Концептуальні питання маркетингу взаємовідносин. Формування маркетингової ділової мережі фармацевтичного підприємства

The results of generalization of definitions of relationship marketing are given in this article. The distinctive features of the strategic direction of relationship marketing and transactional marketing with consideration of sector specification of pharmaceutical companies have been identified. The basic principles of relationship marketing for accentuation of immediate attention of a pharmaceutical enterprise have been characterized. The model of the marketing business network of a pharmaceutical enterprise with the main partners has been proposed. The characteristics of its components – relationships with customers, suppliers, competitors, contact audience and internal partnership – have been given. Expediency of aspirations of pharmaceutical companies to create a marketing business network to provide effective long-term relationships with customers has been substantiated. To implement the concept of relationship marketing it has been recommended for pharmaceutical enterprises to focus their attention to the customer value of the products offered, the high importance of the customer service and the customer loyalty.В статье приведены результаты обобщения определений маркетинга взаимоотношений. С учетом отраслевой специфики фармацевтических предприятий определены отличительные особенности стратегической направленности маркетинга взаимоотношений и трансакционного маркетинга. Охарактеризованы основные принципы маркетинга взаимоотношений, на которых фармацевтическим предприятиям целесообразно акцентировать первоочередное внимание. Предложена модель маркетинговой деловой сети фармацевтического предприятия с ключевыми партнерами и дана характеристика ее составляющих – взаимоотношений с клиентами, поставщиками, конкурентами и контактными аудиториями и осуществления внутреннего партнерства. Обосновано, что деятельность фармацевтических предприятий целесообразно направлять на построение такой маркетинговой деловой сети, которая обеспечит эффективные долгосрочные отношения с клиентами. Для реализации концепции маркетинга взаимоотношений предложено фармацевтическим предприятиям концентрировать внимание на потребительской ценности предлагаемой продукции, высокой значимости обслуживания клиентов и формировании лояльности потребителей.У статті наведено результати узагальнення визначень маркетингу взаємовідносин. Із урахуванням галузевої специфіки фармацевтичних підприємств визначено відмінні риси стратегічної спрямованості маркетингу взаємовідносин і трансакційного маркетингу. Надано характеристику головних принципів маркетингу взаємовідносин, на яких фармацевтичним підприємствам доцільно акцентувати першочергову увагу. Запропоновано модель маркетингової ділової мережі фармацевтичного підприємства з ключовими партнерами і надано характеристику її складовим – взаємовідносинам із клієнтами, постачальниками, конкурентами і контактними аудиторіями та здійсненню внутрішнього партнерства. Обґрунтовано, що діяльність фармацевтичних підприємств доцільно спрямовувати на побудову такої маркетингової ділової мережі, яка забезпечить ефективні довгострокові відносини з клієнтами. Для реалізації концепції маркетингу взаємовідносин запропоновано фармацевтичним підприємствам концентрувати увагу на споживчій цінності пропонованої продукції, високій значущості обслуговування клієнтів і формуванні лояльності споживачів

Кон’юнктурний аналіз асортименту ноотропних лікарських засобів, зареєстрованих в Україні

Aim. To study the need for wide use of nootropic drugs in both children and adult clinical practice in Ukraine; to conduct the conjuncture analysis of the Ukrainian market of nootropic drugs. Materials and methods. The analysis of the content of text arrays, historical analysis, logical analysis, comparison and grouping were used. The level of concentration, the Herfindahl-Hirschman index and the adequacy coefficient of solvency were studied.Results. The analysis of the range of nootropic drugs at the market of Ukraine has been carried out; the conjuncture and drugs having a higher demand have been studied. The analysis of the competitive environment of drugs of this segment has been carried out by studying the level of production concentration at the market. The level of market monopolization for nootropic drugs in the form of tablets and capsules based on synthetic and plant substances using the Herfindahl-Hirschman index has been studied. The adequacy coefficient of solvency of drugs based on Ginkgo biloba has been calculated, and the coefficient of concentration and monopolization of production of drugs based on Scutellaria baicalensis in the form of tablets and capsules has been studied.Conclusions. According to the results of the study of the market conjuncture of nootropic drugs it has been determined that drugs of the groups of vinpocetine and mebicar are most in demand. The study of the Herfindahl-Hirschman index of nootropic drugs has shown that this market is not monopolized as a whole; however, the market of nootropic drugs of the plant origin is characterized by the monopoly position. Analyzing the adequacy of solvency of Ginkgo Biloba drugs it has been found that these drugs are most commonly available to the population by the price component. According to the market analysis conducted the expediency of development and introduction of drugs with the nootropic action into production of the Ukrainian enterprises based on Scutellaria baicalensis in the form of tablets and capsules has been substantiated.Цель: исследование необходимости широкого применения ноотропных препаратов как в детской, так и во взрослой клинической практике Украины. Проведение конъюнктурного исследования украинского рынка ноотропных препаратов. Материалы и методы: анализ текстовых массивов, исторический, логический анализы, сравнение и группирование; изучали показатель уровня концентрации, индекс Херфиндаля-Хиршмана и коэффициент адекватности платежеспособности.Результаты исследования. Проведен анализ ассортимента ноотропных препаратов на рынке Украины, исследована конъюнктура и установлены препараты, которые имеют больший спрос. Проведен анализ конкурентной среды препаратов данного сегмента за счет исследования уровня концентрации производства на рынке. Исследован уровень монополизации рынка для ноотропных препаратов в виде таблеток и капсул на основе синтетических и растительных субстанций с использованием индекса Херфиндаля-Хиршмана. Рассчитан показатель адекватности платежеспособности препаратов на основе гинкго билоба и исследован коэффициент концентрации и монополизации производства препаратов на основе шлемника байкальского в виде таблеток и капсул.Выводы. По результатам исследования конъюнктуры рынка ноотропных препаратов установлено, что наибольший спрос имеют препараты групп винпоцетина и мебикара. Исследование индекса Херфиндаля-Хиршмана ноотропных препаратов показало, что этот рынок в целом не монополизирован, однако рынок ноотропов растительного происхождения характеризуется монопольным положением. Анализируя адекватность платежеспособности препаратов гинкго билоба установлено, что эти препараты более доступны населению за ценовой составляющей. На базе конъюнктурного анализа обоснована целесообразность разработки и внедрения в производство предприятий Украины лекарственных препаратов ноотропного действия на основе шлемника байкальского в виде таблеток и капсул.Мета: дослідження необхідності широкого застосування ноотропних препаратів як у дитячій, так і в дорослій клінічній практиці України. Проведення кон’юнктурного дослідження українського ринку ноотропних препаратів.Матеріали та методи: аналіз змісту текстових масивів, історичний, логічний аналізи, порівняння та групування; вивчали показник рівня концентрації, індекс Херфіндаля-Хіршмана та коефіцієнт адекватності платоспроможності. Результати дослідження. Проведено аналіз асортименту ноотропних препаратів на ринку України, досліджено кон’юнктуру й установлено препарати, які користуються більшим попитом. Проведено аналіз конкуренткого середовища препаратів цього сегмента за рахунок дослідження рівня концентрації виробництва на ринку. Досліджено рівень монополізації ринку для ноотропних препаратів у вигляді таблеток та капсул на основі синтетичних та рослинних субстанцій із використанням індексу Херфіндаля-Хіршмана. Розраховано показник адекватності платоспроможності препаратів на основі гінкго білоба та досліджено коефіцієнт концентрації і монополізації виробництва препаратів на основі шоломниці байкальської у вигляді таблеток та капсул.Висновки. За результатами дослідженя кон’юнктури ринку ноотропних препаратів установлено, що найбільшим попитом користуються препарати груп вінпоцетину та мебікару. Дослідження індексу Херфіндаля-Хіршмана ноотропних препаратів показало, що цей ринок у цілому не монополізований, проте ринок ноотропів рослинного походження характеризується монопольним становищем. За аналізом адекватності платоспроможності препаратів гінкго білоба установлено, що ці препарати найбільш доступні населенню за ціновою складовою. На базі кон’юнктурного аналізу обґрунтовано доцільність розробки й упровадження у виробництво підприємств України лікарських препаратів ноотропної дії на основі шоломниці байкальської у вигляді таблеток та капсул

Ефективність застосування альфасорбу у годівлі поросят

Mycotoxins cause severe diseases in organisms of human and animals. They are difficult to diagnose, cause great economic damage. Sorbents are able to effectively bind and remove from the body through the digestive tract with a therapeutic or prophylactic purpose various endogenous and ekzogenous substances, microorganisms and they toxins, supermolecular structures and cells. The aim of the work is to study the effectiveness of use of Alfasorb for the neutralization of mixed fodders affected by mycotoxins and they impact on blood’s indexes and productive qualities of piglets of Large White Breed. Experience was conducted on 30 ty piglets. Animals of the control group received mixed feed that was produced in the conditions of the farm. The pigs of experimental group in addition to the basic diet received Alfasorb. We determined blood’s indexes for study the effect of feed additive Alfasorb on the physiological state of animals at 4 months of age. A morphological and histological study of liver was carried out. The analysis of the average daily weight gain of piglets showed that it was higher in period of growth in the animals of experimental group. In the animals of the experimental groups there was an increase in the number of red blood cells in comparison with the control. An unreliable decrease in blood serum levels which characterize the level of intermediate metabolism of proteins in the body (content of urea, creatinine and common bilirubin) was established in the animals of the experimental group as compared to the control group respectively by 22.83% ( td = 0.98, P ≤ 0.05), 7.12% (td = 1.92, P ≤ 0.05) and by 20.54% (td = 0.86, P ≤ 0.05). Most hepatocytes had large nucleus and intense color of the cytoplasm. This indicates the absence of alterative processes in the body. The results of the studies make it possible to assert that the inclusion the 0.2% Alfasorb to the compound of feed which contaminated with mycotoxins significantly reduces their negative effect on the piglets organism, has a positive effect on the growth rate, on the course of metabolic processes, also it promotes an increase in the liver of medium-sized hepatocyte nuclei, stimulates biosynthetic processes in that cells and ensures the formation of a full structure of histohematological barriers in the organism.Мікотоксини спричиняють різні захворювання в організмі людини та тварин. Вони важко діагностуються та призводять до великих економічних збитків. Сорбенти здатні ефективно зв’язувати та виводити з організму через травний тракт з профілактичною чи терапевтичною метою різні ендогенні та екзогенні субстанції, мікроорганізми та їх токсини, складні молекулярні структури та клітини. Мета роботи – дослідити ефективність застосування альфасорбу для нейтралізації комбікормів, уражених мікотоксинами, та їх вплив на показники крові та продуктивні якості поросят великої білої породи. Дослід проводили на 30-ти поросятах. Тварини контрольної групи отримували комбікорм, що виробляється в умовах ферми. Поросята дослідної групи у додаток до основного раціону одержували альфасорб. Ми вивчали показники крові для визначення впливу кормової добавки альфасорб та фізіологічний стан тварин 4-місячного віку. Було проведено морфологічне і гістологічне дослідження печінки. Аналіз середньодобових приростів поросят показав, що вони були більшими у період росту тварин експериментальної групи. У тварин дослідної групи була більшою кількість еритроцитів, у порівнянні з контролем. Встановлено зниження у сироватці крові тварин дослідної групи показників, що характеризують проміжний обмін (вміст сечовини, креатиніну та загального білірубіну), у порівнянні з контрольною групою відповідно 22,83% (td = 0,98, P ≤ 0,05), 7,12% (td = 1,92, P ≤ 0,05) and by 20,54% (td = 0,86, P ≤ 0,05). Більшість гепатоцитів мали великі ядра та інтенсивне забарвлення цитоплазми. Це вказує на відсутність альтеративних процесів в організмі. Результати досліджень дозволяють зробити висновок, що включення 0,2% альфасорбу до складу корму, контамінованого мікотоксинами, значно зменшує їх негативний вплив на організм поросят, позитивно впливає на прирости, перебіг метаболічних процесів, також сприяє, зниженню у печінці середніх розмірів ядер гепатоцитів, стимулює біосинтетичні процеси у цих клітинах та забезпечує формування повної структури гістогематологічних бар’єрів у організмі

Аналіз операційних втручань при пошкодженнях ротаційної манжети плеча із застосуванням артроскопії

The article adduced the results of treatment of damages of rotary cuff of shoulder, in 72 patients using of both little invasive open methodology (61 patients) and arthroscopy (11 patients). The conducted analysis showed: the more than half of patients had intra-articular pathologies combination with the damage of rotary cuff of shoulder; most optimal beginning of operative intervention from arthroscopy that allows to diagnose all damages of humeral joint, and at possibility and their removals.Little invasive open interference is justified at total breaks, with tearing away from the place of insertion of rotator cuff of shoulder and in inveterate cases at the expressed retraction of tendon parts.У статті наведено результати лікування пошкоджень ротаційної манжети плеча у 72 хворих при використанні як малоінвазивної відкритої методики (61 пацієнт), так і при артроскопії (11 пацієнтів). Проведений аналіз показав: більше половини пацієнтів мали внутрішньосуглобові патології, поєднані з пошкодженням ротаційної манжети плеча; найбільш оптимальним початком операційного втручання є артроскопія, яка дозволяє діагностувати всі пошкодження плечового суглоба, а по можливості їх усунення.Малоінвазивне відкрите виправдане при тотальних розривах з відривом від місця інсеції ротаційної манжети плеча і в застарілих випадках при вираженій рефракції сухожильних частин

The Economic Resource Receipt of New Mothers

U.S. federal policies do not provide a universal social safety net of economic support for women during pregnancy or the immediate postpartum period but assume that employment and/or marriage will protect families from poverty. Yet even mothers with considerable human and marital capital may experience disruptions in employment, earnings, and family socioeconomic status postbirth. We use the National Survey of Families and Households to examine the economic resources that mothers with children ages 2 and younger receive postbirth, including employment, spouses, extended family and social network support, and public assistance. Results show that many new mothers receive resources postbirth. Marriage or postbirth employment does not protect new mothers and their families from poverty, but education, race, and the receipt of economic supports from social networks do

The relationship between sensory sensitivity and autistic traits in the general population.

Individuals with Autism Spectrum Disorders (ASDs) tend to have sensory processing difficulties (Baranek et al. in J Child Psychol Psychiatry 47:591–601, 2006). These difficulties include over- and under-responsiveness to sensory stimuli, and problems modulating sensory input (Ben-Sasson et al. in J Autism Dev Disorders 39:1–11, 2009). As those with ASD exist at the extreme end of a continuum of autistic traits that is also evident in the general population, we investigated the link between ASD and sensory sensitivity in the general population by administering two questionnaires online to 212 adult participants. Results showed a highly significant positive correlation (r = .775, p < .001) between number of autistic traits and the frequency of sensory processing problems. These data suggest a strong link between sensory processing and autistic traits in the general population, which in turn potentially implicates sensory processing problems in social interaction difficulties

Hyperactivity, impulsivity, and inattention in boys with cleft lip and palate: relationship to ventromedial prefrontal cortex morphology

The purpose of this study is to evaluate quantitative structural measures of the ventromedial prefrontal cortex (vmPFC) in boys with isolated clefts of the lip and/or palate (ICLP) relative to a comparison group and to associate measures of brain structure with quantitative measures of hyperactivity, impulsivity, and inattentiveness. A total of 50 boys with ICLP were compared to 60 healthy boys without clefts. Magnetic resonance imaging brain scans were used to evaluate vmPFC structure. Parents and teachers provided quantitative measures of hyperactivity, impulsivity, and inattentiveness using the Pediatric Behavior Scale. Boys with ICLP had significantly higher ratings of hyperactivity/impulsivity/inattention (HII) and significantly increased volume of the right vmPFC relative to the comparison group. There was a direct relationship between HII score and vmPFC volume in both the ICLP group and control group, but the relationship was in the opposite direction: in ICLP, the higher the vmPFC volume, the higher the HII score; for the comparison group, the lower the vmPFC volume, the greater the HII score. The vmPFC is a region of the brain that governs behaviors of hyperactivity, impulsivity and inattention (HII). In boys with ICLP, there are higher levels of HII compared to the controls and this is directly related to a significantly enlarged volume of the right vmPFC. Enlargement of this region of the brain is therefore considered to be pathological in the ICLP group and supports the notion that abnormal brain structure (from abnormal brain development) is the underlying etiology for the abnormal behaviors seen in this population

Autism as a disorder of neural information processing: directions for research and targets for therapy

The broad variation in phenotypes and severities within autism spectrum disorders suggests the involvement of multiple predisposing factors, interacting in complex ways with normal developmental courses and gradients. Identification of these factors, and the common developmental path into which theyfeed, is hampered bythe large degrees of convergence from causal factors to altered brain development, and divergence from abnormal brain development into altered cognition and behaviour. Genetic, neurochemical, neuroimaging and behavioural findings on autism, as well as studies of normal development and of genetic syndromes that share symptoms with autism, offer hypotheses as to the nature of causal factors and their possible effects on the structure and dynamics of neural systems. Such alterations in neural properties may in turn perturb activity-dependent development, giving rise to a complex behavioural syndrome many steps removed from the root causes. Animal models based on genetic, neurochemical, neurophysiological, and behavioural manipulations offer the possibility of exploring these developmental processes in detail, as do human studies addressing endophenotypes beyond the diagnosis itself

A genome-wide scan for common alleles affecting risk for autism

Although autism spectrum disorders (ASDs) have a substantial genetic basis, most of the known genetic risk has been traced to rare variants, principally copy number variants (CNVs). To identify common risk variation, the Autism Genome Project (AGP) Consortium genotyped 1558 rigorously defined ASD families for 1 million single-nucleotide polymorphisms (SNPs) and analyzed these SNP genotypes for association with ASD. In one of four primary association analyses, the association signal for marker rs4141463, located within MACROD2, crossed the genome-wide association significance threshold of P < 5 × 10−8. When a smaller replication sample was analyzed, the risk allele at rs4141463 was again over-transmitted; yet, consistent with the winner's curse, its effect size in the replication sample was much smaller; and, for the combined samples, the association signal barely fell below the P < 5 × 10−8 threshold. Exploratory analyses of phenotypic subtypes yielded no significant associations after correction for multiple testing. They did, however, yield strong signals within several genes, KIAA0564, PLD5, POU6F2, ST8SIA2 and TAF1C