Управління збутовою діяльністю підприємства

Розглянуто теоретико-методичні положення та пропозиції, обґрунтовано зміст і послідовність процесу управління збутовою діяльністю підприємств. Незважаючи на непросту економічну ситуацію, є можливість для агресивного органічного зростання для підприємств усіх розмірів. Але захоплення нових часток ринку при забезпеченні й поглибленні існуючих відносин з клієнтами вимагає системного підходу, підкріпленого практичними заходами, які полегшують співпрацю зі споживачем. Результатом є інтегровані, гнучкі рішення щодо управління продажами, які спрямовані на удосконалення збутової діяльності та забезпечують прозорість результатів продажів.The article deals with theoretical and methodological positions and proposals, justifications of content and sequence of sales management of companies. In the modern environment, more than ever, the disciplined execution of sales strategy will distance the best enterprises from those who struggle to survive. Despite a challenging economy, there is an opportunity for aggressive organic growth for enterprises of all sizes. But capturing new market share while securing and deepening existing customer relationships requires a systemic approach enabled by practical technology that connects your enterprise and facilitates collaboration. The result is an integrated, adaptable sales management solution that brings structure and focus to sales activities and transparency to sales results. So, there is a particularly urgent need to organize and control the marketing of the business, which includes the formation of distribution network, the processes of trade, customer service and support of the long-term relationships with customers, gathering of marketing information about the degree of customers satisfaction with the acquired products of the company. Taking into account all these aspects will contribute to the formation of an effective marketing policy of the company and is the key to ensuring economic security. Formation of organized sales activities should be carried out taking into account the systematic approach to developing an integrated model that would enable economic development of the company and would create the preconditions for increasing sales and improving the competitiveness of the market

Організація виробництва: методичні рекомендації до виконання курсового проекту

У виданні надано методичні рекомендації до виконання курсового проекту з дисципліни організація виробництва. Рекомендовано студентам четвертого курсу напряму підготовки 6.03050401 – “Економіка підприємства”

Pedagogical partnership with various social institutions. Semantic module "Communication in Management"

У робочій навчальній програмі подано мету, зміст та завдання вивчення дисципліни "Педагогічне партнерство з різними соціальними інституціями. Змістовий модуль «Комунікація в управлінській діяльності""В рабочей учебной программе представлены цели, содержание и задачи изучения дисциплины "Педагогическое партнерство с различными социальными институтами. Содержательный модуль« коммуникация в управленческой деятельности ""The work curriculum contains the purpose, content and tasks of studying the discipline "Pedagogical partnership with various social institutions. Content module" Communication in management "

Pedagogical partnership with various social institutions. Semantic module "Communication in Management"

У робочій навчальній програмі подано мету, зміст та завдання вивчення дисципліни "Педагогічне партнерство з різними соціальними інституціями. Змістовий модуль «Комунікація в управлінській діяльності""В рабочей учебной программе представлены цели, содержание и задачи изучения дисциплины "Педагогическое партнерство с различными социальными институтами. Содержательный модуль« коммуникация в управленческой деятельности ""The work curriculum contains the purpose, content and tasks of studying the discipline "Pedagogical partnership with various social institutions. Content module" Communication in management "

Using of fuzzy and imitation models and cluster analysis for decision of marketing tasks

Розглянуто особливості використання економіко-математичних методів при виконанні маркетингових завдань. Наведено приклади використання нечітко-множинного оцінювання, кластерного аналізу та імітаційного моделювання в маркетингу.Actuality of using of some economic-mathematical methods at the decision of marketing tasks is considered in the article. The examples of using of fuzzy evaluation, cluster analysis and imitation modelling in marketing are presented here.Рассмотрены особенности использования ряда экономико-математических методов при решении маркетинговых заданий. Приведены примеры использования нечетко-множественного оценивания, кластерного анализа и имитационного моделирования в маркетинге

Етапи успішного управління організаційними змінами на підприємстві

Особливістю розвитку управлінських процесів є збільшення інтересу фахівців до вирішення конкретних управлінських ситуацій в умовах зміни зовнішнього та внутрішнього середовища організації. Проявляється це перш за все в тому, що зміни на підприємстві вимагають ретельного врахування всіх можливих ситуацій, щоб зробити управлінські рішення науково-обґрунтованими, динамічними для забезпечення збалансованого та стійкого господарського механізму. Підприємство є динамічною системою, воно постійно та безперервно змінюється. Відповідно змінюються і всі його складові: керуюча і керована системи, технології, техніка, професійний, кваліфікаційний та віковий склад працівників, організаційні структури управління, цілі, продукція. Знаючи причини виникнення змін, можна розробити етапи для успішного впровадження та реалізації організаційних змін на підприємстві. Розроблення технології управління організаційними змінами на підприємстві через планування цих змін, організування колективів працівників та окремих виконавців, мотивування працівників до змін, контролювання результатів організаційних змін та регулювання відхилень і збоїв, виявлених у процесі реалізації організаційних змін є основою успішного управління змінами на підприємстві

Адміністративний менеджмент : робоча програма нормативної навчальної дисципліни

Предметом вивчення дисципліни є система наукових методів управління адміністративною системою. Вивчення курсу «Адміністративний менеджмент» базується на знанні студентами циклу фундаментальних та професійно-орієнтованих дисциплін (мікроекономіка; макроекономіка; державне управління; економіка підприємства; основи менеджменту; операційний, інвестиційний, інноваційний, кадровий менеджмент; інформаційні технології в менеджменті та ін.), цілеспрямованої роботи над вивченням спеціальної літератури, активної роботи на лекціях та практичних заняттях, самостійної роботи та виконання індивідуальних завдань. Програма навчальної дисципліни складається з таких змістових модулів: 1. Теоретичні засади адміністративного менеджменту 2. Методи та управлінські рішення в адміністративному менеджментіРобоча програма навчальної дисципліни «Адміністративний менеджмент» для студентів галузі знань 0306 «Менеджмент і адміністрування» напряму підготовки 6.030601 «Менеджмент»

Steps for successful organizational change management at the enterprise

Особливістю розвитку управлінських процесів є збільшення інтересу фахівців до вирішення конкретних управлінських ситуацій в умовах зміни зовнішнього та внутрішнього середовища організації. Проявляється це перш за все в тому, що зміни на підприємстві вимагають ретельного врахування всіх можливих ситуацій, щоб зробити управлінські рішення науково-обґрунтованими, динамічними для забезпечення збалансованого та стійкого господарського механізму. Підприємство є динамічною системою, воно постійно та безперервно змінюється. Відповідно змінюються і всі його складові: керуюча і керована системи, технології, техніка, професійний, кваліфікаційний та віковий склад працівників, організаційні структури управління, цілі, продукція. Знаючи причини виникнення змін, можна розробити етапи для успішного впровадження та реалізації організаційних змін на підприємстві. Розроблення технології управління організаційними змінами на підприємстві через планування цих змін, організування колективів працівників та окремих виконавців, мотивування працівників до змін, контролювання результатів організаційних змін та регулювання відхилень і збоїв, виявлених у процесі реалізації організаційних змін є основою успішного управління змінами на підприємстві.Enterprise change management is a concept and a process for deploying change management across an organization. It goes beyond the project level and focuses on an overall organizational approach to managing change. Organizations have standard processes and tools for project management, talent management and continuous improvement. Many have recognized the need for the same type of disciplined processes for change management. Organizations are facing large and more frequent changes under current economic climate. A changing marketplace, workforce and technological advancements have created an environment where change is becoming “business as usual”. In this environment, organizations are beginning to recognize the importance of building the competency to rapid and successful change. As organizations are transformed by system implementations and organizational redesigns, the emergence of new processes, policies, systems and cultures typically present unique and sometimes daunting challenges to an organization. Often organizations that do not adapt well to these changes compromise their planned return on investment due to: confusion resulting from vague new roles and responsibilities, imbalanced workload across the organization, resistance to change by stakeholders, managers and employees, lack of confidence in leadership, inability to achieve cost reduction or actual cost increases based on the above. The following four steps to solve the above problems in change management are recommended in the article: 1) organizational change planning; 2) organization of the team to implement organizational change; 3) team motivation; 4) organizational change control and regulation. The internal causes of change (the need for change in the management structure, obsolescence of products, equipment and technology, decrease in the enterprise performance) and external causes of change (economic conditions and government regulation, change in laws and other regulators, level of competition, purchasing power of consumers) are described in the article. Therefore, the main aim of the article is developing the steps for successful organizational change management at the enterprise

Formation mechanism managament of transaction costs of the enterprise

Статтю присвячено питанню формування механізму управління трансакційнимим витратами підприємства. Обґрунтовано актуальність проблеми побудови ефективного механізму управління трансакційними витратами, який би забезпечував комплексність та єдність в процесі прийняття управлінських рішень. Встановлено, що управлінські рішення в сфері управління трансакційними витратами реалізовуються через сукупність заходів цілеспрямованого впливу на величину та структуру даних витрат. Досліджено складові процесу управління трансакційними витратами та взаємозв’язки між ними. Визначено мету, завдання та принципи управління даними витратами, що забезпечать їх оптимізацію в довгостроковій перспективі. Охарактеризовано якісні та кількісні методи, за допомогою яких можна здійснити оцінку трансакційних витрат на підприємстві. Досліджено функції управління даними витратами, до яких належать планування, організування, мотивування, контролювання і регулювання, та інструменти управління, через які здійснюється реалізація зазначених функцій. Визначено сукупність загальних та спеціальних критеріїв, на основі яких можна оцінити ефективність системи управління трансакційними витратами на підприємстві.The article is devoted to the formation mechanism of transactions costs. The urgency the problem of constructing an effective mechanism for management of transaction costs, which would ensure integrity and unity in decision-making. Found that management decisions in the management of transaction costs realized through a combination of measures targeted influence on the size and structure of the data costs. The structure of the management transaction costs and the relationship between them. Defined purpose, objectives and principles of data management costs, enabling them to optimize the long term. Characteristic of qualitative and quantitative methods with which to make an assessment of transaction costs in the enterprise. Investigated the function of data management costs, which include planning, organizing, motivating, controlling and regulation, and management tools through which the implementation of these functions. The set of general and specific criteria on which to evaluate the effectiveness of control transaction costs in the enterprise.Статья посвящена вопросу формирования механизма управления трансакцийнимим расходами предприятия. Обоснована актуальность проблемы построения эффективного механизма управления трансакционными издержками, который бы обеспечивал комплексность и единство в процессе принятия управленческих решений. Установлено, что управленческие решения в сфере управления трансакционными издержками реализуются через совокупность мер целенаправленного воздействия на величину и структуру данных расходов. Исследованы составляющие процесса управления трансакционными издержками и взаимосвязи между ними. Определены цели, задачи и принципы управления данными расходами, которые обеспечат их оптимизацию в долгосрочной перспективе. Охарактеризованы качественные и количественные методы, с помощью которых можно осуществить оценку трансакционных издержек на предприятии. Исследованы функции управления данными расходами, к которым относятся планирование, организование, мотивирование, контроль и регулирование, и инструменты управления, через которые осуществляется реализация указанных функций. Определена совокупность общих и специальных критериев, на основе которых можно оценить эффективность системы управления трансакционными издержками на предприятии