La emoción y la razón en la estructura del pensamiento estratégico publicitario

Communication strategies constantly face new challenges to connect consumers with brands. Technological advances, changing markets and the fragmentation of public companies mean that we have to seek new ways to innovate in these processes. Brands are converted into equity, which in many cases is incalculable for companies. This is why the new advances in disciplines such as neuroscience can help us understand how the consumer establishes links with brands and know whether these links are durable or not. Knowing this will help planners to develop strategies for differentiating accounts. KEY WORDS: neuromarketing, cognitive psychology, strategy, strategic thinking, branding. PALABRAS CLAVE: neuromarketing, psicología cognitiva, estrategia, pensamiento estratégico, marca

Aproximación a la identificación de oportunidades para el acercamiento comercial entre las ciudades de Medellín - Colombia y Cuenca - Ecuador, desde la perspectiva del turismo de negocios / An approximation towards identifying commercial opportunities between the cities of Medellín - Colombia, and Cuenca - Ecuador, from a tourism business perspective

El presente trabajo tiene por objetivo hacer un análisis de las fortalezas que presentan las ciudades de Medellín (Colombia) y Cuenca (Ecuador), desde la perspectiva del turismo de negocios. Se analizan las posibilidades de un acercamiento comercial entre estas dos ciudades que han presentado crecimientos importantes no solo en cuanto a cifras de visitantes, sino también en acuerdos comerciales. Por otra parte, destaca los aspectos más relevantes de las dos ciudades que pueden ser tomados en cuenta para futuras estrategias de negocios por parte de las empresas de ambos países ya que estas dos ciudades se presentan como una oportunidad para invertir, más cuando los respectivos gobiernos locales tienen estrategias de desarrollo claramente identificadas y que desde hace pocos años han mostrado resultados interesantes en el incremento de turistas.This paper aims to analyze the strengths that have the cities of Medellin (Colombia) and Cuenca (Ecuador), from the perspective of business tourism. The possibilities of a commercial rapprochement between these two cities which have submitted significant growth not only in terms of numbers of visitors, but also in trade agreements are analyzed. Moreover, highlighting the most relevant aspects of the two cities that may be considered for future business strategies by firms in both countries as these two cities are presented as an opportunity to invest more when their governments locals have clearly identified strategies and development for a few years have shown interesting results in the increase in tourists

El pensamiento estratégico. Una perspectiva interdisciplinaria.

The following work seeks to identify the contribution of other disciplines in an account planner’s job in the development of strategies of advertisement communication, and tries to answer the following question: Which sources of knowledge influence the advertisement planner’s way of thinking? For the above, in-depth interviews were performed with 21 account planners from Bogota, Medellin and Cali city. One of the most significant findings shows the relevance of postgraduate studies in account planners that allow them to access knowledge from other disciplines in order to understand consumer behavior in a holistic way. It was found that this advertisement professional emerged in Colombia empirically and only from year 2006 it has been working to build an epistemology.El siguiente trabajo busca identificar la contribución de otras disciplinas en el trabajo de un planificador de cuentas en el desarrollo de estrategias de comunicación publicitaria, e intenta responder la siguiente pregunta: ¿Qué fuentes de conocimiento influyen en la forma de pensar del planificador publicitario? Para lo anterior, se realizaron entrevistas en profundidad con 21 planificadores de cuentas de Bogotá, Medellín y la ciudad de Cali. Uno de los hallazgos más significativos muestra la relevancia de los estudios de posgrado en planificadores de cuentas que les permiten acceder al conocimiento de otras disciplinas para comprender el comportamiento del consumidor de una manera holística. Se encontró que este profesional publicitario surgió empíricamente en Colombia y solo desde el año 2006 ha estado trabajando para construir una epistemología

El pensamiento estratégico. Una perspectiva interdisciplinar de la mente del planificador de cuentas publicitario

En molts departaments de planificació de comptes de les agencies de publicitat es poden trobar professionals de disciplines com la sociologia, la psicologia, l'antropologia, l'administració de negocis, la comunicació, el disseny gràfic i, recentment, la neurociència, la qual cosa fa necessari investigar que tenen aquestes àrees de coneixement que afavoreixen el desenvolupament d’estratègies publicitàries. Colòmbia és un país que no és aliè a aquest fenomen, especialment perquè en l'última dècada la planificació de comptes ha estat un perfil amb molt desenvolupament. L'anterior, ens suggereix una comprensió del concepte d’estratègia des d'una visió més amplia, integradora i interdisciplinar. És per això que conèixer com i on sorgeix el pensament estratègic, com evoluciona en la història, com arriba fins a la publicitat i quina és la influencia d'altres disciplines en el seu desenvolupament es converteixen en matèria important d'investigació. Avui en dia es parla d’estratègia en el màrqueting, estratègia de comunicació, estratègia de disseny, estratègia de publicitat, en la mateixa forma que es parla d’estratègia en els esports, la política, l'economia, els jocs de !aula, les relacions afectives i la vida quotidiana de les persones. No obstant això, és important poder trobar i conèixer un fil conductor que permeti establir uns referents teòrics entre el que va succeir amb el concepte d’estratègia des del seu origen, la seva evolució històrica, com es va fer el pas per arribar al camp publicitari i, especialment, establir que passa amb el planificador de comptes a Colòmbia.En muchos departamentos de planificación de cuentas de las agencias de publicidad se pueden encontrar profesionales de disciplinas como la sociología, la psicología, la antropología, la administración de negocios, la comunicación, el diseño gráfico y, recientemente, la neurociencia, lo que hace necesario investigar qué tienen éstas áreas de conocimiento que favorecen el desarrollo de estrategias publicitarias. Colombia es un país que no es ajeno a este fenómeno, especialmente porque en la última década la planificación de cuentas ha sido un perfil con mucho desarrollo. Lo anterior, nos sugiere una comprensión del concepto de estrategia desde una visión más amplia, integradora e interdisciplinar. Es por ello que conocer cómo y dónde surge el pensamiento estratégico, cómo evoluciona en la historia, cómo llega hasta la publicidad y cuál es la influencia de otras disciplinas en su desarrollo se convierten en materia de importante de investigación. Hoy en día se habla de estrategia en el marketing, estrategia de comunicación, estrategia de diseño, estrategia de publicidad, en la misma forma que se habla de estrategia en los deportes, la política, la economía, los juegos de mesa, las relaciones afectivas y la vida cotidiana de las personas. Sin embargo, es importante poder encontrar y conocer un hilo conductor que permita establecer unos referentes teóricos entre lo que sucedió con el concepto de estrategia desde su origen, su evolución histórica, cómo se dio el paso para llegar al campo publicitario y especialmente establecer qué sucede con el planificador de cuentas en Colombia.In many planning departments accounts advertising agencies can find professional disciplines such as sociology, psychology, anthropology, business administration, communication, graphic design and recently, neuroscience, necessitating investigate what are these areas of knowledge that promote the development of advertising strategies. Colombia is a country that is no stranger to this phenomenon, especially because in the last decade account planning has been a lot of development profile. This suggests to us an understanding of the concept of strategy from a more comprehensive, inclusive and interdisciplinary. That is why knowing how and where does strategic thinking, how the story evolves, how comes to advertising and what is the influence of other disciplines in their development become important field of research. Today we talk about marketing strategy, communication strategy, design strategy, advertising strategy, in the same way that we talk about strategy in sports, politics, economics, table games, with relationships and daily life of people. However, it is important to find and meet a common thread in order to establish a theoretical framework between what happened to the concept of strategy from its origin, its historical evolution, how they took the step to reach the advertising field and especially to establish what happens with the account planner in Colombia

El pensamiento estratégico. Una perspectiva interdisciplinaria

El siguiente trabajo busca identificar la contribución de otras disciplinas en el trabajo de un planificador de cuentas en el desarrollo de estrategias de comunicación publicitaria, e intenta responder la siguiente pregunta: ¿Qué fuentes de conocimiento influyen en la forma de pensar del planificador publicitario? Para lo anterior, se realizaron entrevistas en profundidad con 21 planificadores de cuentas de Bogotá, Medellín y la ciudad de Cali. Uno de los hallazgos más significativos muestra la relevancia de los estudios de posgrado en planificadores de cuentas que les permiten acceder al conocimiento de otras disciplinas para comprender el comportamiento del consumidor de una manera holística. Se encontró que este profesional publicitario surgió empíricamente en Colombia y solo desde el año 2006 ha estado trabajando para construir una epistemología.The following work seeks to identify the contribution of other disciplines in an account planner's job in the development of strategies of advertisement communication, and tries to answer the following question: Which sources of knowledge influence the advertisement planner's way of thinking? For the above, in-depth interviews were performed with 21 account planners from Bogota, Medellin and Cali city. One of the most significant findings shows the relevance of postgraduate studies in account planners that allow them to access knowledge from other disciplines in order to understand consumer behavior in a holistic way. It was found that this advertisement professional emerged in Colombia empirically and only from year 2006 it has been working to build an epistemology

Aproximación a la identificación de oportunidades para el acercamiento comercial entre las ciudades de Medellín - Colombia y Cuenca - Ecuador, desde la perspectiva del turismo de negocios

This paper aims to analyze the strengths that have the cities of Medellin (Colombia) and Cuenca (Ecuador), from the perspective of business tourism. The possibilities of a commercial rapprochement between these two cities which have submitted significant growth not only in terms of numbers of visitors, but also in trade agreements are analyzed. Moreover, highlighting the most relevant aspects of the two cities that may be considered for future business strategies by firms in both countries as these two cities are presented as an opportunity to invest more when their governments locals have clearly identified strategies and development for a few years have shown interesting results in the increase in tourists.El presente trabajo tiene por objetivo hacer un análisis de las fortalezas que presentan las ciudades de Medellín (Colombia) y Cuenca (Ecuador), desde la perspectiva del turismo de negocios. Se analizan las posibilidades de un acercamiento comercial entre estas dos ciudades que han presentado crecimientos importantes no solo en cuanto a cifras de visitantes, sino también en acuerdos comerciales. Por otra parte, destaca los aspectos más relevantes de las dos ciudades que pueden ser tomados en cuenta para futuras estrategias de negocios por parte de las empresas de ambos países ya que estas dos ciudades se presentan como una oportunidad para invertir, más cuando los respectivos gobiernos locales tienen estrategias de desarrollo claramente identificadas y que desde hace pocos años han mostrado resultados interesantes en el incremento de turistas

DE LA ESTRATEGIA EN LA NATACIÓN A LA ESTRATEGIA EN LA PUBLICIDAD

In this article a theoretical approach will be made to the concept of strategy in swimming and how some of its basic concepts can be used by the account planner to develop skills when deploying advertising communication strategies. For the above, a documentary and exploratory research was carried out that responds to a qualitative research method, whose information collection techniques were based on a bibliographic review on swimming, specifically freestyle and its strategies, techniques and tactics; in addition to conducting participant observation and semi-structured interviews directed to expert trainers, competitive swimmers and non-expert adolescents, about their points of view on this issue. This proposal gains value when it is taken into account that a college student, a master's student, and a teacher with doctoral training participated in the research and construction of this article, as a way of integrating research training processes at different levels.En el presente artículo se hará un acercamiento teórico al concepto de estrategia en la natación y cómo algunos de sus conceptos básicos pueden ser aprovechados por el planificador de cuentas para desarrollar habilidades al momento de desplegar estrategias de comunicación publicitaria. Para lo anterior, se llevó a cabo una investigación documental y exploratoria que responde a un método de investigación cualitativa, cuyas técnicas de recolección de la información se basaron en revisión bibliográfica sobre la natación, específicamente el estilo libre y sus estrategias, técnicas y tácticas; además de realizar una observación participante y entrevistas semiestructuradas dirigidas a entrenadores expertos, nadadores competitivos y adolescentes no expertos, sobre sus puntos de vista frente a este tema. Esta propuesta cobra valor cuando se tiene en cuenta que en la investigación y construcción de este artículo participaron una estudiante de colegio, una estudiante de maestría y un docente con formación doctoral, como una forma de integrar los procesos de formación investigativa a diferente nivel

Influencia de la Neurociencia en el pensamiento estratégico publicitario y su relación con el diseño de marca

Cada vez más las estrategias de comunicación se enfrentan a nuevos retos para conectar a los consumidores con los mensajes y las marcas. Los avances tecnológicos, los cambios del entorno y la fragmentación de lo públicos hacen que las empresas busquen nuevas formas de innovar en sus procesos. En la última década las marcas se han convertido en aliados de incalculable valor para las empresas. Es por lo anterior que los avances en disciplinas como la neurociencia pueden ayudar al publicitario a entender como el consumidor establece vínculos con las marcas y si estos vínculos son duraderos o no

Perspectivas de la camiseta como escenario de expresión del individuo

Vestirse, lejos de ser un acto desprovisto de intención, constituye diariamente la construcción de un mensaje por parte del individuo con una función social, como una exteriorización de su yo interior que le permite incluso prescindir del uso de la palabra para tal fin. Este artículo con enfoque cualitativo analiza el uso de la camiseta, la cual presenta un despertar tardío en la historia del vestuario donde sus atributos de diseño, textura y color le dan ventaja sobre otras prendas en su rol como canal para la expresión del individuo. Es así como se logra construir una estrecha relación con la corporalidad del sujeto, lo que le facilita materializar sus discursos a través de códigos verbales y no verbales. El estudio permitió aplicar un cuestionario semiestructurado a expertos en la moda. Entre los principales resultados se encontraron elementos relacionados con la ocasión de uso y cómo éstos condicionan la transmisión del mensaje, los factores que determinan su vigencia, el perfil del consumidor de camisetas y sus motivadores al momento de usarla

Idea, concepto e insight . Una aproximación interdisciplinar

El trabajo cotidiano del diseñador le implica dominar tres palabras que pueden parecer sinónimos pero que desde su naturaleza epistemológica no lo son. Aclarar los términos: concepto, idea e insight es tan necesario como obligado. Es por ello, que esta reflexión investigativa intenta arrojar información que permita construir un marco epistemológico para la creatividad de disciplinas como el diseño, la publicidad y la comunicación. Aclarar los conceptos anteriores y transferir los hallazgos investigativos al sector empresarial, será un paso importante en la difusión de nuevas prácticas sociales que beneficiará a los estudios de diseño y las agencias de publicidad