12 research outputs found

    Organizational learning in companies acquisitions

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    La présente thèse étudie l'apprentissage organisationnel dans les acquisitions d'entreprises. Nous avons cherché à mesurer l'impact de l'accumulation d'expérience des acquisitions d'entreprises et la probabilité de désinvestissement future des dites acquisitions au cours du temps. Notre questionnement repose sur l'idée que 4 dimensions vont influencer cette probabilité de désinvestissement : le temps, le nombre d'acquisitions, leur caractère international et le type d'industrie des cibles. Pour construire et valider nos hypothèses de recherches, nous avons structuré notre thèse autour de cinq chapitres : une analyse de la littérature centrée sur l'apprentissage organisationnel dans les acquisitions et les théories sur les désinvestissements d'entreprises; une méthodologie de recherche fondée sur une approche post positiviste (qualitative et quantitative); une étude de cas (l'acquisition par le cimentier Lafarge du groupe anglais Blue Circle); une étude quantitative fondée sur l'analyse longitudinale entre 1994 et 2004 de 140 acquisitions réalisées aux États-Unis, et une discussion sur l'analyse de nos résultats. Sur un plan qualitatif, nos résultats montrent que quatre types de compétence en acquisitions peuvent être envisagés en fonction de l'accumulation d'expérience des acquisitions et du degré de reconnaissance institutionnelle de cette expérience. Nous avons pu observer les nombreux impacts organisationnels d'une acquisition, notamment au cours du processus d'intégration. Notre étude de cas est "exemplaire", car Lafarge possède une expertise dans le champ des acquisitions et des intégrations d'entreprises. Sur un plan quantitatif, nous avons étudié l'expérience pré et post acquisition à trois niveaux (international, métier et expérience totale). Nos résultats montrent que les relations validées entre l'accumulation d'expérience et la probabilité de désinvestir sont de nature quadratique. Trois de nos hypothèses de recherche sont totalement validées : l'expérience totale accumulée post acquisition, l'expérience métier pré acquisition et l'expérience accumulée post acquisition ont une influence significative sur la probabilité de désinvestir une entreprise.The current thesis concerns the relationship that exists between the experience in acquisitions that a company accumulates and the probability of devestiture of the acquired companies. In order to analyse and validate our research hypotheses, we have constructed our study in five chapters : an analysis of the literature on the approach through resources, the field of organisational learning and divestiture; the presentation of our research methodology; a case study with qualitative interviews regarding the takeover of an english group, Blue Circle by the french cement manufacturer, Lafarge; quantitative study of disinvestments following 140 acquisitions made in the United States in 1994 and finally, a discussion on the results obtained. The results reveal, from a qualitative viewpoint, that an accumulation of experience and an evolution in its organisation and strategy have led the Lafarge groupto modify its integration process. The case studies also revealed the organisational impacts of the integration process and the way in which Lafarge managed its human resource difficulties. For a quantitative viewpoint, we analysed 140 acquisitions made in the United States in 1994 using a longitudinal design. We formulated twelve hypothesis, aiming to determine the relationship between the accumulation of experience (industry, country and total) and the probability of divestiture of the acquired companies. Using a panel logistic regression model, we validate four out twelve hypothesis. We demonstrated a quadratic relationship between post acquisitions experience and the probability of divestiture (U shaped); a quadratic relationship between pre and post industry acquisitions experience and the probability of divestiture (U shaped). Discussion supports the idea that only strong acquierers experience a low probability of divesting previous acquisitions and makes the difference between long term and short terme divestitures

    L'apprentissage organisationnel dans les acquisitions

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    The current thesis concerns the relationship that exists between the experience in acquisitions that a company accumulates and the probability of devestiture of the acquired companies. In order to analyse and validate our research hypotheses, we have constructed our study in five chapters : an analysis of the literature on the approach through resources, the field of organisational learning and divestiture; the presentation of our research methodology; a case study with qualitative interviews regarding the takeover of an english group, Blue Circle by the french cement manufacturer, Lafarge; quantitative study of disinvestments following 140 acquisitions made in the United States in 1994 and finally, a discussion on the results obtained. The results reveal, from a qualitative viewpoint, that an accumulation of experience and an evolution in its organisation and strategy have led the Lafarge groupto modify its integration process. The case studies also revealed the organisational impacts of the integration process and the way in which Lafarge managed its human resource difficulties. For a quantitative viewpoint, we analysed 140 acquisitions made in the United States in 1994 using a longitudinal design. We formulated twelve hypothesis, aiming to determine the relationship between the accumulation of experience (industry, country and total) and the probability of divestiture of the acquired companies. Using a panel logistic regression model, we validate four out twelve hypothesis. We demonstrated a quadratic relationship between post acquisitions experience and the probability of divestiture (U shaped); a quadratic relationship between pre and post industry acquisitions experience and the probability of divestiture (U shaped). Discussion supports the idea that only strong acquierers experience a low probability of divesting previous acquisitions and makes the difference between long term and short terme divestitures.La présente thèse étudie l'apprentissage organisationnel dans les acquisitions d'entreprises. Nous avons cherché à mesurer l'impact de l'accumulation d'expérience des acquisitions d'entreprises et la probabilité de désinvestissement future des dites acquisitions au cours du temps. Notre questionnement repose sur l'idée que 4 dimensions vont influencer cette probabilité de désinvestissement : le temps, le nombre d'acquisitions, leur caractère international et le type d'industrie des cibles. Pour construire et valider nos hypothèses de recherches, nous avons structuré notre thèse autour de cinq chapitres : une analyse de la littérature centrée sur l'apprentissage organisationnel dans les acquisitions et les théories sur les désinvestissements d'entreprises; une méthodologie de recherche fondée sur une approche post positiviste (qualitative et quantitative); une étude de cas (l'acquisition par le cimentier Lafarge du groupe anglais Blue Circle); une étude quantitative fondée sur l'analyse longitudinale entre 1994 et 2004 de 140 acquisitions réalisées aux États-Unis, et une discussion sur l'analyse de nos résultats. Sur un plan qualitatif, nos résultats montrent que quatre types de compétence en acquisitions peuvent être envisagés en fonction de l'accumulation d'expérience des acquisitions et du degré de reconnaissance institutionnelle de cette expérience. Nous avons pu observer les nombreux impacts organisationnels d'une acquisition, notamment au cours du processus d'intégration. Notre étude de cas est "exemplaire", car Lafarge possède une expertise dans le champ des acquisitions et des intégrations d'entreprises. Sur un plan quantitatif, nous avons étudié l'expérience pré et post acquisition à trois niveaux (international, métier et expérience totale). Nos résultats montrent que les relations validées entre l'accumulation d'expérience et la probabilité de désinvestir sont de nature quadratique. Trois de nos hypothèses de recherche sont totalement validées : l'expérience totale accumulée post acquisition, l'expérience métier pré acquisition et l'expérience accumulée post acquisition ont une influence significative sur la probabilité de désinvestir une entreprise

    La survie des joint ventures internationales : une étude de l'industrie pétrolière en Russie

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    International audienceIn this research, we analyze the influence of the number of partners on joint venture survival. Our findings show that the higher the number of partners, the lower the probability of survival. However, for older joint ventures, a high number of partner increases the probability of survival. By considering this age effect, we propose to conciliate predictions from a transaction cost perspective, that suppose a negative influence of the number of partners on survival, and predictions from a relational view, that suppose a positive influence related to the combination of multiple resources.Cette étude a pour objectif d'analyser l'influence du nombre de partenaires sur la survie des joint ventures. Les résultats montrent que plus le nombre de partenaires est élevé, plus la probabilité de survie est faible. Cependant, lorsque l'âge de la joint venture augmente, un nombre élevé de partenaires a alors un effet positif sur la survie. La prise en compte de l'effet du temps permet de réconcilier l'approche fondée sur les coûts de transaction, qui suppose un effet négatif du nombre de partenaires, et l'approche relationnelle, qui suppose un effet positif lié à la combinaison des ressources

    Quelles stratégies pour gérer les asymétries d'interdépendance ? Une application aux studios de jeu vidéo français

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    International audienceS'appuyant sur la théorie de la dépendance des ressources, cet article analyse les asymétries d'interdépendance au sein des relations dyadiques verticales. L'objectif est d'identifier les stratégies permettant aux PME de gérer les asymétries de pouvoir et de dépendance. Nos ré-sultats, basés sur l'analyse qualitative de quatre relations d'interdépendance symbiotique entre studio et éditeur de jeu vidéo, montrent que les asymétries peuvent être maîtrisées par la mise en place de stratégie de coopération horizontale ou d'intégration de ressources et compétences verticales. Abstract: Based on the resource dependence theory, this paper analyses dependence asymmetries in dy-adic vertical inter-organizational relationships. Objective is to identify strategies allowing SMEs to manage power and dependence asymmetries. Our results, based on the qualitative analysis of four relations of symbiotic interdependence between video game developer and publisher, show that asymmetries can be managed by the implementation of horizontal cooperation strategy or integration strategy of vertical resources and competencies

    Améliorer la proposition de valeur d'un business model via la simulation mentale : le cas des produits technologiques innovants

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    International audienceConcevoir un business model basé sur un produit technologique innovant n'est pas aisé, car ce type de produit peut impliquer des coûts d'apprentissage élevés qui engendrent des freins à l'achat et à l'adoption future du produit. L'enjeu stratégique réside alors dans la conception de la proposition de valeur et dans l'anticipation des freins à l'engagement du consommateur, ce qui reste un défi. A l'aide d'une étude qualitative et d'une étude expérimentale, nous montrons que la simulation mentale améliore les prévisions de l'engagement du consommateur et ainsi la conception du business model

    Flocon ou Chamois d'Or ? Mesurer la Performance Marketing d'un Service Touristique: Le cas des stations de ski françaises

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    National audienceWith many French ski resorts facing redevelopment/ reorganization, as markets for winter tourism are reaching maturity, this research proposes a method to analyze and improve their marketing performance through technical efficiency. We first examine the issue of efficiency evaluation, constructing a methodological protocol using data envelopment analysis (DEA). We then analyze a sample of 38 French ski resorts. An analysis of the results allows us to identify potential improvements for each of them and help decision-makers in the resource allocation.Cette recherche propose une méthode d'analyse opérationnelle de la performance marketing des destinations touristiques " neige " dont les marchés arrivent à maturité et qui, de plus, envisagent leur restructuration. Les stations de ski françaises rencontrent aujourd'hui ces deux difficultés simultanément. Nous analysons tout d'abord les enjeux de l'évaluation de la performance en marketing des services. Puis nous construisons un protocole méthodologique appliquant l'analyse par enveloppement des données (méthode DEA) à 38 stations de ski françaises. L'étude des résultats basée sur l'efficience technique permet de déterminer un potentiel individuel pour chacune d'entre elles et d'accompagner les managers de destinations dans les choix d'allocations de ressources
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