The new marketing concept in the company

El dinamismo en el que se desenvuelve la actividad económica obliga a las disciplinas ocupadas en el estudio de alguna de sus realidades a adaptarse mediante la incorporación en su cuerpo de conocimiento de los nuevos comportamientos observados en los agentes decisores. De no hacerlo así en la disciplina del marketing, el progresivo distanciamiento entre el cuerpo de conocimiento, analizado por los investigadores y enseñado por los docentes, y las actuaciones de marketing de las empresas, haría inútil y prescindible el trabajo de los primeros, y estancaría asimismo la difusión de las prácticas más innovadoras a la totalidad del sistema económico. En este sentido, en el presente trabajo se realiza una reflexión acerca del concepto de marketing en la empresa, planteando su significado en ella como una filosofía basada en la orientación al establecimiento de relaciones fructíferas con agentes de los distintos componentes del mercado que complementen los recursos y capacidades de la empresa para la generación de valor hacia el mercado.The dynamism in which the economic activity is developed makes the disciplines that are bus y studying some of their realities to be adapted by the incorporation in their knowledge body of the new behaviors observed in the decision agents. Tf it is not done like in the marketing discipline, the progressive distance between knowledge, analyzed by the researchers and taught by professors, and the marketing performance in the ompanies, would make useless and dispense the Work of the professors, and would stagnate the diffusion of more innovative practices to the total economic system. In this sense, this work makes a reflection about the marketing concept in the company, setting its meaning in the company as a philosophy based on orientation to establish good relations with agenis of (he different market components that would supplement the company’s capacity and resources in order to generate the value toward the market.Modalidad Presencia

Colaboración de los compradores de las cooperativas agroalimentarias: factores explicativos y efectos sobre el desempeño de la relación

Cooperation is considered one of the main variables that characterises successful interorganisational relationships, helping to coordinate activities and achieve good results. What is more, these positive effects are further strengthened when they are based on reciprocity, with the cooperation of all those involved in the relationship. For agricultural cooperatives, it is important to be aware of the causes and consequences of the collaboration processes that go beyond the classic cooperative-member relationship, as in the case of their relations with their buyers. Within this context, the purpose of this article is to analyse how the characteristics of what cooperatives have to offer, their cooperative attitude and their interdependence influence the cooperative position of their buyers, as well as the effects of this position on the results of the relationship. To do this, a study has been carried out with the information obtained from 81 surveys of fruit and vegetable cooperatives in the Murcia Region.Food and agricultural cooperatives, interorganisational relations, dependence, cooperation, development of relationships.

Performance implications of organizational and interorganizational ambidexterity

In the pursuit of higher performance, firms often complement their exploitation- and exploration-based innovations with activities of co-exploitation and co-exploration with other organizations. Previous studies have examined organizational and interorganizational implications of ambidexterity in a separate way. However, we combine internal and external contributions of exploitation and exploration by analyzing the moderating role of interorganizational ambidexterity in the relationship between organizational ambidexterity and firm performance. Data are collected from a sample of 245 manufacturing companies that developed exploitation- and exploration-based innovations. A regression model is estimated to test the hypothesis. The results suggest that firms reach superior performance by developing a balance between high levels of organizational and interorganizational ambidexterity simultaneously

Impacto del SENA en la innovación de las empresas manufactureras en Colombia: Una mirada desde la ambidestreza organizacional

The National Training Service (Servicio Nacional de Aprendizaje - SENA) is an entity of integral professional training of technologists and labor technicians in Colombia. SENA also provides technological services and participates in innovation projects with companies. In this sense, this research is about whether collaboration with SENA in innovation projects has significant effects on capabilities and performance of manufacturing companies, by meansof an empirical study from a sample of 281 companies. To do this, it is used as a frame of reference the paradigm of organizational ambidexterity, which states that organizations can carry out exploitation and exploration innovation activities simultaneously to improve theirperformance. In the present study, we use the knowledgebased theory of the firm, resource-based theory of the firm, and transaction costs theory to study the collaboration. The results obtained suggest that companies that collaborate to innovate in exploitation activities with SENA have higher levels of exploration, alliance capability, co-exploitation,co-exploration, and performance in terms of profitability than the ones that do not. As for those companies that collaborate to innovate in exploration activities with SENAhave higher levels of exploration, alliance capability, coexploitation, co-exploration, and performance in terms of profitability and sales than those that do not. This is relevant since companies can consider the collaborative partnerships to innovate with SENA, as an alternative to improve their capabilities and performance.El Servicio Nacional de Aprendizaje - SENA es una entidad de formación profesional integral de tecnólogos y técnicos laborales en Colombia. También lleva a cabo la prestación de servicios tecnológicos y participa en proyectos de innovación. En este sentido, la presente investigación aborda si la colaboración con el SENA en proyectos de innovación tiene efectos significativos en las capacidades y desempeño de las empresas manufactureras, mediante un estudio empírico a partir de una muestra de 281 empresas. Para ello, se usa como marco de referencia el paradigma de la ambidestreza organizacional, el cual plantea que las organizaciones pueden llevar a cabo actividades de innovación de explotación y exploraciónsimultáneamente para obtener un mejor desempeño. En el presente estudio se utiliza la Teoría de la firma basada en el conocimiento, la Teoría de recursos y capacidades, y la Teoría de los costos de transacción para estudiar la colaboración. Los resultados obtenidos sugieren que las empresas que colaboran para innovar en actividades de explotación con el SENA tienen mayores capacidades en exploración, capacidad de alianzas, co-explotación, coexploración y desempeño en términos de rentabilidad que las que no. En cuanto a aquellas empresas que colaboran para innovar en actividades de exploración con el SENA tienen mayores capacidades de exploración, capacidad de alianzas, co-explotación, co-exploración y desempeño en términos de rentabilidad y ventas que las que no. Esto es relevante, ya que las empresas pueden considerar las alianzas de colaboración para innovar con el SENA como una alternativa para mejorar sus capacidades y desempeño

International orientation and export performance: exploring the moderating effect of innovative capacity, market dynamism, and a favorable business environment

Las nuevas empresas internacionales específicamente las Born Global se ha convertido en objeto de investigación debido al éxito que tienen en las operaciones internacionales, a pesar de su naciente internacionalización y limitados recursos. En este sentido, la importancia de analizar las características que hacen de las Born Global empresas exitosas, hace que este estudio pretenda analizar la influencia de la orientación internacional en el desempeño exportador de las empresas Born Global. Adicionalmente, ante la importancia del ámbito internacional para entrar en nuevos mercados, otros factores son analizados como la capacidad de innovación, el dinamismo del mercado y la favorabilidad del entorno. Para este fin, en este artículo se utiliza un modelo de ecuaciones estructurales permitiendo demostrar que la orientación internacional es un fuerte movilizador del desempeño exportador de las Born Global. Sin embargo, esta relación es moderada por la capacidad de innovación, el dinamismo y la favorabilidad del entorno logrando un alto efecto en la relación entre desempeño exportado cuando la orientación internacional es complementado por estas variables.New international enterprises that are referred to as Born Global have become the subject of research due to the success of their global operations, despite their early internationalization and limited resources. Given the importance of analyzing the characteristics that make Born Global companies successful, this study examines the influence of international orientation on the export performance of Born Global companies. Additionally, given the importance of international guidance for entering new markets, other factors, such as innovative capacity, the dynamism of the market and the favorability of the environment, are included. By estimating a structural equation model, the results show that international orientation is a strong driver of the export performance of Born Global companies. However, this relationship is moderated by innovative capacity and the dynamism of and favorability of the environment, thus achieving a greater effect on export performance when international orientation is complemented by these other variables

The object of study of discipline of marketing

En este artículo los autores hacen una profunda y exhaustiva revisión de la literatura dedicada a la búsqueda del objeto de estudio de la disciplina del marketing. Primero se analiza el concepto de marketing, luego se estudia el intercambio como la base sobre la cual gira toda la actividad de marketing, para posteriormente presentar el intercambio relacional como una de sus más recientes aproximaciones conceptuales.In this article the authors make a deep and exhaustive review of the literature dedicated to the search for the object of study of the marketing discipline. First the marketing concept is analyzed, then the exchange is studied as the basis on which all marketing activity revolves, to later present relational exchange as one of its most recent conceptual approaches.Modalidad Presencia

La relación entre las cooperativas agrarias de primer y segundo grado desde la perspectiva del marketing de relaciones y redes: propuesta de un modelo para su estudio

The socioeconomic importance of first and second order marketing cooperatives, the role they play in the fruit and vegetable channel, and the problems associated with their establishment and development, justify the efforts to discover the success factors of the relationship between them. However, little attention has been paid to this topic by researchers in the agro food sector. Therefore it is necessary to use the marketing disciplines that provide us with a theoretical body of knowledge that can be applied to the study of the relationship between first and second order marketing cooperatives in the agricultural sector. Thus, the purpose of this article is to develop a framework that can be used for empirically analyzing this type of relationships from the perspective of the relational and network marketing.Agricultural marketing, marketing cooperatives, agricultural marketing channel, relational and network marketing, interorganizational relationships.

Exploitation- and exploration-based innovations: The role of knowledge in inter-firm relationships with distributors

Learning capacity is a critical factor for a firm’s innovation and competitiveness. This study explores the issue of how knowledge in inter-firm relationships with distributors influences manufacturers’ exploitation- and exploration-based innovations and performance. The empirical model examines the effect of three different types of knowledge-related issues in inter-firm relationships: (i) the acquisition of substantial knowledge (about products, technology, or markets) from distributors; (ii) the learning about collaborating with each distributor as the relationship evolves; and (iii) the general firm’s knowledge about managing distributors. A model of learning—innovation—performance is developed and tested in a sample of 201 firms in the food and beverages sector. The results reveal that: (i) knowledge about managing distributors promotes continuous learning from them; (ii) learning to collaborate is critical, as it favours knowledge acquisition and both types of innovations (exploitation- and exploration-based); (iii) learning from distributors weakens firms’ tendency to stress one type of innovation strategy over another; and (iv) knowledge in inter-firm relationships with distributors affects performance in a completely mediated way, that is, through innovation. Theoretical and managerial implications of these findings are discussed in the conclusion of the paper

La disposición a invertir en cooperativas agroalimentarias: el papel de la heterogeneidad y el oportunismo de los socios

[EN] In agri-food cooperatives, heterogeneity and opportunism among their members are issues that must be solved in order to develop appropriate strategies and gather necessary investments. We propose a model where willingness to invest is explained as a consequence of the perception of opportunism and the different forms of heterogeneity. The results of our empirical model allow us to highlight the importance of some kinds of heterogeneity in affecting opportunism and, ultimately, the willingness to invest in the cooperative. The latter is of capital importance to cooperatives’ growth. Empirical observation of the direct and mediator role of opportunism is a finding with managerial implications.[ES] La heterogeneidad y el oportunismo de los socios se presentan tradicionalmente como factores limitantes para la realización de inversiones y el desarrollo empresarial de las cooperativas. En este estudio contrastamos los efectos de diversos tipos de heterogeneidad de los socios sobre el oportunismo, y de ambos conceptos sobre la disposición a invertir en la cooperativa. Los resultados permiten destacar el efecto que cada tipo de heterogeneidad ejerce sobre la disposición a invertir de los socios en su cooperativa, y el papel mediador y directo que desempeña también el oportunismo sobre esta disposición.Los autores agradecen la financiación recibida para esta investigación a la Cátedra Cajamar de Cooperativismo Agroalimentario - Universidad Politécnica de Cartagena a la que pertenecen, y al Ministerio de Ciencia e Innovación (MICINN) y FEDER (proyectos AGL2010-22335-C03-02 y AGL2010-22335-C03-03).Marcos Matás, G.; Hernández Espallardo, M.; Arcas Lario, N. (2014). Willingness to invest on agricultural cooperatives: The role of membership’s heterogeneity and opportunism. Economía Agraria y Recursos Naturales - Agricultural and Resource Economics. 14(1):7-25. https://doi.org/10.7201/earn.2014.01.01SWORD72514

Antecedentes del oportunismo en las cooperativas agroalimentarias

Las cooperativas agroalimentarias son un instrumento con el que cuentan los productores agrarios para afrontar los comportamientos oportunistas de las empresas que les suministran los inputs y de las que adquieren sus productos. Sin embargo, este tipo de comportamientos se reproducen en el interior de la propia organización entre los miembros que interactúan (socios, miembros del Consejo Rector y directivos), originando problemas que afectan de forma negativa al adecuado funcionamiento de las cooperativas y a su competitividad. De aquí la preocupación de los órganos de gobierno de las cooperativas por combatir los comportamientos oportunistas de sus socios, motivo por el que resulta de especial interés conocer los factores o antecedentes que los propician. Precisamente, este es el objetivo de este trabajo empírico, realizado con la información obtenida mediante una encuesta a 140 cooperativas agroalimentarias españolas de primer grado. Los resultados del análisis de los datos obtenidos revelan que mientras la heterogeneidad de los socios, la incertidumbre ambiental y la orientación al mercado de la cooperativa incrementan el oportunismo de los socios; la dependencia de los socios de la cooperativa, la orientación al largo plazo de la relación y la orientación de los socios al mercado lo disminuyen