Price decisions, values, and cost management: : A pragmatic constructivist approach

This paper suggests the paradigm of pragmatic constructivism as a novel and fruitful way for researchers to explore pricing approaches in practice. To do so, the paper leverages pragmatic constructivism’s concept of reality integration to discuss four classical pricing approaches. These approaches are: i) the economist approach; ii) the cost-plus pricing approach; iii) the competition-based pricing approach; and iv) the customer-based pricing approach. Our findings suggest that pricing literature within the fields of economics, marketing and strategy often is not able to to sufficiently take the complex reality of practice into account. Specifically, we argue that the literature takes too reductionistic approaches to the pricing phenomenon. This paper agrees with the marketing- and strategy-based pricing literature’s critique of the assumptions of the neoclassical theory of the firm. However, in contrast to this literature, we argue that the cost-plus and competition-based pricing approaches are still highly relevant. Based on our findings, we suggest that the practice-paradigm of pragmatic constructivism may be a fruitful departure point for future research to develop a richer and broader understanding of pricing in practice that potentially could lead to more advanced pricing conceptualisations.    &nbsp

Does Gender Matter? Responsiveness to Authority Positions in the Norwegian Armed Forces Behavioral Intentions Towards Female Officers

Based on the underrepresentation of women in the Norwegian Armed Forces, this thesis investigated whether there is a gender authority gap where female officers receive less authority compared to male officers. This was done by measuring behavioral intentions towards female officers. The study consisted of 198 participants from the Artillery Battalion and the Signal Battalion in the Norwegian Army. As a comparison sample, civilian was used (n = 141). By using an online questionnaire containing scenarios with a military context, the study measured participants’ willingness to comply or discuss an order given from either a female or male officer. It was hypothesized that orders from female officers would receive more discussion compared to male officers, pointing to decreased authority for female officers. A within-subject design were used, and results show that the gender of the officer in the scenarios had no significant effect on participants behavioral intentions in the military sample (p >.20). Results from the civilian sample show a significant effect where participants are more inclined to discuss orders from male officers compared to female officers, which is opposite to the hypothesis (p <.04). Explanations for this are offered. In conclusion, this study did not find evidence of a gender authority gap. Measures implemented in the Armed Forces, increased female exposure and changes in desired leader-characteristics are discussed to understand the results. Other explanations for the underrepresentation of women in the Armed Forces are considered, including family policies and organizational culture. Limitations and recommendations for future research are outlined

Matematikkvansker i ungdomsskolen

Mastergradsavhandlingen tematiserer hvordan matematikklærere arbeider med matematikkvansker. For å få innsikt i dette har jeg gjennom kvalitative forskningsintervju undersøkt hvordan matematikklærere forholder seg til og forstår matematikkvansker, samt hvordan arbeidet med elever som strever i matematikk planlegges. Utvalget av informanter består av fem matematikklærere på mellomtrinnet med utdannelsesbakgrunn i matematikk. Hensikten med studien har i hovedsak vært å bidra til kunnskapsutvikling om matematikkvansker, samt definere begrepets betydning gjennom lærere som praktiserer faget matematikk. Studiens resultater viser at informantene har innsikt i avgjørende årsaker for hvordan matematikkvansker oppstår, og hva som ligger i begrepet. I korte trekk forklarer og begrunner informantene matematikkvansker gjennom sosiologiske, psykologiske og didaktiske faktorer. Det kan dreie seg om misoppfatninger som eleven har fra barnetrinnet som de tar med seg på mellomtrinnet, manglende forståelse innen det matematiske språk i form av symboler og begreper, negative holdninger eller manglende motivasjon til å lære. Arbeid informantene påpeker som betydningsfullt er å kjenne elevgruppen og deres forutsetninger innen matematikk, samt tilrettelegge og kartlegge for å støtte eleven best mulig. Dette skisserer ved bruk av teoretiske perspektiv fra Vygotsky som for øvrig benyttes i oppgavens diskusjonsdel

Bilder og stedsinformasjon

Enorme mengder informasjon er tilgjengelig på internett for browsing og søk for folk på jakt etter informasjon. En økende del av denne informasjonsmengden er bilder, video og audio. Disse media-typene er ikke så lette å kategorisere og beskrive som en tekstlig ressurs. Vi trenger derfor nye metoder for å takle utfordringene denne fremveksten av nye media gir oss. Digitalt fotografi har hatt en voldsom vekst de siste 10 årene og terskelen for å legge ut bilder allment tilgjengelig er lavere enn før. For å kunne organisere disse bildesamlingene for å gjøre dem tilgjengelig for søk må man kunne beskrive innholdet i bildene. Dette er ikke en lett oppgave, manuell annotering til bilder er langtekkelig og uøkonomisk og teknologien for å beskrive det visuelle innholdet i bildene er enda umoden. Samtidig ser vi at en god del informasjon kan utledes om bildet gjennom kontekst, informasjon som er situasjonsbetinget omstendighetene når bildet ble tatt. Denne avhandlingen undersøker et aspekt ved kontekst til bilder, nemlig konteksten som har med hvor bildet ble tatt, eller stedet. Vi undersøker spesielt hvordan man kan koble en posisjonsangivelse gitt med koordinater med et lokalt stedsnavn som er lettere å forstå for mennesker. En prototype er implementert som baserer seg på et selvlaget datasett og bildesamling. Resultatene fra eksperimentene med prototypen og fra arbeidet med denne avhandlingen antyder at lokasjon kan være et godt hjelpemiddel til å generere metadata til bilder

Filmfortellinger som omdømmebygging : en studie av en offentlig organisasjons selvpresentasjon

Denne oppgaven handler om hvordan filmfortellinger fungerer som offisiell selvpresentasjon for å påvirke omdømmet på en positiv måte. Utgangspunktet for studien er to av Forsvarets rekrutteringsfilmer. Informantene vi har valgt er piloter som danner et innenfraperspektiv, og elever ved en videregående skole som har et utenfraperspektiv. Filmfortellinger en dramatisert fortelling som har sin styrke i kombinasjonen av lyd og bilder, og dermed dannes muligheten for å engasjere publikum i en allsidig appell. I vår oppgave forsøker vi å forske på i hvilken grad appellen har sammenheng med fortellerstrukturen og dramatiseringen. På grunn av filmfortellingers subjektive opplevelse er det vanskelig å peke på hva som fungerer best i omdømmesammenheng. Men våre funn tyder på at filmfortellinger har stor styrke i forhold til å begeistre publikum og forsterke budskap. Det gir også mulighet til å si veldig mye på kort tid. Selv om de audiovisuelle virkemidlene gir uante muligheter å vekke følelser og assosiasjoner, bør ikke det ikke gå på bekostning av en fullverdig fortellerstruktur. For ved å bruke grunnleggende elementer som handling, rollefordeling, konflikt og budskap kan organisasjoner både plassere seg selv i gunstige roller og formidle organisasjonens dypere moral og verdier gjennom å vise hva som er rett og galt

The rise of the balanced scorecard! – Relevance regained?

This paper investigates whether the balanced score card has contributed to regaining practice relevance of management accounting research. The paper subscribes to Kaplan’s claim that accounting research should increase its relevance by directing more attention to accounting in contemporary business practice and strive to develop improvements for this practice. We also believe that Kaplan is fundamentally right when he states that even though efforts have been made to overcome the problem, the issue remains important for management accounting research. However, the paper is wondering why was the relevance gap not somehow covered by the widespread interest in and use of BSC?The increased demand for research that is relevant to managerial practice can be seen as an example of the traditional change of a profession from being a craft to becoming a scientific practice; a transition that has characterized all professions in modern society. Accordingly, the problem of relevance is not considered to be a limited technical problem, but it is seen as a general problem of incompatibility between the speech genres of managerial practice and scientific research. Therefore, we address the speech genre in use in the major works on BSC.Our analysis uncovers that the BSC is defined in a way that can provide management with some kind of generally overarching model, but the model lacks realistic scientific characteristics and favors some strong characteristics of myth. The extreme focus on cause-and-effect statements in BSC that makes everybody involved draw arrows in all directions seems especially arbitrary or mythical. The mythical nature of the BSC speech genre, on the one hand, may be handy to use in practice because it generates hypothetical managerial imperatives, but on the other hand it is incompatible with research and thereby it actually increases the relevance gap. Our analysis consequently points towards methodological issues that are to be solved especially with respect to the usage of cause-and-effect statements if research is to become more relevant and replace the use of somewhat unrealistic myth. To overcome this problem and regain research relevance the article recommends a more scholarly speech genre that pays more attention to various usages of inferential statements and specifically a pragmatic constructivist perspective for analyzing construct causalities

Has management accounting research been critical?

This paper examines the contributions Management Accounting Research (MAR) has (and has not) made to social and critical analyses of management accounting in the twenty-five years since its launch. It commences with a personalised account of the first named author’s experiences of behavioural, social and critical accounting in the twenty-five years before MAR appeared. This covers events in the UK, especially the Management Control Workshop, Management Accounting Research conferences at Aston, the Inter-disciplinary Perspectives on Accounting Conferences; key departments and professors; and elsewhere the formation of pan-European networks, and reflections on a years’ visit to the USA. Papers published by MAR are analysed according to year of publication, country of author and research site, research method, research subject (type of organization or subject studied), data analysis method, topic, and theory. This revealed, after initial domination by UK academics, increasing Continental European influence; increasing use of qualitative methods over a wide range of topics, especially new costing methods, control system design, change and implementation, public sector transformation, and more recently risk management and creativity. Theoretical approaches have been diverse, often multi-disciplinary, and have employed surprisingly few economic theories relative to behavioural and social theories. The research spans mainly large public and private sector organisations especially in Europe. Seven themes perceived as of interest to a social and critical theory analysis are evaluated, namely: the search for ‘Relevance Lost’ and new costing; management control, the environment and the search for ‘fits’; reconstituting the public sector; change and institutional theory; post-structural, constructivist and critical contributions; social and environmental accounting; and the changing geography of time and space between European and American research. The paper concludes by assessing the contributions of MAR against the aspirations of groups identified in the opening personal historiography, which have been largely met. MAR has made substantial contributions to social and critical accounting (broadly defined) but not in critical areas endeavouring to give greater voice and influence to marginalised sectors of society worldwide. Third Sector organisations, politics, civil society involvement, development and developing countries, labour, the public interest, political economy, and until recently social and environmental accounting have been neglected

The contingent effect of product relatedness on B2B firms’ pricing strategy. Evidence from India

This paper empirically examines the contingent effect of product-related diversification on B2B firms' pricing strategy. Drawing our arguments from the recent advances in corporate strategy (i.e., resource-based view of the firm and product diversification strategy) and industrial marketing literatures, we argue that product-related diversifiers are more capable in adopting a high rather than a low pricing strategy. We also contend that this relationship will be positively moderated by a number of firm-specific factors, namely a firm's ability to establish high barriers to entry in its focal industry, as well as its strategic decision to invest in promotion strategy. We test our hypotheses against primary data collected from India. The data consists of a cross section from 127 domestic firms and subsidiaries of foreign MNEs operating in the chemicals / pharmaceuticals and the electronics industry. The results provide support for all the aforementioned hypotheses

Økonomistyringens tapte relevans, del 1 og 2 eller fra ABC til Beyond Budgeting på 20 år

Mange private virksomheter fokuserer i dag på å finne alternative løsninger til tradisjonell budsjettering. Disse kan deles i to hovedgrupper. Den første erstatter budsjetter med enkle, finansielt orienterte verktøy, den andre med mer avanserte og mer dynamiske løsninger. Løsningene er svært forskjellige og stiller helt ulike krav til styringssystemer og ledelse. Felles for retningene er at de er basert på en kritikk av det eksisterende styringssystemet. En tilsvarende kritikk, Relevance Lost-debatten, sto sterkt for 20 år siden. Det er mye å lære av å se helheten i disse ulike fremstillingene av problemer og løsninger

Styringssystemer og lønnsomhet : en studie av norske sparebanker

Hvorfor noen selskaper er mer lønnsomme enn andre er et vanskelig, men interessant spørsmål. I denne artikkelen ser vi på om utforming og bruk av ulike økonomiske styringsverktøy kan ha en slik betydning. Mange nye verktøy, som aktivitetsbasert kalkulasjon og balansert målstyring, har blitt introdusert de siste tiårene. En annen trend har vært kritikken av tradisjonell budsjettering. I denne studien finner vi at det er en samvariasjon mellom hvilke verktøy norske sparebanker bruker og ulike mål på prestasjoner. Selv om studien ikke gir klare svar på underliggende årsaksforhold er funnene konsistente med kritikken av budsjetter og forslaget til løsninger som ble fremmet av Jan Wallander for 30–40 år siden