Distribución Comercial Naturaleza e importancia de los canales de distribución

La naturaleza e importancia de los canales de distribución comercial son un aporte para el desarrollo en el mercado y las decisiones que las organizaciones deben tomar. Los canales de distribución son considerados como un conducto o un gran medio por el cual llevan los bienes de los productores a los consumidores finales, los canales facilitan el movimiento de los productos de una ubicación a otra, los canales de distribución son un conjunto de organizaciones independientes. Se analizara la naturaleza e importancia de los canales de distribución comercial para un mejor desarrollo en el mercado y las decisiones que las organizaciones deben tomar en el diseño del mismo. La eficiencia del canal de marketing o de distribución radica en el beneficio que se brinda a los consumidores en cuanto al ahorro tiempo cuando hay que recorrer grandes distancias para satisfacer necesidades mediante un producto o servicio. De esta forma, los sistemas de canal evolucionan para cubrir las oportunidades y condiciones del mercado. Los canales de marketing también representan un costo de oportunidad y una de sus funciones es lograr que los compradores potenciales se conviertan en clientes potenciales. En cada capítulo se desarrollarán la conceptualización de los canales de distribución, la descripción de cada uno de sus funciones y medios que se utilizan en el mercado para el traslado de mercadería, asimismo, los pasos para desarrollar el proceso de la comercialización para el progreso de las empresas. En nuestra investigación documental recopilamos información por medio de consultas en libros de marketing y algunas fuentes de internet para cimentar un mejor conocimiento del tema abordado

Ontología de administración e intercambio de reputación

El intercambio de apreciación sobre el comportamiento de un agente entre pares es una necesidad creciente a medida que los sistemas multiagentes se van masificando y utilizando en diferentes situaciones. Discriminar agentes con un comportamiento perjudicial para la sociedad de agentes a la que pertenece, que incumple sus compromisos o que no los completa satisfactoriamente de aquellos que cumplen con sus compromisos de forma satisfactoria es una capacidad deseable y muchas veces necesaria. Se presenta una ontología para la administración de reputación flexible para poder utilizarse en diversos escenarios donde la reputación sea necesaria.Eje: Ingeniería de software y base de datosRed de Universidades con Carreras en Informática (RedUNCI

Ontología de administración e intercambio de reputación

El intercambio de apreciación sobre el comportamiento de un agente entre pares es una necesidad creciente a medida que los sistemas multiagentes se van masificando y utilizando en diferentes situaciones. Discriminar agentes con un comportamiento perjudicial para la sociedad de agentes a la que pertenece, que incumple sus compromisos o que no los completa satisfactoriamente de aquellos que cumplen con sus compromisos de forma satisfactoria es una capacidad deseable y muchas veces necesaria. Se presenta una ontología para la administración de reputación flexible para poder utilizarse en diversos escenarios donde la reputación sea necesaria.Eje: Ingeniería de software y base de datosRed de Universidades con Carreras en Informática (RedUNCI

Ventas : Logistica y Cadena de Abastecimiento

Los productos y servicios no tienen valor a menos que estén en posesión de los clientes cuándo y dónde ellos deseen consumirlos, es por eso que las actividades logísticas son vitales para las compañías puesto que estas actividades giran en torno a crear valor a los proveedores, clientes y la empresa misma. Una buena administración de la logística y la cadena de abastecimiento reducen considerablemente los costos operativos de las empresas, pero lo más importante es que el mover un producto hacia un consumidor de forma oportuna crea un valor para el cliente que antes no tenía. El presente trabajo de investigación pretende como su nombre lo indica conocer y desarrollar las funciones que ejerce la logística y cadena de abastecimiento dentro de la empresa, para lo cual se ha estructurado en cuatro capítulos, a fin de obtener un panorama más amplio del tema a tratar. En el primer capítulo abordaremos el marco teórico sobre el cual se basa el desarrollo de este sistema, incluyendo conceptos y definiciones más importantes. En el segundo capítulo detallamos un análisis general sobre la problemática que constantemente enfrentan las empresas referentes a los canales de distribución, bienes de consumo y los factores que influyen en el mismo. Como tercer capítulo se integran una recopilación de información acerca de la logística inversa, su flujo inverso, causa, enfoque, y las alternativas al tomar decisiones. Para finalizar en nuestro cuarto capítulo desarrollaremos las estrategias que se implementaran en la logística y cadena de abastecimiento, lineamientos. Áreas de planeación, políticas de precios y así mismo terminando con las conclusiones y recomendaciones del trabajo de tesis

Diagnóstico sobre aplicación de prácticas de responsabilidad social empresarial y logística inversa en la empresa Busscar de Colombia S.A.S

En el departamento de Risaralda el sector de metalmecánica se ha convertido en una de las principales fortalezas de la economía. Tanto así, que en el marco del plan de competitividad regional a 2032 (Comisión Regional de Competitividad de Risaralda, 2008) es nombrado como sector priorizado y se tiene como iniciativa la elaboración de un clúster donde se desarrolle y aplique innovación y tecnología, y se busque el mejoramiento del producto y del proceso, el desarrollo de proveedores y la investigación aplicada. Así mismo, la proyección que se tiene en el sector metalmecánico es generar la capacidad suficiente para atender el mercado internacional y para producir tecnología, herramientas y maquinarias para otras industrias, centralizándose en la agroindustria (otro de los sectores estratégicos del departamento según el plan de competitividad regional departamento de Risaralda)

Plan estratégico de Johnson & Johnson para el período 2011-2013

El presente trabajo tiene como objetivo analizar la posición competitiva, la sustentabilidad y la sostenibilidad de Johnson & Johnson USA (J&J), una de las empresas norteamericanas líderes del sector farmacéutico en el mercado USA, con 63 subsidiarias y con ventas totales de USD 29.450 millones (2010). Ventas que se dividen en tres segmentos: consumo, farmacéutico y de dispositivos médicos y de diagnóstico, los que representan (para el mercado de USA) el 18,7%, 42,5% y 38,8%, respectivamente. J&J ha tenido un crecimiento importante entre 2003 y 2008, sin embargo, entre 2009 y 2010 sufrió una caída en sus ventas, debido, principalmente, a una disminución en el segmento de consumo del 2 y 8% respectivamente, por medicinas defectuosas detectadas para ciertos productos OTC. En ese contexto, los principales problemas que enfrento J&J en USA fueron fallas en la producción y serias deficiencias en el control de calidad, ocasionando el retiro de ciertos productos, el deterioro de su imagen como producto de calidad, la suspensión de la producción en McNeil Consumer Healthcare. A este hecho se le suma el retiro fantasma de productos por J&J en 2008, donde, en lugar de hacer una retirada publica de sus medicinas defectuosas, J&J habría pagado a contratistas para que, a principios de 2009, fueran a las tiendas y las compraran, sin informar a los distribuidores, vendedores y consumidores sobre el problema, dañando su imagen y desatando un escándalo que golpeo la marca

Propuesta de diseño del proceso productivo para la obtención de pectina a base de residuos cítricos en Colombia, de acuerdo a las necesidades técnicas, comerciales y financieras requeridas

Ingeniero (a) IndustrialPregrad

El juego de la cerveza

El presente Trabajo Fin de Master es una aplicación de El juego de la Cerveza; analizando su origen para la posterior realización de una versión que facilite su desarrollo y pueda ser empleado en diferentes sesiones didácticas. El juego de la cerveza es principalmente una simulación de una cadena de sumnistro sencilla, en la que el producto principal es la cerveza. Este trabajo estudiará detenidamente la cadena de sumnistro y su gestión, principal engranaje de las empresas; ya que una buena gestión de la cadena de suministro permite emplear los recursos de la empresa de una manera más eficiente. La aplicación realizada de El juego de la cerveza, pretende facilitar la comprensión de las intrucciones y dinámica del juego, solucionando algunos de los errores más comunes en el juego original, asi como en versiones posteriores; y obteniendo un juego mejorado, realizado con materiales sencillos y duraderos, que permitirán su utilización en distintos ámbitos de educación así como la réplica para ser difundido.Departamento de Organización de Empresas y Comercialización e Investigación de MercadosMáster en Logístic

Funcionamiento y transparencia en la cadena de valor: Aplicación al caso del aceite de oliva en España

El trabajo plantea un análisis del sector de aceite de oliva español, apoyándose en la metodología de cadena de valor, con especial énfasis en el funcionamiento y transparencia. Se hace una descripción de los aspectos más significativos genéricos al sistema alimentario, destacando la incidencia del proceso innovador y de la interacción transparencia eficiencia. Como resultado se exponen las características y problemática del funcionamiento de dicha cadena de valor. En los diversos apartados analizados, unido a la exposición teórica, se hacen referencias específicas a la cadena de valor de aceite de oliva en España y en ocasiones del caso específico andaluz. Con ello se intenta crear un marco de análisis utilizado en ciertos ámbitos euroamericanos con una visión práctica al sector del aceit

Elaboración del plan de implementación de la metodología toc en una empresa procesadora de productos de acero”

Uno de los grandes problemas de la industria ecuatoriana es el incumplimiento en las promesas de entrega o en el caso de las comercializadoras no poseer el producto que el cliente requiere en el momento adecuado; todo esto conlleva a la pérdida de ventas, o lo que es peor, la pérdida de clientes potenciales; ACEROS S.A. no es ajena a los problemas que presenta la industria y como toda empresa cuyo deseo es crecer día tras día, se encuentra en la búsqueda de un sistema que permita administrar las operaciones desde un punto de vista global. El presente proyecto se basó en el trabajo del Dr. Eliyahu. M. Goldratt sobre la Teoría de Restricciones (TOC) como una metodología para mejorar continuamente a la organización y convertirla en siempre próspera. Debido a que TOC ha sido poco aplicada en el país e implica grandes cambios en las políticas de trabajo establecidas, la compañía ACEROS S.A. deseaba tener conocimiento de cuál es la manera adecuada de implementar esta metodología de trabajo; al mismo tiempo que deseaba conocer los potenciales beneficios que se obtendrían si se cambia la manera de llevar a cabo las operaciones. A lo largo de este trabajo se presentan los conceptos principales sobre TOC, se realizó un diagnóstico de la situación actual de la compañía y se definió la estrategia o grupo de estrategias TOC que mejor se adaptan a la realidad de la compañía. Una vez elegido el grupo de estrategias a aplicar, se presenta a manera de procedimiento el plan que deberá seguir la empresa para implementar correctamente una estrategia basada en teoría de restricciones. Para esto se hizo uso de los árboles de estrategia y tácticas que han sido desarrollados por el Dr. Goldratt. El plan de implementación que se presenta en este trabajo permitirá a la compañía alinear su cadena de suministros y brindará un mecanismo para ofrecer plazos de entrega confiables al mismo tiempo que establecerá las bases para futuros planes de mejora continua. Finalmente se realizó una estimación de las mejoras tanto financieras como operacionales a obtenerse como resultado de la implementación del plan en la compañía, entre las cuales se tienen: cumplimiento en las fechas de entrega en un porcentaje superior al 98%, disponibilidad de productos superior al 90%, disminución de los niveles de inventarios y aumento en rentabilidad; sin que esto implique tomar decisiones que puedan poner en riesgo a la compañía.