NaIrO3 - A pentavalent post-perovskite

Sodium iridium(V) oxide, NaIrO3, was synthesized by a high pressure solid state method and recovered to ambient conditions. It is found to be isostructural with CaIrO3, the much-studied structural analogue of the high-pressure post-perovskite phase of MgSiO3. Among the oxide post-perovskites, NaIrO3 is the first example with a pentavalent cation. The structure consists of layers of corner- and edge-sharing IrO6 octahedra separated by layers of NaO8 bicapped trigonal prisms. NaIrO3 shows no magnetic ordering and resistivity measurements show non-metallic behavior. The crystal structure, electrical and magnetic properties are discussed and compared to known post-perovskites and pentavalent perovskite metal oxides.Comment: 22 pages, 5 figures. Submitted to Journal of Solid State Chemistr

An Empirical Investigation of Perceptual Incongruence Between Sales Managers and Salespeople as to Sales Force Control System Application

This paper builds on the foundation laid by Oliver and Anderson (1994) and empirically tests their control instrument using two samples: sales managers and salespeople in three Canadian high-tech industries. The results reveal that the instrument is better suited to the salesperson sample and, as expected, the perceptions of salespeople and sales managers regarding the three-level control system - overall system, components and items - do effectively differ. There is no ambiguity as far as the first two levels are concerned. However, there is some agreement between both groups at the third level. Note that only the hypotheses expecting similar perceptions between the two groups do not bear out. Cette étude a pour objet de tester empiriquement l'instrument de contrôle développé par Oliver et Anderson (1994) sur deux échantillons: gestionnaires de la force de vente et représentants de la force de vente dans trois industries canadiennes à haut contenu technologique. Les résultats montrent que l'instrument est mieux adapté à l'échantillon des représentants des ventes et, tel qu'attendu, les perceptions des représentants des ventes et des gestionnaires de la force de vente en ce qui a trait aux trois niveaux du système de contrôle -système global, composantes et énoncés - effectivement diffèrent. Il n'y a aucune ambiguïté en ce qui concerne les deux premiers niveaux. Cependant, on trouve un certain accord entre les deux groupes au troisième niveau. Enfin, les résultats montrent que seules les hypothèses énonçant des perceptions similaires entre les deux groupes ne sont pas confirmées.control systems, salespeople, sales managers, similarities, differences, systèmes de contrôle, représentants des ventes, gestionnaires de la force de vente, similarités, différences

Le commerce en ligne des œuvres d'art

La vente en ligne d'œuvres d'art devient un moyen important d'échange et de commercialisation des œuvres. Nous étudions cette nouvelle façon de mettre en contact acheteur e t vendeur à travers de sites spécialisés. Ce chapitre d'ouvrage comprend des tableaux comparatifs des portails et maison de vente en ligne d'œuvre d'art et d'antiquités.Vente a distance; VAD;marché de l'art; internet; commerce de l'art; portail web; maison de vente; vente en ligne; marche de l'art; antiquités

How managers can use predictive analysis and mathematical models as decision making tools

Cet article propose une mesure simple (un modèle mathématique) évaluant la performance de différentes entités de vente (comme les vendeurs, les territoires de vente, les bureaux de vente régionaux ou l'ensemble des ventes de l'organisation) est proposée. Cette mesure est facile à estimer et elle peut facilement être comprise par les gestionnaires. De fait, elle peut être utilisé pour comparer les performances des différentes entités de vente, en tenant compte des conditions prévalant dans les différents marchés (tels que l'efficacité de la concurrence, la pénétration des ventes, ou les fluctuations du marché local). Les résultats de la mise en oeuvre de cette mesure dans une grande entreprise d'assurance dommage nord-américaine sont présentés

Les facteurs d'institutionnalisation de la franchise et leurs conséquences sur la performance

La franchise est l’une des formes d’organisation des réseaux de point de vente les plus dynamiques en France. Forme hybride aux yeux des théories contractualistes, elle est pensée comme transitoire, les points de vente franchisés devant à terme être rachetés par le franchiseur pour s’octroyer les rentes résiduelles. Pourtant, elle persiste au fil des années et demeure un des moyens privilégiés de couvrir un territoire. Les auteurs suggèrent que cette persistance de la franchise dans l’organisation des réseaux de points de vente est explicable par la mobilisation du courant néo-institutionnaliste sociologique. Une série de propositions de recherche est dérivée de cette analyse