Networking as a Word of Mouth Marketing Strategy in Entrepreneurial Contexts

The purpose of this research is to create a Network Marketing Model (NMM) for entrepreneurs relying on networking activities to activate Word of Mouth processes. In order to achieve this, we support our theoretical findings in three pillars: Entrepreneurial Marketing (EM), networking activities, and Word of Mouth Marketing (WOMM). These 3 frameworks are explained in Chapters 1 - 2. Additionally, this thesis addresses two relevant concerns in the area of EM and WOMM: the influence of social networks and the actors in WOM processes in an entrepreneurial context. These issues are developed through simulations using Agent-Based Modeling in Chapter 3 and an empirical experiment in Chapter 4. Finally, Chapter 5 proposes the NMM according to the main findings of previous sectionsResumen: El propósito de esta investigación es crear un Modelo de Network Marketing (MNM) para emprendedores apoyándose en las actividades de networking para activar los procesos de voz a voz. Para alcanzar esto, se apoyan los hallazgos teóricos en tres pilares: Marketing Emprendedor (ME), actividades de networking y el marketing boca a boca. Estos tres conceptos son explicados en los Capítulos 1 y 2. Adicionalmente, esta tesis aborda dos preocupaciones relevantes en el área de ME y el marketing boca a boca: la influencia de las redes sociales y los actores en los procesos del marketing boca a boca en un contexto emprendedor. Estas cuestiones fueron desarrolladas a través de simulaciones usando Modelado Basado en Agentes (MBA) en el Capítulo 3 y un experimento empírico en el Capítulo 4. Finalmente, el Capítulo 5 propone el MNM de acuerdo a los principales hallazgos encontrados en las secciones previasDoctorad

Desarrollo de un objeto de aprendizaje de factorización con herramientas de dominio público, para estudiantes de modalidad a distancia

El objetivo del proyecto fue la creación de un Objeto de Aprendizaje de factorización, desarrollado con herramientas de dominio público para estudiantes de matemáticas de primer semestre de un programa a distancia. El OA se desarrolló mediante una metodología híbrida de desarrollo de software, resultante de la combinación de MESOVA o Metodología de desarrollo de software para objetos virtuales de aprendizaje (Parra, 2011) e ISE o Ingeniería de Software Educativo (Galvis, 1992) que se complementó con instrumentos provenientes de otras fuentes. La metodología híbrida resultante comprende los siguientes momentos: Fase I Análisis y concepción del OA cuyo resultado fue la recolección de requerimientos y los diagramas UML. Fase II: Diseño y desarrollo modular evolutivo cuyo producto fue el primer prototipo. Fase III: Integración y despliegue del OA en la plataforma. Fase IV Evaluación de la calidad del OA por parte de expertos externos. Fase V Prueba operacional en donde un grupo de estudiantes trabajaron con el OA y dieron sus opiniones. Con la metodología implementada en este proyecto fue posible desarrollar un Objeto de aprendizaje para el aprendizaje procedimental de la factorización mediante la ejercitación, que potencialmente puede ser utilizado para estudiantes de educación media y de educación superior, y en diferentes contextos educativos tales como educación a distancia y presencialThe objective of the project was the creation of a Factoring Learning Object, developed with public domain tools for first-semester math students of a distance learning program. The OA was developed through a hybrid software development methodology, resulting from the combination of MESOVA or Software Development Methodology for Virtual Learning Objects (Parra, 2011) and ISE or Educational Software Engineering (Galvis, 1992) that was complemented with instruments from other sources. The resulting hybrid methodology comprises the following moments: Phase I Analysis and conception of the LO whose result was the collection of requirements and UML diagrams. Phase II: Modular evolutionary design and development whose product was the first prototype. Phase III: Integration and deployment of the LO in the platform. Phase IV Evaluation of the quality of the LO by external experts. Phase V Operational test where a group of students worked with the AB and gave their opinions. With the methodology implemented in this project, it was possible to develop a Learning Object for the procedural learning of factorization through exercise, which can potentially be used for students of secondary and higher education, and in different educational contexts such as distance education. and in person

Network marketing en microempresas. Incidencia de la estrategia de referidos utilizando redes complejas y modelado basado en agentes

The present investigation is focus in the potential and market process of products to micro-enterprises, this study was implemented by agent-based, modeling using Netlogo platform and based on the stategy of referrals and three micro strategies based on network indicators such as centrality of degree and density. The implemented simulation showed how the average sales that an enterpreneur has, depend on the chosen micro strategy to promote their products and in most cases, high connected contacts have more probability of spreding a product in a market.La presente investigación se enfoca en el potencial del networking marketing para optimizar el proceso de comercialización y difusión de productos para la micro-empresas. Este estudio se implementó mediante el modelado basado en agentes utilizando la plataforma Netlogo y apoyándose en la estrategia de referidos, además de tres micro-estrategias basadas en los indicadores de la red: centralidad de grado y su densidad. La simulación implementada demostró cómo el promedio de ventas que puede tener un empresario depende de la micro-estrategia elegida para difundir sus productos, siendo en la mayoría de los casos los contactos con más enlaces su mayor posibilidad de crecer en el mercado

Subáreas de internacionalización de emprendimientos: una revisión bibliográfica

In a globalized world and one in constant change due to the accelerated progress of information and communication technologies, it is essential that enterprises are created and projected to global scenarios, in order to improve their capabilities and performance resulting from the competitive advantages acquired in the process. Although it is true that a great part of the literature shows the benefits of becoming international, this phenomenon is perceived in some markets as highly remarkable and in others it is still incipient; and although it enjoys several decades of study it lacks unification of the most dominant aspects. Therefore, this article identifies the thematic axes that have caused the greatest interest in the academic community around the "Internationalization of Entrepreneurship". At the methodological level, the process was carried out in three steps: 1) analysis of the scientometric indicators, in the indexed database Scopus to get to know the documents on internationalization in entrepreneurship. 2) The bibliometrix program was used to identify various sub-areas around the subject. 3) The subareas with the greatest preponderance were selected. The results show three approaches, some directly and indirectly related to the business field where the first is Orientation to Entrepreneurship, the second is Education in the Internationalization of Enterprises and the third is International Business Networks. In practical terms, entrepreneurs, government and institutions can use these trends for assertive decision-making in order to engage the efforts emanating from each of these actors in the internationalization process.En un mundo globalizado y en constante cambio por el avance acelerado de las tecnologías de la información y comunicación, se hace imprescindible que los emprendimientos se creen y proyecten a escenarios globales, con el objetivo de mejorar sus capacidades y rendimientos resultante de las ventajas competitivas adquiridas en el proceso. Si bien es cierto que gran parte de la literatura manifiesta las bondades de la internacionalización, este fenómeno es percibido de diferentes maneras: en algunos mercados como altamente destacable y en otros aún es incipiente. Además, aunque goza de varias décadas de estudio carece de unificación de los aspectos más dominantes. De ahí que este artículo identifica los ejes temáticos que más interés le han causado a la comunidad académica en torno a la Internacionalización del Emprendimiento y realiza los siguientes pasos: 1) análisis de los indicadores cienciométricos, en la base de datos indexada Scopus para conocer los documentos sobre internacionalización en emprendimientos; 2) utilización del paquete bibliometrix para identificar las subáreas entorno a la temática; 3) selección de las subáreas con mayor preponderancia. Los resultados demuestran tres enfoques, dos relaciones directas y uno con relación indirecta al campo empresarial, donde la primera es Orientación al Emprendimiento Internacional, la segunda Educación en la Internacionalización de los Emprendimientos y la tercera Redes Empresariales Internacionales. En términos prácticos, los empresarios, el gobierno e instituciones pueden utilizar dichas tendencias para la toma de decisiones con el ánimo de engranar los esfuerzos emanados por cada uno de estos actores en el proceso de internacionalización. &nbsp

Potencial de ingresos pasivos para los distribuidores en empresas de mercadeo multinivel con un plan de compensación binario

En este trabajo se desarrolla una simulación de un sistema de mercadeo multinivel con un sistema de pago binario, con el fin de determinar la existencia de ingresos pasivos para sus distribuidores ya que este tipo de negocios generan altas expectativas de ingresos y que, por su baja inversión, puede llegar a personas de todas las clases sociales. El mercadeo multinivel es una forma de comercializar productos a través de estructuras sociales que ha tenido un gran crecimiento en Colombia en los últimos años y que ha captado el interés de las grandes empresas. Para la simulación, se generó inicialmente una red multinivel de 5000 distribuidores y después se adaptó a un sistema de pago binario para simular los ingresos de cada uno de ellos. Los algoritmos se desarrollaron en el software Matlab y los gráficos de las redes en el software Pajek. Los resultados de la simulación arrojaron que el 80% de las ventas las generan el 4% de los distribuidores con muy pocas ventas directas (4%) y que solo el 1,2% de los distribuidores generan un ingreso pasivo. Finalmente, se considera importante utilizar este tipo de herramientas dada la dificultad de probar estas formas de comercialización en sistemas sociales reales

Potential passive income for distributors in multilevel marketing companies with a binary compensation plan

En este trabajo se desarrolla una simulación de un sistema de mercadeo multinivel con un sistema de pago binario, con el fin de determinar la existencia de ingresos pasivos para sus distribuidores ya que este tipo de negocios generan altas expectativas de ingresos y que, por su baja inversión, puede llegar a personas de todas las clases sociales. El mercadeo multinivel es una forma de comercializar productos a través de estructuras sociales que ha tenido un gran crecimiento en Colombia en los últimos años y que ha captado el interés de las grandes empresas. Para la simulación, se generó inicialmente una red ultinivel de 5000 distribuidores y después se adaptó a un sistema de pago binario para simular los ingresos de cada uno de ellos. Los algoritmos se desarrollaron en el software Matlab y los gráficos de las redes en el software Pajek. Los resultados de la simulación arrojaron que el 80% de las ventas las generan el 4% de los distribuidores con muy pocas ventas directas (4%) y que solo el 1,2% de los distribuidores generan un ingreso pasivo. Finalmente, se considera importante utilizar este tipo de herramientas dada la dificultad de probar estas formas de comercialización en sistemas sociales reales / Abstract: This paper develops a simulation of a multilevel marketing system with a binary payment system, in order to determine the existence of passive income for its distributors because that kind of businesses generate high expectations of incomes and that, for its low investment, can reach people from all social classes. The multilevel marketing is a way to market products through social structures that have had a great growth in Colombia in recent years and has attracted the interest of big business. For the simulation, initially generated a multilevel network of 5000 distributors and then adapted to a binary payment system to simulate income each of them. The algorithms were developed in the Matlab software and the networks graphs in Pajek software. The simulation results showed that 80% of sales are generated for 4% of the distributors with few direct sales (4%) and only 1.2% of distributors generate a passive income. Finally, it is important to use these tools because of the difficulty of proving these forms of marketing in real social systems

Difusión de productos a través de redes sociales: una revisión bibliográfica utilizando la teoría de grafos

La difusión de productos a través de redes sociales es un campo de aplicación del mercadeo, donde la decisión de compra de un consumidor es influenciada por factores internos y externos como su red de conocidos y familiares. El propósito de esta investigación es identificar las principales perspectivas y plantear futuras investigaciones, apoyados en la revisión selectiva del estado del arte. Para la orientación de la búsqueda y la selección de artículos se utilizó la teoría de grafos, aprovechando las posibilidades de reconocer las conexiones entre los diferentes trabajos, arrojando para su análisis 18 artículos clásicos y 23 artículos actuales. A partir de esto se obtuvo, como resultado de la investigación, cuatro (4) estrategias de mercadeo diferentes: enfocadas a los influenciadores, a los no influenciadores, grupos pequeños y estrategias tradicionales de mercadeo