Comportamento de compra do consumidor : do branding ao willingness to pay

Dissertação de Mestrado, Ciências Económicas e Empresariais, especialização em Marketing, 13 de janeiro de 2020, Universidade dos Açores.O surgimento de novas marcas tem acontecido de uma forma frequente e natural a nível global. Neste contexto, as empresas veem-se compelidas a procurar e encontrar fatores de diferenciação e competição. As empresas regionais têm seguido a tendência global, apostando na criação de novas marcas, novos produtos e acima de tudo novas propostas de valor para os consumidores locais, que vêm assim aumentar o seu poder de escolha. As organizações regionais, por consequência dos seus recursos, devem criar e agregar valor aos seus produtos, por forma a praticar um preço superior e consequentemente maiores margens de lucro. Contudo, em muitas situações, existe falta de informação e conhecimento sobre o comportamento dos indivíduos e dos fatores que o influenciam, que são determinantes para o desenvolvimento de estratégias. O questionário online, desenvolvido com base na revisão de literatura efetuada, foi o método utilizado para a recolha de informação, onde se abordou entre outras temáticas, o etnocentrismo do consumidor, a personalidade de marca, o brand equity e o WTP (willingness to pay). Com a análise de dados realizada foi possível verificar que, as mulheres tendencialmente são mais etnocêntricas e que maiores níveis de habilitações literárias são associados a comportamentos menos etnocêntricos. No que respeita ao WTP, a maioria dos indivíduos estaria disposto a pagar mais por ambos os produtos, o que pode ser elucidativo que as marcas agregam valor aos olhos dos consumidores. Dado que o presente estudo apresenta uma amostra muito própria, e aborda duas categorias de produtos, fica a sugestão de investigação futura de questionar uma população mais abrangente, de indivíduos mais heterogéneos, usando produtos e marcas diferentes.ABSTRACT: Globally, the emergence of new brands has occurred both rapidly and naturally, leading to a more competitive and innovative market. In this context, companies are compelled to find factors of differentiation and competition. Regional firms have followed the global trend, launching and creating new brands and new products—and above all, new value propositions for local consumers, who see their power of choice increased. Regional organizations, as a consequence of their resources, must create and add value to their products in order to assign a higher price and consequently gain greater profit margins. However, in many situations, there is a lack of information and knowledge about the behavior of individuals and the factors that influence it, which are determinants for the development of strategies. The online questionnaire, developed based on the literature review, was the method used to collect information. It encompassed, among other themes, the ethnocentrism of the consumer, the brand personality, the brand equity and the WTP (willingness to pay). With the data analysis performed, it was possible to verify that women tend to be more ethnocentric and that higher levels of literary qualifications are associated with less ethnocentric behaviors. With regard to WTP, most individuals would be willing to pay more for both products; this can be elucidated that brands add value to consumers’ eyes. Given that the present study presents a very specific sample, and discusses two categories of products, the suggestion for future investigation is to question a broader population of more heterogeneous individuals using different products and brands

Images of Russian Otherness in France and the Iberian Peninsula at the Turn of the 20th Century

PEst-OE/EAT/UI0693/2014If collective identity seems predicated on the distinction between “self” and “other”, the notion often entails a further dichotomy, that of “positive” and “negative” otherness. This dichotomy was recast by Debussy in terms of the opposition between the “savage” and the “barbarian” – an opposition with roots in Schiller’sLetters on the Aesthetic Education of Man, an early account of the malaise inherent in the experience of modernity. The stage was thus set for the conquest of Paris by the “noble savages” of Diaghilev’s Ballets Russes from 1909 onwards, as the embodiment of a regenerative Slavic energy in an age of global decadence. Through the alliance of the aesthete and the savage, a decisive impetus was given to the resurgence of the “primitive” and its gradual assimilation into modernism. In the Iberian Peninsula, in turn, the Russian “other” was increasingly perceived as a “model self” worthy of emulation, as part of the quest for a viable expression of Spanish and Portuguese identities. The examples set by Glinka, the “Five” and Stravinsky (themselves occasionally drawn to Spanish local colour) became the object of unprecedented scrutiny, as potential templates for the fruitful exploration of the national element in music, reinforced by the belief in a natural affinity between Russian and Iberian sensibilities. In this paper, I offer a discussion of French and Iberian discourses on Russian alterity, with a focus on the ideas of Debussy, Felipe Pedrell, Manuel de Falla and Luís de Freitas Branco, as reflected in their writings and compositional practices. This study deals with representations of Russian otherness in France and the Iberian Peninsula at the turn of the 20th century. The spread of Russian music in the West was driven by the omnivorous taste for the exotic characteristic of the commercial and industrial bourgeoisie of the second half of the 19th century. Further on, the Franco-Russian political and military alliance was to act as a powerful catalyst for French Russophilia. The case of Spain and Portugal is particularly relevant, because the Iberian Peninsula in many ways appears to mirror Russia’s location at the edge of the European continent, in more than a merely geographical sense. Special attention is paid to the Portuguese composer Luís de Freitas Branco and his Suite Alentejana. This work can serve as a curious document of the circuitous nature of musical nationalism, by showing how an identity could, on occasion, travel all the way from Iberia to Russia, returning, so to speak, by the back door.publishersversionpublishe

Composer-Critics in Portugal (1930-1955)

UID/EAT/00693/2013Music criticism in Portugal from the 1930s to the mid-1950s was dominated, to a large extent, by composer-critics Luís de Freitas Branco (1890-1955) and Fernando Lopes-Graça (1906-1994), the latter an ex-pupil of the former. The two composers were close associates in a number of publications, from the journal De Música to the much later Gazeta Musical. In the pages of these and other periodicals, Freitas Branco and Lopes-Graça could often be seen to express similar beliefs in their common role as catalysts of Portuguese musical life. There were also political affinities between them: although a monarchist formerly associated with Integralismo Lusitano, Freitas Branco veered towards a more left-wing position in the 1930s, whereas LopesGraça became actively involved in the political opposition, eventually becoming a member of the Portuguese Communist Party. There were also differences between Freitas Branco and Lopes-Graça in aesthetic and cultural-political matters, as shown in a number of articles in which Lopes-Graça dared to challenge some of the most dogmatic views of the elder composer, with regard to the alleged rationality of polyphony and counterpoint as opposed to harmony, the value of racialist thinking in art, or the existence of a true organic tradition in Portuguese music. These controversies reflect wider debates in the Portuguese intellectual context, spurred by conflicting conceptions of modernism, national identity and the social role of the artist, as well as by the metamorphoses of the idea of “classicism” throughout the 1930s and 40s. In this paper, I trace a number of continuities and discontinuities in the critical production of Freitas Branco and Lopes-Graça, drawing on a selection of texts. In particular, it will be my purpose to analyse the textual and rhetorical strategies used by Lopes-Graça in his more polemical writings, testimony to an ‘anxiety of influence’ towards Freitas Branco that would also find a counterpart in his own work as a composer.publishersversionpublishe

Utilização e impacto dos cervídeos na vegetação lenhosa

No Nordeste de Portugal, o Corço (Capreolus capreolus) e o Veado (Cervus elaphus) coexistem, sendo pouco conhecido o efeito sobre as plantas mediterrânicas. Com o objectivo de avaliar a forma como estas duas espécies de cervídeos afectam a vegetação lenhosa, avaliamos: 1)a importância da componente da vegetação lenhosa na sua dieta ao longo de dois anos, 2) o efeito dos cervídeos sobre a marcação de árvores, 3) a resposta de três espécies lenhosas ao consumo por herbivoros através de um ensaio de simulação e 4) o efeito dos cervídeos na regeneração de Azinheira usando parcelas de exclusão. O Veado consumiu mais gramíneas na Primavera, em contraste com o Verão, onde as lenhosas representaram cerca de 80% da dieta. O Corço manteve, ao longo de todo o ano, um maior consumo de lenhosas e a sua dieta foi mais diversa. A distribuição das marcações de árvores no espaço florestal revelou preferência dos Veados pela orla das plantações florestais, enquanto os corços marcaram mais árvores no interior das plantações florestais. A simulação de pastoreio para avaliar a resposta de Azinheira (Quercus rotundifolia), Esteva (Cistus ladanifer) e Carqueja (Pterospartum tridentatum) ao consumo por herbivoros revelou que a Carqueja respondeu com aumento do diâmetro do sistema radicular, bem como de biomassa, a Azinheira respondeu aumentando os diâmetros de copa, enquanto a Esteva revelou uma redução da biomassa total com o pastoreio. As parcelas de exclusão de cervídeos, revelaram forte tendência para redução da mortalidade de plântulas de Azinheira no interior das parcelas

Textbook evaluation and certification in Portugal: a contribution to excellence

O século XXI tem trazido à sociedade, em geral, e à Escola, em particular, cada vez mais e maiores desafios. Entre estes desafios, destacam-se os que correspondem à necessidade de assegurar a qualidade do sistema educativo, quando os recursos económicos se tornam escassos, o público é cada vez mais heterogéneo e em que há um aumento das expectativas relativamente ao contributo da Escola para o desenvolvimento da sociedade. A necessidade de dar resposta à educação para todos acentuou as responsabilidades dos políticos, dos professores e dos investigadores relativamente à garantia de um sistema orientado para a excelência. Uma das áreas que pode contribuir significativamente para alcançar a excelência é a da concepção e da produção de recursos didácticos, que tem assumido uma importância cada vez maior. Do conjunto dos recursos didácticos, pretendemos destacar os manuais escolares que têm assumido um papel tão importante quanto polémico. Simultaneamente, tem havido uma descentralização de parte da responsabilidade relativa à sua avaliação com vista a garantir a qualidade. A última fase do alargamento da responsabilidade sobre a produção dos manuais escolares consistiu na acreditação de entidades avaliadoras e certificadoras de manuais escolares que dêem garantias de poderem proceder à realização de um trabalho que visa assegurar, antes de chegarem às mãos dos professores e dos alunos, a qualidade científica e pedagógica desses recursos, a conformidade com o currículo nacional e com os programas ou orientações curriculares em vigor e ainda garantir que constituem um instrumento adequado de apoio ao ensino e aprendizagem, bem como à promoção do sucesso educativo. Nesta comunicação, pretendemos apresentar uma reflexão sobre o quadro legal que regulamenta este processo, com base nos dados relativos ao envolvimento de uma entidade avaliadora e certificadora de manuais escolares no processo de avaliação e certificação de manuais, no final de 2009 e princípio de 2010. Pretendemos também apresentar um primeiro balanço desta experiência, com base na análise e interpretação dos dados relativos à primeira fase da actividade da entidade certificadora. Estes dados apontam para um impacto muito positivo do processo de avaliação e certificação na melhoria da qualidade dos manuais. Abstract. The twenty-first century has brought about more frequent and larger challenges to society in general, and specifically to Schooling. The most predominant challenges are the necessity to assure the quality of an educational system when economical resources have become scarce, when the system has become more heterogeneous and when expectations regarding School’s contribution to the development of society have increased. The need to provide education for all has highlighted politicians, teachers and researchers’ responsibilities in guaranteeing a system steered towards excellence. One of the fields which can significantly contribute to achieving excellence is the conception and production of didactic resources, as they have gained considerable importance. Among the number of didactic resources, textbooks will be featured, playing both an important role as well as a controversial one. Simultaneously, there has been a decentralization of the responsibility of its evaluation in guaranteeing quality. The last step in extending responsibility in the production of textbooks consists of the accreditation of evaluating and certifying entities of textbooks, guaranteeing scientific and pedagogical quality that it is in compliance with the syllabus or guidelines in force, and guaranteeing that they are an adequate tool for education and learning support, as well as promoting educational success before reaching both students and teachers. This communication aims to present a reflection of the legal framework that regulates this procedure, supported by the data of an evaluating and certifying entity of textbooks which was involved in this process from the end of 2009 and the beginning of 2010. Moreover, it intends to illustrate the first outcome of this experience supported by the data analysis and interpretation of the first phase of the procedure. The data indicates a very positive impact of the evaluation and certification process on improving the quality of the textbooks.CI&DETS (Instituto Politécnico de Viseu

Modelação da presença de aves de rapina diurnas em pinhais bravos do norte e centro de Portugal

Este estudo teve como objectivo principal modelar a relação entre parâmetros descritores de duas paisagens dominadas por pinhal bravo (Pinus pinaster Aiton) e as suas comunidades de aves de rapina diurnas nidificantes. Para o efeito, estabeleceram-se 51 estações de amostragem na Mata Nacional de Leiria (MNL) e 45 nos Pinhais do Alto Tâmega (PAT), tendo-se empregue dois métodos de detecção destas aves: a emissão de vocalizações e a observação directa. Os trabalhos de campo decorreram nas épocas de nidificação de 1998 e 1999. Para a modelação da presença recorreu-se aos Modelos Lineares Generalizados, com as variáveis explicativas obtidas em SIG. Foram detectadas 8 espécies na MNL e 6 nos PAT. O recurso à emissão de vocalizações facilitou a detecção, mas verificou-se ser necessário proceder a alguns ajustamentos no futuro para maximizar a sua eficácia. Os modelos obtidos seleccionaram as variáveis que relacionam uma maior probabilidade da presença das aves com a existência ou a proximidade de espaços abertos e uma menor fragmentação. Os resultados indicam que, em áreas florestais onde a produção lenhosa é o objectivo principal, as suas comunidades de aves de rapina são favorecidas por uma gestão que crie um mosaico equilibrado entre as diferentes etapas de desenvolvimento dos povoamentos, reforçando a necessidade de se pensar o ordenamento florestal à escala da paisagem ou de toda a unidade de gestão, e não apenas ao nível individual dos povoamentos, quando se objectiva em paralelo a sustentabilidade da biodiversidade florestal