Main elements involved in the startup scalability process: a study on Brazilian agtechs

Purpose – The study aimsto analyze the main elements associated with the evolution of Brazilian agtechsfrom the initial conception of the business model to becoming companies in the scale-up stage.Design/methodology/approach –The exploratory research was conducted based on data collected throughin-depth interviews. The answers were analyzed quantitatively using descending hierarchical classification(DHC) and correspondence factor analysis (CFA) and qualitatively using content analysis.Findings – Five main elements were identified as responsible for the evolution of the companies up to theirentering the scale-up phase: (1) governance, (2) decisions inherent to resource allocation, (3) monitoring ofstrategic, tactical and operational activities, (4) fostering human capital development and (5) business modelvalidation. Each element presents a set of performance indicators that show the scalability of thesecompanies.Practical implications – The model developed can help companies that have not yet advanced from theconception of the business model to the scalability of different sectors, in addition to agribusiness.Social implications – Proposal of a model that presents the main elements that impact on scalability andrespective indicators that contributed to the scalability process of Brazilian agtechs.Originality/value –This study contributed to advancing the knowledge on the organizational life cycle (OLC)of agricultural startups, particularly regarding the factors responsible for their scalability

Reverse supply sustainability: a case study of the Plasma Project

Neste artigo, discute-se a sustentabilidade corporativa no escopo da cadeia reversa de suprimentos, com base no estudo de caso do Projeto Plasma, que integrou a cadeia de suprimentos de três empresas para realizar a reciclagem de embalagens cartonadas longa-vida. Faz-se uma breve revisão da bibliografia, caracterizando três dimensões da sustentabilidade e duas iniciativas relevantes para o desenvolvimento de projetos de sustentabilidade corporativa. O caso do Projeto Plasma é descrito com base nesses cinco aspectos que, ao final do texto, remetem para quatro fatores críticos de sucesso do Projeto. São considerados fatores críticos a inovação tecnológica, a viabilidade econômica, as ações integradas na cadeia de suprimentos e a motivação para a sustentabilidade corporativa.En este artículo se analiza la sostenibilidad corporativa en la cadena inversa de suministro, con base en el estudio de caso del Proyecto Plasma. El proyecto integró la cadena de suministro de tres empresas para realizar el reciclado de envases larga vida. Por medio de una breve revisión de la bibliografía, se caracterizan tres dimensiones de la sostenibilidad y dos iniciativas relevantes para el desarrollo de proyectos de sostenibilidad corporativa. Se describe el caso del Proyecto Plasma con base en estos cinco aspectos que, al final del texto, remiten a cuatro factores críticos de éxito del proyecto. Están considerados como factores críticos la innovación tecnológica, la viabilidad económica, las acciones integradas en la cadena de suministro y la motivación para la sostenibilidad corporativa.This article discusses corporate sustainability where the reverse supply chain is concerned, based on a case study of the Plasma Project. The project integrated the supply chain of three companies in order to make it possible to recycle aseptic packaging cartons. The text provides a brief overview of the bibliography, characterizing three dimensions of sustainability and two relevant initiatives for the development of corporate sustainability projects. The Project Plasma case is described on the basis of these five elements, which, at the end of the text, lead to four critical success factors for the project. The factors seen as critical are technological innovation, financial viability, integration of supply chain actions and the drive to achieve corporate sustainability

Gestão da informação de produtos: base para os relacionamentos na cadeia de suprimentos

This article approaches product information management as one of the critical elements for the development of relationships in the supply chain, especially those connected with e-business, collaborative processes and supply chain monitoring. Product information management is a very recent theme and only a few companies currently have systems of this nature. Corporate focus on the return on investment in information technology and the development of integrated support resources among suppliers of corporate solutions are increasingly drawing attention to the theme. Given this context, this article adopts a conceptual approach methodology based on a revision of the literature and authors' proposals. The article discusses how companies can effectively develop their product information management competencies and suggests models pertinent to e-business, collaborative processes and supply chain monitoring.Este artículo aborda la gestión de la información de productos como uno de los elementos críticos para el desarrollo de las relaciones en la cadena de suministros, en particular aquellos asociados a los negocios electrónicos, a los procesos de colaboración y al monitoreo en la cadena. La gestión de la información de productos constituye un tema muy reciente y actualmente solo unas pocas empresas poseen sistemas de esta naturaleza. El foco en el retorno de las inversiones en tecnología de la información -por parte de las empresas- y en el desarrollo de recursos de soporte integrados -por parte de los proveedores de soluciones corporativas- está aumentando la atención dedicada al tema. En función de este contexto el artículo adopta una abordaje conceptual con base en revisión de literatura e propuestas de los autores. El articulo discute cómo las empresas pueden desarrollar efectivamente sus competencias en gestión de la información de productos e sugiere modelos pertinentes a negocios electrónicos, procesos de colaboración e monitoreo en la cadena de suministros.Este artigo aborda a gestão da informação de produtos como um dos elementos críticos ao desenvolvimento dos relacionamentos na cadeia de suprimentos, em particular aqueles associados aos negócios eletrônicos, aos processos colaborativos e ao monitoramento na cadeia. A gestão da informação de produtos constitui tema muito recente e atualmente apenas poucas empresas possuem sistemas dessa natureza. O foco no retorno dos investimentos em tecnologia de informação, por parte das empresas, e o desenvolvimento de recursos de suporte integrados, por parte de provedores de soluções corporativas estão aumentando a atenção para o tema. Em função desse contexto o artigo adota uma metodologia de abordagem conceitual baseada em revisão da literatura e propostas dos autores. O artigo discute como as empresas podem, de maneira efetiva, desenvolver as suas competências em gestão da informação de produtos e sugere modelos pertinentes a negócios eletrônicos, a processos colaborativos e ao monitoramento na cadeia de suprimentos

Healthcare value chain: a model for the Brazilian healthcare system

Este artigo apresenta um modelo de cadeia de valor da saúde que representa, de maneira esquemática, o sistema de saúde do Brasil. O modelo proposto tem como intuito apresentar uma adequação à realidade brasileira, bem como abrangência e flexibilidade para utilização em atividades acadêmicas e análises do setor de saúde do Brasil. O modelo coloca ênfase em três componentes: principais atividades dessa cadeia, agrupadas em elos verticais e horizontais; missão de cada um desses elos; e principais fluxos da cadeia. A cadeia proposta é formada por seis elos verticais e três horizontais, perfazendo um total de nove: desenvolvimento de conhecimento em saúde; fornecimento de produtos e tecnologias; serviços de saúde; intermediação financeira; financiamento da saúde; consumo de saúde; regulação; distribuição de produtos de saúde; e serviços de apoio e complementares. A análise da cadeia proposta pode ser realizada por meio de quatro fluxos: inovação e conhecimento; produtos e serviços; financeiro; e de informação.This article presents a model of the healthcare value chain which consists of a schematic representation of the Brazilian healthcare system. The proposed model is adapted for the Brazilian reality and has the scope and flexibility for use in academic activities and analysis of the healthcare sector in Brazil. It places emphasis on three components: the main activities of the value chain, grouped in vertical and horizontal links; the mission of each link and the main value chain flows. The proposed model consists of six vertical and three horizontal links, amounting to nine. These are: knowledge development; supply of products and technologies; healthcare services; financial intermediation; healthcare financing; healthcare consumption; regulation; distribution of healthcare products; and complementary and support services. Four flows can be used to analyze the value chain: knowledge and innovation; products and services; financial; and information

Gestão de Riscos, Governança Corporativa e Alinhamento Estratégico: Um Estudo de Caso

This study aims to analyze the corporate risk management process within a private pension organization. Specifically, it seeks to identify the relationships between corporate risk management, corporate governance and strategic management in this organization, which is one of the largest private pension companies in Brazil. The research is exploratory in nature and the method adopted is an in-depth single case study. An efficiency improvement in the management of risks was evidenced by an integrated vision, in the form of a risk portfolio, supported by a structured and continuous process, solidly embedded in the context of its corporate governance. Currently, this organization is seeking to connect strategic risks to strategy analysis and formulation in order to explore the positive side of risks, in the form of strategic opportunities. As a conclusion corporate governance and strategic management have become inseparable elements of corporate risk management in the company studied. Este estudo objetiva analisar o processo de gestão de riscos em uma organização do setor de previdência privada. Especificamente, busca identificar as relações entre gestão de riscos corporativos, governança corporativa e gestão estratégica nessa organização, a qual é uma das maiores empresas de previdência privada do Brasil. A pesquisa é de natureza exploratória e o método adotado é o estudo de caso único. Constatou-se um ganho de eficiência na gestão de riscos em função de uma visão integrada, na forma de portfólio de riscos, suportada por um processo estruturado e contínuo, inserido no contexto da sua governança corporativa. Atualmente essa organização está buscando conectar os riscos estratégicos à análise e formulação da estratégia, com o objetivo de explorar o lado positivo dos riscos, na forma de oportunidades estratégicas. Pode-se concluir que governança corporativa e gestão estratégica têm se tornado elementos indissociáveis da gestão de riscos corporativos na empresa estudada. 

Risk Management, Corporate Governance and Strategic Alignment: A Case Study

Este estudo objetiva analisar o processo de gestão de riscos em uma organização do setor de previdência privada. Especificamente, busca identificar as relações entre gestão de riscos corporativos, governança corporativa e gestão estratégica nessa organização, a qual é uma das maiores empresas de previdência privada do Brasil. A pesquisa é de natureza exploratória e o método adotado é o estudo de caso único. Constatou-se um ganho de eficiência na gestão de riscos em função de uma visão integrada, na forma de portfólio de riscos, suportada por um processo estruturado e contínuo, inserido no contexto da sua governança corporativa. Atualmente essa organização está buscando conectar os riscos estratégicos à análise e formulação da estratégia, com o objetivo de explorar o lado positivo dos riscos, na forma de oportunidades estratégicas. Pode-se concluir que governança corporativa e gestão estratégica têm se tornado elementos indissociáveis da gestão de riscos corporativos na empresa estudada.  This study aims to analyze the corporate risk management process within a private pension organization. Specifically, it seeks to identify the relationships between corporate risk management, corporate governance and strategic management in this organization, which is one of the largest private pension companies in Brazil. The research is exploratory in nature and the method adopted is an in-depth single case study. An efficiency improvement in the management of risks was evidenced by an integrated vision, in the form of a risk portfolio, supported by a structured and continuous process, solidly embedded in the context of its corporate governance. Currently, this organization is seeking to connect strategic risks to strategy analysis and formulation in order to explore the positive side of risks, in the form of strategic opportunities. As a conclusion corporate governance and strategic management have become inseparable elements of corporate risk management in the company studied.

Desenvolvimento da proposta de valor para um produto funcional: o caso do salgante / Development of the value proposition for a functional product: the salgante case

O objetivo deste estudo foi analisar o lançamento do Bio Salgante, produto desenvolvido por empresa nascente, sem a presença de sódio em sua formulação, com a finalidade de substituir parcialmente o sal de cozinha. O consumo em excesso de sódio, principal componente do sal, está relacionado com a hipertensão arterial, que acomete mais de 20% da população brasileira. Lançado o produto, o problema observado foi sua pouca adoção, resultando em vendas abaixo do orçamento. Foi analisada a experiência vivida pela empresa, e o trabalho seguiu as diretrizes do método de pesquisa profissional, estruturado em um estudo de caso, buscando nas teorias da administração os referenciais teóricos relacionados, quais foram: (1) proposta de valor e (2) modelo de negócios. Os achados foram analisados sob o enfoque teórico, e a recomendação para a empresa foi a de relacionar a estratégia mercadológica para o salgante, assim como o adoçante o faz para o açúcar, e utilizar-se de canais competentes para gerar credibilidade ao produto. Foram verificadas oportunidades nos aspectos de comunicação, disponibilidade em pontos de vendas e cocriação de valor. Dentre as limitações do trabalho, aponta-se a dificuldade em priorizar os atributos de valor; o viés do conhecimento específico, percebido nas entrevistas com profissionais de saúde; e, a impossibilidade de realização da pesquisa com os demais stakeholders. Espera-se que este trabalho possa contribuir para nortear o lançamento de produtos em novos mercados, notadamente no segmento de alimentos funcionais e outros com características de negócio similares

Uma análise estratégica sobre o mercado brasileiro de chocolates / A strategic analysis about the Brazilian chocolate market

Este artigo objetiva apresentar uma análise estratégica sobre o mercado brasileiro de chocolates. Para tanto, ele se propõe a analisar as seguintes questões: (i) Como a cadeia de valor do setor de chocolates pode ser modelada?; (ii) Quais são os principais pontos de geração de lucro nesta cadeia?; (iii) Qual é o posicionamento competitivo de algumas das empresas que atuam na comercialização de chocolates no Brasil? A pesquisa pode ser classificada como descritiva qualitativa. A coleta de dados foi realizada por meio de entrevistas com altos executivos do setor, bem como pesquisa bibliográfica e documental. Como resultados, explicita uma proposta de cadeia de valor e as oportunidades de lucro no segmento, assim como propõe um mapa de posicionamento competitivo de empresas atuantes no mercado. A cadeia é representada por seis elos verticais e um horizontal. Os elos verticais abordam cinco principais atividades de agregação de valor, além do consumidor final. Esses elos são: (i) Produção agrícola do cacau; (ii) Processamento do cacau; (iii) Processamento de semiacabados; (iv) Fabricação do chocolate e derivados; (v) Canais de distribuição e venda; e (vi) Consumidor final. O elo horizontal corresponde às atividades de regulação. Os principais pontos de geração de lucro ocorrem nas vendas de: (i) Frutos in natura; (ii) Nibs triturados e torrados; (iii) Líquor, torta de cacau e manteiga de cacau, cacau em pó, chocolate industrial; (iv) Produto final e distribuição; (v) Comercialização. O posicionamento competitivo das empresas pode ser representado por quatro segmentos aqui denominados “tradicionais”, “democráticos”, “premium” e “gourmet”

Contribuições das Teorias Institucional, Contingencial e Economia dos Custos de Transação para Seleção de Operadores Logísticos / Contributions of Institutional Theory, Contingency and Economy of Transaction Costs for Selection of Logistic Operators

O objetivo deste trabalho é discutir a contribuição das teorias Institucional, Contingencial e Custos de Transação para a seleção de operadores logísticos. O método de pesquisa considerou a execução de dois estudos de casos em empresas frigoríficas. Os resultados mostraram que a Teoria Contingencial pode contribuir com a análise dos ambientes internos da empresa contratante e operador logístico; a Teoria Institucional pode auxiliar para identificar a rotina legitimada e os mecanismos de conformação, focada no isomorfismo; e a Teoria da Economia dos Custos de Transação pode contribuir para selecionar um operador logístico com similaridade operacional, com preço adequado. Com o uso da Teoria Contingencial foi possível mapear a rotina para identificar as necessidades operacionais em termos de recursos e capacidades, na análise do ambiente externo do operador logístico constataram-se oportunidades localizacionais para melhor escoamento. Fundamentado na Teoria dos Custos de Transação, permitiu-se a otimização de custos logísticos das atividades a serem terceirizadas e com base na Teoria Institucional, tornou-se possível mapear o ambiente interno da contratante para identificar a rotina legitimada com o objetivo de requerer do operador logístico

Tomada de decisão estratégica para empreendedores: uma aplicação da abordagem effectuation / Strategic decision making for entrepreneurships: an application of the effectuation approach

O presente trabalho teve por objetivo investigar e compreender a gestão estratégica adotada pelos empreendedores para gerir seus negócios. Para tanto, avaliou-se o processo de tomada de decisão desses indivíduos sob a ótica da abordagem effectuation apresentada por Saras Sarasvathy (Sarasvathy, 2001a; 2001b). Na abordagem effectuation, o negócio começa sem um objetivo estabelecido de maneira rígida, e as decisões são tomadas de acordo com as circunstâncias do momento. Isso conduz a um processo criativo, que exige espontaneidade e tomada de risco. A lógica oposta ao effectuation é chamada de causation, em que há planejamento e esforço para atingir um objetivo pré-existente (Sarasvathy, 2001a). Para atingir o objetivo do estudo, foi realizada uma pesquisa qualitativa de caráter exploratório por meio da realização de entrevistas com 10 empreendedores. Essa pesquisa buscou identificar elementos que pudessem demonstrar se, e em que extensão, esses empreendedores utilizam a abordagem effectuation na tomada de decisões estratégicas de suas empresas. Como resultados, a teoria effectuation ajudou a explicar o processo decisório utilizado pelos empreendedores entrevistados, uma vez que estes tomaram decisões sem clarezas de objetivos em vários momentos, aproveitando as oportunidades que surgiram e explorando ao máximo os recursos disponíveis