The convergence challenge: an analysis of the ecosystem of free-to-air TV in Brazil

Com o crescente ritmo de inovação, característico da realidade dos negócios atuais, e a convergência de uma série de indústrias, a composição de estratégias precisa cada vez mais contar com ferramentas capazes de monitorar a troca de informações e de recursos intra e entre indústrias, percebendo eventuais adversários e possíveis aliados com antecedência e lucidez. Nesse contexto, no presente estudo apresentam-se ferramentas para analisar de forma ampla e crítica o panorama das Redes de TV no Brasil, utilizando a Análise de Ecossistema para comparar as reações dessas empresas ao avanço de tecnologias e indústrias adjacentes em dois períodos distintos: a década de 1980 e o momento atual. Dessa forma, usando as métricas baseadas nos conceitos de Iyer, Lee e Venkatraman (2006) e as métricas complementares propostas por esses autores (a Densidade Relativa, o Número de Trajetos entre Conteúdo e Consumidor e a Distância entre Distribuidor de Conteúdo e Consumidor), é desenhado e analisado o ecossistema no qual estão inseridas as redes brasileiras de TV aberta. A partir desse levantamento, admite-se que as Redes de TV brasileiras vêm perdendo sua influência não apenas dentro de sua indústria, mas também em setores correlatos, o que pode comprometer sua competitividade e sua capacidade de reagir a um mundo em constantes mudanças num futuro não muito distante.Con el creciente ritmo de innovación, característico de la realidad de los negocios en la actualidad, y la convergencia de una serie de industrias, para la composición de estrategias se necesita cada vez más disponer de herramientas capaces de controlar el intercambio de informaciones y de recursos intra y entre industrias, que también permitan detectar eventuales adversarios y posibles aliados con antelación y lucidez. En este marco, se presentan en el estudio herramientas para analizar de manera amplia y crítica el panorama de las redes de televisión en Brasil, mediante el uso del Análisis de Ecosistema para comparar las reacciones de dichas empresas al avance de tecnologías e industrias adyacentes en dos períodos distintos: la década de 1980 y el momento actual. Así, utilizando las métricas basadas en los conceptos de Iyer, Lee y Venkatraman (2006) y las métricas complementarias propuestas por los mismos autores (la densidad relativa; el número de trayectos entre contenido y consumidor; y la distancia entre distribuidor de contenido y consumidor), se determina y analiza el ecosistema en que se insertan las redes brasileñas de televisión abierta. Con base en este estudio, se admite que las redes de televisión brasileñas han perdido su influencia, no sólo en su industria, sino también en sectores correlacionados, lo que puede comprometer su competitividad y su capacidad de reacción ante un mundo en constante cambio en un futuro no muy lejano.The rising pace of innovation that is typical of current business reality and the convergence of a series of industries mean that the structure of strategies must increasingly rely on tools that are capable of monitoring information exchange and resources within and among industries, identifying eventual adversaries and possible allies clearly and in advance. Given this context, in this study the authors present tools to analyze an overview of the TV networks in Brazil, in a broad and critical manner, using Ecosystem Analysis to compare the reactions of these firms and of adjacent industries to technological progress over two different time frames: the 1980s and the present. Thus, using metrics drawn from the concepts of Iyer, Lee and Venkatraman (2006) and the complementary metrics that they proposed (Relative Density, the Number of Pathways between Content and Consumer, and Distance between Content Distributor and Consumer), the authors outline and analyze the ecosystem to which the Brazilian open-signal TV networks belong. This survey shows that the Brazilian TV networks have been losing influence not only in their own industry, but also in related sectors. This might jeopardize their competitiveness and their capacity to react to a constantly changing world in a relatively near future

Esporte Interativo e o Dilema de Distribuição de Conteúdo: Um Estudo de Caso para Ensino

This teaching case describes the trajectory of the Brazilian media group Esporte Interativo (EI), a company started by three young entrepreneurs and dedicated to produce and distribute sports content across multiple platforms. The dilemma is centered on CEO and co-founder of the group, Edgar Diniz, who is facing a new phase in the company with the impending sale to Turner, television arm of Time Warner, in late 2014. The clash of business models may pose challenges to the company's management, which must decide the future strategic direction. The information used in the case are real and were obtained through in-depth interviews with the founder and CEO, the other founder and Vice President of Digital Media and the Vice President of Business Development, as well as desk research and literature review. It is suggested that the case can be used for postgraduate students in Business Strategy disciplines, with the following educational objectives: a) business ecosystems analysis and reconfiguration of industries from the changes generated by the development of Information and Communication Technologies; b) understanding of strategic issues related to the management platforms and dynamic "winner-takes-all" where the rewards for achieving leadership are disproportionate to the benefit that one has on those who do not reach it, which is typical of networking markets; c) Discussion of the types of innovation (incremental and disruptive) and its consequences for new entrants and incumbents; d) planning with scenarios.Este caso de ensino descreve a trajetória do grupo de mídia brasileiro Esporte Interativo (EI), empresa iniciada por três jovens empreendedores e dedicada a produzir e distribuir conteúdo esportivo em múltiplas plataformas. O dilema está centrado no CEO e sócio-fundador do grupo, Edgar Diniz, que enfrenta um novo momento na empresa com a venda iminente para a Turner, braço televisivo do grupo americano Time Warner, no final de 2014. O choque de modelos de negócios podem representar desafios para a gestão da empresa, que precisa decidir os rumos estratégicos futuros. As informações utilizadas no caso são reais e foram obtidas através de entrevistas em profundidade, com roteiro semiestruturado, com o fundador e CEO da empresa, o outro fundador e Vice Presidente de Mídias Digitais e o Vice Presidente de Desenvolvimento de Negócios, além de investigação documental e revisão bibliográfica. Sugere-se que o caso seja utilizado para alunos de pós graduação, em disciplinas de Estratégia Empresarial, com os seguintes objetivos educacionais: a) Análise de ecossistemas de negócios e reconfiguração de indústrias a partir das mudanças geradas pelo desenvolvimento das Tecnologias de Informação e Comunicação; b) Compreensão das questões estratégicas relacionadas à gestão de plataformas e das dinâmicas “winner-takes-all”, onde as recompensas por se alcançar a liderança são desproporcionais à vantagem que se possui sobre quem não a alcança, típicas de mercados em rede; c) Discussão dos tipos de inovação (incremental e disruptiva) e suas consequências para novos entrantes e incumbentes; d) Planejamento com Cenários

A New Conceptual Model for Business Ecosystem Visualization and Analysis

This study has the objective of plotting the effects of network externalities and superstar software for the visualization and analysis of industry ecosystems. The output is made possible by gathering sales from a tracking website, associating each sale to a single consumer and by using a network visualization software. The result is a graph that shows strategic positioning of publishers and platforms, serving as a strategic tool for both academics and professionals. The approach is scalable to other industries and can be used to support analysis on mergers, acquisitions and alliances

Esporte Interativo e o Dilema de Distribuição de Conteúdo: Um Estudo de Caso para Ensino

This teaching case describes the trajectory of the Brazilian media group Esporte Interativo (EI), a company started by three young entrepreneurs and dedicated to produce and distribute sports content across multiple platforms. The dilemma is centered on CEO and co-founder of the group, Edgar Diniz, who is facing a new phase in the company with the impending sale to Turner, television arm of Time Warner, in late 2014. The clash of business models may pose challenges to the company's management, which must decide the future strategic direction. The information used in the case are real and were obtained through in-depth interviews with the founder and CEO, the other founder and Vice President of Digital Media and the Vice President of Business Development, as well as desk research and literature review. It is suggested that the case can be used for postgraduate students in Business Strategy disciplines, with the following educational objectives: a) business ecosystems analysis and reconfiguration of industries from the changes generated by the development of Information and Communication Technologies; b) understanding of strategic issues related to the management platforms and dynamic "winner-takes-all" where the rewards for achieving leadership are disproportionate to the benefit that one has on those who do not reach it, which is typical of networking markets; c) Discussion of the types of innovation (incremental and disruptive) and its consequences for new entrants and incumbents; d) planning with scenarios.Este caso de ensino descreve a trajetória do grupo de mídia brasileiro Esporte Interativo (EI), empresa iniciada por três jovens empreendedores e dedicada a produzir e distribuir conteúdo esportivo em múltiplas plataformas. O dilema está centrado no CEO e sócio-fundador do grupo, Edgar Diniz, que enfrenta um novo momento na empresa com a venda iminente para a Turner, braço televisivo do grupo americano Time Warner, no final de 2014. O choque de modelos de negócios podem representar desafios para a gestão da empresa, que precisa decidir os rumos estratégicos futuros. As informações utilizadas no caso são reais e foram obtidas através de entrevistas em profundidade, com roteiro semiestruturado, com o fundador e CEO da empresa, o outro fundador e Vice Presidente de Mídias Digitais e o Vice Presidente de Desenvolvimento de Negócios, além de investigação documental e revisão bibliográfica. Sugere-se que o caso seja utilizado para alunos de pós graduação, em disciplinas de Estratégia Empresarial, com os seguintes objetivos educacionais: a) Análise de ecossistemas de negócios e reconfiguração de indústrias a partir das mudanças geradas pelo desenvolvimento das Tecnologias de Informação e Comunicação; b) Compreensão das questões estratégicas relacionadas à gestão de plataformas e das dinâmicas “winner-takes-all”, onde as recompensas por se alcançar a liderança são desproporcionais à vantagem que se possui sobre quem não a alcança, típicas de mercados em rede; c) Discussão dos tipos de inovação (incremental e disruptiva) e suas consequências para novos entrantes e incumbentes; d) Planejamento com Cenários

O impacto das novas mídias para os anunciantes brasileiros

The rise of digital technology enabled the development of unprecedented means of contact between companies and their customers, the so-called new media. In addition to their capacity to reconfigure sectors such as the phonographic and motion picture industries, these new media have also had a remarkable impact on the advertising industry. The style of cross-input among advertisers, mass media and consumers that was consolidated during the twentieth century is now threatened by the widespread use of devices such as digital video recorders (DVRs), tablets, game consoles and mobile phones, all of which empower consumers to adjust their exposure to advertising. In this new environment, the traditional media and the new media vie for consumer preference and for advertising budgets. Despite advertisers' need to track and ensure the profitability of their advertising campaigns, the study found that investments in traditional media vehicles have been rising, whereas the audience delivered is declining. Thus, in a world of change, this study seeks to identify what factors influence the media buying of Brazilian advertisers, analyzing their perceptions of traditional media and of emerging media, as well as the challenges and opportunities that they represent. To this end, exploratory research based on a qualitative approach was conducted. In June and July of 2009, in-depth interviews were held with the people in charge of the advertising campaigns of 15 large advertisers from several industries. The analysis of the field data in the light of the literature on the subject identified three factors that strongly influence the media mix of the interviewees: the use of metrics that are unsuitable for the new media, advertisers' dependence on their advertising agencies and the mass media vehicles, and advertisers' internal processes.El surgimiento de las tecnologías digitales permitió el desarrollo de medios de contacto inéditos entre empresas y consumidores, los llamados nuevos medios. Capaces de reconfigurar industrias como la fonográfica y la del cine, los nuevos medios tienen también considerable impacto en la industria de la publicidad. El subsidio cruzado entre anunciantes, vehículos de masa y consumidores, consolidado a lo largo del siglo XX, se ve fragilizado con la popularización de aparatos como DVRs, tablets, games y teléfonos celulares, dispositivos que transfieren a los consumidores el poder de regular su exposición a la publicidad. En ese nuevo ambiente, medios tradicionales y nuevos medios compiten por la preferencia de consumidores y por el dinero de los anunciantes. A pesar de la necesidad de los anunciantes de evaluar y rentabilizar sus campañas de publicidad, se verificó que la inversión en vehículos tradicionales ha crecido, mientras que la audiencia receptora se ha reducido. En un contexto de cambios y de inestabilidad, se busca en este estudio identificar los factores que influencian el proceso de compra de medios por parte de los anunciantes, observando su percepción sobre medios emergentes y tradicionales, sus beneficios y retos. Para ello, se realizó una investigación exploratoria con enfoque cualitativo. Entre junio y julio de 2009, se realizaron entrevistas en profundidad con los profesionales responsables de las campañas de publicidad de 15 grandes empresas anunciantes, con actuación en diferentes industrias. Con el análisis de los datos recolectados a partir de la literatura estudiada sobre el tema, se identificaron tres factores que ejercen fuerte influencia en la definición del mix de medios de los entrevistados: el uso de métricas inadecuadas a los medios emergentes; la dependencia de los anunciantes con relación a las agencias de publicidad y a los vehículos de masa; y los mismos procesos internos de los anunciantes.O surgimento das tecnologias digitais permitiu o desenvolvimento de meios de contato inéditos entre empresas e consumidores, as chamadas novas mídias. Capazes de reconfigurar indústrias como a fonográfica e a do cinema, as novas mídias têm também impacto considerável na indústria da publicidade. O subsídio cruzado entre anunciantes, veículos de massa e consumidores, consolidado ao longo do século XX, se vê fragilizado com a popularização de aparelhos como Digital Video Recorders (DVRs), tablets, consoles de videogames e telefones celulares, dispositivos que transferem aos consumidores o poder de regular sua exposição à publicidade. Nesse novo ambiente, mídias tradicionais e novas mídias competem pela preferência de consumidores e pela verba dos anunciantes. Apesar da necessidade dos anunciantes de aferir e rentabilizar campanhas publicitárias, verificou-se que o investimento em veículos tradicionais vem crescendo, enquanto a audiência entregue diminui. Num panorama de mudanças, no presente estudo procura-se identificar que fatores influenciam o processo de compra de mídias por parte dos anunciantes, observando a percepção deles sobre mídias emergentes e tradicionais, seus benefícios e desafios. Para tanto, foi realizada uma pesquisa exploratória, utilizando uma abordagem qualitativa. Entre junho e julho de 2009, foram realizadas entrevistas em profundidade com os profissionais responsáveis pelas campanhas publicitárias de 15 empresas anunciantes de grande porte, atuantes em diversas indústrias. Ao analisar os dados colhidos em campo à luz da literatura estudada sobre o tema, a pesquisa identificou três fatores com forte influência sobre a definição do mix de mídias dos entrevistados: o uso de métricas inadequadas às mídias emergentes, a dependência dos anunciantes com as agências de publicidade e os veículos de massa e os próprios processos internos dos anunciantes

"Humanized Robots": A Proposition of Categories to Understand Virtual Influencers

Worldwide investments in influencer marketing are growing and could reach US$ 101 billion in 2020. But how can the brands shield themselves from scandals and other limitations of human influencers? The solution for many companies has involved robots. Virtual influencers (VI) are virtual robots that can emulate human appearance and behaviour and have become a trend in marketing. This study analyses how non-human influencers affect marketing communication by adopting two methods that are unpublished in the investigation of this phenomenon: a systematic literature review and netnography in conjunction with in-depth interviews with specialists resulting in the study identifying five categories (two of which are unpublished and unexplored in the literature) that can facilitate management decisions and also future studies around VIs: anthropomorphism/humanization, attractiveness, authenticity, scalability, and controllability. This study also identified more convergences than divergences between the virtual and the real and between humans and non-humans, generating challenges, opportunities, and guidelines for future research and for assisting management in making decisions concerning digital marketing

Contagious Content: Viral Video Ads Identification of Content Characteristics that Help Online Video Advertisements Go Viral

Why do some online video advertisements go viral while others remain unnoticed? What kind of video content keeps the viewer interested and motivated to share? Many companies have realized the need to innovate their marketing strategies and have embraced the newest ways of using technology, as the Internet, to their advantage as in the example of virality. Yet few marketers actually understand how, and academic literature on this topic is still in development. This study investigated which content characteristics distinguish successful from non-successful online viral video advertisements by analyzing 641 cases using Structural Equation Modeling. Results show that Engagement and Surprise are two main content characteristics that significantly increase the chance of online video advertisements to go viral.  Why do some online video advertisements go viral while others remain unnoticed? What kind of video content keeps the viewer interested and motivated to share? Many companies have realized the need to innovate their marketing strategies and have embraced the newest ways of using technology, as the Internet, to their advantage as in the example of virality. Yet few marketers actually understand how, and academic literature on this topic is still in development. This study investigated which content characteristics distinguish successful from non-successful online viral video advertisements by analyzing 641 cases using Structural Equation Modeling. Results show that Engagement and Surprise are two main content characteristics that significantly increase the chance of online video advertisements to go viral. &nbsp

ANÁLISE DA INOVAÇÃO NO PROCESSO DE CONVERGÊNCIA MIDIÁTICA: O CASO DA INDÚSTRIA DE JORNAIS BRASILEIRA

As mídias digitais são descritas por diversos autores como uma grave ameaça ao jornal, que vem, desde o advento e a disseminação da internet em larga escala, perdendo clientes em ambos os lados da plataforma: leitores e anunciantes. Este estudo tem por objetivo explorar como a inovação está impactando a indústria de jornal, investigando possíveis focos de inovação. Foram realizadas 37 entrevistas em profundidade com gestores de anunciantes de grande e pequeno porte de diversos setores e de agências de publicidade. Os resultados sugerem que não são os anunciantes ou as agências de propaganda os impulsionadores da inovação no ecossistema das mídias, especialmente devido ao lock-in implementado pelas mídias tradicionais. Parecem ser os leitores, que fragmentam sua atenção e migram para novas mídias, os motores da inovação. Entretanto, as inovações podem representar oportunidades para veículos que se aproximarem do oferecimento de soluções totais para seus clientes, sejam eles consumidores ou anunciantes. Palavras-chave: Inovação. Mídia. Estratégia. Plataforma

Esporte Interativo and The Content Distribution Dilemma: A Case Study

This teaching case describes the trajectory of the Brazilian media group Esporte Interativo (EI), a company started by three young entrepreneurs and dedicated to produce and distribute sports content across multiple platforms. The dilemma is centered on CEO and co-founder of the group, Edgar Diniz, who is facing a new phase in the company with the impending sale to Turner, television arm of Time Warner, in late 2014. The clash of business models may pose challenges to the company's management, which must decide the future strategic direction. The information used in the case are real and were obtained through in-depth interviews with the founder and CEO, the other founder and Vice President of Digital Media and the Vice President of Business Development, as well as desk research and literature review. It is suggested that the case can be used for postgraduate students in Business Strategy disciplines, with the following educational objectives: a) business ecosystems analysis and reconfiguration of industries from the changes generated by the development of Information and Communication Technologies; b) understanding of strategic issues related to the management platforms and dynamic "winner-takes-all" where the rewards for achieving leadership are disproportionate to the benefit that one has on those who do not reach it, which is typical of networking markets; c) Discussion of the types of innovation (incremental and disruptive) and its consequences for new entrants and incumbents; d) planning with scenarios.Este caso de ensino descreve a trajetória do grupo de mídia brasileiro Esporte Interativo (EI), empresa iniciada por três jovens empreendedores e dedicada a produzir e distribuir conteúdo esportivo em múltiplas plataformas. O dilema está centrado no CEO e sócio-fundador do grupo, Edgar Diniz, que enfrenta um novo momento na empresa com a venda iminente para a Turner, braço televisivo do grupo americano Time Warner, no final de 2014. O choque de modelos de negócios podem representar desafios para a gestão da empresa, que precisa decidir os rumos estratégicos futuros. As informações utilizadas no caso são reais e foram obtidas através de entrevistas em profundidade, com roteiro semiestruturado, com o fundador e CEO da empresa, o outro fundador e Vice Presidente de Mídias Digitais e o Vice Presidente de Desenvolvimento de Negócios, além de investigação documental e revisão bibliográfica. Sugere-se que o caso seja utilizado para alunos de pós graduação, em disciplinas de Estratégia Empresarial, com os seguintes objetivos educacionais: a) Análise de ecossistemas de negócios e reconfiguração de indústrias a partir das mudanças geradas pelo desenvolvimento das Tecnologias de Informação e Comunicação; b) Compreensão das questões estratégicas relacionadas à gestão de plataformas e das dinâmicas “winner-takes-all”, onde as recompensas por se alcançar a liderança são desproporcionais à vantagem que se possui sobre quem não a alcança, típicas de mercados em rede; c) Discussão dos tipos de inovação (incremental e disruptiva) e suas consequências para novos entrantes e incumbentes; d) Planejamento com Cenários

P(CL-b-LLA) diblock copolymers grafting onto cellulosic nanocrystals

Cellulose nanocrystals (CNCs) have attracted growing interest as a reinforcement agent in polymer matrices thanks to their biodegradability and excellent mechanical properties. However, due to the polar nature and strong interactions among them, CNCs form aggregates which are difficult to disperse in hydrophobic matrices. To improve CNCs’ dispersion in apolar matrices, we have studied modifications via surface grafting with biodegradable polymers. In this work, CNCs were successfully modified with the P(CL-b-LLA) copolymer via a “grafting onto” method. First, the P(CL-b-LLA) copolymers (Mn molecular weight of 6190 and 10,500 Da) were synthesized by sequential copolymerization of ε-caprolactone (CL) and l-lactide (LLA) using stannous octoate and 1-butanol as initiator and co-initiator, respectively. Then, the grafted CNCs, P(CL-b-LLA)-g-CNC, were obtained through the functionalization of copolymers with toluene-2,4-diisocyanate and subsequent covalent linkage to CNCs’ surface in dry toluene. Surface grafting was confirmed using Fourier transform infrared, proton nuclear magnetic resonance (1H NMR), transmission electron microscopy (TEM), and thermogravimetry (TGA). TEM and TGA analyses indicated that the surface modification of the CNCs occurred to a greater extent with the use of the lower molecular weight copolymer. The resulting modified nanoparticles can find applications as filler and compatibilizer in the field of bionanocomposite materials