Marketing Cultural: Visão, Prática e Objetivos da Comunidade Empresarial da Região do Vale do São Francisco (PE)

O marketing cultural é um tema relevante para a gestão organizacional. Desse modo, o objetivo deste estudo foi analisar a importância dada à cultura como componente da estratégia de comunicação de empresas de serviços situadas na Região do Vale de São Francisco (PE). A pesquisa é de natureza quantitativa e caracteriza-se como descritiva. Os resultados revelam que embora os gestores das empresas analisadas estejam propensos a considerar que o marketing cultural é um meio de geração de imagem positiva para as organizações e que práticas desta natureza tendem a influenciar os consumidores do momento da compra, os patrocínios a projetos culturais ainda é realizado de forma esporádica. Isso porque que a prática de marketing cultural não é comum e estes gestores ainda apresentam dificuldades de entender a diferença entre atividade de patrocínio e filantropia. A questão é saber como trabalhar estes e outros temas relacionados ao assunto que possam contribuir com o desenvolvimento organizacional, tanto no aspecto econômico quanto cultural

Teorias de internacionalização e aplicação em países emergentes: uma análise crítica

Seven internationalisation theories are presented and discussed in this paper: Life Cycle Model, Uppsala Internationalisation Process, Related Innovative Process, Adaptative Choice Model, Internalization / Eclectic Paradigm, Resource Based View and Diamond Model. The aim is to critically analyze those theories, proposing the union of some key-concepts and the addition of the actual context of the emerging markets in order to construct a better understanding of the internationalisation process in these countries. Since all models were constructed in developed countries, it is necessary reflect about these models and not simply reply them - searching for convergences and not looking at the possible divergences. It is necessary the awareness of the different contexts and internationalization timing, since most developing countries had a late entry in the international market due to the inward-oriented politics and the established protectionism

Proceso de internacionalización de una empresa del Valle de San Francisco: influencia de los agentes externos y de las decisiones gerenciales

Este trabalho tem como objetivo analisar as principais características do processo de formação de estratégias internacionais de uma empresa no segmento de fruticultura do Vale do São Francisco, considerando a influência dos agentes externos e das escolhas gerencias. Na fundamentação teórica são apresentados os conceitos de estratégias e em seguida define-se internacionalização, à luz de teorias como: a “teoria de Uppsala”, o “modelo diamante”, o “resource-based view (RBV)”, o “ciclo de vida do produto”, o “paradigma eclético” e a “escolha adaptativa”. O segmento empírico da pesquisa é desenvolvido por meio de um estudo exploratório, mediante aplicação de entrevistas semiestruturadas. A análise dos dados deu-se mediante o uso do software Atlas.ti 6.0. Evidenciam-se as associações entre os modelos de internacionalização e o modo pelo qual as dimensões de análise são reforçados mutuamente.This paper aims at analyzing the principal characteristics of the process of formation of international strategies of a fruit exporting company, located in the São Francisco Valley, Northeastern Brazil, considering the influence of external agents and of the managerial choices. In the theoretical basis the concepts of strategies are presented and following this the internationalization is defined in the light of theories such as: the “Uppsala theory”, the “diamond model”, the “resourcebased view (RBV)”, the “lifecycle of the product”, the “eclectic paradigm” and the “adaptive choice”. The empirical segment of the research is developed by means of an exploratory study, through the application of semi-structured interviews. The analysis of data was carried out with the use of the Atlas.ti 6.0 software. One observes the associations between the internationalization models and the way by which the dimensions of analysis are mutually reinforced. Este trabajo tiene como objetivo analizar las principales características del proceso de formación de estrategias internacionales de una empresa en el segmento de fruticultura del Valle de San Francisco, considerando la influencia de los agentes externos y de las decisiones gerenciales. En la fundamentación teórica son presentados los conceptos de estrategias y en seguida se define internacionalización, desde la perspectiva de teorías como: la “teoría de Uppsala”, el “modelo diamante”, el “resource-based view (RBV)”, el “ciclo de vida del producto”, el “paradigma eclético” y la “decisión adaptativa”. El segmento empírico de la investigación es desarrollado por medio de un estudio exploratorio, mediante la aplicación de entrevistas semi-estructuradas. El análisis de los datos se dio mediante el uso del software Atlas.ti 6.0. Se evidenciaron las asociaciones entre los modelos de internacionalización y el modo por el cual las dimensiones de análisis son reforzados mutuamente.

Redefinindo conceitos: um ensaio teórico sobre os conceitos-chave das teorias de internacionalização

Theories may be considered to be mechanisms that simplify reality. During this simplification, key concepts remain and are highlighted while others are ignored. In order to broaden the applicability of internationalization theories to developing countries this theoretical paper identified the main concepts of the Life Cycle, Nordic School of Uppsala, Eclectic Paradigm, Adaptive Choice, Resource Based View and Diamond Model theories. The concepts of location, tangible and intangible resources, environment, management choices, learning and influence of external agents were explored. It was suggested that the internationalization process be assessed from a longitudinal perspective to identify the importance of each key concept during the process. The objective was to construct new and more dynamic theories that better reflect the true situation of developing countries. The conclusion was that no model can, by itself, explain the process.As teorias podem ser consideradas como mecanismos simplificadores da realidade. Neste processo de simplificação, conceitos-chave permanecem no âmago das teorias, enquanto outros são distorcidos ou ignorados. Nos estudos disponíveis sobre países em desenvolvimento, aspectos importantes são desconhecidos; por outro lado, os estudos de países desenvolvidos não refletem a realidade dos emergentes. Visando uma maior aplicabilidade das teorias de internacionalização em países emergentes, este ensaio teórico identifica os principais conceitos-chave do Modelo de Ciclo de Vida do Produto, da Escola Nórdica (Uppsala), do Paradigma Eclético, da Teoria das Escolhas Adaptativas, da RBV (Resource-Based View) e do Modelo Diamante. São explorados os conceitos de localização, recursos tangíveis, recursos intangíveis, ambiente, escolhas gerenciais, aprendizagem e influência de agentes externos, identificando-se as suas interseções. Sugere-se que se avalie empiricamente, de forma longitudinal, a influência de cada conceitochave ao longo do processo de internacionalização, para a construção de teorias que reflitam a realidade de países emergentes. Advoga-se que nenhum modelo, isoladamente, consegue explicar o fenômeno

BEYOND ALTRUISTIC PHILOSOPHY: A STUDY ON THE DETERMINANTS OF ORGANIC FOOD CONSUMER INVOLVEMENT

The awareness of ecological preservation and the search for healthy food were widespread ideas in the 1970s. In the late 1980s, new parameters were added to that ideological motivation. This article aimed to understand the involvement of organic product consumers. The literature review developed in this work approaches the involvement construct, its multidimensionality and its measurement, as well as the determinants of high involvement with organic food. The data were collected through an online survey, whose sample consisted of 412 valid respondents. Descriptive and inferential statistics techniques, mainly factorial analysis and logistic regression, were used. In general, it is possible to affirm that the hypotheses were partially confirmed. It is concluded that involvement with organic products occurs in a multifaceted way and the determinants that distinguish highly involved individuals may be associated with selfish circumstances and specific buying situations, such as greater regularity and willingness to pay higher prices

Análise do processo de formação de estratégias internacionais da fruticultura brasileira : o caso do Grupo Fruitfort

A presente pesquisa tem como objetivo geral analisar as características do processo de formação de estratégias internacionais do Grupo Fruitfort, no período de 1982 a 2006, sob a ótica das teorias de Uppsala, dos Determinantes da Vantagem Competitiva Nacional e da Resource-Based View of the firm (RBV). Descrevem-se as estratégias internacionais adotadas pela empresa ao longo do tempo e analisa-se sua convergência com os conceitos apregoados pelos modelos teóricos. Seguindo a orientação de Pettigrew (1987) quanto às dimensões de conteúdo, contexto e processo das mudanças, o aporte teórico foi constituído de questões relacionadas à estratégia competitiva, ao processo de formação de estratégias, às estratégias internacionais e aos modelos de internacionalização, com foco naqueles supracitados. A pesquisa caracteriza-se como qualitativa, do tipo exploratória e analítica, de cunho retrospectivo. A estratégia adotada é a de estudo de caso e a unidade de análise constituída pelo Grupo Fruitfort. A amostra é composta por 15 (quinze) respondentes, sendo 4 (quatro) de instituições correlatas à fruticultura do semi-árido e 11 (onze) executivos responsáveis pela administração estratégica da referida empresa. O principal método de coleta de dados é a realização de entrevistas semi-estruturadas com esses sujeitos, complementadas com a pesquisa documental e a observação não-participante, na perspectiva da triangulação dos dados. A análise e discussão dos resultados compreende a descrição e a interpretação do fenômeno investigado, sob diferentes perspectivas. Primeiramente, ocorre a contextualização histórica da exportação de frutas no pólo Petrolina PE e Juazeiro BA e sua influência nas atividades do Grupo Fruitfort. Destacam-se os projetos de irrigação promovidos pela CODEVASF como cruciais para o início e continuidade das operações do Grupo. Em seguida, são identificados os eventos marcantes que constituíram quatro fases na trajetória da empresa ao longo do período delineado para esta pesquisa. Evidenciam-se indícios da associação concomitante entre os modelos de internacionalização, a partir do momento em que nenhum isoladamente foi capaz de explicar como o processo de formação de estratégias internacionais foi desenvolvido na empresa. Tais estratégias foram orientadas pela perspectiva deliberadamente emergente e seus momentos de mudança imbuídos do caráter evolucionista e gradual. Constata-se que as dimensões mais relevantes dentre aquelas apregoadas pela Escola de Uppsala foram a aprendizagem, as networks pessoais e o gradualismo. Os vértices condições dos fatores, indústrias correlatas e rivalidade entre as empresas foram decisivos para que o Grupo Fruitfort apresentasse padrões de estratégia bem sucedidos. A liderança empreendedora, associada à cultura organizacional, apresenta-se como o seu recurso competitivo de maior expressão. Assume-se, portanto, que o processo investigado enquadrase nas três abordagens teóricas tidas como base para a análise, variando apenas o grau de convergência dos seus conceitos principai

Internationalization process of a company in Brazil northeastern: influence of external agents and choices of management

This paper aims to analyze the main characteristics of the international strategy formation process of an exporter fruit company, located in the São Francisco Valley (VCF), Northeastern of Brazil, regarding the influence of external agents and managerial choices of the firm. First, a brief contextualization of how this industry takes place in Brazil and abroad is presented. Seccondly, we discuss the theoretical concepts of strategies and then set up internationalization in the light of theories used as the basis for analysis, and these: Theory of Uppsala, Diamond Model Resource-based View (RBV), Product Lifecycle, Eclectic Paradigm Choice and Adaptive. The segment of empirical research is developed through an exploratory study involving company directors, through the application of semi-structured interviews. The analysis of data was performed by using the software Atlas.ti 6.0. Are apparent associations between models of internationalization and the way which the dimensions of analysis are mutually reinforce