ПРИЙНЯТТЯ УПРАВЛІНСЬКИХ РІШЕНЬ У СФЕРІ АГРОБІЗНЕСУ

Purpose. Development of scientifically based approaches to making management decisions in the field of agribusiness, taking into account modern information technologies, aimed at increasing the efficiency and sustainability of agricultural enterprises in conditions of uncertainty. Method. The study is based on an analysis of strategic, tactical, and operational management in the agricultural sector, as well as an assessment of the adaptive approach to decision-making in the context of uncertainty and risks. Particular attention is paid to the role of digital technologies such as artificial intelligence, big data analysis, blockchain solutions, and automated monitoring systems. Results. The integration of innovative technologies into the management processes of agricultural enterprises contributes to improving forecasting accuracy, optimizing production processes, and minimizing risks. This ensures the resilience, productivity, and competitiveness of agricultural enterprises in both domestic and international markets. At the same time, the challenges of digital transformation in agribusiness have been identified, including unequal access of small and medium-sized enterprises to advanced technologies, high implementation costs, and the need to enhance the digital literacy of managers. Scientific novelty. Despite existing research, issues of integrating modern information technologies into the process of making managerial decisions in agribusiness remain unresolved. In particular, methods of analyzing big data (Big Data), the use of artificial intelligence for predicting yields and market trends, as well as the implementation of decision support systems adapted to the specifics of the agricultural sector, require further study. Practical importance. Prospective directions for technological management development in the agricultural sector have been identified, and strategic recommendations for enhancing the effectiveness of managerial decision-making have been formulated. These findings can be utilized by enterprises to improve management activities, adapt to modern challenges, and ensure sustainable development.Мета дослідження – розробка науково обґрунтованих підходів до прийняття управлінських рішень у сфері агробізнесу з урахуванням сучасних інформаційних технологій, спрямованих на підвищення ефективності та стійкості аграрних підприємств в умовах невизначеності. Досліджено стратегічне, тактичне та оперативне управління аграрним сектором, оцінено адаптивний підхід до ухвалення рішень у контексті ризиків. Особливу увагу приділено цифровим технологіям: штучному інтелекту, Big Data, блокчейн-рішенням та автоматизованим системам моніторингу. В результаті дослідження підтверджено, що інтеграція інноваційних технологій підвищує точність прогнозування, оптимізує виробничі процеси та мінімізує ризики, підвищуючи конкурентоспроможність агропідприємств. Водночас визначено, що є проблеми цифрової трансформації: нерівний доступ малих підприємств до технологій, високі витрати та необхідність підвищення цифрової грамотності управлінців. Практична значимість дослідження полягає в тому, що визначено перспективні напрями розвитку технологічного управління та сформульовано стратегічні рекомендації щодо підвищення ефективності управлінських рішень в агробізнесі

ПЕРСПЕКТИВИ РОЗВИТКУ РИНКУ КАПІТАЛІВ УКРАЇНИ В УМОВАХ ВОЄННОГО СТАНУ

This paper examines Ukraine's stock market's current state and development prospects under martial law conditions, which have imposed unprecedented challenges and structural transformations. The research identifies key systemic issues, such as low liquidity, the market’s heavy reliance on government bonds, outdated exchange infrastructure, high levels of non-performing loans (NPLs), and limited integration of financial innovations. Additionally, the study underscores the population’s low trust in investment instruments, which restricts private capital participation and impedes the diversification of market instruments. By analyzing the Ukrainian market’s performance alongside comparative experiences of countries like Georgia and Croatia— both of which underwent significant economic disruptions due to conflicts—the research draws actionable lessons for Ukraine’s recovery. The article's primary goal is to propose a roadmap for addressing the challenges facing Ukraine’s stock market. The recommendations focus on stimulating market liquidity through fiscal incentives and expanding the range of financial instruments, modernizing exchange and clearinghouse infrastructure, aligning regulatory frameworks with international standards (such as MiFID II and CRD/CRR), and integrating innovative financial technologies, including blockchain and decentralized finance (De-Fi). Moreover, the study emphasizes the importance of educational campaigns to enhance financial literacy and build public trust in capital markets. To achieve these objectives, the study employs a combination of analytical, synthetic, systematic, and graphical methods to assess market dynamics. Using recent data, the research illustrates how the trading activity in Ukraine has been concentrated in domestic government bonds (OVDP), which account for over 90% of trading volumes. Other market instruments, such as equities and corporate bonds, exhibit weak performance, reflecting limited investor confidence and structural barriers for private companies seeking market access. These findings reveal the pressing need for policy interventions to diversify the market and strengthen its resilience against macroeconomic shocks. The article also evaluates international financial recovery strategies, particularly those implemented in post-conflict economies. For instance, Georgia’s recovery from its 2008 war with Russia was supported by a $1.2 billion stimulus package and over$4.5 billion in international aid, which helped stabilize its economy and resume GDP growth. Similarly, Croatia’s experience during the 1991–1995 war highlights the importance of reducing clientelistic economic practices and transitioning toward a competitive, market-based financial system. These lessons serve as a foundation for Ukraine’s strategy to restore its financial market functionality and attract international investment. The study's practical significance lies in formulating strategic directions to ensure the sustainable growth of Ukraine’s stock market as a vital tool for post-war economic recovery. By implementing the recommended reforms, Ukraine can position its stock market as a competitive player in the global financial system. Furthermore, this transformation would enhance the market’s role in mobilizing domestic andforeign investments, boosting investor confidence, and fostering long-term economic stability.У статті досліджено сучасний стан і перспективи розвитку ринку капіталів України в умовах воєнного стану. Метою статті є визначення основних проблем і перспектив розвитку ринку капіталів України в умовах воєнного стану, а також формулювання практичних рекомендацій для їх вирішення. Особливу увагу приділено аналізу ключових викликів, таких як низька ліквідність, залежність ринку від державних облігацій, недостатня модернізація інфраструктури, високий рівень непрацюючих кредитів (NPL), недовіра населення до інвестиційних інструментів та обмежений розвиток фінансових інновацій. Проведений аналіз ґрунтується на порівнянні з досвідом Грузії та Хорватії, які також зазнали воєнних конфліктів, для визначення стратегій відновлення та адаптації. Стаття спрямована на розробку рекомендацій для покращення функціонування ринку капіталів, включаючи стимулювання ліквідності, модернізацію біржової інфраструктури, гармонізацію законодавства з міжнародними стандартами, інтеграцію цифрових технологій та підвищення довіри населення до ринку капіталів. У роботі використано методи аналізу, синтезу, системного підходу та графічного аналізу для представлення динаміки ринкових змін. Практичне значення дослідження полягає у визначенні стратегічних напрямів розвитку ринку капіталів України, які сприятимуть його інтеграції у світові фінансові системи, залученню внутрішніх та зовнішніх інвестицій, а також економічному відновленню країни після війни

ФОРМУВАННЯ КОНКУРЕНТНИХ МАРКЕТИНГОВИХ СТРАТЕГІЙ ГОТЕЛЬНИХ ПІДПРИЄМСТВ НА РИНКУ ГОТЕЛЬНИХ ПОСЛУГ ОДЕСИ У ПРЕМІУМ-СЕГМЕНТІ

The article highlights the process of developing marketing strategies in the hotel business, which includes five key stages: analytical, goal-setting, strategic, implementation, and control. It examines the specific features of hotel marketing, which involve studying customer needs, creating attractive service packages, and effective communication. The importance of strategic tools such as SWOT analysis, PEST analysis, and Porter’s Five Forces model is emphasized for evaluating enterprise resources and market conditions. The research focuses on modern trends in hotel service marketing, particularly the implementation of digital technologies, service personalization, and the use of blockchain technologies. It is noted that the success of hotels depends on the integration of innovative technologies with an individualized approach to guest service. Using the example of the "Maristella Marine Residence" hotel (Odesa), the competitive advantages of the premium segment, regional market trends, and development prospects are analyzed. A customer-oriented digital-first strategy is proposed, emphasizing the hotel's clear positioning, personalized service, and active use of digital technologies. Measures to improve the hotel's marketing mix have also been developed, and the economic efficiency of the implemented solutions has been evaluated. The findings confirm the competitiveness and potential of the hotel as a leader in the premium segment of the Odesa market.У статті висвітлено процес формування маркетингових стратегій у сфері готельного бізнесу, що передбачає п'ять ключових етапів: аналітичний, постановки цілей, стратегічний, впроваджувальний і контрольний. Метою статті є обґрунтування теоретичних та практичних засад формування конкурентних маркетингових стратегій національних готельних підприємств з урахуванням сучасних тенденцій розвитку готельного бізнесу, застосовуючи приклад готелю, який функціонує на ринку готельних послуг Одеси у преміум-сегменті. Розглянуто специфічні особливості маркетингу готелів, які включають вивчення потреб клієнтів, створення привабливих пакетів послуг та ефективну комунікацію. Підкреслено важливість використання стратегічних інструментів, таких як SWOT-аналіз, PEST-аналіз і модель п'яти сил Портера, для оцінки ресурсів підприємства та умов ринку. Дослідження наголошує на сучасних тенденціях у маркетингу готельних послуг, зокрема впровадженні цифрових технологій, персоналізації послуг і використанні блокчейн-технологій. Визначено, що успіх готелів залежить від інтеграції інноваційних технологій з індивідуальним підходом до обслуговування гостей. На прикладі готелю «Maristella Marine Residence» (Одеса) проаналізовано конкурентні переваги преміум-сегмента, тенденції на ринку готельних послуг регіону та перспективи його розвитку. Запропоновано клієнтоорієнтовану digital-first стратегію, яка передбачає чітке позиціонування готелю, персоналізований сервіс і активне використання цифрових технологій. Також розроблено заходи для вдосконалення маркетингового комплексу та оцінено економічну ефективність впроваджених рішень. Отримані результати підтверджують конкурентоспроможність і потенціал готелю як лідера преміум-сегмента ринку Одес

КЛАСТЕРНИЙ АНАЛІЗ КОНКУРЕНТОСПРОМОЖНОСТІ ПРОВІДНИХ ТУРИСТИЧНИХ ДЕСТИНАЦІЙ СЕРЕДЗЕМНОМОР’Я

The purpose of the study is a comprehensive assessment of the level of competitiveness of the leading tourist destinations of the Mediterranean region by identifying common features, systemic characteristics and key differences between them. The relevance of the work is due to the growing competition in the global tourism market, the need to increase the efficiency of management decisions and strategic planning of regional tourism development. The main focus is on identifying intra-regional disparities, assessing qualitative and quantitative indicators of development, analyzing structural factors and factors that influence the formation of tourist demand. The methodological basis of the study is based on the application of cluster analysis - a modern statistical method that allows you to objectively group destinations by a set of competitiveness indicators, including infrastructure provision, quality of service, level of tourist attractiveness, safety indicators, economic efficiency of the industry, degree of innovation, orientation towards sustainability and environmental responsibility. As a result, a number of clusters of tourist destinations with a similar development structure were identified, which differ significantly in strategic management models, flexibility of adaptation to changes in market conditions, level of diversification of the tourist product, and orientation towards different categories of tourists. Both stable leaders of the tourist market and territories with unused or partially realized potential were identified. The practical significance of the results lies in the possibility of their further use by state authorities, regional tourism management structures, business and investors to develop effective development strategies, target positioning of destinations, and increase their attractiveness and competitive advantages in the long term.Метою дослідження є оцінювання рівня конкурентоспроможності провідних туристичних дестинацій Середземномор’я шляхом виявлення спільних характеристик і відмінностей між ними. Методика дослідження базується на застосуванні кластерного аналізу, методу групування, що дозволяє об’єктивно згрупувати дестинації за подібністю індикаторів конкурентоспроможності. У результаті виявлено кілька чітко окреслених кластерів дестинацій, що мають різний рівень розвитку туристичної інфраструктури, привабливості та економічної ефективності. Практична значущість дослідження полягає у можливості використання отриманих висновків для стратегічного планування, вдосконалення маркетингових підходів і посилення позицій дестинацій на світовому туристичному ринку

ПОРІВНЯННЯ МАРКЕТИНГОВИХ СТРАТЕГІЙ CRM СИСТЕМ В УКРАЇНІ ТА ЗА КОРДОНОМ: НА ПРИКЛАДІ SNOV.IO ТА PIPEDRIVE

The purpose of this study is to compare the marketing strategies of two CRM systems – Snov.io (Ukraine) and PipeDrive (international) – within the framework of the 7P marketing mix. The research aims to identify key differences and similarities in their approaches to product development, pricing, promotion, communication channels, and customer focus in the B2B segment.This comparison is crucial in the context of growing digital transformation and the increasing role of CRM systems in managing customer relationships, particularly for enterprises that are seeking scalable and effective solutions in dynamic markets. The study employs a qualitative comparative method based on secondary data analysis. It includes the evaluation of publicly available metrics such as SEO indicators, pricing models, customer reviews, platform functionality, and communication strategies. Particular attention is paid to the elements of the 7P framework: Product, Price, Place, Promotion, People, Process, and Physical Evidence.In addition, traffic data from SimilarWeb, keyword statistics from Ahrefs, pricing details from official platforms, and user feedback from Trustpilot were systematically analyzed. The results indicate that PipeDrive targets larger companies through advanced analytics, a wide range of integrations, and substantial investments in SEO, PPC advertising, and multilingual support. It operates effectively across global markets, especially in the US and Western Europe. In contrast, Snov.io is positioned as a more agile and cost-effective CRM solution for small and medium-sized businesses. It focuses on email marketing automation, lead generation, fast implementation, and direct outreach strategies. Despite its limited international exposure and lower SEO metrics, Snov.io shows competitive performance in organic traffic growth, especially in emerging markets such as India, Pakistan, and China. The study also found that while PipeDrive maintains dominance through off-page SEO and integration ecosystems, Snov.io competes successfully through internal tools, custom pricing plans, and faster onboarding. The practical significance of the research lies in its applicability for CRM developers, digital marketers, and business strategists. It offers concrete insights into how localized CRM systems can remain competitive against global leaders by improving SEO, enhancing analytics, fostering partnerships, and tailoring content marketing to target segments. The findings support data-driven decision-making for B2B companies selecting CRM platforms based on scale, market reach, and functionality. Moreover, the recommendations provide strategic directions for improving the global competitiveness of Ukrainian digital products, especially in the post-crisis context.У статті досліджуються маркетингові стратегії двох CRM-систем – PipeDrive та Snov.io – у контексті підходу 7P. Метою статті є проведення детального порівняння маркетингових стратегій CRM-платформ PipeDrive та Snov.io у контексті ринків України та міжнародного середовища. У роботі використано такі методи дослідження, як аналіз, синтез, узагальнення, порівняння. Проведено порівняльний аналіз ключових аспектів маркетингових стратегій двох CRM-систем, таких як продукт, ціноутворення, канали просування та клієнтська орієнтація. З'ясовано, що PipeDrive орієнтується на великі компанії завдяки потужним функціям аналітики та інтеграціям, тоді як Snov.io пропонує простіші та доступніші рішення для малого бізнесу. Представлено рекомендації щодо підвищення конкурентоспроможності Snov.io, включаючи вдосконалення SEO, розширення аналітичних функцій та диверсифікацію контент-маркетингу. Результати дослідження можуть бути корисними для підприємств, які використовують CRM у своїх маркетингових стратегіях

ІНВЕСТИЦІЙНА СПРОМОЖНІСТЬ СУБ’ЄКТА ГОСПОДАРЮВАННЯ

The purpose of the article is to determine the main problems of attracting and investing in business entities based on the analysis of a numerosity of indicators based on the processing of statistical information and scientific publications. The grouping of indicators that can be studied may be different for different industries and enterprises, taking into account their specifics. The study was based on systemic principles, using deductive and inductive methods. It is proposed to consider the investment capacity of a business entity from two positions: attracting investments, investing investments. The identified profitability indicators by sector indicate that the financial sector is the most profitable and it is it that is currently attractive for investment both in terms of attracting investments and investing investment resources. The insurance market of Ukraine continues to grow, demonstrating positive trends and improving financial results, despite the state of war. It was found that insurers act as significant investors in the financial market, despite low investment availability with significant attractiveness. The main source of investment is insurance and reinsurance income, which generally reflects the specifics of insurance in Ukraine. This situation has its advantages and disadvantages. The advantages include a certain protection of the insurer from hostile takeovers, a decrease in the level of competition when the number of insurers is reduced. The disadvantages include aversion to investment, a decrease in financial stability in the event of major risks,a lack of interest in insurance and insurance literacy, and difficulties in entering the international market. The conclusions obtained become a task for optimizing the insurance market of Ukraine, strengthening the financial stability of insurers, stimulating the stock market, and integrating into the global economic environment.Мета статті – шляхом опрацювання статистичної інформації та наукових публікацій визначити ключові проблеми залучення та вкладання інвестицій у суб’єктів господарювання на основі аналізу низки показників. Набір критеріальних показників для різних галузей та підприємств може бути різним з урахуванням їх специфіки. Методологією дослідження стає системність у спостереженнях, дедуктивний та індуктивний методи. Страховики є вагомими інвесторами на фінансовому ринку, незважаючи на низьку інвестиційну доступність при значній привабливості. Такий стан має свої переваги та недоліки. До переваг належить певна захищеність страховика від ворожого поглинання.До недоліків віднесемо закритість до інвестування, зниження фінансової стійкості у разі настання великих ризиків, відсутність цікавості до страхування та страхової грамотності, ускладнення при виході на міжнародний ринок.Отримані висновки стають завданням щодо оптимізації страхового ринку України, посилення фінансової стійкості страховиків, стимулювання фондового ринку та інтеграції у світове економічне середовище

ПУБЛІЧНЕ УПРАВЛІННЯ РОЗВИТКОМ СФЕРИ ОХОРОНИ ЗДОРОВ’Я: МІЖНАРОДНИЙ ДОСВІД, НАЦІОНАЛЬНІ ОСОБЛИВОСТІ ТА НАПРЯМИ ПІДВИЩЕННЯ ЕФЕКТИВНОСТІ

Research purpose is to conduct a comprehensive theoretical and applied study of public governance mechanisms in healthcare development in Ukraine, considering international experience and national characteristics to substantiate scientific and practical recommendations for improving managerial approaches in this sector. Research methodology is based on a systematic analysis of the institutional structure of public healthcare governance, including the horizontal-vertical dimension of interaction between the three branches of government, comparative study of international models of healthcare systems organization, critical assessment of domestic reform outcomes, and synthesis of adaptive improvement mechanisms. Methods of theoretical generalization, documentary analysis, and structural-functional modeling were used to develop a holistic understanding of healthcare system development directions. Research findings revealed structural imbalances in the domestic healthcare system, including limited access to services due to financial and infrastructural barriers, insufficient quality of medical care, and a significant share of out-of-pocket payments by patients. The American market model with dominant private financing, European solidarity systems with mandatory health insurance, and the Japanese mixed model with a four-level institutional architecture were analyzed. The main stage of the transformation of Ukraine's medical sector has been identified, along with current challenges of functioning under martial law conditions, which have complicated the implementation of planned reforms. Practical significance lies in developing scientifically grounded recommendations for improving public healthcare governance, including: creating a comprehensive financing system with an optimal combination of budget funds, mandatory health insurance, and public-private partnerships; modernizing infrastructure through promoting healthcare facility autonomy; expanding local authorities' powers with consideration of regional characteristics; enhancing preventive medicine development by increasing funding for vaccination programs and educational campaigns; expanding the use of electronic systems to optimize budget expenditures and increase transparency; and developing objective indicators for evaluating the effectiveness of state healthcare policy.Мета дослідження – проведення комплексного теоретико-прикладного дослідження механізмів публічного управління розвитком сфери охорони здоров'я в Україні з урахуванням міжнародного досвіду. Методика дослідження базується на системному аналізі інституційної структури публічного управління охороною здоров'я, порівняльному аналізі міжнародних моделей та оцінюванні результатів вітчизняних реформ галузі. Результати дослідження виявили структурні дисбаланси у вітчизняній системі охорони здоров'я. Проаналізовано американську ринкову, європейську солідарну та японську змішану моделі управління галуззю. Ідентифіковано основні етапи трансформації медичної сфери України та актуальні проблеми її функціонування в умовах воєнного стану. Практична значущість дослідження полягає у розробці науково обґрунтованих рекомендацій щодо вдосконалення фінансування та модернізації інфраструктури, розширення повноважень місцевих органів влади, розвитку профілактичної медицини та впровадження електронних систем управління

ОБҐРУНТОВАНІСТЬ ЗАХОДІВ МАКРО- ТА МІКРОПРУДЕНЦІЙНИХ ПОЛІТИК ДЛЯ ЗАБЕЗПЕЧЕННЯ ФІНАНСОВОЇ СТІЙКОСТІ БАНКІВ

The article is devoted to the study of nature, goals and instruments of microprudential policy. The main differences between micro- and macroprudential policies are identified. The evolution of the Ukrainian banking sector under the influence of microprudential policies is studied. The directions of improving interaction between micro- and macroprudential supervision authorities are identified. The methods of analysis, synthesis, generalization, calculation-analytical, graphical methods, coefficient analysis and systematic approach were used in the conduct of scientific research. The conducted analysis of the banking sector date confirmed that the measures of macro and microprudential policies were implemented by banks, which had a positive effect on their financial stability. The originality of the scientific research lies in the aims and measures of macro- and microeconomic policies in accordance with the phases of the credit cycle, which allows more effective resistance to systemic risk and loss of financial stability. The value of scientific research lies in the combined with an understanding of macro- and micro-prudential policies as a systemic set of actions and measures to ensure the financial stability of banks and timely response of the regulator to the growth of systemic risk. Prospects for further scientific research should be aimed at developing the design of microprudential policy in accordance with the bank's business models, which will contribute to ensuring the stability of not only individual banks, but the system as a whole, adapting the regulator's requirements to the management of the banks' current activities. The main task may be the creation of a mechanism for the implementation of microprudential policy in the context of compliance with the requirements of macroprudential policy. It can also be the development of a road map of actions that the bank should take into account when developing its policy under various conditions of the influence of external factors. Future research will also be devoted to the explored possibilities of applying artificial intelligence for the timely adoption of macro- and microprudential policy measures.У статті розглянуто цілі та заходи макро- та мікропруденційних політик, проведено їх порівняння. Метою статті є оцінка обґрунтованості заходів макро- та мікропруденційних політик, їх своєчасності та наслідків для забезпечення фінансової стійкості банківської системи України. Визначено значення цих політик для забезпечення фінансової стійкості як окремих банків, так і банківської системи загалом. Аналіз окремих показників діяльності банків в Україні дозволив дійти висновку, що банки дотримуються рекомендацій регулятора щодо вжиття заходів макро- та мікропруденційних політик. Це дозволило банкам проводити зважену політику щодо здійснення їхньої діяльності та загалом позитивно впливало на їхню фінансову стійкість на тлі дії таких несприятливих чинників, як коронакриза та повномасштабна війна. Практичне значення дослідження полягає у розмежуванні розуміння сутності макро- та мікропруденційних політик, їх ролі та місця у забезпеченні сталого та послідовного розвитку банківського сектору

МОНІТОРИНГ СИСТЕМИ ПЕНСІЙНОГО СТРАХУВАННЯ УКРАЇНИ В УМОВАХ ВОЄННОГО СТАНУ

The aim of this paper is to investigate the state of pension insurance in Ukraine under martial law, identify the main problems of the pension system, and explore solutions to ensure the financial stability and sustainability of the Pension Fund of Ukraine. To achieve this goal, the analysis of official statistical data, reports from government bodies, and international organizations was used. The methods of comparison, analysis of financial indicators of the Pension Fund, as well as studying international experience in supporting pension systems in crisis conditions, were employed. The research revealed that the war and economic crisis have significantly impacted the financial stability of the Pension Fund of Ukraine, reducing the contributions to the Pension Fund due to rising unemployment and population migration. The deficit of the Pension Fund reached a historical maximum. The study also highlighted the need for pension system reform, including the introduction of mandatory accumulative pension insurance and attracting additional financial resources. The results of the study can be used to develop and implement political and economic measures aimed at stabilizing the pension system of Ukraine under wartime conditions. They may also serve as a basis for reforms in pension provision, contributing to social justice and economic stability in Ukraine.Метою даної роботи є дослідження стану пенсійного страхування в Україні в умовах воєнного стану, виявлення основних проблем пенсійної системи та пошук шляхів їх вирішення для забезпечення фінансової стабільності та стійкості Пенсійного фонду України. Для досягнення мети було використано аналіз офіційних статистичних даних, звітів органів державної влади, а також міжнародних організацій. Використано методи порівняння, аналізу фінансових показників Пенсійного фонду, а також вивчення міжнародного досвіду підтримки пенсійних систем у кризових умовах. Дослідження виявило, що війна та економічна криза значно вплинули на фінансову стабільність Пенсійного фонду України, зменшивши надходження ЄСВ через зростання безробіття та міграцію населення. Дефіцит Пенсійного фонду досяг історичного максимуму. Також визначено необхідність реформування пенсійної системи, включаючи запровадження обов'язкового накопичувального пенсійного страхування та залучення додаткових фінансових ресурсів. Результати дослідження можуть бути використані для розробки та впровадження політичних і економічних заходів, спрямованих на стабілізацію пенсійної системи України в умовах війни. Вони також можуть стати основою для реформ у сфері пенсійного забезпечення, що сприятиме забезпеченню соціальної справедливості та економічної стабільності в Україні

АНАЛІЗ МАРКЕТИНГОВОГО СЕРЕДОВИЩА ТА ПОВЕДІНКИ СПОЖИВАЧІВ НА РИНКУ НЕРУХОМОСТІ УКРАЇНИ

The aim of the article is to analyze the marketing environment and consumer behavior in the real estate market of Ukraine, particularly in Odesa, under economic, social, and wartime transformations. The study is based on the use of an analytical method to assess price dynamics in the primary and secondary markets, as well as the impact of external factors such as military actions, the COVID-19 pandemic, and energy crises. A comparative approach was applied to determine regional price formation characteristics and consumer behavior. Methods of structural-logical analysis, comparison, and generalization of research results were used. The methodological and informational basis of the study includes scientific papers, materials from periodicals, and Internet resources. They indicate the adaptation of the real estate market to crisis conditions: the primary market demonstrates price stability, while the secondary market exhibits greater dynamism. The key factors influencing demand include housing security, its autonomy, well-developed infrastructure, and participation in state programs such as "YeOselya" and "YeVidnovlennia". The role of digital channels in developers' marketing strategies is highlighted, particularly the use of social media and analytical platforms to attract clients.. The article provides a comprehensive analysis of the adaptation of Ukraine’s real estate market to crisis conditions, particularly under the influence of military actions, the COVID-19 pandemic, and energy crises. Key demand factors such as housing security, autonomy, infrastructure, and state programs are identified. The novelty of the study lies in the assessment of the impact of digital marketing strategies and regional price formation characteristics in the primary and secondary markets The article provides recommendations for adapting developers' marketing strategies to new market conditions, with a particular focus on security, affordability, and digitalization of processes. The study also emphasizes the importance of integrating state programs into sales strategies, which helps stimulate demand and increase sales volumes. The presented analysis will be useful for developers, marketers, and government agencies working on the recovery and development of the real estate marketМетою статті є аналіз маркетингового середовища та поведінки споживачів на ринку нерухомості України, зокрема в Одесі, в умовах економічних, соціальних та воєнних трансформацій. Дослідження базується на використанні аналітичного методу для оцінки динаміки цін на первинному і вторинному ринках, а також впливу зовнішніх факторів, таких як військові дії, пандемія COVID-19 та енергетичні кризи. Застосовано порівняльний підхід для визначення регіональних особливостей формування цін і поведінки споживачів. Використано методи структурно-логічного аналізу, порівняння та узагальнення результатів дослідження. Методологічною та інформаційною основою роботи є наукові праці, матеріали періодичних видань, ресурси Internet. Результати дослідження свідчать про адаптацію ринку нерухомості до кризових умов: первинний ринок демонструє стабільність цін, тоді як вторинний відображає більшу динамічність. Основними факторами, що впливають на попит, стали безпека житла, його автономність, розвинена інфраструктура та участь у державних програмах, таких як «єОселя» та «єВідновлення». Висвітлено роль цифрових каналів у маркетингових стратегіях забудовників, зокрема використання соціальних мереж та аналітичних платформ для залучення клієнтів. Стаття пропонує комплексний аналіз адаптації ринку нерухомості України до кризових умов, зокрема під впливом воєнних дій, пандемії COVID-19 та енергетичних криз. Визначено ключові фактори, що формують попит, такі як безпека житла, автономність, інфраструктура та державні програми. Новизна дослідження полягає в оцінці впливу цифрових маркетингових стратегій та регіональних особливостей формування цін на первинному і вторинному ринках. Практична значимість статті полягає в рекомендаціях щодо адаптації маркетингових стратегій забудовників до нових умов ринку, зокрема через акцент на безпеці, доступності та цифровізації процесів. Дослідження також підкреслює важливість інтеграції державних програм у стратегії продажів, що сприяє стимулюванню попиту та збільшенню обсягів продажів. Представлений аналіз стане корисним для забудовників, маркетологів та державних органів, які працюють над відновленням і розвитком ринку нерухомості