Predictors of the intention-purchase correspondence : a natural experiment with brand reinforcement

Some consumers go into stores willing to buy brands that lead to different utilitarian and informational reinforcement. They may or may not buy them depending on their learning histories and marketing stimuli in the purchase environment. The aim of this study was to investigate the prediction of both variables on the correspondence between intention-purchase, comparing informational and utilitarian reinforcement groups of brands. A natural between-subjects experiment with 1,016 consumers was realized. The results indicated that when brands offer more reinforcements a higher correspondence between intention and purchase was observed and that the learning history was a predictor in all experimental groups. These results contribute to the empirical validation of the behavioral model in consumption. __________________________________________________________________________________________ ABSTRACTAlguns consumidores entram em lojas dispostos a comprar marcas que conduzem a diferentes reforços utilitários e informativos. Eles podem ou não comprá-las a depender de suas histórias de aprendizagem e dos estímulos de marketing presentes no ambiente de compra. O objetivo deste trabalho foi investigar a predição de ambas variáveis sobre a correspondência intenção-compra comparando grupos de reforços utilitários e informativos das marcas. Foi feito um delineamento experimental natural entre-sujeitos com 1.016 consumidores. Os resultados indicaram que quando as marcas oferecem maiores reforços, os consumidores apresentam maior correspondência entre a intenção e a compra e que a história de aprendizagem foi preditora em todos os grupos experimentais. Esses resultados contribuem empiricamente para a validação do modelo comportamental em consumo

Preditores da correspondência intenção-compra:: Experimento Natural com Reforço das Marcas

Some consumers go into stores willing to buy brands that lead to different utilitarian and informational reinforcement. They may or may not buy them depending on their learning histories and marketing stimuli in the purchase environment. The aim of this study was to investigate the prediction of both variables on the correspondence between intention-purchase, comparing informational and utilitarian reinforcement groups of brands. A natural between-subjects experiment with 1,016 consumers was realized. The results indicated that when brands offer more reinforcements a higher correspondence between intention and purchase was observed and that the learning history was a predictor in all experimental groups. These results contribute to the empirical validation of the behavioral model in consumption.Alguns consumidores entram em uma loja com disposição de comprar algumas marcas com diferentes magnitudes de reforços utilitários e informativos. Eles podem ou não comprá-las a depender de suas histórias de aprendizagem e dos estímulos de marketing presentes no ambiente de compra. O objetivo deste trabalho foi investigar a predição de estratégias de marketing e da história de aprendizagem sobre a correspondência intenção-compra com o controle da magnitude dos reforços utilitários e informativos das marcas. Foi feito um delineamento experimental natural entre sujeitos com 1016 consumidores. Os resultados indicaram que quando as marcas oferecem maiores reforços, os consumidores apresentam maior correspondência entre a intenção e a compra e que a história de aprendizagem foi preditora em todos os grupos experimentais

ANÁLISE COMPORTAMENTAL DAS POLÍTICAS DE SEGURANÇA DA INFORMAÇÃO – UM ESTUDO DE CASO

Um dos grandes desafios na gestão da segurança da informação nas organizações é o tratamento dos riscos relacionados ao comportamento de seus colaboradores. A principal medida adotada é a definição de políticas de segurança da informação, cuja maioria dos estudos na literatura restringe-se aos aspectos formais de sua elaboração ou aborda as ações de conscientização como instrumentos de sua implantação. Nesse trabalho, propõe-se um novo modelo para tratar esses riscos, mediante adoção do arcabouço teórico estabelecido pela análise do comportamento, em especial, a teoria analítico-comportamental do direito. Para a sua consecução, foram identificados, descritos e analisados três exemplos de contingências planejadas na política de segurança da informação de um órgão da administração pública federal e demonstrada a viabilidade da adaptação proposta. Os resultados evidenciam a necessidade de uma análise funcional dos comportamentos considerados indesejados pelas organizações quando da definição da política de segurança da informação e sugerem um novo caminho baseado na análise comportamental das políticas de segurança da informação, bem como dos sistemas de gestão de segurança da informação para a mitigação dos riscos organizacionais

Beyond comorbidities, sex and age have no effect on COVID-19 health care demand

Mendes, J. M., Baptista, H., Oliveira, A., Jardim, B., & De Castro Neto, M. (2022). Beyond comorbidities, sex and age have no effect on COVID-19 health care demand. Scientific Reports, 12(1), 1-12. [7356]. https://doi.org/10.1038/s41598-022-11376-5 -------------------------------- This research was supported by project Data4Covid19 (project ID: 62821), funded by the European Regional Development Fund, through the Operational Competitiveness Programme—COMPETE 2020, in the framework of 15/SI/2020—R&D Companies and Testing and Optimization Infrastructures (COVID-19). The authors acknowledge the editors and reviewers, whose comments and suggestions helped to improve the presentation of the paper.This paper explores the associations between sex, age and hospital health care pressure in the context of the COVID-19 pandemic in Portuguese mainland municipalities. To represent the impact of sex and age, we calculated COVID-19 standardised incidence ratios (SIR) in Portuguese mainland municipalities over fourteen months daily, especially focusing on the Porto metropolitan area. A daily novel indicator was devised for hospital health care pressure, consisting of an approximation to the ratio of hospitalisations per available hospital medical doctor (HPI). In addition, 14-day incidence rates were also calculated daily (DIR14), both as an approach and an alternative to the current national pandemic surveillance indicator (which is not calculated with such regularity). Daily maps were first visualised to evaluate spatial patterns. Pearson's correlation coefficients were then calculated between each proposed surveillance indicator (SIR and DIR14) and the HPI. Our results suggest that hospital pressure is not strongly associated with SIR (r = 0.34, p value = 0.08). However, DIR14 bears a stronger correlation with hospital pressure (r = 0.84, p value < 0.001). By establishing the importance of tackling sex and age through the inclusion of these factors explicitly in an epidemiological monitoring indicator, and assessing its relationship with a hospital pressure indicator, our findings have public policy implications that could improve COVID-19 incidence surveillance in Portugal and elsewhere, contributing to advancing the management of potential pandemics in the near future, with a particular focus on local and regional territorial scales.publishersversionepub_ahead_of_prin

Efeitos do Nomear: precursores dos estudos em análise experimental do comportamento

Resumo: desenvolvimentos empírico-experimentais e teórico-metodológicos precursores dos estudos contemporâneos em análise experimental do comportamento sobre o papel da linguagem em processos de aprendizagem humana complexa são apresentados. Demonstra-se que a pesquisa e teorização sobre a função mediacional da linguagem em psicologia experimental antecedem há muito a pesquisa moderna em formação de classes de equivalência e fenômenos similares, tendo sido realizada desde várias abordagens teóricas

Uma Analise Logico-Linguistica Dos Trabalhos De Quantificação Da Lei Do Efeito.

A review of the literature on the quantification of the lawof effect was conducted searching for logically legitimate arguments. Itis concludedthat: (a) Herrnstein's equation is based on a premisewhichpressuposes the matching principie, and (b) that this pressuposition isuntenable. The matching principie is an empirical statement which isnot deducible from the adopted premises and therefore should besubmitted to empirical test. Reformulations of Herrnstein's equationsare reviewed and it is concluded that BaunYs generalized matchingequation has predictive value.RESUMO - A partir de argumentações logicamente legítimas, analisasse a literatura referente à quantificação da lei do efeito e conclui-se que: (a) a equação proposta por Herrnstein está baseada em premissa que pressupõe o princípio de igualação; (b) essa pressuposição não se sustenta, e o critério para aceitar ou não a equação é empírico e não um critério lógico. O princípio de igualação constitui uma sentença empírica não dedutível das premissas adotadas e deve ser submetido a teste empírico. Reformulações da equação de Herrnstein são revistas e conclui-se que a equação generalizada de igualação proposta por Baum tem valor preditivo