Improving marketing activities in the context of ensuring its competitiveness

Мета дослідження полягає у всебічному аналізі маркетингової діяльності підприємства та визначенні її ефективності. Дослідження спрямоване на розробку рекомендацій щодо підвищення конкурентоспроможності продукції та бренду. Результати роботи мають забезпечити практичні заходи для оптимізації маркетингових процесів та посилення позицій підприємства на ринку. Об’єкт і предмет дослідження. Об’єктом дослідження є маркетингова діяльність підприємства та механізми формування його конкурентоспроможності на ринку, а предметом дослідження – методи, інструменти та стратегії вдосконалення маркетингової діяльності з метою 10 підвищення ефективності продажів, впізнаваності бренду та лояльності споживачів.Дослідження на здобуття освітнього ступеня магістра за спеціальністю 075 «Маркетинг» – Тернопільський національний технічний університет імені Івана Пулюя. – Тернопіль, 2025. Досліджено теоретичні основи організації маркетингової діяльності, здійснено аналіз ринку пива, оцінено ефективність збутових інструментів ТОВ «Микулинецький Бровар», а також вплив факторів бізнес-середовища на результативність маркетингової діяльності підприємства. Запропоновано найбільш ефективні заходи з покращення конкурентоспроможності підприємства та оцінено економічну доцільність запропонованих заходів.Bashnyak V. Improving marketing activities in the context of ensuring its competitiveness – Manuscript. Research on achievement of Master Degree on a speciality 075 «Marketing».– Ternopil Ivan Puluj National Technical University.– Ternopil, 2025. The theoretical foundations of organizing marketing activities were studied, an analysis of the beer market was conducted, the effectiveness of the sales tools of «Mykulynetskyi Brovar» was evaluated, as well as the impact of business environment factors on the effectiveness of the enterprise’s marketing activities. The most effective measures to improve the company’s competitiveness were proposed, and the economic feasibility of the suggested measures was assessed.ЗМІСТ ВСТУП 5 РОЗДІЛ1. ТЕОРЕТИЧНІ ОСНОВИ ФОРМУВАННЯ МАРКЕТИНГОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА 9 1.1. Завдання маркетингової діяльності підприємства 9 1.2. Основні функції та принципи організації маркетингової діяльності 17 1.3. Роль маркетингу у формуванні та підтримці конкурентних переваг підприємства 22 Висновки до розділу 1 29 РОЗДІЛ 2. АНАЛІЗ РИНКУ ТА МАРКЕТИНГОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ 31 2.1. Огляд операційної діяльності компанії 31 2.2. Сучасні особливості та структура ринку пива в Україні 34 2.3. Оцінка конкурентоспроможності продукції підприємства 47 Висновки до розділу 2 51 РОЗДІЛ 3. РОЗРОБКА КОНКУРЕНТНОЇ СТРАТЕГІЇ ПІДПРИЄМСТВА 54 3.1. Розвиток бренду та редизайн фірмового стилю як інструмент конкурентної переваги 54 3.2. Формування комплексної digital-стратегії як чинника підвищення конкурентоспроможності 60 3.3. Оцінка ефективності інвестицій у підвищення конкурентоспроможності підприємства 66 Висновки до розділу 3 69 РОЗДІЛ 4. ОХОРОНА ПРАЦІ ТА БЕЗПЕКА У НАДЗВИЧАЙНИХ СИТУАЦІЯХ 71 Висновки до розділу 4 75 Висновки 76 Список використаних джерел 80 Додатки 9

Improving the company's sales policy

Метою кваліфікаційної роботи є розробка комплексної системи управління політики збуту на ТОВ «Галіївський маслозавод» в сучасних умовах функціонування підприємства та формуванням практичних рекомендацій щодо оптимізації та розвитку каналів збуту з урахуванням сучасних маркетингових підходів до підвищення їх результативності. Виходячи з поставленої мети, у роботі сформульовано і вирішено наступні завдання: - досліджено сутність, роль і значення політики збуту в системі маркетингової діяльності підприємства; - розкрито особливості функціонування системи управління політикою збуту підприємства; - узагальнено методичні підходи до оцінювання ефективності політики збуту підприємства - здійснено організаційно-економічну характеристику ТОВ «Галіївський маслозавод» та проведено аналіз його фінансово-економічного стану; - досліджено маркетингову діяльність підприємства й оцінено її вплив на результативність політики збуту; - проведено аналіз існуючих каналів розподілу та оцінено ефективність збутової політики ТОВ «Галіївський маслозавод»; - обґрунтовано організаційно-методичні засади удосконалення політики збуту підприємства з урахуванням сучасних управлінських та маркетингових підходів; - запропоновано комплекс маркетингових заходів щодо оптимізації каналів збуту на ТОВ «Галіївський маслозавод»; - здійснено економічну оцінку ефективності запропонованих заходів та визначено їх вплив на покращення політики збуту підприємства. 7 Об’єктом дослідження – політика збуту ТОВ «Галіївський маслозавод». Предметом дослідження є теоретичні, методичні та практичні аспекти управління політикою збуту ТОВ «Галіївський маcлозавод».Дослідження на здобуття освітнього ступеня магістра за спеціальністю 075 «Маркетинг» – Тернопільський національний технічний університет імені Івана Пулюя. – Тернопіль, 2025. Розроблено рекомендації щодо удосконалення політики збуту на ТОВ «Галіївський маслозавод». Запропоновано та обґрунтовано необхідність переходу до інтегрованої системи управління збутовою діяльністю, яка розглядається як єдиний комплекс взаємопов’язаних підсистем підприємства. Сформовано комплекс маркетингових заходів, спрямованих на оптимізацію функціонування основних каналів збуту. Робота пройшла апробацію на ТОВ «Галіївський маслозавод», де підтвердили практичну цінність окремих положень дослідження.Research for obtaining the «Master» educational level in specialty 075 «Marketing» – Ternopil Ivan Puluj National Technical University. – Ternopil, 2025. Recommendations have been developed for the sales improvement policy at LLC «Galiivka Dairy Factory». The need to transition to an integrated sales management system, which is considered as a single complex of interconnected subsystems of the enterprise, is proposed and substantiated. The work was approbated at LLC «Galiivka Dairy Factory», where the practical value of some provisions of the study were confirmed.ЗМІСТ ВСТУП ...5 РОЗДІЛ 1. ТЕОРЕТИКО-МЕТОДИЧНІ ЗАСАДИ УПРАВЛІННЯ ПОЛІТИКОЮ ЗБУТУ ПІДПРИЄМСТВА...9 1.1. Сутність, роль і значення політики збуту в системі маркетингової діяльності підприємства ...9 1.2. Система управління політикою збуту підприємства...16 1.3. Методичні підходи до оцінки ефективності політики збуту підприємства...25 Висновки до розділу 1 ...30 РОЗДІЛ 2. АНАЛІТИЧНА ОЦІНКА МАРКЕТИНГОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ТА СИСТЕМИ УПРАВЛІННЯ ПОЛІТИКОЮ ЗБУТУ НА ТОВ «ГАЛІЇВСЬКИЙ МАСЛОЗАВОД»...33 2.1. Організаційно-економічна характеристика підприємства та аналіз фінансово-економічного стану ТОВ «Галіївський маслозавод»...33 2.2. Аналіз маркетингової діяльності ТОВ «Галіївський маслозавод» ... 45 2.3. Дослідження каналів розподілу та ефективності політики збуту на ТОВ «Галіївський маслозавод» ...57 Висновки до розділу 2 ... 72 РОЗДІЛ 3. НАПРЯМИ УДОСКОНАЛЕННЯ ПОЛІТИКИ ЗБУТУ НА ТОВ «ГАЛІЇВСЬКИЙ МАСЛОЗАВОД» ... 74 3.1. Організаційно-методичні засади удосконалення політики збуту підприємства...74 3.2. Розробка комплексу маркетингових заходів з оптимізації каналів збуту на ТОВ «Галіївський маслозавод» ...82 3.3. Економічна оцінка ефективності запропонованих заходів…87 Висновки до розділу 3 ... 98 РОЗДІЛ 4. ОХОРОНА ПРАЦІ ТА БЕЗПЕКА У НАДЗВИЧАЙНИХ СИТУАЦІЯХ…100 Висновки до розділу 4...104 ВИСНОВКИ...106 СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ...110 ДОДАТКИ...12

The state and prospects of enterprise marketing during wartime

Метою кваліфікаційної роботи є обґрунтування теоретичних положень та розробка практичних рекомендацій щодо стану маркетингової діяльності дитячого розважального центру під час війни з урахуванням умов ринкового середовища та поведінки споживачів. Виходячи з поставленої мети, у роботі сформульовано і вирішено наступні завдання: – охарактеризовано сутність та специфіку маркетингу у сфері послуг та особливості маркетингової діяльності закладів дозвілля для дітей; – визначено вплив війни на функціонування та маркетингові стратегії дитячих розважальних центрів; – проведено аналіз маркетингової діяльності дитячого розважального центру «Країна Мрій»; – здійснено діагностику ринку дитячих розваг у місті Тернопіль; – досліджено особливості маркетингового середовища дитячого розважального центру «Країна Мрій»; – представлено підхід щодо визначення напряму розвитку дитячого розважального центру «Країна Мрій»; – розроблено рекомендації щодо створення системи лояльності для відвідувачів ТОВ «Країна Мрій – Тернопіль». 9 Об'єкт дослідження – маркетингова діяльність дитячого розважального центру в умовах війни, зокрема механізми формування попиту, просування послуг та адаптації бізнес-процесів до кризових умов. Предметом дослідження є теоретичні, методичні та практичні аспекти формування та реалізації маркетингових стратегій дитячих розважальних центрів під час війни, включаючи комунікаційні, цінові, продуктові та соціально-орієнтовані інструменти маркетингу.Дослідження на здобуття освітнього ступеня магістра за спеціальністю 075 «Маркетинг» – Тернопільський національний технічний університет імені Івана Пулюя. – Тернопіль, 2025. У кваліфікаційній роботі проведено теоретичний аналіз сутності та специфіки маркетингу у сфері послуг, особливостей маркетингової діяльності закладів дозвілля для дітей, а також впливу війни на функціонування підприємств та їх маркетингові стратегії. На практичному рівні здійснено дослідження маркетингової діяльності дитячого розважального центру «Країна Мрій», проаналізовано ринок дитячих розваг у місті Тернопіль та визначено особливості маркетингового середовища закладу. У ході дослідження визначено сильні та слабкі сторони існуючих маркетингових стратегій, розроблено пропозиції щодо вдосконалення діяльності центру, створення системи лояльності відвідувачів та інтеграції інноваційних, соціально відповідальних та освітньо-розвивальних елементів у програми послуг. Робота пройшла апробацію на ТОВ «Країна Мрій Шредер», де підтвердили практичну цінність окремих положень дослідження для удосконалення маркетингової діяльності дитячих розважальних центрів, підвищення їх конкурентоспроможності та формування довгострокової лояльності клієнтів у кризових умовах.Research for obtaining the «Master» educational level in specialty 075 «Marketing» - Ternopil Ivan Puluj National Technical University. – Ternopil, 2025. The thesis provides a theoretical analysis of the essence and specifics of marketing in the service sector, the peculiarities of marketing activities of children's leisure facilities, as well as the impact of war on the functioning of enterprises and their marketing strategies. At the practical level, a study of the marketing activities of the Kraina Mriy children's entertainment center was conducted, the children's entertainment market in the city of Ternopil was analyzed, and the peculiarities of the marketing environment of the institution were identified. In the course of the study, the strengths and weaknesses of existing marketing strategies were identified, proposals were developed to improve the center's activities, create a visitor loyalty system, and integrate innovative, socially responsible, and educational and developmental elements into service programs. The work was tested at Kraina Mriy Shreder LLC, where the practical value of certain provisions of the study for improving the marketing activities of children's entertainment centers, increasing their competitiveness, and forming long-term customer loyalty in crisis conditions was confirmed.ЗМІСТ ПЕРЕЛІК УМОВНИХ СКОРОЧЕНЬ ТА АБРЕВІАТУР...5 ВСТУП ...6 РОЗДІЛ 1. ТЕОРЕТИЧНІ ОСНОВИ ТА ОСОБЛИВОСТІ МАРКЕТИНГУ ДИТЯЧИХ РОЗВАЖАЛЬНИХ ПОСЛУГ В УМОВАХ ВІЙНИ...10 1.1. Сутність та специфіка маркетингу у сфері послуг...10 1.2. Особливості маркетингової діяльності закладів дозвілля для дітей…13 1.3. Вплив війни на функціонування та маркетингові стратегії дитячих розважальних центрів...17 Висновки до розділу 1 ...22 РОЗДІЛ 2. ДОСЛІДЖЕННЯ МАРКЕТИНГОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА ПІД ЧАС ВІЙНИ...24 2.1. Аналіз маркетингової діяльності дитячого розважального центру «Країна Мрій»…24 2.2. Аналіз ринку дитячих розваг у місті Тернопіль...38 2.3. Особливості маркетингового середовища дитячого розважального центру «Країна Мрій»…45 Висновки до розділу 2 РОЗДІЛ 3. ПЕРСПЕКТИВИ РОЗВИТКУ МАРКЕТИНГУ ДИТЯЧОГО РОЗВАЖАЛЬНОГО ЦЕНТРУ «КРАЇНА МРІЙ»…57 3.1. Визначення напряму розвитку дитячого розважального центру «Країна Мрій»…57 3.2. Створення системи лояльності для відвідувачів ТОВ «Країна Мрій»…66 Висновки до розділу 3 РОЗДІЛ 4. ОХОРОНА ПРАЦІ ТА БЕЗПЕКА У НАДЗВИЧАЙНИХ СИТУАЦІЯХ……………………………………………………………………..79 Висновки до розділу 4...87 ВИСНОВКИ...89 СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ...9

Improvement of the Mechanism of Marketing Support for Enterprise Competitiveness

Метою роботи є теоретичне обґрунтування та розроблення практичних рекомендацій щодо удосконалення механізму маркетингового забезпечення конкурентоспроможності ресторану «Діамант». Для досягнення поставленої мети визначено такі завдання дослідження: розкрити сутність та значення конкурентоспроможності підприємства в умовах ринкової економіки; дослідити теоретичні основи маркетингового забезпечення конкурентоспроможності та його інструменти; проаналізувати зарубіжний і вітчизняний досвід підвищення конкурентоспроможності підприємств ресторанного бізнесу; провести оцінку сучасного стану маркетингової діяльності ресторану «Діамант»; визначити основні проблеми та потенційні напрями підвищення ефективності маркетингового механізму підприємства; розробити комплекс маркетингових заходів щодо удосконалення забезпечення конкурентоспроможності ресторану; провести економічну оцінку ефективності запропонованих маркетингових заходів. Об’єктом дослідження є процес формування та реалізації маркетингового забезпечення конкурентоспроможності підприємства ресторанного бізнесу. Предметом дослідження є теоретичні, методичні та практичні аспекти удосконалення механізму маркетингового забезпечення конкурентоспроможності ресторану «Діамант».Дослідження на здобуття освітнього ступеня магістра за спеціальністю 075 «Маркетинг»- Тернопільський національний технічний університет імені Івана Пулюя. - Тернопіль, 2025. Кваліфікаційна робота магістра присвячена дослідженню механізмів маркетингового забезпечення конкурентоспроможності підприємства ресторанного бізнесу. У роботі розглянуто теоретичні основи формування конкурентних переваг підприємства, визначено сутність, структуру та роль маркетингових інструментів у забезпеченні його стабільного розвитку. На основі аналізу діяльності ресторану «Діамант» досліджено стан конкурентного середовища, оцінено рівень маркетингової активності та ефективність використання наявних ресурсів. Запропоновано напрями удосконалення механізму маркетингового забезпечення конкурентоспроможності закладу, зокрема: модернізацію цифрового маркетингу, впровадження програми лояльності, організацію гастрономічних подій, оновлення меню та візуальної айдентики бренду. Проведена економічна оцінка ефективності запропонованих заходів підтвердила їх позитивний вплив на фінансово-господарські результати та на зміцнення позицій ресторану на ринку. Результати дослідження мають практичне значення для удосконалення маркетингової діяльності підприємств ресторанного господарства, підвищення їхньої конкурентоспроможності та формування лояльної клієнтської бази.Research on achievement of Master Degree on a speciality 075 «Marketing».- Ternopil Ivan Puluj National Technical University. - Ternopil, 2025. The master’s qualification thesis is devoted to the study of marketing mechanisms for ensuring the competitiveness of a restaurant enterprise. The paper examines the theoretical foundations of forming competitive advantages, and defines the essence, structure, and role of marketing tools in ensuring sustainable business development. Based on the analysis of the activities of the restaurant «Diamant», the current state of the competitive environment and marketing activities was assessed, as well as the efficiency of resource utilization. The work proposes directions for improving the mechanism of marketing support for competitiveness, including the modernization of digital marketing, the introduction of a customer loyalty program, the organization of gastronomic events, and the renewal of the restaurant’s menu and brand identity. The economic evaluation of the proposed measures confirmed their positive impact on the financial performance of the restaurant and on strengthening its market position. The results of the research have practical significance for improving the marketing activities of restaurant enterprises, increasing their competitiveness, and building a loyal customer base.ВСТУП...6 РОЗДІЛ 1. ТЕОРЕТИЧНІ ОСНОВИ МАРКЕТИНГОВОГО ЗАБЕЗПЕЧЕННЯ КОНКУРЕНТОСПРОМОЖНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА... 10 1.1. Сутність і значення конкурентоспроможності підприємства в умовах ринкової економіки...10 1.2. Маркетингове забезпечення конкурентоспроможності: поняття, структура, механізми та інструменти...15 1.3. Зарубіжний і вітчизняний досвід формування маркетингової політики підвищення конкурентоспроможності підприємств ресторанного бізнесу.. 21 Висновки до розділу 1...30 РОЗДІЛ 2. АНАЛІЗ СТАНУ МАРКЕТИНГОВОГО ЗАБЕЗПЕЧЕННЯ КОНКУРЕНТОСПРОМОЖНОСТІ РЕСТОРАНУ «ДІАМАНТ»… 32 2.1. Загальна характеристика діяльності ресторану «Діамант»… 32 2.2. Оцінка конкурентоспроможності підприємства на ринку ресторанних послуг...37 2.3. Аналіз маркетингової діяльності ресторану «Діамант»… 41 Висновки до розділу 2...46 РОЗДІЛ 3. НАПРЯМИ УДОСКОНАЛЕННЯ МЕХАНІЗМУ МАРКЕТИНГОВОГО ЗАБЕЗПЕЧЕННЯ КОНКУРЕНТОСПРОМОЖНОСТІ РЕСТОРАНУ «ДІАМАНТ»… 48 3.1. Обґрунтування напрямів підвищення конкурентоспроможності ресторану...48 3.2. Розроблення та впровадження маркетингових заходів щодо удосконалення механізму забезпечення конкурентоспроможності...52 3.3. Економічна оцінка ефективності запропонованих маркетингових заходів...63 Висновки до розділу 3...68 РОЗДІЛ 4. ОХОРОНА ПРАЦІ ТА БЕЗПЕКА У НАДЗВИЧАЙНИХ СИТУАЦІЯХ...69 Висновки до розділу 4...78 ВИСНОВКИ...80 СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ...8

Developing a competitive advantage strategy based on marketing principles

Мета і завдання кваліфікаційної роботи магістра є дослідження конкурентних переваг на засадах маркетингу та розробка стратегії конкурентних переваг. Для досягнення поставленої мети вирішувались такі завдання: - огляд теоретичних засад щодо формування конкурентних переваг; - дослідження стратегію конкурентних переваг як основу успішної діяльності підприємства; -визначено тенденцій та перспективи розвитку фармацевтичного ринку в Україні; - проаналізувати господарську діяльність та асортиментну політику аптеки «АНЦ»; 7 -визначити за допомогою SWOT-аналізу сильні та слабкі сторони діяльності підприємства, ринкові загрози та маркетингові можливості подальшого розвитку аптеки «АНЦ» -проаналізувати ефективність стратегії конкурентних переваг досліджуваного підприємства; - обґрунтувати вибір ефективної стратегії конкурентоспроможності; - обґрунтувати стратегічні напрямки підвищення конкурентоспроможності підприємства фармацевтичного ринку; Об’єктом дослідження є маркетингова діяльність аптеки «АНЦ» та її конкурентні переваги на ринку лікарських засобів. Предметом дослідження виступає процес розроблення та обгрунтування вибору ефективної стратегії конкурентних переваг підприємства.Дослідження на здобуття освітньо-кваліфакійного рівня магістра за спеціальністю 075 «Маркетинг» – Тернопільський національний технічний університет імені Івана Пулюя. – Тернопіль, 2025. У роботі досліджено теоретичні основи формування стратегії конкурентних переваг як основи успішної діяльності підприємства. Проведено аналіз маркетингового середовища підприємства, оцінено його конкурентоспроможність та конкурентні переваги і розроблено стратегію конкурентних переваг та обґрунтовано її ефективність.Research for obtaining the educational and qualification level of a master's degree in the specialty 075 "Marketing" - Ternopil Ivan Pulyu National Technical University. – Ternopil, 2025. The paper explores the theoretical foundations of the formation of a competitive advantage strategy as the basis for the successful operation of an enterprise. The enterprise's marketing environment is analyzed, its competitiveness and competitive advantages are assessed, and a competitive advantage strategy is developed and its effectiveness is substantiated.ЗМІСТ ВСТУП 5 РОЗДІЛ 1. ТЕОРЕТИЧНІ ОСНОВИ ФОРМУВАННЯ СТРАТЕГІЙ КОНКУРЕНТНИХ ПЕРЕВАГ 9 1.1. Конкурентоспроможність підприємства в умовах конкурентного ринку 9 1.2.Види конкурентних переваги і їх сутність 14 1.3. Маркетинг в процесі створення конкурентоспроможної продукції 20 Висновки до розділу 1 24 РОЗДІЛ 2. ДОСЛІДЖЕННЯ КОНКУРЕНТНИХ ПЕРЕВАГ ПІДПРИЄМСТВ ФАРМАЦЕВТИЧНОГО РИНКУ 27 2.1.Основні тенденції розвитку фармацевтичного ринку України 27 2.2. Аналіз діяльності аптеки «АНЦ» 33 2.3. Використання SWOT-аналізу для діагностики стратегії конкурентних переваг досліджуваного підприємства 40 Висновки до розділу 2 50 РОЗДІЛ 3. РОЗРОБКА СТРАТЕГІЇ КОНКУРЕНТНИХ ПЕРЕВАГ ПІДПРИЄМСТВА 53 3.1. Обгрунтування вибору ефективної стратегії конкурентоспроможності 53 3.2. Стратегічні напрямки підвищення конкурентоспроможності підприємства фармацевтичного ринку 60 Висновки до розділу 3 72 РОЗДІЛ 4. ОХОРОНА ПРАЦІ ТА БЕЗПЕКА У НАДЗВИЧАЙНИХ СИТУАЦІЯХ 74 Висновки до розділу 4 79 ВИСНОВКИ 80 СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ 8

Improvement of the marketing activity of the enterprise based on consumer behavior models

Метою кваліфікаційної роботи визначено дослідження купівельної поведінки споживачів та розроблення на основі отриманих результатів маркетингових інструментів підвищення ефективності діяльності досліджуваного підприємства. Виходячи з поставленої мети дослідження, у роботі заплановано та вирішено ряд завдань: - опрацьовано наукову літературу на предмет вивчення ролі споживача в системі ринкових відносин; - здійснено огляд сучасних підходів та методів дослідження поведінки споживачів; - вивчено теоретичні основи моделювання поведінки споживача як передумови удосконалення маркетингової діяльності підприємства; - здійснено аналіз фінансово-господарської та маркетингової діяльності ТОВ «ЮВІСпласт»; - проведено діагностування конкурентного середовища досліджуваного підприємства; - досліджено поведінку споживачів на ринку систем опалення; - визначено пріоритети удосконалення маркетингової діяльності щодо забезпечення сталого розвитку підприємства; - розроблено маркетингову стратегію сталого розвитку ТОВ «ЮВІСпласт»; - обґрунтовано комерційну ефективність запропонованих заходів; – розглянуто стан забезпечення охорони праці та протипожежної безпеки на підприємстві. Об’єктом дослідження є маркетингова діяльність підприємства ТОВ «ЮВІСпласт», що спеціалізується гуртовій торгівлі опалювальним устаткуванням та приладдям до нього, а також обладнанням для водопостачання та водовідведення, залізними виробами. Предметом дослідження є теоретико-методичні та практичні підходи до дослідження купівельної поведінки споживачів та розроблення комплексу маркетингових заходів з метою досягнення сталого розвитку.Дослідження на здобуття освітнього рівня «Магістр» за спеціальністю 075 «Маркетинг» – Тернопільський національний технічний університет імені Івана Пулюя. – Тернопіль, 2025. В кваліфікаційній роботі розроблено маркетингову стратегію сталого розвитку підприємства з врахуванням досліджених моделей поведінки споживачів на ринку систем опалення. Пропонований комплекс заходів дозволить ТОВ «ЮВІСпласт» здійснити чітке позиціонування компанії, покращити імідж, здобути довіру споживачів та ділових партнерів, збільшити обсяги реалізації товарів та послуг та в підсумку збільшити прибутковість та частку ринку.Research on receiving of Master Degree on a master's degree 075 «Marketing». Ternopil Ivan Puluj National Technical University. – Ternopil, 2025. In the qualification work, a marketing strategy for the sustainable development of the enterprise was developed, taking into account the researched models of consumer behavior in the market of heating systems. The proposed set of measures will allow LLC «YUVISplast» to clearly position the company, improve its image, gain the trust of consumers and business partners, increase the volume of sales of goods and services, and ultimately increase profitability and market share.ЗМІСТ ПЕРЕЛІК УМОВНИХ СКОРОЧЕНЬ ТА АБРЕВІАТУР 6 ВСТУП 7 РОЗДІЛ 1. ТЕОРЕТИКО-МЕТОДИЧНІ ЗАСАДИ ДОСЛІДЖЕННЯ ПОВЕДІНКИ СПОЖИВАЧІВ 12 1.1. Роль споживача в системі ринкових відносин 12 1.2. Сучасні підходи та методи дослідження поведінки споживача 18 1.3. Теоретичні основи моделювання поведінки споживача як передумови удосконалення маркетингової діяльності підприємства 25 Висновки до розділу 1 31 РОЗДІЛ 2. АНАЛІЗ РИНКУ ТА МАРКЕТИНГОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ТОВ «ЮВІС ПЛАСТ» 33 2.1. Аналіз фінансово-господарської та маркетингової діяльності ТОВ «ЮВІСпласт» 33 2.2. Діагностика конкурентного середовища підприємства 40 2.3. Аналіз поведінки споживачів на ринку систем опалення 50 Висновки до розділу 2 58 РОЗДІЛ 3. УДОСКОНАЛЕННЯ МАРКЕТИНГОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА 60 3.1. Визначення пріоритетів удосконалення маркетингової діяльності щодо забезпечення сталого розвитку підприємства 60 3.2. Розробка маркетингової стратегії сталого розвитку ТОВ «ЮВІСпласт» 69 Висновки до розділу 3 76 РОЗДІЛ 4. ОХОРОНА ПРАЦІ ТА БЕЗПЕКА У НАДЗВИЧАЙНИХ СИТУАЦІЯХ 77 Висновки до розділу 4 79 ВИСНОВКИ 81 СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ 85 ДОДАТКИ 9

Marketing planning in an enterprise

Метою роботи є розробка та обґрунтування ефективних методів планування маркетингу на підприємстві з урахуванням потреб споживачів, особливостей попиту та можливостей автоматизації обліку товарів і продажів. Виходячи з поставленої мети, у роботі сформульовано і вирішено наступні завдання: − проаналізувати сучасні підходи до планування маркетингу на підприємствах товарного ринку; − дослідити закономірності розподілу товарів за характеристиками та їх вплив на обсяги збуту; − розробити методику управління структурою закупівлі товарів на основі статистичного аналізу збуту; − визначити ефективні методи просування товарів з урахуванням життєвого циклу та психологічних особливостей споживачів. Об’єктом дослідження є процес планування маркетингу на підприємстві, що здійснює продаж товарів широкого споживання, а предметом – методи та інструменти планування товарної, збутової політики та політики просування.Дослідження на здобуття освітнього ступеня магістра за спеціальністю 075 «Маркетинг» – Тернопільський національний технічний університет імені Івана Пулюя. – Тернопіль, 2025. Запропонований комплекс заходів щодо вдосконалення планування маркетингу на підприємстві взагалі, та вдосконалення планування товарної політики та політики просування та розподілу зокрема. Робота пройшла апробацію на підприємстві ТОВ «TRANSAVE», де підтвердили практичну цінність окремих положень дослідженняResearch for obtaining the «Master» educational level in specialty 075 «Marketing» – Ternopil Ivan Puluj National Technical University. – Ternopil, 2025. A set of measures is proposed to improve marketing planning at the enterprise in general, and to improve the planning of product policy and promotion and distribution policy in particular. The work was approbated at the «TRANSAVE» LTD, where confirmed the practical value of some provisions of the study.ВСТУП 5 РОЗДІЛ 1. ТЕОРЕТИЧНІ ОСНОВИ ПЛАНУВАННЯ МАРКЕТИНГУ НА ПІДПРИЄМСТВІ 8 1.1. Поняття маркетингового планування та його основні етапи 8 1.2. План маркетингу та його показники 12 1.3. Система маркетингового контролю та її особливості 17 Висновки до розділу 1 22 РОЗДІЛ 2. АНАЛІЗ МАРКЕТИНГОВОГО ПЛАНУВАННЯ НА ПІДПРИЄМСТВІ 24 2.1. Аналіз маркетингової діяльності підприємства 24 2.2. Аналіз стану маркетингового планування на підприємстві 33 2.3. Оцінка системи контролю маркетингу 39 Висновки до розділу 2 46 РОЗДІЛ 3. НАПРЯМКИ ВДОСКОНАЛЕННЯ ПЛАНУВАННЯ МАРКЕТИНГУ НА ПІДПРИЄМСТВІ 48 3.1. Покращення планування товарної політики 48 3.2. Вдосконалення політики просування 55 3.3. Пропозиції щодо вдосконалення планування політики розподілу 61 Висновки до розділу 3 67 РОЗДІЛ 4. ОХОРОНА ПРАЦІ ТА БЕЗПЕКА У НАДЗВИЧАЙНИХ СИТУАЦІЯХ 69 Висновки до розділу 4 72 ВИСНОВКИ 74 СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ 78 ДОДАТКИ 8

Justification of the company's marketing strategy

Метою кваліфікаційної роботи є обґрунтування теоретичних положень та розробка маркетингової стратегії для будівельного підприємства ТОВ «Касл Буд» на основі комплексного стратегічного аналізу ринкового середовища. Виходячи з поставленої мети, у роботі сформульовано і вирішено наступні завдання: – досліджено теоретико-методологічні засади формування маркетингових стратегій підприємств будівельної галузі; – проведено комплексний стратегічний аналіз ринку будівельних послуг в Україні та оцінено зовнішнє та внутрішнє маркетингове середовище ТОВ «Касл Буд»; – виконано портфельний аналіз діяльності підприємства та визначено його конкурентні позиції; – розроблено рекомендації щодо формування концепції маркетингового розвитку підприємства та механізмів реалізації маркетингової стратегії. – оцінено ефективність запропонованої стратегії та її практичне застосування у діяльності будівельної компанії. Об'єкт дослідження – маркетингова діяльність та стратегічне управління будівельного підприємства ТОВ «Касл Буд». Предметом дослідження є теоретичні, методичні та практичні аспекти формування та маркетингової стратегії підприємства у будівельній галузі.Дослідження на здобуття освітнього ступеня магістра за спеціальністю 075 «Маркетинг» – Тернопільський національний технічний університет імені Івана Пулюя. – Тернопіль, 2025. У кваліфікаційній роботі досліджено теоретичні та методичні засади формування маркетингової стратегії будівельного підприємства на прикладі ТОВ «Касл Буд». Проведено комплексний аналіз ринкового середовища, оцінено внутрішні та зовнішні чинники впливу, виконано портфельний аналіз діяльності підприємства. Розроблено рекомендації щодо формування концепції маркетингового розвитку та оцінки результативності маркетингової стратегії, що забезпечують підвищення конкурентоспроможності та ефективності діяльності компанії. Робота пройшла апробацію на ТОВ «Касл Буд», де підтвердили практичну цінність окремих положень дослідження для підвищення ефективності маркетингового планування та реалізації стратегічних рішень; у практичних рекомендаціях щодо оптимізації портфеля послуг і управління конкурентними перевагамиResearch for obtaining the «Master» educational level in specialty 075 «Marketing» - Ternopil Ivan Puluj National Technical University. – Ternopil, 2025. The thesis examines the theoretical and methodological foundations of developing a marketing strategy for a construction company using the example of Castle Bud LLC. A comprehensive analysis of the market environment was conducted, internal and external influencing factors were assessed, and a portfolio analysis of the company's activities was performed. Recommendations were developed for the formation of a marketing development concept and the evaluation of the effectiveness of the marketing strategy, which ensure an increase in the competitiveness and efficiency of the company's activities. The work was tested at Castle Bud LLC, where the practical value of certain provisions of the study for improving the effectiveness of marketing planning and implementation of strategic decisions was confirmed; in practical recommendations for optimizing the service portfolio and managing competitive advantages.ЗМІСТ ВСТУП ...6 РОЗДІЛ 1. ТЕОРЕТИКО-МЕТОДОЛОГІЧНІ ОСНОВИ ФОРМУВАННЯ МАРКЕТИНГОВОЇ СТРАТЕГІЇ ПІДПРИЄМСТВА...10 1.1. Сутність, роль і значення маркетингової стратегії у системі управління підприємством ...10 1.2. Класифікація видів маркетингових стратегій підприємства...17 1.3. Методичні та концептуальні підходи до формування маркетингової стратегії підприємства...21 Висновки до розділу 1 ...25 РОЗДІЛ 2. КОМПЛЕКСНИЙ СТРАТЕГІЧНИЙ АНАЛІЗ МАРКЕТИНГОВОГО СЕРЕДОВИЩА ПІДПРИЄМСТВА БУДІВЕЛЬНОЇ ГАЛУЗІ...26 2.1. Аналіз ринку будівництва в Україні...26 2.2. Дослідження чинників маркетингового середовища діяльності ТОВ «КАСЛ БУД»…35 2.3. Портфельний аналіз будівельної компанії...53 2.4. Аналіз сильних і слабких сторін, можливостей та загроз діяльності будівельної компанії (SWOT-аналіз)…59 Висновки до розділу 2 ...6 РОЗДІЛ 3. РОЗРОБЛЕННЯ МАРКЕТИНГОВОЇ СТРАТЕГІЇ БУДІВЕЛЬНОГО ПІДПРИЄМСТВА...67 3.1. Формування концепції маркетингового розвитку будівельної компанії...67 3.2. Впровадження та оцінювання результативності маркетингової стратегії ТОВ «КАСЛ БУД»…79 Висновки до розділу 3...92 РОЗДІЛ 4. ОХОРОНА ПРАЦІ ТА БЕЗПЕКА У НАДЗВИЧАЙНИХ СИТУАЦІЯХ...94 Висновки до розділу 4...97 ВИСНОВКИ...98 СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ...10

Improving elements of the enterprise marketing system

Метою кваліфікаційної роботи є обґрунтування теоретичних положень та розробка практичних рекомендацій щодо вдосконалення елементів системи маркетингу підприємства ПП «Лан-Оіл Трейд». Виходячи з поставленої мети, у роботі сформульовано і вирішено наступні завдання: • узагальнено теоретико-методологічні засади формування системи маркетингу підприємства; • досліджено сутність та зміст основних елементів маркетингової системи й сучасні підходи до оцінки ефективності маркетингової діяльності; • проаналізовано сучасний стан функціонування системи маркетингу на ПП «Лан-Оіл Трейд»; • досліджено господарську діяльність підприємства, визначено проблеми та недоліки в її організації;• проаналізовано світові та вітчизняні тенденції розвитку олійно-жирової промисловості; • здійснено оцінку впливу маркетингового середовища на діяльність підприємства; • розроблено практичні заходи щодо вдосконалення елементів системи маркетингу підприємства з урахуванням ринкових тенденцій. Об'єкт дослідження – маркетингова діяльність підприємства. Предметом дослідження є теоретичні, методичні та практичні аспекти вдосконалення елементів системи маркетингу підприємства «Лан-Оіл Трейд».Дослідження на здобуття освітнього ступеня магістра за спеціальністю 075 «Маркетинг» – Тернопільський національний технічний університет імені Івана Пулюя. – Тернопіль, 2025. Розроблено рекомендації щодо вдосконалення елементів системи маркетингу підприємства. Узагальнено сутність і роль маркетингової системи, охарактеризовано її елементи та сучасні підходи до оцінки ефективності маркетингової діяльності. На основі аналізу діяльності ПП «Лан-Оіл Трейд» виявлено сильні та слабкі сторони системи маркетингу підприємства та запропоновано комплекс заходів щодо удосконалення товарної, цінової, збутової та комунікаційної складових маркетингу, а також обґрунтовано їх економічний ефект. Практична значущість одержаних результатів полягає у можливості використання розроблених рекомендацій для підвищення ефективності маркетингової діяльності ПП «Лан-Оіл Трейд» та зміцнення його конкурентних позицій на ринку.Research for obtaining the «Master» educational level in specialty 075 «Marketing» - Ternopil Ivan Puluj National Technical University. – Ternopil, 2025. Recommendations for improving elements of the enterprise's marketing system have been developed. The essence and role of the marketing system have been summarized, its elements and modern approaches to assessing the effectiveness of marketing activities have been characterized. Based on an analysis of the activities of Lan-Oil Trade, the strengths and weaknesses of the company's marketing system have been identified and a set of measures has been proposed to improve the product, price, sales, and communication components of marketing, as well as substantiating their economic effect. The practical significance of the results obtained lies in the possibility of using the developed recommendations to improve the effectiveness of the marketing activities of Lan-Oil Trade LLC and strengthen its competitive position in the market.ВСТУП ...6 РОЗДІЛ 1. ТЕОРЕТИКО-МЕТОДИЧНІ ОСНОВИ ФОРМУВАННЯ ТА РОЗВИТКУ СИСТЕМИ МАРКЕТИНГУ ПІДПРИЄМСТВА ...10 1.1. Сутність, зміст і роль системи маркетингу у діяльності підприємства ...10 1.2. Елементи системи маркетингу та їх характеристика ...14 1.3. Сучасні підходи до оцінки ефективності маркетингової діяльності підприємства...18 Висновки до розділу 1 ...21 РОЗДІЛ 2. АНАЛІЗ СУЧАСНОГО СТАНУ ФУНКЦІОНУВАННЯ СИСТЕМИ МАРКЕТИНГУ НА ПП «ЛАН-ОІЛ ТРЕЙД» ....3 2.1. Аналіз господарської діяльності та системи маркетингу досліджуваного підприємства ...3 2.2. Дослідження світових та вітчизняних тенденцій розвитку олійно-жирової промисловості ...39 2.3.Оцінка впливу маркетингового середовища на діяльність підприємства...45 Висновки до розділу 2 ...4 РОЗДІЛ 3.ВДОСКОНАЛЕННЯ ЕЛЕМЕНТІВ СИСТЕМИ МАРКЕТИНГУ ПІДПРИЄМСТВА ...8 3.1 Розробка організаційного механізму маркетингової діяльності ПП «Лан-Оіл Трейд».... 8 3.2 Розробка заходів з удосконалення системи маркетингу ПП «Лан-Оіл Трейд...65 Висновки до розділу 3 ...76 РОЗДІЛ 4. ОХОРОНА ПРАЦІ ТА БЕЗПЕКА У НАДЗВИЧАЙНИХ СИТУАЦІЯХ...79 Висновки до розділу 4..83 ВИСНОВКИ...84 СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ...8