Formas de sociabilidad y movilidad profesional en los altos niveles ejecutivos : los headhunters y el manejo del mercado de trabajo directivo

Este artículo analiza la práctica profesional de las consultoras que se dedican a la búsqueda y la recolocación laboral de los ejecutivos de empresas: los headhunters. El objetivo es mostrar que, además de simples agencias de empleo, estos expertos cumplen un rol central en la constitución del mercado de trabajo directivo de dos maneras. Por un lado, puesto que se trata de agentes altamente implicados en la construcción de redes socioprofesionales, intervienen en la acumulación de capital social y en la configuración de formas de prestigio y opinión que afectan a la movilidad profesional de los mánagers. Por otra parte, influyen en los términos en que se organiza la oferta y la demanda de ejecutivos: no sólo afectan a este mercado en su rol de agentes activos del reclutamiento de los directivos, sino que pueden, también, influir en las condiciones de contratación y de acuerdo salarial. En suma, el caso de los headhunters muestra cómo la construcción de relaciones sociales en mercados contribuye a forjar redes, opinión y valoración sobre las personas organizando diferentes oportunidades de carrera.This article analyzes the professional practice of executive search consultants dedicated to the recruitment of high profile managers: headhunters. The aim is to show that, more than simple placement agencies, headhunters accomplish a central role in shaping the executive job market in two ways. On the one hand, since they are highly involved in the creation of socio-professional networks, headhunters facilitate the accumulation of social capital, prestige and opinion that affect managers' recruitment. On the other hand, they take part in organizing the executive job market by not only controlling the hiring of managers, but also by having an effect on employment conditions and wage adjustment. To sum up, the study of headhunters' professional practice shows that social relationships in markets contribute to building networks, opinions, and assessments of people by organizing different career opportunities

Forms of sociability and professional recruitment in top management levels : headhunters’ making of the executive job market

Este artículo analiza la práctica profesional de las consultoras que se dedican a la búsqueda y la recolocación laboral de los ejecutivos de empresas: los headhunters. El objetivo es mostrar que, además de simples agencias de empleo, estos expertos cumplen un rol central en la constitución del mercado de trabajo directivo de dos maneras. Por un lado, puesto que se trata de agentes altamente implicados en la construcción de redes socioprofesionales, intervienen en la acumulación de capital social y en la configuración de formas de prestigio y opinión que afectan a la movilidad profesional de los mánagers. Por otra parte, influyen en los términos en que se organiza la oferta y la demanda de ejecutivos: no sólo afectan a este mercado en su rol de agentes activos del reclutamiento de los directivos, sino que pueden, también, influir en las condiciones de contratación y de acuerdo salarial. En suma, el caso de los headhunters muestra cómo la construcción de relaciones sociales en mercados contribuye a forjar redes, opinión y valoración sobre las personas organizando diferentes oportunidades de carrera.This article analyzes the professional practice of executive search consultants dedicated to the recruitment of high profile managers: headhunters. The aim is to show that, more than simple placement agencies, headhunters accomplish a central role in shaping the executive job market in two ways. On the one hand, since they are highly involved in the creation of socio-professional networks, headhunters facilitate the accumulation of social capital, prestige and opinion that affect managers’ recruitment. On the other hand, they take part in organizing the executive job market by not only controlling the hiring of managers, but also by having an effect on employment conditions and wage adjustment. To sum up, the study of headhunters’ professional practice shows that social relationships in markets contribute to building networks, opinions, and assessments of people by organizing different career opportunities

los MBA y el reclutamiento de las Escuelas de Negocios en Buenos Aires. Notas etnográficas sobre el mundo del management

En este artículo reflexiono sobre ciertos aspectos que componen la “gramática” del campo del management y los negocios. A partir de observar el modo en que tres prestigiosas escuelas de negocios ‒una estadounidense, una española y una argentina‒ presentan sus formaciones de posgrado ‒management business administration‒, me interesa reconstruir la manera en que se manifiestan y articulan las razones, valoraciones y justificaciones propias de este espacio. Se trata eminentemente de un trabajo etnográfico realizado en las sesiones informativas que, con el fin de reclutar candidatos, realizaron estas tres escuelas en lujosos hoteles de la ciudad de Buenos Aires entre septiembre y octubre de 2007; asimismo, el artículo se sustenta en un trabajo más amplio de entrevistas y documentación llevado a cabo en grandes empresas argentinas.In this article I study certain aspects that constitute the “grammar” of the field of management and business. By observing the way in which three prestigious business schools ‒one American, one Spanish and one Argentinean‒ present their offer in executive education ‒management business administration‒, I intend to reconstruct the way in which the reasons, the values and the justifications are structured. The article is based mainly on ethnographies carried out in the informative sessions that these three schools organized in luxury hotels in work of interviews and documentation’s analysis carried out in large Argentinean companies

Familias tradicionales y élites empresarias en Argentina: individuación y solidaridad en la construcción y sostén de las posiciones de privilegio

This article seeks to understand how elite positions are produced, maintained and justified in Argentina. Based on two investigations examining the country’s business and "upper class", the paper argues that, in a context where the egalitarian image is central and where there are no formal channels to access elite positions, actively constructing, maintaining and justifying these positions is central. The article demonstrates that this process involves the articulation of two logics: the requirement of a meritocratic individuation and the production of forms of solidarity. It describes the heterogeneous meanings that both logics assume and how their tensions and contradictions are solved in the process of disputing and consolidating an elite position.Este artículo tiene por objeto comprender cómo se producen, mantienen y justifican las posiciones de privilegio en la Argentina. A partir de dos investigaciones que abordaron el mundo empresario y “la clase alta” de dicho país, sostiene que en una configuración donde el imaginario igualitario es central y donde no hay canales formales de acceso a las posiciones de élite, el trabajo activo de construcción, mantenimiento y justificación del lugar se vuelve ineludible. El artículo muestra que ese proceso involucra la articulación de dos lógicas: la exigencia de una individuación meritocrática y la producción de formas de solidaridad. Describe los sentidos heterogéneos que ambas asumen y los modos de resolver sus tensiones y contradicciones en el proceso de disputar y consolidar una posición de élite

The consulting industry and the constitution of the managerial elite of large Argentinean companies

Este artículo se propone analizar el rol que desempeña la industria de la consultoría en la constitución de la élite managerial de las grandes empresas en Argentina. La intención es mostrar que las consultoras tienen un papel destacado en los procesos organizacionales de estas firmas ya que muchas veces participan directamente en los procesos de selección de los dirigentes -encargándose de las "pruebas" de reclutamiento, de evaluación, de promoción- así como en la constitución de relaciones de sociabilidad que intervienen activando posibilidades desiguales de carrera profesional.The purpose of this article is to analyze the role adopted by the consulting industry in the constitution of the managerial elite of large companies in Argentina. The goal is to show that the consulting firms have an outstanding role in the organizational processes of large Argentinean companies. They often participate directly in the leader’s selection process - being in charged of the recruitment tests, evaluation, and promotion- as well as in the constitution of sociability relations that generate unequal possibilities of professional career.Fil: Luci, Florencia. Universidad de Buenos Aires. Facultad de Ciencias Sociales. Instituto de Investigaciones "Gino Germani"; Argentina. Consejo Nacional de Investigaciones Científicas y Técnicas; Argentin

De los dispositivos clásicos a la interpelación subjetiva: apuntes sobre la normalización del trabajo de mando en grandes empresas argentinas

En este artículo se describen un conjunto de procesos que refieren a las formas de normalizar el trabajo de los mánager de grandes empresas de Argentina. Se muestra que, lejos de movilizar dispositivos clásicos, los modos de control propios del management moderno interpelan centralmente la subjetividad de las personas. En efecto, la disciplina managerial en el seno de las empresas no se estructura en torno a procedimientos de vigilancia clásicos que recurren a la sanción formal y los controles rígidos, sino que hace uso de una lógica de reconocimiento y sanción social que pone en juego la valorización de los individuos en la trama simbólica de posiciones de la empresa. El artículo se apoya en un trabajo de campo realizado en ocho grandes empresas de Argentina en las cuales se entrevistaron a mánager de distintos departamentos y rangos jerárquicos, así como a responsables de recursos humanos y otros agentes del mundo de los negocios.Facultad de Periodismo y Comunicación Socia

La carrera directiva en el marco de la reconfiguración empresarial argentina: ¿una “revolución managerial”?

Sobre la base de un trabajo de campo realizado en ocho de las principales empresas de Argentina, el artículo analiza el escenario corporativo en el cual se desarrollan las carreras profesionales que conducen a la élite dirigente de las grandes firmas del país. Para ello se examina, en primer lugar, la recomposición de la cúpula empresaria que se da en los años ’90, dando cuenta de las firmas que pasan a ubicarse en la punta de la economía -las empresas transnacionales-. Seguidamente, la pregunta por la “revolución managerial” se orienta a saber si, en un contexto de internacionalización, las firmas han readaptado sus estrategias de gestión de acuerdo con los parámetros del management moderno. Esto es importante para, finalmente, analizar las pautas de carrera que efectivamente organizan la constitución de la élite managerial.Fil: Luci, Florencia. Consejo Nacional de Investigaciones Científicas y Técnicas; Argentin

Management as grammar: executives’ large companies production

Este artículo expone la "gramática managerial" que organiza la producción de los cuadros directivos de grandes empresas argentinas. Se muestra que la selección del grupo de personas que va a dirigir la organización es atentamente vigilada y producida de acuerdo con parámetros particulares. Estos parámetros encuentran en el management moderno la trama –normativa y moral– que ordena los procesos de clasificación y jerarquización.This article illustrates the “managerial grammar” that organizes the executives’ production of large Argentine companies. It shows that the selection of those who are going to manage the organization is produced in agreement with particular parameters. These parameters find in modern management the structure —normative and moral— that orders the classification processes and hierarchical structuring.Fil: Luci, Florencia. Consejo Nacional de Investigaciones Científicas y Técnicas; Argentina. Universidad de Buenos Aires; Argentin

Bien común, redistribución y jerarquías: el empresariado argentino frente a la pandemia de COVID-19

This article analyzes the ways in which the business sector discusses in the public arena twoeconomic policy measures that the Argentine government implemented in 2020 in the framework of the COVID-19 pandemic: Emergency Assistance to Work and Production and Tax to the Great Fortunes. Both measures sought to deal with an exceptional health crisis that had a strong impact on various productive sectors. By rearranging the flows of public funds transfers, these initiatives mobilized a debate about the justice of this redistribution and the legitimacy of the State to carry it out. The work replaces certain dimensions of a discussion in which the business community thinks about the common: what society is it aspiring to build, what notion of the common good governs it and the valid ways of taking part. The analysis uses a data matrix that systematizes the public speeches issued by individual and collective representatives of the business community in the media, social networks, public talks, among others, between 2020 and 2021.Este artículo analiza los modos en que el sector empresarial discute en la arena pública dos medidas de política económica que el gobierno argentino implementó en 2020 en el marco de la pandemia de COVID-19: la Asistencia de Emergencia al Trabajo y la Producción y el Impuesto a las Grandes Fortunas. Ambas medidas buscaron hacer frente a una crisis sanitaria excepcional que tuvo fuertes impactos en diversos sectores productivos. Al reordenar los flujos de transferencias de fondos públicos, estas iniciativas movilizaron un intenso debate sobre la justicia de esa redistribución y la legitimidad del Estado para llevarla adelante. El trabajo repone ciertas dimensiones de una discusión en la que el empresariado piensa su aporte a lo común en un marco de crisis: qué sociedad se aspira a construir, qué noción de bien común la rige y los modos válidos de formar parte. El análisis recurre a una matriz de datos que sistematiza los discursos públicos emitidos por representantes individuales y colectivos del empresariado en medios de comunicación, redes sociales, charlas públicas, entre otros, entre 2020 y 2021

¿Manejadas por sus propios dueños? Las grandes empresas y el trabajo de formación de managers

The ability to produce efficient and committed leaders is a key element of the corporate success to which the companies assign great amount of economic and institutional resources. In this article I show the work done by large Argentine firms to train their management staff. Specifically, I consider a series of procedures by which they recruit, develop, and  evaluate who will lead the organization. I relied on research conducted in eight large companies where I interviewed nearly a hundred managers and HR managers as well as key informants in the business world (consultants, editors, leaders of business associations, business schools). I also collected documentary material and made observations on MBA programs and other business events.La capacidad de producir dirigentes eficientes y comprometidos es un elemento clave del éxito corporativo al que las empresas destinan gran cantidad de recursos económicos e institucionales. En este artículo expongo el trabajo que realizan grandes firmas argentinas para formar a sus cuadros directivos. Específicamente, considero una serie de procedimientos por los cuales reclutan, desarrollan y evalúan a quienes van a conducir la organización. Me baso en una investigación cualitativa desarrollada en ocho grandes empresas donde entrevisté a casi un centenar de directivos y responsables de recursos humanos, así como a informantes clave del mundo de los negocios (consultores, editores, dirigentes de asociaciones empresarias, de escuelas de negocios). También recabé material documental y realicé observaciones en programas de MBA y otros eventos empresariales