Winning in B2B sales in the digital economy: A systematic literature review and the dynamic capabilities approach

How business-to-business (B2B) firms succeed in digital transformation in sales will determine if they flourish or perish. The adoption of digital technologies creates new opportunities and challenges for firms. Successful adoption can lead to increased revenues and improved customer relations. For B2B sellers and managers to succeed in the digital economy, they need to understand and adapt to these changes. A thorough analysis of the available literature and the strategic use of dynamic capabilities are required due to the changing nature of the B2B sales marketplace. In this systematic literature review, we bring together the digital transformation research of B2B sales management by synthesizing major themes and topics. We analyze the findings with a lens of dynamic capabilities and identify seven dynamic capabilities that managers need to pay attention to in B2B sales to win sales in the digital economy. Additionally, we propose a future research agenda

Siun soten tiimimalli paransi hoitoon pääsyä

Vertaisarvioitu.Lähtökohdat Siun soten terveysasemilla asiakas odotti vastaanottoa aiemmin jopa kuusi viikkoa. Terveysasemia päätettiin vuonna 2019 kehittää Siun soten tiimimallilla perusteina terveyshyötymalli ja lean ja tavoitteina parempi asiakas- ja henkilöstökokemus, vaikuttavuus ja tuottavuus. Tutkimus valottaa tiimimallin vaikutuksia suomalaisessa terveysasemaympäristössä. Menetelmät Arvioimme asiakaskokemusta, hoidon saatavuutta, saavutettavuutta, jatkuvuutta, turvallisuutta ja henkilöstökokemusta Kiteen, Liperin ja Niinivaaran terveysasemilla keväällä 2021. Tulokset Helmikuussa 2021 Kiteen, Liperin ja Niinivaaran asiakkaista 89–92 % pääsi hoitoon alle viikossa (aiemmin 25–31 %, p < 0,05), ja aika kolmanteen vapaaseen aikaan oli 0 päivää. Kuukaudessa hoidettiin 334–1 050 asiakasta enemmän kuin ennen mallin aloitusta. Niiden osuus, jotka eivät saaneet yhteyttä terveysasemaan, on pienentynyt 10–20 prosentista kahdeksaan prosenttiin. Kiteen hoitajien sairaspoissaolot lisääntyivät. Päätelmät Hoitoon pääsy on parantunut. Asiakastyytyväisyys on hyvällä ja henkilöstön työtyytyväisyys tyydyttävällä tasolla. Pandemian kuormitus vaikeuttaa tulkintaa. Tiimimalli vaikuttaa lupaavalta tavalta vastata perusterveydenhuollon haasteisiin. Jatkotutkimuksia tarvitaan pitkäaikaistulosten, vaikuttavuuden ja tuottavuuden arvioimiseksi.Peer reviewe

Performance of a Wet Electrostatic Precipitator in Marine Applications

Emissions of marine traffic can be lowered by switching to less polluting fuels or by investing in exhaust aftertreatment. Electrostatic precipitation is a widely used method for particle removal but it is not currently used in combination with marine engines. This study presents the particle filtration characteristics of an emission reduction system designed for marine applications and consisting of a scrubber and a Wet Electrostatic Precipitator (WESP) in series. Partial flow of exhaust from a 1.6 MW marine engine, operated with light and heavy fuel oil, was led to the system. Particle concentrations were measured before the system, after the scrubber and after the WESP. Particle removal characteristics were determined for different engine loads. The scrubber alone removed 15–55% of non-volatile particle number, 30–40% of particle mass and 30–40% of black carbon mass depending on engine load, when HFO fuel was used. By studying particle size distributions, scrubber was found also to generate particles seen as an additional mode in 20–40 nm size range. The system combining the scrubber and WESP removed over 98.5% of particles in number, mass and black carbon metrics when HFO fuel was used. With MDO fuel, 96.5% of PN and 99% of black carbon were removed.publishedVersionPeer reviewe

Seurantakäsikirja Suomen merenhoitosuunnitelman seurantaohjelmaan vuosille 2020–2026

Tämä merenhoidon seurantakäsikirja käsittää merenhoitosuunnitelman seurantaohjelman kuvauksen kokonaisuudessaan. Se päivittää vuoden 2014–2020 seurantaohjelman ja sitä sovelletaan vuoden 2020 heinäkuusta vuoden 2026 heinäkuuhun. Seurantaohjelma on osa merenhoidon suunnittelua, jota tehdään vesienhoidon ja merenhoidon järjestämisestä annetun lain (272/2011) ja merenhoidon järjestämisestä annetun valtioneuvoston asetuksen (980/2011) toteuttamiseksi. Tämä laki ja asetus on annettu meristrategiadirektiivin (Euroopan parlamentin ja neuvoston direktiivi 2008/56/EY yhteisön meriympäristöpolitiikan puitteista) kansallista toimeenpanoa varten. Suomessa meristrategiadirektiivin mukaista meristrategiaa kutsutaan merenhoitosuunnitelmaksi. Suomen seurantaohjelma koostuu 13:sta ohjelmasta, joiden alla on yhteensä 44 alaohjelmaa. Tähän päivitettyyn seurantaohjelmaan lisättiin kuusi uutta alaohjelmaa ja useita alaohjelmia muokattiin joko muuttuneiden vaatimusten, kehittyneempien menetelmien tai muuttuneen toimintaympäristön takia. Merenhoidon uusia vaatimuksia ovat meristrategiadirektiivin liitteen 3 päivitys (EU/2017/845), Euroopan komission päätös EU/2017/848 merivesien hyvän ekologisen tilan vertailuperusteista ja menetelmästandardeista sekä seurantaa ja arviointia varten tarkoitetut täsmennykset standardoiduista menetelmistä. Seurantakäsikirja koostuu kolmesta osasta: seurantaohjelman tausta, varsinainen seurantaohjelma, ja kolmas osa, joka käsittelee seurannan kehitystarpeita, kustannuksia ja riittävyyttä. Seurantaohjelma kattaa ekosysteemilähestymistavan mukaisesti erilaisia muuttujia, jotka kuvaavat toisaalta veden ominaisuuksia ja laatua ja toisaalta ekosysteemin osia ja niiden tilaa sekä niihin kohdistuvia ihmisestä johtuvia paineita. Seurannan alaohjelmissa on kuvattu mitattavat meriympäristön ominaisuudet tai paineet, niiden seurantatiheys, indikaattorit, joihin seurantatietoa käytetään, seurannalla kootun tiedon hallinta ja yhteydet meristrategiadirektiivin hyvän tilan laadullisiin kuvaajiin ja kriteereihin

Underpricing in convertible bond offerings - An empirical analysis of pricing determinants, trends and equity-likeness

PURPOSE OF THE STUDY This thesis studies pricing of convertible bond offerings and whether convertible bond offerings are sold to investors below market value. First, I analyze if the underpricing is higher when issuing company is offering convertibles to the public for the first time. Determinants of underpricing are studied in more detail by examining if offerings’ equity-likeness or various theories derived mainly from equity IPO literature have explanatory power in underpricing. Finally, I analyze development of convertible bond offerings over time and test if changes in equity-likeness of the offerings contribute to potential changes in the level of underpricing. DATA Main sample used in the study comprises European convertible bond offerings sold to public in 1.1.2002–31.12.2007. Information on the offerings and issuing companies is gathered from Thomson Financial SDC database, Bloomberg Professional service and company web pages. Secondary market data for the bonds are retrieved from Bloomberg. Thomson Financial Datastream database is used as a source of market index information. The final sample consists of 129 convertible bond offerings by 112 companies. 72 of the offerings are initial public offerings and 57 seasoned offerings of convertible bonds. In addition, I use data set of Savikko’s (2002) Master’s thesis. The supplementary data set comprises 90 European convertible bond offerings conducted between October 1998 and September 2001. RESULTS The thesis shows that European convertible bond offerings are underpriced by 1.13%, on average, and that mean amount of money left on the table in an offering equals €4.0 million. There are no significant differences in underpricing of initial public offerings and seasoned offerings of convertibles, but debt-like convertible offerings are revealed to be more underpriced when the offering is first time public offering of any bonds by the issuer. I also show that underpricing of rated offerings is related to future rating revisions and previous bookbuilding processes. I interpret the findings as an indication of informational asymmetries driving the underpricing phenomenon. Furthermore, it is found that underpricing is positively related to systematic risk of the offerings. As for development of the offerings, the results indicate that in 2001-2005 underpricing was slightly lower than in 1999-2000. Although I provide strong evidence that convertibles have become more debt-like after the Millennium, change in equity-likeness has not influenced magnitude of underpricing in the offerings

Vasoactive Inotropic Score compared to the sequential organ failure assessment cardiovascular score in intensive care

Peer reviewe

Inducible Synthetic Growth Regulation Using the ClpXP Proteasome Enhances cis,cis-Muconic Acid and Glycolic Acid Yields in Saccharomyces cerevisiae

Engineered microbial cells can produce sustainable chemistry, but the production competes for resources with growth. Inducible synthetic control over the resource use would enable fast accumulation of sufficient biomass and then divert the resources to production. We developed inducible synthetic resource-use control overSaccharomyces cerevisiae by expressing a bacterial ClpXP proteasome from an inducible promoter. By individually targeting growth-essential metabolic enzymes Aro1, Hom3, and Acc1 to the ClpXP proteasome, cell growth could be efficiently repressed during cultivation. The ClpXP proteasome was specific to the target proteins, and there was no reduction in the targets when ClpXP was not induced. The inducible growth repression improved product yields from glucose (cis,cis-muconic acid) and per biomass (cis,cis-muconic acid and glycolic acid). The inducible ClpXP proteasome tackles uncertainties in strain optimization by enabling model-guided repression of competing, growth-essential, and metabolic enzymes. Most importantly, it allows improving production without compromising biomass accumulation when uninduced; therefore, it is expected to mitigate strain stability and low productivity challenges