Heurística recursiva de expansión mínima para el rediseño de territorios de venta

La globalización económica ha generado cambios profundos en las relaciones comerciales y disminuido el ciclo de vida de los productos y servicios. Esta situación incrementa los niveles de oferta y obliga a las empresas a establecer estrategias que les permitan asumir la aceleración del cambio, mediante la adquisición y retención de clientes en el largo plazo, a un costo aceptable. Un elemento importante en este proceso es la fuerza de ventas, constituida por un conjunto de vendedores que representan un enlace directo entre la empresa y sus clientes. Idealmente, cada vendedor debe estar asociado a un conjunto de clientes, ubicados dentro de un área geográfica bien delimitada. El rediseño de territorios de venta es una actividad estratégica para lograrlo. En este artículo se presenta y describe una heurística recursiva de expansión mínima para el rediseño de territorios de venta biobjetivo. El problema se inspira en una empresa real que distribuye sus productos en México. La administración de la empresa busca una configuración territorial compacta, que minimice la variación de las nuevas carteras de venta con respecto a las actuales y la distancia total recorrida por los vendedores. Para observar el comportamiento de la heurística, se resuelven dos instancias extremas obtenidas a partir de la configuración regional actual y la instancia integral que no ha podido ser resuelta mediante métodos exactos. Los resultados muestran que es posible obtener territorios contiguos, detectar mercados potenciales y fuerzas de ventas excesivas o insuficientes.Economic globalization has been produced heavy changes into trade, thus lifecycle for products and services has been reduced.  This is increasing supply levels and force to companies to establishing strategies for facing change acceleration by acquiring and retaining customers in long term. All this must have an acceptable cost. Sales force is an important element for do this. Sales force consists of a set of salespeople. They represent a direct link between company and customers. Ideally, each salesman must be associated with a set of customers. Customers may be located within a well-defined geographical area. Thus, redesigning sales territories is a strategic activity that contributing to achieve that one territory will be exclusively assigned to one salesman. This paper introduces and describes a recursive minimum spanning heuristic for bi-objective redesigning sales territories. The problem was inspired for a real company which distributes its products into Mexico. The management of the company seeks for a territorial compact configuration that minimizing the difference between current and new turnover variances, and the total distance traveled by salespeople. For analyze the behavior from the proposed heuristic, two extreme instances corresponding to current regions and the integral instance were solved. Until now, has been impossible solved the integral instance by exact methods. Results showed that contiguous territories are possible, and these can contribute to identify potential markets, and detect excessive or insufficient sales force

El mapa del norte de Marruecos a escala 1:500.000 y la Conferencia de Algeciras de 1906

La publicación del Mapa de la parte Norte de Marruecos a escala 1:500.000 tiene un significado especial dentro de la cartografía colonial española. Se trata del primer documento cartográfico relativo a Marruecos editado por el Depósito de la Guerra, y marca un punto de inflexión en la práctica cartográfica seguida hasta entonces por esta institución: de la absoluta reserva respecto a los mapas del Magreb se pasó a la máxima publicidad. Se estudia el proceso de formación de este mapa, y se analiza su lugar dentro de la cartografía militar español

Víctimas del desarrollo en Medellín : progreso y moradores en disputa

Lo que se busca con esta iniciativa, es abrir un escenario propicio desde el cual compartir una serie de resultados de investigaciones y reflexiones en torno a casos específicos que dan muestra de los impactos que genera esta manera comprender el “desarrollo”; se busca así, por un lado, describir un fenómeno que se reitera en múltiples territorios de Colombia, encontrar claves de lectura de dicha realidad que posibiliten una mejor comprensión de la misma y explorar rutas de transformación posible

Implicancias político-estratégicas de la entrada en vigor del Tratado de Asociación Transpacífico para el Perú

Reconociendo que el Tratado de Asociación Transpacífico (TPP), recientemente suscrito por el Perú, es el único acuerdo mega-regional del cual el país es parte y se espera tenga implicancias que transciendan el ámbito económico para vincularse de forma más estrecha con la esfera político-estratégica de las relaciones internacionales; la presente investigación analiza el rol que podría cumplir el mencionado acuerdo, tras su entrada en vigor, como herramienta de política exterior que contribuye al logro de la visión definida por el Ministerio de Relaciones Exteriores (MRE). Utilizando los insumos obtenidos de la reconstrucción del proceso de negociación del TPP y del estudio de la posibilidad de que el acuerdo sirva de base para la construcción del Área de Libre Comercio del Asia-Pacífico, y partiendo de las teorías realista y neoliberal de relaciones internacionales, se ha analizado el papel que desempeñaría el TPP como herramienta de gobernanza y posicionamiento internacional. De este modo, se ha podido concluir que la entrada en vigor del TPP efectivamente contribuiría al logro de los objetivos del MRE y, por tanto, puede ser considerado una herramienta de la política exterior peruana.Tesi

Metodología de la creación causal de conocimiento basada en axiomática observacional

Entre los campos del saber existe solapamiento debido a que las clases de objetos gnoseológicos que abarca cada uno de ellos ha sido establecida con criterios arbitrarios, frecuentemente basados en los efectos que producen dichos objetos. Ese proceder da lugar a taxonomías entre las clases de conocimiento que complican la resolución de los problemas, esto es, establecer la composición de los objetos. Las estrategias "divide et vinces" pueden resultar ineficaces. Criterios que, basados en las características de los objetos —causalidad—, establezcan clasificaciones disjuntas entre las clases de conocimiento, permiten descomponer los problemas en subproblemas de menor talla y que son independientes entre sí, al menos en los aspectos relacionados con las características clasificatorias —nótese, por ejemplo, la superposición casi completa que existe entre Automática, Telecomunicación e Informática; así como los conflictos de jurisprudencia entre los poderes legislativo y judicial, o los conflictos de vigilancia penitenciaria entre el judicial y el ejecutivo—. Como quiera que el establecimiento de taxonomías sobre el conocimiento se remonta al platonismo, corresponde retrotraerse al método socrático para superarlas. La clasificación disjunta causal se convierte así en receta universal para crear conocimiento, ya sea para resolver problemas científicos, problemas técnicos de diseñar ingenios, humanísticos de establecer conceptos, sociológicos de regular las relaciones e incluso conocimiento fantástico, pudiendo a su vez ser este artístico ―surgido de la inspiración intuitiva― o revelado, e incluso instintivo. El estudio de la precedencia entre los subproblemas proporciona el criterio para establecer el procedimiento de su resolución. El método para crear el conocimiento consiste, pues, en clasificar las características del problema para descomponerlo en partes más sencillas y ordenar esas partes para establecer el procedimiento resolutivo: clasificar para descomponer seguido de ordenar para procesar, recurrentemente. La resolución de los problemas consiste en tomar decisiones que transformen el enunciado inicial cuyo significado es insuficiente —problema— en otro enunciado con significado suficiente —solución—. Dichas decisiones resultan socráticamente de responder a las preguntas sobre el problema hasta su esclarecimiento. El método formal causal, aquí propuesto, consta de cinco etapas que son universales, es decir, independientes de problema a resolver: Etapa 1. Descompone procedimentalmente el problema en la secuencia de subproblemas: Análisis → Síntesis → Verificación. Etapa 2. Descompone el problema analítico en: Formal → Factual → Inspirado → Inmanente. Etapa 3. Descompone el problema factual en el conocido método orientado a modelo: Modelo → Instrumental → Contextual. Etapa 4. Descompone el problema instrumental mediante un método orientado a la arquitectura, de arriba hacia abajo: Arquitectura → Estructura → Tecnología. Etapa 5. Descompone el problema contextual en: Selección → Planificación → Contingencias. El paradigma "clasificar las entidades y ordenar las acciones" proporciona un método universal de resolución de problemas con estrategia "divide et vinces" de arriba hacia abajo, orientado a modelo y a la arquitectura, que tiene máxima potencia resolutoria y optimiza la credibilidad de la coherencia causal para satisfacer los objetivos. El método completo consiste en la siguiente secuencia: Formal → Modelo → Arquitectura → Estructura → Tecnología → Selección → Planificación → Contingencias → Inspirado → Inmanente → Síntesis → Verificación. En términos del cuestionamiento socrático, el método formal causal consiste en responder ordenadamente a la secuencia de preguntas: ¿Por qué el problema? → ¿Qué es? → ¿Para qué el resultado? → ¿Cómo es? → ¿Con qué se hace? → las demás. El resultado conceptual es elevar la categoría del método experimental, desde la condición de empírica que venía ostentando, hasta la de método formal. El método formal causal aborda primero la caracterización del problema desde el punto de vista externo ―"por qué", "qué" y "para qué"―, seguidamente, acomete la obtención arquitectural de la solución desde el punto de vista interno ―"cómo y "con que´"― y, finalmente, aborda el contexto operacional del nivel de saber hacer la solución mediante la respuesta a las demás preguntas. La especificación del problema adquiere el formato de una expresión lógica compuesta por la conjunción del modelo y los objetivos y, por lo tanto, el enunciado es una expresión aritmético-lógica. Es decir, el método proporciona una especificación funcional del problema. La causalidad de la secuencia de resolución hace posible la verificación progresiva del proceso de resolución: verificación de objetivos, simulación estructural, simulación local de cada módulo y replanteo. La formalidad del método proporciona un camino hacia la resolución automática de problemas. Hemos llamado Mayéutica a nuestro prototipo básico de asistente digital en homenaje a Sócrates, el maestro de los maestros helenos que sentó las bases de la causalidad. Surge una definición para "arquitectura" de una solución: la capacidad funcional de la solución. La estructura del libro consiste en tres bloques, el primero de los cuales contiene el cuerpo de toda la investigación en seis capítulos. Está escrito en lenguaje natural y acompañado de figuras explicativas porque la finalidad es que esta parte puedan leerla los expertos de cualquier campo del saber, tanto los familiarizados con el rigor del conocimiento causal ―formal o factual―, como los que profesan las disciplinas sociales y del comportamiento humano, como los que se dedican a la creación artística o los partidarios del conocimiento revelado. El segundo bloque es para que los que prefieren el rigor matemático puedan cerciorarse de la solvencia formal que soporta al método causal. Consta de catorce anexos dedicados a proponer la axiomática observacional del conocimiento que subyace al método formal causal y a las demostraciones algebraicas de la existencia de las relaciones de equivalencia que dividen el problema iterativamente y de las relaciones de orden que conforman la secuencia metodológica formal de resolución del problema. El último bloque está dedicado a la resolución de cuatro problemas, unos científico-técnicos y otros del ámbito de los estudios sociales y humanos: el diseño del prototipo del asistente digital de resolución de problemas mediante el método formal causal ―Mayéutica―, la definición del término "enseñar", la elaboración de un plan de estudios universitarios y la especificación de un parque científico. La finalidad es doble: evidenciar la universalidad del método y aportar material empírico para facilitar al lector la comprensión. El contenido ha sido defendido como tesis doctoral el día 22 de noviembre de 2022

Factores limitantes de la viabilidad social de proyectos mineros, el caso del reasentamiento de la comunidad campesina de Fuerabamba, distrito de Chalhuahuacho, provincia de Cotabambas, departamento de Apurimac del proyecto minero Las Bambas

La presente investigación pretende describir lo sucedido en el ámbito de influencia del proyecto minero Las Bambas, la inversión más importante del país y permite aproximar un análisis de esta realidad, para entender los factores importantes de la viabilidad social del proyecto minero Las Bambas, en vista de los efectos y consecuencias del proceso de reasentamiento que ha acontecido en la comunidad campesina de Fuerabamba y la evaluación de proceso de la implementación del Fondo de Adelanto Social que la empresa minera llama Programa de Restitución de Medios de Vida, refrendado en un convenio marco de acuerdos y compromisos suscritos notarialmente con la comunidad de Fuerabamba, en los años 2010 y 2014. El objetivo de la presente investigación es generar propuestas alternativas para hacer ajustes y mejoras en la intervención realizada por la empresa minera, detectando dificultades en la programación, administración, distribución, control e implementación del proyecto de reasentamiento de la comunidad campesina de Fuerabamba. La tesis presentada es importante porque permitirá analizar de manera objetiva y metódica los factores limitantes de la viabilidad social del proyecto minero Las Bambas, a partir de los alcances del proyecto de reasentamiento, el fondo de adelanto social y la percepción que tienen los comuneros en torno al reasentamiento de la comunidad en el Nuevo Fuerabamba y en el fundo Yavi Yavi. El proceso de reasentamiento en las Bambas se desarrolló progresivamente y por etapas, se inició con la definición del alcance y metodología del desplazamiento, luego se diseñó el plan de reasentamiento y compromisos, seguidamente se propendió al cumplimento de los acuerdos y proceso de transferencia, y finalmente se planteó un programa de restauración de medios de vida, todo esto teóricamente, pero después se ha visto contrastado con la realidad, a raíz de las movilizaciones sociales y paros organizados por la propia comunidad campesina de Fuerabamba, que ha escalado a toda la provincia de Cotabambas, llegando inclusive a involucrar a todo el corredor minero. Teniendo como única respuesta de parte del gobierno central, la “declaratoria de estado de emergencia” por más de un año, sumada a la criminalización de la protesta, violentando derechos humanos de comunidades campesinas. El estudio realizado aborda un análisis crítico de estas acciones desarrolladas por los tres actores determinantes: la comunidad campesina de Fuerabamba, el Estado, representado por los gobiernos de turno, y la propia empresa minera Las Bambas; identificando en específico, los factores limitantes para el proceso de reasentamiento que ha llevado a este nivel de controversia e inclusive que ha puesto en riesgo la continuidad de la explotación minera.This research aims to describe what happened in the area of influence of Las Bambas mining project -the most important investment project in Peru- and allow us to provide a rough analysis of the situation in order to understand the relevant factors regarding the social feasibility of Las Bambas mining project, given the effects and consequences of the resettlement process taking place in the peasant community of Fuerabamba and the evaluation of the implementation process of the Social Advancement Fund, known by the mining company as Restitution of Livelihoods Program, endorsed within a framework arrangement of Agreements and Commitments legally signed with the community of Fuerabamba in 2010 and 2014. The objective of this paper is to produce alternative proposals to make adjustments and improvements on the intervention carried out by the mining company, identifying problems in the scheduling, administration, distribution, control and implementation of the Fuerabamba community’s resettlement project. This research is important because it will allow, in an objective and methodical fashion, the analysis of those factors that constrain the social feasibility of Las Bambas mining project based on the scope of the resettlement project, the social advancement fund, and the perception of the community members regarding the resettlement of the community in Nuevo Fuerabamba and the Yavi Yavi country estate. The resettlement process in Las Bambas took place gradually and by stages. It began defining the scope and the methodology of the relocation. Afterwards, the resettlement plan and the commitments were designed followed by the facilitation of the complying of the agreements and the transfer process. Finally, a livelihood restoration program - a theoretical one- was put forward. Later, this has undergone a reality check in view of the social mobilizations and strikes organized by the Fuerabamba community itself, a social phenomenon that has escalated throughout the Cotabambas province, even involving the entire mining corridor. The only answer on the part of the central government has been the “declaration of the state of emergency” for over a year coupled with the criminalization of protest, violating in this way the peasant communities’ human rights This paper addresses a critical analysis of the actions developed by the three most relevant actors: the community of Fuerabamba; the State, represented by the current government; and Las Bambas mining company specifically identifying the constraining factors preventing the resettlement process that have led to this level of conflict jeopardizing the sustainability of the mining activity itsel

Impacto de la globalización en el salario en México

[Tesis] ( Maestría en Derecho Laboral) U.A.N.L.UANLhttp://www.uanl.mx

Emprendimiento y migración: análisis del proceso y factores críticos

Hasta hace relativamente pocos años el viejo continente había sido criticado por su gran preocupación sobre los asuntos económicos. Esta preocupación era tan grande que aparentemente dejaba en un segundo lugar el resto de las cuestiones, incluida la inmigración. Sin embargo, la inmigración constituye hoy en día una realidad innegable. Los extranjeros que acceden al territorio de la Unión Europea (UE) constituyen parte de una realidad social inevitable y creciente. Europa comenzó a preocuparse en los años ochenta por el incremento del número de extranjeros deseosos de traspasar las fronteras europeas. Esta situación provocó un cambio en las prioridades y un giro en las agendas de los países miembros de la UE, ya que hasta ese momento, se consideraba la inmigración como una competencia de los estados soberanos. Durante la realización de esta tesis doctoral, se ha producido una de las mayores crisis económicas y financieras mundiales que se recuerdan, lo que ha cambiado otra vez las prioridades de Europa. La crisis se convierte en una cuestión fundamental para casi todos los Estados miembros y, por supuesto, para nuestro país. La desaceleración económica ha provocado cambios en el crecimiento económico de España. En este contexto, el interés por impulsar el dinamismo y el crecimiento de la economía a través de la creación de empresas ha ido en aumento. Esta situación ha convertido el emprendimiento en unos de los principales puntos de mira de la Administración Pública. Se produce una situación económica inestable, y por lo tanto, la escasez de recursos. La ciudadanía comienza a detectar sentimientos que habían sido olvidados. En todo este proceso de cambio, se han alzado algunas voces para transmitir el peligro y las repercusiones que supone la presencia de los inmigrantes en nuestro país y, además, la creación de empresas por parte de este colectivo. La ignorancia, el asombro y la desconfianza fueron señales de que estaba creándose una nueva etapa para la sociedad española. Se producen una serie de condicionantes de diferente índole que terminan uniéndose en lo que resulta un hecho indudable y demostrable: el impacto económico de la inmigración. La voluntad que se plasma en esta tesis doctoral, ha sido la de abordar algunas cuestiones económicas relativas a la inmigración. No hay que olvidar que los desacuerdos culturales que están en el fondo del rechazo ante este fenómeno se siguen manteniendo. Son factores muy difíciles de cuantificar y de diversa índole. No son políticamente correctos, así que la población tiende a esconderlos. En cualquier caso, la mezcla de efectos sociales, culturales, religiosos y económicos, dan como resultado el cuestionamiento de todo este fenómeno

La patente en la Unión Europea: protección de la actividad inventiva, desarrollo económico y mercado único

1. Introducción, objetivos y consideraciones metodológicas. 1.1. Introducción. La patente es la manifestación más acabada de la protección de los derechos de propiedad industrial. No resulta fácil explicar en qué consiste una patente, una marca o un diseño industrial, manifestaciones todas ellas de títulos de propiedad industrial, porque son conceptos a los que se pueden hacer aproximaciones desde varias perspectivas: jurídicas, económicas, y técnicas, esencialmente. La patente, el derecho de propiedad industrial que reconoce y protege contenidos más materiales, los resultados de la actividad inventiva, forma parte de la vida cotidiana, de tal manera que muchos, si no todos, de los objetos que utilizamos, contienen o han tenido tras de sí un número importante de patentes y por ende un notable esfuerzo inventivo que ha conformado su concepción y desarrollo y que ha de ser objeto de protección ya que suponen sin duda la parte más valiosa de cualquier utensilio que contenga en sí una determinada tecnología. Las patentes son derechos en los que el Estado reconoce a su titular una propiedad sobre una determinada tecnología que el inventor hace patente en un concreto invento, otorgándole a su titular un monopolio de explotación sobre dicho conocimiento en el mercado, al tiempo que le exige por ello el cumplimiento de una serie de obligaciones. Las primeras noticias sobre derechos resultados de la invención de las que se tiene constancia en nuestro entorno datan de los siglos XIV y XV, época en la que empezó a desarrollarse el comercio. Tradicionalmente se ha tomado como primer privilegio de invención conocido en el mundo el otorgado en 1421 por la República de Florencia a Brunelleschi para una "barcaza con grúa para el transporte de mármol", aunque antes, en 1416 el Consejo de Venecia ya otorgó a Franciscus Petri, de la isla de Rodas, un monopolio exclusivo por 50 años para que nadie, excepto él y sus herederos, pudiera construir un determinado tipo de "máquinas para majar y abatanar tejidos". Fue en 1474 cuando se publicó en Venecia la primera Ley que iba a regular estos privilegios. En cierto modo, fue la primera ley de patentes, y vio la luz precisamente en Europa, la misma que hoy en día se ha procurado un mercado único pero es incapaz de dotarse de una norma común para proteger la actividad inventiva. Con ligeros matices, alguno de ellos ciertamente no exento de gran trascendencia jurídica o económica, la conformación jurídica de una patente es similar en todos los ordenamientos jurídicos modernos. Una patente, como hemos dicho, es un título de propiedad industrial que otorga el Estado generalmente mediante una oficina pública a determinadas invenciones. Éstas han de tener novedad, ser el resultado de una cierta..

La cuestión territorial a debate: España y Colombia

Uno de los errores más comunes entre los estudiosos que no practican el derecho comparado es pensar en que la comparación se agota en el análisis de las características de dos ordenamientos jurídicos, basando esta convicción exactamente en el sentido de la palabra (comparar) y de la acción (comparación). Tantas tesis de posgrado, libros colectivos y artículos caen en este tipo de error, fortaleciendo el malentendido e impidiendo el desarrollo de la ciencia del derecho comparado en áreas del mundo todavía no alcanzadas (Pegoraro, 2011). La comparación presupone la existencia de un procedimiento subdividido en fases autónomas: conocimiento, comprensión, comparación1 (Constantinesco, 1972), cada una con sus propias reglas y acciones. La verificación del requisito de comparabilidad es un presupuesto necesario (tanto cuando el termino de comparación es un ordenamiento, como si se trata de un solo instituto jurídico), en razón de las profundas diferencias que pueden desprenderse de los ordenamientos jurídicos que, en caso de estar mal ponderadas, podrían frustrar los objetivos científicos de una investigación de esta clase. A lo largo del tiempo, la doctrina comparatista ha considerado, en forma general, la homogeneidad entre ordenamientos (o entre instituciones pertenecientes a ordenamientos diferentes), como una condición de la comparación, por lo menos, en relación a la microcomparación (véase Constantinesco, 1971), porque la macrocomparación se funda exactamente sobre las diferencias, necesarias para clasificar y crear modelos (Ancel, 1984; Sacco, 2015; Jackson, 2012)2 . Una presupone la otra porque, como afirmaba Giorgio Lombardi, respecto a la homogeneidad entre ordenamientos: en líneas generales, todos los sistemas pueden ser comparables entre ellos a condición de comprender, antes que las analogías, las diferencias de fondo (Lombardi, 1986; también Somma, 2014, p. 67). Y las diferencias de fondo se pueden comprender por medio de un previo estudio macrocomparativo sobre la comparabilidad. El presente libro: La cuestión territorial a debate: España y Colombia, no corresponde a un estudio de derecho comparado. Este libro colectivo no pretende realizar una comparación entre Colombia y España; ninguno de los escritos tiene esta pretensión. Al contrario, cada uno da un aporte a un objetivo más alto: tratar la cuestión territorial de los dos países haciendo hincapié en las tensiones actuales y en las perspectivas de reformas, todo desde un marco interdisciplinario. Los temas tratados presentan unas analogías de fondo que justifican la elección de los dos países, no tanto desde el requisito metodológico de la comparabilidad ya mencionado, sino en una perspectiva de tendencias centrípetas y centrífugas de la organización territorial de la cual vamos a dar cuenta en estas páginas de prólogo de la obra. Efectivamente, para hacer comparación se requiere de una buena dosis de sensibilidad y de observación de los fenómenos no solamente jurídicos, sino históricos, políticos, económicos y culturales. La comparación del texto (las normas jurídicas) no puede ser aislada del contexto