Demand methods of price management: An empirical research

One factor which companies often take as a reference point for their pricing decisions is demand. This, however, is often done only partially, with priority being given to quantitative factors rather than qualitative factors. In this context, the aim of this study was to supply companies with a tool to facilitate and enhance price management in areas related to demand. In order to achieve this objective, the following procedure was implemented. Firstly, an extensive review of existing literature was carried out. This has made it possible to identify a set of factors which can influence consumer behaviour with respect to prices, and which should therefore be taken into account when making pricing decisions. The factors identified were then grouped into several categories (variables related to price, variables related to the product, variables related to the characteristics and the behaviour of the consumer, and variables related to the context of the purchase), in order to offer an overall, linked view. An empirical study was then carried out, interviewing price managers in a selection of companies from Andalusia (Spain). The objective was to gather data on their methods of price management, and to evaluate the practical usefulness of the sets of factors identified. The results of the study have made it possible to draw some interesting conclusions on price management. One of these is the importance which companies attach to pricing decisions. These decisions were taken in all cases by higher management teams. However, on analysing the factors which intervene in pricing decisions, it has been observed that their number is limited. In general, cost is still the major factor, while demandrelated aspects, in particular qualitative aspects, play a secondary role. On investigating the reasons for the priority given to quantitative rather than qualitative data, interviewees basically gave two answers. On the one hand, quantitative information (costs and sales) is easier to obtain, use and interpret than qualitative information (motivation, perception and attitude). On the other hand, most companies, and in particular the smaller ones, have no budget available for qualitative market studies. There may be a third reason for this behaviour, which was not explicitly mentioned at first by interviewees. This is the lack of knowledge regarding qualitative demand factors: their nature, their meaning, their usefulness and the way in which they can be incorporated into pricing decisions. This study is a first step towards solving this deficiency, since it proposes a chart which contains numerous restrictions in an integrated, organised fashion. Logically, it would be impractical to take them all into account simultaneously. This is where the work of each company begins, using market studies to establish priorities between the different factors

Violencia y abusos en los señoríos del linaje Manrique a fines de la Edad Media.

Sin resume

Cytochrome c signalosome in mitochondria

Cytochrome c delicately tilts the balance between cell life (respiration) and cell death (apoptosis). Whereas cell life is governed by transient electron transfer interactions of cytochrome c inside the mitochondria, the cytoplasmic adducts of cytochrome c that lead to cell death are amazingly stable. Interestingly, the contacts of cytochrome c with its counterparts shift from the area surrounding the heme crevice for the redox complexes to the opposite molecule side when the electron flow is not necessary. The cytochrome c signalosome shows a higher level of regulation by post-translational modifications—nitration and phosphorylation—of the hemeprotein. Understanding protein interfaces, as well as protein modifications, would puzzle the mitochondrial cytochrome c-controlled pathways out and enable the design of novel drugs to silence the action of pro-survival and pro-apoptotic partners of cytochrome c.Spanish Ministry of Science and Innovation BFU2009-07190Andalusian Government BIO198 P08-CVI-387

Feminización de la dependencia : reflexiones sobre el sistema para la autonomía y la atención a personas en situación de dependencia = Feminisation of dependence : reflections on autonomy and assistance to dependent people

El sistema nacional para la autonomía y atención a la dependencia en España, va a tener una importante repercusión política, jurídica, social y económica en la sociedad. La política social española abona una gran deuda hacia las personas en situación de dependencia y al mismo tiempo trata de resolver situaciones problemáticas que se generan en base a los profundos cambios sociales, en cuyo eje de equilibrio se encuentran las mujeres. En este artículo se ofrece una mirada al sistema desde la perspectiva de las mujeres, por su vinculación cuantitativa y cualitativa al mismo.The national system for autonomy and attention to dependence in Spain will have an important political, legal, social and economic repercussion in society. Spanish social policy pays a great debt towards dependent people as it tries to solve problematic situations that are generated on the basis of deep social changes at the core of which there is the role of women. In this essay I offer a female glimpse into the system, due to women’s quantitative and qualitative relation to it

La adopción del euro: un cambio en los sistemas de referencia del consumidor

Las reacciones de los consumidores ante la llegada del euro conllevan implicaciones no sólo económicas, sino también psicológicas, relacionadas con los significados simbólicos del dinero, el aprendizaje, el procesamiento, almacenamiento y recuerdo de la información, las valoraciones y decisiones, las expectativas, las preocupaciones y las creencias. Así, hemos de tener en cuenta que la moneda representa un poderoso símbolo de adherencia a una entidad política, económica y social. En definitiva, la introducción del euro implica mucho más que la simple sustitución de una unidad de medida por otra. Tras plantear estas cuestiones, hemos llevado a cabo una recopilación de estudios empíricos realizados en diferentes países europeos en los últimos años, con la finalidad de conocer cuál es, en la práctica, la actitud del consumidor europeo ante el cambio de moneda. Esta recopilación de estudios empíricos nos ha servido como base para diseñar nuestra propia investigación, que consta de diversas fases

Cuestiones de género en centros residenciales y de día para personas con discapacidad intelectual en Andalucía. Reflexiones desde el trabajo social

Al analizar los procesos de intervención de trabajadores/as sociales con personas con discapacidad intelectual en centros residenciales y de día de Andalucía, se ha comprobado que las cuestiones de género pueden explicar, por una parte, la invisibilidad científica de disciplinas con importante impacto en la intervención con personas en situación de vulnerabilidad social y por otra, la diferencia de trato en la intervención con personas con discapacidad intelectual en centros, un entorno institucional eminentemente feminizado. En nuestra investigación, mediante un marco conceptual interpretativo de lógica ascendente y una metodología cualitativa bajo los supuestos generales de la “Grounded Theory”, se ha incorporado la perspectiva de género, lo que nos ha permitido hacer visible, desde la reflexión de los/as profesionales, que los procesos de Trabajo Social se integran en un sector feminizado que no tiene asumida la perspectiva de género y donde la discriminación de la profesión se explica por el trasvase de modelos de cuidado patriarcal a la intervención; del mismo modo, la discriminación hacia las mujeres con discapacidad intelectual se explica en la repetición de roles patriarcales tanto en la distribución de tareas en los centros como en actitudes de las familias que obstaculizan la participación de las mujeres en diversos contextos

Precios de referencia: Un esquema de análisis para comprender el comportamiento de los consumidores frente a los precios

Los precios de referencia son estándares con los que los consumidores comparan los precios actuales de los productos. Esas comparaciones influyen sobre sus percepciones y valoraciones de los precios y, en consecuencia, sobre sus decisiones de compra. Por ello, son piezas clave en la gestión de precios orientada hacia el mercado. El presente trabajo propone un esquema de análisis que facilite la puesta en práctica de dicha orientación. En el esquema propuesto se incluyen diversas tipologías de precios de referencia, así como los principales factores que determinan su formación, su credibilidad y su evolución. Finalmente se indican las principales áreas de trabajo relacionadas con los precios de referencia que representan actualmente líneas de investigación de interés.Reference prices are standards which consumers use to compare the current prices of products. These comparisons influence their price perception and valuation and, consequently, their purchasing decisions. They are, therefore, keys elements in marketoriented price management. This paper proposes an analysis chart which facilitates the application of such an orientation. The proposed chart includes several reference price types, as well as the main factors that determine their formation, credibility and evolution. Furthermore, an indication is given of the main areas of work related to reference prices included in current lines of research which is of interest