Considerações sobre o(s) fenómeno(s) de poder na negociação: a perspectiva organizacional

Poder e negociação são conceitos íntimos. Para determinados autores, o primeiro será a essência da segunda. O poder nas organizações amplia-se na negociação. A questão do poder nos processos negociais tem sido pouco focada empiricamente. Intervir estrategicamente na negociação organizacional significa interferir no processo comunicacional, desde os fluxos de informação à distribuição de poder(es), e implica as decisões tomadas. Este estudo poderá contribuir para o debate sobre a temática e para se reflectir sobre pistas para uma futura aplicação empírica. Power and negotiation are two closely related concepts. Some authors believe the former to be the essence of the latter. The negotiation process intensifies power in organizations. However, the issue of power in the negotiation process has been the subject of little empirical research by the scientific community. Strategic intervention in organizational negotiation means interfering, at various levels, in the process of communication, from the flow of information to the proper distribution of power(s). It also plays a vital role in the decisionmaking process. It is our hope this study will contribute positively to the debate surrounding this issue and lead to reflection regarding guidelines for future empirical use

subsídios para a compreensão de algumas estratégias negociais da GRH como intermediária

No binómio conceptual entre competição e cooperação algumas investigações postulam quadros estruturais para aferir como os departamentos de GRH nas organizações gerem os seus conflitos, numa lógica de cliente interno. Esses departamentos manifestam-se de acordo com as suas idiossincrasias, negociando de modo competitivo, sem descurar acções mais cooperativas que facilitam acordos. Os departamentos que actuam na proximidade dos clientes estão, frequentemente, vocacionados para a maximização dos lucros, em consonância com as necessidades dos clientes. As unidades ‘de suporte’ (tecnoestrutura) estão mais orientadas para a minimização de custos (portadoras de uma pesada herança pós-taylorista), produzindo ou comprando com eficácia, mas numa lógica de salvaguarda dos interesses dos colaboradores. O objectivo comum direcciona-se para um equilíbrio entre as expectativas do cliente e a filosofia de negócio da empresa. Este ensaio, que tem em Deutsch (2000) um impulsionador conceptual, é inspirado numa dissertação doutoral (Moreira, 2010) e visa promover o debate sobre estes dois eixos/estilos negociais na lógica da GRH. A gestão de relações profissionais por parte da GRH é uma gestão de emoções que pode activar fontes de conflitos, dado o exercício de poder que implica (Moreira, 2010). A ‘eficácia’ negocial da GRH é dependente da adaptação da(s) técnica(s) de negociação apropriada(s) à função (mais ou menos instrumental). No entanto, empiricamente, boa parte das teorias da organização concentra energias na inserção das relações conflituais num quadro sindical, ao invés de uma aposta mais evidente na GRH que, no nosso entender, se poderá revestir de uma importância significativa na (inter) mediação entre as partes.In the binomial between competition and cooperation some research postulates structural frameworks to see how HRM departments in organizations manage their conflicts, within an internal customer logic. These departments manifest themselves according to their idiosyncrasies, negotiating in a competitive way but, at the same time, without neglecting more cooperative actions that facilitate agreements. Departments that operate close to customers are often geared toward maximizing profits in line with customer needs. The ‘support’ units (technostructure) are more oriented towards cost minimization (bearers of a heavy post-Taylorist heritage), producing or buying effectively, but in a logic of safeguarding the interests of employees. The common goal is to balance the customer’s expectations with the company’s business philosophy. This essay, which has in Deutsch (2000) a conceptual booster, is inspired by a doctoral dissertation (Moreira, 2010) and aims to promote the debate on these two negotiation styles in the logic of HRM. The management of professional relations by the HRM is an emotions management that can activate sources of conflict, given the exercise of power that implies (Moreira, 2010). The ‘effectiveness’ of GRH is dependent on the adaptation of the appropriate trading technique (s) to the (more or less instrumental) function. However, empirically, much of the organization’s theories focus on the insertion of conflictual relations within a trade union framework, rather than on a more evident bet on HRM which, in our view, may be of significant importance in (inter)mediation between the parts.info:eu-repo/semantics/publishedVersio

Poder e gestão de recursos humanos em Portugal: análise sobre a importância da negociação inter e intra-departamental

Tese apresentada à Universidade Fernando Pessoa como parte dos requisitos para obtenção do grau de Doutor em Ciências Sociais, especialização em Psicologia.A relação conflitual é potenciada na razão directa da escassez dos recursos pelos quais as partes entram em disputa. Em muitas etapas da vida organizacional o conflito afigura-se como um evento comunicacional. Negociar é intervir no fluxo informacional das organizações e implica um (des)equilíbrio de forças e de poder(es). Gerir os Recursos Humanos acarreta, frequentemente, uma gestão das sensibilidades e, por conseguinte, uma gestão de conflitos. Pela „posição de charneira‟ que o Departamento de Gestão de Recursos Humanos ocupa, na estrutura e estratégia das organizações, pode constituir um „vector‟ determinante no processo negocial, agindo como uma espécie de „intermediário‟. Os interesses da organização nem sempre coincidem com os dos seus elementos. Nas organizações, o objectivo, entendido políticamente, nunca pode ser alcançado em absoluto; resulta de „intermediação política‟. Alguns estudos debruçam-se sobre os efeitos negociais e o seu impacto na perspectiva política nas organizações, „subestimando‟ a respectiva natureza multi-dimensional, que possibilita que haja influência nas decisões. Em sentido contrário, nesta tese analisa-se o poder negocial do Departamento de Gestão de Recursos Humanos, tendo o processo de tomada de decisão como um dos eixos dominantes de pesquisa. Se, por um lado, as investigações sobre negociação, principalmente as que abordam a sua vertente sindical, vão emergindo na realidade nacional, por outro, um estudo que incorpore, de forma explícita, uma dinâmica entre a negociação (informal) e o Departamento de Gestão de Recursos Humanos - e estabeleça as relações de poder projectadas - materializa a procura de uma certa originalidade. Esta dissertação concita duas dimensões: a inter e a intra-departamental. A primeira metodologia utilizada é de natureza qualitativa e baseia-se na análise de entrevistas (realizadas a 20 Directores de outros departamentos). A segunda, de natureza quantitativa, complementa a anterior e assenta na análise de questionários (aplicados a 215 profissionais de Gestão de Recursos Humanos). Tenta-se, assim, relacionar as perspectivas de outras divisões sobre a influência deste departamento na eficácia negocial com variáveis comportamentais dos Gestores de Recursos Humanos (a imagem, o desempenho, a colaboração ou a competição). Integraram-se ambos os instrumentos, cruzando-se as metodologias qualitativa e quantitativa. De entre as principais conclusões, confirma-se a ideia de que o poder negocial inerente à gestão das pessoas pode transcender uma lógica exclusivamente departamental. The intensity of conflict in a relationship is directly proportional to the scarcity of resources disputed by the multiple parties. In many stages of organizational life, conflict presents itself as a communicational event. To negotiate is to intervene in the informational flow of an organization and entails a (im)balance of forces and powers. The management of human resources often demands the management of sensibilities and, as a result, the conflict management. Given the “pivotal position” that HRM occupies in the organizational structure and strategy, it can play a critical part in the negotiation process, taking on a role that may be characterized as “mediator”. Organizational aims and interests do not always coincide with those of the elements who compose it. In organizations, the objective, polítically understood, can never be absolutely achieved; rather it is the result of “polítical mediation”. Some of the research conducted in the study of organizational realities and processes are centred on the effects of negotiation and the impact it has on the polítical perspective, frequently underestimating the multi-dimensional nature of organizational life that enable other influences on the decisions taken. Taking an opposite path, this thesis studies the negotiation power of the HRM department, placing particular emphasis on the process of decision-making as one of the primary axes of research. If, on one hand, research on negotiation, especially that focused on the worker union dimension, are emerging within the national context, on the other, a study that explicitly covers the dynamic interaction that characterizes negotiation (informal) and the HRM department – and establishes the power relations that it projects – is symptomatic of the search for a certain level of originality. This thesis covers two dimensions: inter and intra-departmental. The former, qualitative by nature, relies on the analysis of interviews done with 20 directors of other departments. The latter, quantitative by nature, relies on the analysis of questionnaires administered to 215 HRM professionals. An effort is made to inter-relate the perspectives of other divisions concerning the influence of this department on the effectiveness of negotiation with behavioural variables drawn upon by human resource managers (image, performance, collaboration or competition). The research techniques adopted for this study are carefully integrated, crossing both methodologies, qualitative and quantitative. One of the main findings of this study is that the idea that the power of negotiation inherent in the process of people management can transcend an exclusively departmental logic does indeed hold true. La relation conflictuelle est exploitée dans la raison directe de la pénurie des ressources par lesquelles les parties entrent en dispute. Dans beaucoup d'étapes de la vie organisationnelle, le conflit se figure comme un événement communicationnel. Négocier est intervenir dans le flux informationnel des organisations et implique un (des) équilibre de forces et de pouvoir. Gérer les Ressources Humaines cause, fréquemment, une capacité de gérer les sensibilités et, par conséquent, de gérer les conflits. Par position que le Département de Gestion de Ressources Humaines occupe, dans la structure et la stratégie des organisations, il peut constituer un «vecteur» déterminant dans le processus de négociation, agissant comme une espèce de «médiateur». Les intérêts de l'organisation ne coïncident pas toujours avec ceux de ses éléments. Dans les organisations, l'objectif, compris politiquement, ne peut jamais être atteint en absolu ; il résulte de «médiation politique». Quelques études se penchent sur les effets négociables et leur impact dans la perspective politique dans les organisations, «en sous-estimant» la respective nature multidimensionnelle, laquelle rend possible qu'il y ait influence dans les décisions. Dans sens opposé, dans cette thèse on analyse le pouvoir de négociation du Département de Gestion de Ressources Humaines, en ayant la procédure de prise de décision comme un des essieux dominants de recherche. Si, d'une part, les recherches sur la négociation, principalement ce qui abordent leur source syndicale, vont en émergeant dans la réalité nationale, d'autre part, une étude qui incorpore, de forme explicite, une dynamique entre la négociation (informelle) et le Département de Gestion de Ressources Humaines - et qui établisse les relations de pouvoir projetées - matérialise la recherche d‟une certaine originalité. Cette dissertation contient deux dimensions : l'inter et l'intradépartemental. La première, qualitative, se base sur l'analyse d'intervues (faites à 20 Directeurs d'autres départements). La deuxième, de nature quantitative, est basée sur l'analyse de questionnaires (appliqués à 215 professionnels de Gestion de Ressources Humaines). On tente, ainsi, de rapporter les perspectives d'autres divisions sur l'influence de ce département dans l'efficacité commerciale avec des variables comportementales des Directeurs de Ressources Humaines (l'image, la performance, la collaboration ou la concurrence). Les deux instruments méthodologiques s‟intègrent. Parmi les principales conclusions, se confirme l'idée que le pouvoir de négociation inhérent à la gestion des personnes peut dépasser une logique exclusivement départementale

Considerações sobre o(s) fenómeno(s) de poder na negociação: a perspectiva organizacional

Poder e negociação são conceitos íntimos. Para determinados autores, o primeiro será a essência da segunda. O poder nas organizações amplia-se na negociação. A questão do poder nos processos negociais tem sido pouco focada empiricamente. Intervir estrategicamente na negociação organizacional significa interferir no processo comunicacional, desde os fluxos de informação à distribuição de poder(es), e implica as decisões tomadas. Este estudo poderá contribuir para o debate sobre a temática e para se reflectir sobre pistas para uma futura aplicação empírica. Power and negotiation are two closely related concepts. Some authors believe the former to be the essence of the latter. The negotiation process intensifies power in organizations. However, the issue of power in the negotiation process has been the subject of little empirical research by the scientific community. Strategic intervention in organizational negotiation means interfering, at various levels, in the process of communication, from the flow of information to the proper distribution of power(s). It also plays a vital role in the decisionmaking process. It is our hope this study will contribute positively to the debate surrounding this issue and lead to reflection regarding guidelines for future empirical use

Fidelino de Figueiredo, a Sociedade Portuguesa de Estudos Históricos e a Revista de História: ambiente científico e horizontes historiográficos (1911-1928)

In his famous book Writing of History — whose first edition was recently celebrated for its 75th anniversary —, Michel de Certeau draws attention to the importance of the  historian locus, of the practices and of the historiographical writing. In this paper, such locus is the Sociedade Portuguesa de Estudos Históricos and its journal, Revista de História. Largely driven by the work of Fidelino de Figueiredo, pivotal actor for the creation and institutionalization of both the society and its journal, he published in 1910, at the age of 22, O Espírito Histórico, which marked his epistemological and symbolic breakthrough. The second part of this paper analyzes the historiographical and operational concepts embodied by the Revista de História, which bridge the gap between practices and historiographical writings, shaping discourse and representation, showcasing the tension between the prevalence of classical historiography — more linked to Ranke than inspired by the methodical school — and the need to consolidate a national historical spirit, in defiance of positivism and radical republicanism.Michel de Certeau, na obra A escrita da história, de cuja primeira edição se comemoraram recentemente, em 2015, 75 anos, chama a atenção para a importância dos lugares do historiador, das práticas e da escrita historiográficas. Neste artigo, a Sociedade Portuguesa de Estudos Históricos (SPEH) e o seu órgão, a Revista de História, assumem tais lugares, impulsionados, em larga medida, pelo labor de Fidelino de Figueiredo, personalidade primacial na criação e institucionalização da SPEH e da publicação citada e que, em 1910, com 22 anos, publicou O espírito histórico, obra que constituiu o arranque epistemológico e simbólico, mas também a seiva das iniciativas referidas. A SPEH e o opúsculo fideliniano serão abordados num primeiro momento deste artigo.Na segunda parte, procura-se analisar os conceitos historiográficos operatórios plasmados no periódico que fazem a ponte entre práticas e escritas historiográficas, configurando discursos e representações, exibindo a tensão entre a prevalência de uma historiografia erudita e tradicional, mais rankeana do que inspirada na escola metódica, e a necessidade de afirmação do espírito histórico nacional, ao arrepio do positivismo e do republicanismo radical

Simulacao numérica do campo de velocidade em fístula arteriovenosa

The objective of this study is to analyze the hemodynamic factors of flow in an arteriovenous fistula (AVF). The geometric model of the AVF is obtained virtually from a computed tomography. In the mathematical model, which simulates blood flow in the AVF, it is considered a non-Newtonian fluid, incompressible and transient laminar flow. The flow behavior in the AVF is given by the blood velocity in five points corresponding to the mass flow in the systolic phase and in the diastolic phase. The numerical simulation of the velocity field in the systolic phasepresented greater intensity of axial and radial recirculations. The presence of recirculations allows figurative elements to collide excessively in the wall of the endotheliumO objetivo deste trabalho e analisar os fatores hemodinamicos do escoamento numa fístula arteriovenosa (FAV). O modelo geométrico da FAV é obtido virtualmente a partir de uma tomografia computadorizada. No modelo matemático, que simula o fluxo da sangue na FAV, é considerado um fluido nao-Newtoniano, escoamento laminar, incompressível e em regime transiente. O comportamento do fluxo na FAV é dado pela velocidade do sangue em cinco pontos correspondente á vazao mássica em fase sistólica e em fase diastólica. A simulacao numérica do campo de velocidade na fase sistólica apresentou maior intensidade de recirculacoes axiais e radiais. A presenca de recirculacoes permite que elementos figurados se choquem excessivamente na parede do endotélio

Composição e abundância de macrófitas num troço do rio Ovelha

As macrófitas fluviais são um grupo relevante para a avaliação ecológica dos rios. Numa amostragem realizada num troço de 100 m do rio Ovelha, localizado a 217 m de altitude, na freguesia de Fornos, Marco de Canaveses, estudou-se a abundância, composição e distribuição das macrófitas. Verificou-se que o troço estudado é pobre em macrófitas, apresentando uma riqueza específica baixa, o que poderá estar relacionado, sobretudo, com o substrato rochoso. Considerando os resultados obtidos é fundamental que, futuramente, sejam estudadas as macrófitas conjuntamente com outros elementos biológicos, no sentido de se proceder a uma correta monitorização do estado ecológico do rio Ovelha.info:eu-repo/semantics/publishedVersio

Reduced hedonic valuation of rewards and unaffected cognitive regulation in chronic stress

Cognition can influence choices by modulation of decision-making processes. This cognitive regulation is defined as processing information, applying knowledge, and changing preferences to consciously modulate decisions. While cognitive regulation of emotions has been extensively studied in psychiatry, few works have detailed cognitive regulation of decision-making. Stress may influence emotional behavior, cognition, and decision-making. In addition, the brain regions responsible for decision-making are sensitive to stress-induced changes. Thus, we hypothesize that chronic stress may disrupt the ability to regulate choices. Herein, we used a functional magnetic resonance imaging task where fourteen control and fifteen chronically stressed students had to cognitively upregulate or downregulate their craving before placing a bid to obtain food. We found that stressed participants placed lower bids to get the reward and chose less frequently higher bid values for food. Nevertheless, we did not find neural and behavioral differences during cognitive regulation of craving. Our outcomes revealed that chronic stress impacts decision-making after cognitive regulation of craving by reducing the valuation of food rewards but not cognitive modulation itself. Importantly, our results need further validation with larger sample sizes.MyHealth project (DoIT – Desenvolvimento e Operacionalização da Investigação de Translação, Contract DoIT-13853) and the BIAL Foundation, Porto, Portugal (Grant No. PT/FB/BL-2016-206). This work was also funded by the FEDER funds, through the Competitiveness Factors Operational Programme (COMPETE), and by national funds, through the Foundation for Science and Technology (FCT), under the scope of the project POCI-01-0145-FEDER-007038. This manuscript has been developed under the scope of the project NORTE-01-0145-FEDER-000013, supported by the Northern Portugal Regional Operational Programme (NORTE 2020), under the Portugal 2020 Partnership Agreement, through the European Regional Development Fund (FEDER). PaM was supported by a fellowship of the project “SwitchBox” (Contract HEALTH-F2-2010-259772). SF was supported by a combined Ph.D. scholarship from the FCT and the company iCognitus4ALL – IT Solutions, Lda (PD/BDE/127839/2016). RM was supported by the combined FCT and Enlightenment, Lda fellowship (PDE/BDE/113604/2015) from the PhDiHES progra

Diversity and ethics in trauma and acute care surgery teams: results from an international survey

Background Investigating the context of trauma and acute care surgery, the article aims at understanding the factors that can enhance some ethical aspects, namely the importance of patient consent, the perceptiveness of the ethical role of the trauma leader, and the perceived importance of ethics as an educational subject. Methods The article employs an international questionnaire promoted by the World Society of Emergency Surgery. Results Through the analysis of 402 fully filled questionnaires by surgeons from 72 different countries, the three main ethical topics are investigated through the lens of gender, membership of an academic or non-academic institution, an official trauma team, and a diverse group. In general terms, results highlight greater attention paid by surgeons belonging to academic institutions, official trauma teams, and diverse groups. Conclusions Our results underline that some organizational factors (e.g., the fact that the team belongs to a university context or is more diverse) might lead to the development of a higher sensibility on ethical matters. Embracing cultural diversity forces trauma teams to deal with different mindsets. Organizations should, therefore, consider those elements in defining their organizational procedures. Level of evidence Trauma and acute care teams work under tremendous pressure and complex circumstances, with their members needing to make ethical decisions quickly. The international survey allowed to shed light on how team assembly decisions might represent an opportunity to coordinate team member actions and increase performance

Efeitos do conflito nas organizações: ameaça ou contributo para o desenvolvimento organizacional?

O debate actual sobre o conflito nas organizações, independentemente das perspectivas de análise que sobre o mesmo gravitam – tradicional, comportamental e interaccionista, ultrapassa a questão clássica da sua (dis)funcionalidade. Na impossibilidade de se medir a intensidade dos conflitos, a sua aferição só faz sentido se enquadrada nos objectivos globais que norteiam cada processo conflitual. Na literatura sobre o tema, constata-se que um número significativo de situações conflituais assenta tanto em motivos competitivos como cooperativos. Contemporary debate concerning organizational conflict, notwithstanding the different analytical perspectives that encircle it – traditional, behaviourist and inter-actionist, goes beyond the question of its (dys)functionality. Given the impossibility of measuring conflict intensity, its measurement only makes sense within the framework of the general objectives that guide each individual process of conflict. One witnesses, within this field, it is secure that a considerable number of cases of conflict is based on both competitive and cooperative motives