Relação entre heurísticas de compra, indisponibilidade do produto e determinação da preferência prévia no comportamento de compras sequenciais

Orientador : Prof. Dr. José Carlos KoreloDissertação (mestrado) - Universidade Federal do Paraná, Setor de Ciências Sociais Aplicadas, Programa de Pós-Graduação em Administração. Defesa: Curitiba, 26/02/2016Inclui referências : f.131-134Área de concentração : Estratégia de marketingResumo: Esta dissertação verifica a influência da indisponibilidade do produto, da determinação da preferência prévia e do momento do pagamento na manutenção da implementação. Com base na literatura de metas de consumo, processo decisório e heurísticas de compra (mind-sets de deliberação e implementação), objetiva-se investigar a propensão dos consumidores em progredirem para a compra de itens subsequentes na condição de indisponibilidade do produto primário. Nesse sentido, o efeito da moderação da preferência previamente estipulada é mensurado. Ainda, por meio da moderação da condição de contorno da heurística de compra, o estudo analisa o momento em que o pagamento é realizado na interrupção das aquisições sequenciais. Três experimentos foram realizados, através dos quais as hipóteses propostas nesta pesquisa foram testadas. O primeiro (n =109) foi um fator único com duas condições (primeira compra: disponibilidade vs. indisponibilidade do produto driver) entre grupos. Os resultados mostram que, com a ausência do item primário, os consumidores possuem maior probabilidade de comprar o produto alvo. O segundo estudo (n = 243), analisa o efeito da moderação da preferência prévia do tipo 2 (disponibilidade vs. indisponibilidade do item driver) por 2 (preferência estipulada vs. não estipulada previamente) full factorial design, between subjects design. Os resultados das relações principais não replicaram o Estudo 1 para o grupo estoque nem para a moderação. Porém, é demonstrada a predominância da preferência prévia influenciando a propensão dos consumidores adquirirem o produto target. Em conjunto, os Estudos 1 e 2 comprovam que há maior probabilidade de compra do item target quando considerada a indisponibilidade do produto inicial por meio da busca de uma meta superior de compra. Ainda, o Estudo 2 demonstra o aumento da intenção de compras sequenciais, quando analisada a preferência estipulada em um conjunto de opções. Para o teste da condição de ruptura da implementação, o Estudo 3 (n = 56), do tipo 2 (disponibilidade vs. indisponibilidade do item driver) por 2 (pagamento único final vs. parcelado por compra) factorial design, between subjects, demonstra a tendência da ruptura das compras sequenciais com a moderação do pagamento parcelado, fazendo com que os consumidores retornem ao processo de deliberação com o início de um novo episódio de consumo. Esta pesquisa contribui com a literatura demonstrando maior probabilidade dos consumidores continuarem realizando as aquisições com a indisponibilidade do item inicial, por meio do efeito da preferência prévia estipulada e do momento da efetivação do pagamento com a continuidade das heurísticas de compra. Pesquisas futuras podem replicar os achados explorando o efeito da atratividade na intenção de compra e a interação das variáveis propostas. Destaca-se a possibilidade de validação do pagamento parcelado como forma de ruptura das heurísticas de compra e a consequente ruptura da implementação. Palavras-chave: Mind-set de implementação, preferência prévia estipulada, momento do pagamento, compras sequenciais.Abstract: This dissertation verifies the influence of the unavailability of the product, the determination of prior preference and the time of payment in the maintenance of implementation. Based on the literature of consumption goals, decision-making process, and heuristics of buying process (deliberation and implementation mind-sets), aims to investigate the propensity of consumers to progress to the purchase of subsequent items in the condition of unavailability of the primary product. In this direction, the effect of moderating the preference previously stipulated is measured. Still, through the moderation of the boundary condition of purchase heuristics, the study analyzes the time of payment is made in the interruption of sequential acquisitions. Three experiments were conducted, by which the cases provided for in this study were tested. The first (n = 109) was a single factor with two conditions (first purchase: availability vs. unavailability of driver product) between groups. The results show that in the absence of the primary items, consumers are more likely to buy the target product. The second study (n = 243), analyzes the effect of moderating the previous preference type 2 (availability vs. unavailability of driver product) by 2 (preferably: stipulated vs. not stipulated) full factorial design, between subjects design. The results of the main relations not replicate Study 1 for the stock or moderation. However, it is demonstrated the predominance of the previous preference influencing the propensity of consumers to purchase the target product. Studies 1 and 2 show that consumers are more likely to purchase the target item when considering the unavailability of the initial product through the pursuit a higher purchase goal. Further, Study 2 demonstrates the increased intention to sequential purchases when analyzed the preference stipulated in a set of options. To test the implementation rupture condition, Study 3 (n = 56), type 2 (availability unavailability vs. driver item) by 2 (Single vs. final payment by installments purchase) factorial design, between subjects, demonstrates the tendency of the rupture the sequential purchases with the moderation of payment in installments, making consumers return to the deliberation process with the onset of a new episode of consumption. This research contributes to the literature demonstrating higher likelihood consumers to continue making purchases with the unavailability of the original item, through the effect of stipulated prior preference, and the time of the payment with the continuation of purchases. Further research may apply the findings to explore the effect of attractiveness on purchase intent and the interaction of variables proposed. We highlight the possibility of validation of payment in installments as a way to rupture the purchase of heuristics and the consequent disruption of implementation. Keywords: Implementation Mind-set, prior stipulated preference, the time of encashment, sequential purchases

Looking up or down on the social ladder: how socioeconomic comparisons shape judgments about monetary and time donations

The increasing inequality rate within countries worldwide makes social comparisons more evident. In seven experiments, we demonstrate that people comparing themselves to others in a superior socioeconomic position (upward comparison) judge that wealthier others should donate more time and money to charity. However, social comparison to others in an inferior position (downward comparison) does not always increase monetary donations. This discrepancy in prescriptions for monetary donations between those who make upward and downward social comparisons is driven by judgments about relative spare money; while people making upward comparisons believe that others have more spare money, people making downward comparisons only think they have more spare money, and should donate more, when reminded of their hierarchical position at the time of judgment. Low meritocracy beliefs exacerbate the difference between the prescriptions of how much oneself and others should donate given their socioeconomic position. This differential pattern among individuals making upward and downward social comparisons helps to propagate economic inequality. People making upward comparisons prescribe to wealthier others the responsibility to donate to charity, who in turn may not think they should donate more money. These findings have implications for charitable and non-profit organizations and contribute to research on social comparison, inequality, and judgments about monetary and time donations.info:eu-repo/semantics/publishedVersio

Targeting ERK3/MK5 complex for treatment of obesity and diabetes.

Kinases represent one of the largest druggable families of proteins. Importantly, many kinases are aberrantly activated/de-activated in multiple organs during obesity, which contributes to the development of diabetes and associated diseases. Previous results indicate that the complex between Extracellular-regulated kinase 3 (ERK3) and Mitogen-Activated Protein Kinase (MAPK)-activated protein kinase 5 (MK5) suppresses energy dissipation and promotes fatty acids (FAs) output in adipose tissue and, therefore promotes obesity and diabetes. However, the therapeutic potential of targeting this complex at the systemic level has not been fully explored. Here we applied a translational approach to target the ERK3/MK5 complex in mice. Importantly, deletion of ERK3 in the whole body or administration of MK5-specific inhibitor protects against obesity and promotes insulin sensitivity. Finally, we show that the expression of ERK3 and MK5 correlates with the degree of obesity and that ERK3/MK5 complex regulates energy dissipation in human adipocytes. Altogether, we demonstrate that ERK3/MK5 complex can be targeted in vivo to preserve metabolic health and combat obesity and diabetes.This study was funded by European Research Council (ERC) Starting Grant SicMetabol (no.678119), Emmy Noether Grant Su820/1-1 from the German Research Foundation (DFG), EMBO Installation Grant from European Molecular Biology Organization (EMBO), the Dioscuri Centre of Scientific Excellenced The program initiated by the Max Planck Society (MPG), managed jointly with the National Science Centre, and mutually funded by the Ministry of Science and Higher Education (MNiSW) and the German Federal Ministry of Education and Research (BMBF), and Sonata bis grant (2020/38/E/NZ4/00314) from National Science Centre.S

Violência doméstica contra a mulher e lesões corporais: aspectos médico-legais

A violência doméstica é um fenômeno transgeracional e transitório, com características multifacetadas, que perpassa em todas as classes sociais e econômicas, respeitando as especificidades de cada classe, mas que se confundem no fato de que a mulher é a principal afetada, e abrange cinco formas: física, psicológica, sexual, patrimonial e moral. Por isso, constitui um problema grave de saúde pública e violação dos direitos humanos femininos. Assim, representa um grave problema social que precisa ser solucionado pelo Estado, ainda que existam mecanismos de proteção, combate e prevenção, como a Lei Maria da Penha. Estatisticamente, uma a cada três mulheres em idade reprodutiva já foi vítima de alguma forma de violência, seja ela física ou sexual. Em específico, a violência doméstica ocasiona uma série de sequelas físicas, mentais e emocionais às vítimas, tendo como consequências a serem lidas pelo resto de suas vidas: o maior risco de desenvolvimento de doenças crônicas, infecções sexualmente transmissíveis, transtornos de saúde mental e até mesmo o autoextermínio. É um esforço que requer profissionais de várias áreas para atuar de maneira integrada e coordenada para prevenir, identificar, ajudar, proteger e empoderar mulheres vítimas das várias formas de violência. Em adição a isso, a sociedade deve-se engajar no combate contra a violência à mulher, de modo a combater o machismo, o patriarcado, o sexismo e outras muitas e variadas formas de discriminação e opressão que afetam as mulheres em muitos aspectos. No âmbito da medicina legal e perícias médicas, as lesões corporais ocasionadas das violências domésticas, em todas as suas formas e apresentações, são corriqueiras e representam um importante fator para o exame de corpo de delito, contribuindo para que a lei seja aplicada, assim como a assistência à vítima seja prestada da forma adequada, identificando e assegurando os seus direitos

Efeito do açúcar em diferentes formulações na cicatrização por segunda intenção em ratos Wistar

A cicatrização é um processo dinâmico que deve ocorrer de forma harmoniosa para garantir a reparação tecidual. Há séculos o açúcar é reconhecido como agente cicatrizante, todavia a forma granulada nem sempre é a ideal. Assim, o objetivo deste estudo foi avaliar a eficiência do açúcar em diferentes formulações na cicatrização por segunda intenção em ratos Wistar. Quarenta e nove ratos foram submetidos à realização de uma ferida cirúrgica de 8mm de diâmetro na região inter-escapular, seguida por tratamento tópico diário com NaCl 0,9% (G1 – controle negativo); açúcar cristal (G2); gel de carboximetilcelulose (G3); gel de carboximetilcelulose acrescido de açúcar a 98% (G4); clorexidina (G5); clorexidina acrescida de açúcar, na proporção 2g:1g (G6); pomada comercial à base de fibrinolisina, desoxirribonuclease e cloranfenicol (G7 – controle positivo). Em D2 (segundo dia de pós-operatório), D4, D7, D10, D14, D21 e D30, um animal de cada grupo foi submetido à eutanásia e procedeu-se avaliação macroscópica e microscópica da ferida. Macroscopicamente, verificou-se que não houve edema e nem infecção em nenhum dos grupos, mas exceto em G7, houve crosta nos demais grupos, sendo mais intensa após o uso de açúcar puro (G2) e menos marcante diante do açúcar associado ao gel de carboximetilceulose (G4) ou à clorexidina (G6). Microscopicamente, em G5, G6 e G7 houve necrose e inflamação por tempo menos prolongado, enquanto que a formação do tecido de granulação foi mais precoce e a fibroplasia e a reepitelização foram mais intensas, favorecendo a reparação tecidual, que ocorreu em D10 no G7 e em D14 nos demais grupos. Conclui-se que o uso do açúcar associado à clorexidina é eficiente na cicatrização de feridas por segunda intenção em ratos Wistar pois torna as alterações macro e microscópicas menos intensas resultando em reparação tecidual mais precoce.Palavras-chave: cicatrização, açúcar, carboximetilcelulose, clorexidin

Produção científica nos três journals de marketing de maior destaque : análise da lealdade dos consumidores aos programas de relacionamento

Orientadora : Prof. Drª Ana Maria Machado ToaldoMonografia (especialização) - Universidade Federal do Paraná, Setor de Ciências Sociais Aplicadas, Curso de Especialização em Marketing EmpresarialInclui referênciasResumo : O presente artigo objetivou mapear as publicações dos três principais periódicos internacionais de Marketing que possuem como abordagem a lealdade dos consumidores aos programas de relacionamento no período de dez anos, de junho de 2004 a junho de 2014, visando à identificação dos seguintes aspectos (a) publicações por ano; (b) publicações por periódico; (c) publicações por universidade/autor; (d) levantamento qualitativo (journal, autores e ano; título do artigo; contexto de aplicação; metodologia; variáveis e sugestões de estudos futuros), para tanto, utilizou-se como metodologia a realização de um estudo bibliométrico, possuindo como amostra 24 artigos do Journal of Consumer Research, Journal of Marketing e Journal of Marketing Research. O estudo é justificado através da relação entre o aumento da competitividade no mercado, a percepção das organizações quanto à necessidade de manutenção do relacionamento com os clientes em longo prazo e o desenvolvimento de pesquisas conjuntas (acadêmicos e gestores) que permitem maior exploração e compreensão da temática. Deste modo, podem ser observadas três principais características, (i) média crescente de artigos publicados na temática;(ii)predominância da realização de experimentos, utilizando como amostra estudantes de cursos de graduação; (iii) multiplicidade de variáveis moderadoras pesquisadas e sugeridas para estudos que influenciam na relação consumidor-empresa

Looking up or down on the social ladder : how socioeconomic comparison influences self and other prosocial behavior

Orientadora: Prof. Dra. Danielle Mantovani Lucena da SilvaTese (doutorado) - Universidade Federal do Paraná, Setor de Ciências Sociais Aplicadas, Programa de Pós-Graduação em Administração. Defesa : Curitiba, 20/02/2020Inclui referências: p. 63-70Resumo: Os crescentes índices de desigualdade em todo o mundo tornam as comparações sociais mais evidentes. Assim, é fundamental compreender como as atribuições e as intenções dos consumidores são impactadas pelas comparações sociais. Em seis experimentos demostramos que as pessoas, quando se comparam com outra em uma posição socioeconômica superior (comparação social ascendente ou upward comparison), atribuirão maior responsabilidade na doação de dinheiro e tempo para os outros em posição privilegiada. Porém, pessoas que se comparam com outros em uma posição socioeconômica inferior (comparação social descendente ou downward comparison) irão doar mais tempo, mas não doarão mais recursos monetários. Essa discrepância nas doações de dinheiro é causada pela percepção de recursos excedentes (spare resources); enquanto os upwards acreditam que os outros possuem mais recursos excedentes, os downwards acreditam que não há diferenças entre eles e outros em condição socioeconômica inferior. Também mostramos a influencia da crença meritocrática nas doações, em que os downwards apenas doarão mais dinheiro quando possuem baixa crença meritocrática. As diferenças entre as pessoas que fazem comparações sociais podem agravar a desigualdade econômica na sociedade. Pessoas fazendo upward comparison delegarão para outros a responsabilidade de realizar doações para a caridade, os quais não acreditam que devem doar mais. Palavras-chave: Comparação social; comportamento pro social; perspectiva de comparação: self e outros; recursos excedentes; crença meritocrática.Abstract: The increasing inequality rate worldwide makes social comparisons more evident. It is therefore essential to know how consumers' attributions and intentions of prosociality are impacted by social comparisons. In six experiments, we demonstrate that people comparing themselves to others in a superior socioeconomic position (upward comparison) attribute higher monetary and time donations' responsibility to wealthier others. However, social comparison with others in an inferior position (downward comparison) heightened time donation, but not of monetary resources. This discrepancy on monetary donation is driven by spare resources; while upwards believe that others have more spare money, downwards perceive no differences between themselves and others. We also show the influence of meritocracy on donations, where downwards only donate more money under low meritocratic beliefs. This differential pattern among individuals making social comparisons could exacerbate economic inequality in society. Upwards delegate to others the responsibility to donate for charity, who may not think they should donate more. Keywords: social comparison; prosocial behavior; self-other evaluative perspective; spare resources; meritocratic beliefs

Targeting ERK3/MK5 complex for treatment of obesity and diabetes.

This dataset corresponds to the article titled “Targeting ERK3/MK5 complex for treatment of obesity and diabetes” published in Biochem Biophys Res Commun. 2022 Jul 5;612:119-125. doi: 10.1016/j.bbrc.2022.04.070. It comprises images of the original Western blots, along with the source data used for creating figures and conducting calculations. Further information related to this dataset can be found in the correspondingly titled article. This study was funded by European Research Council (ERC) Starting Grant SicMetabol (no.678119), Emmy Noether Grant Su820/1-1 from the German Research Foundation (DFG), EMBO Installation Grant from European Molecular Biology Organization (EMBO), the Dioscuri Centre of Scientific Excellence—The program initiated by the Max Planck Society (MPG), managed jointly with the National Science Centre, and mutually funded by the Ministry of Science and Higher Education (MNiSW) and the German Federal Ministry of Education and Research (BMBF), and Sonata bis grant (2020/38/E/NZ4/00314) from National Science Centre