Teollisuuden alalla toimivan B2B-asiakkaan ostoprosessi

Tämän opinnäytetyön tavoitteena on kuvailla yritysasiakkaiden ostoprosessia ja selvittää siihen liittyviä erityispiirteitä ja markkinointiviestinnällisiä vaikuttamismahdollisuuksia. Yhtenä tutkimuksen tärkeänä tehtävänä on antaa kohdeyritykselle tietoa siitä, miten digitalisaatio on tähän mennessä vaikuttanut yritysten ostoprosessin etenemiseen sekä siitä, minkälaisiin digitaalisiin myynti- ja markkinointikanaviin kohdeyrityksen on kannattavaa panostaa tulevaisuudessa. Tutkimus on tehty teorian sekä kohdeyritykselle tärkeiden avainasiakkaiden henkilöhaastatteluiden avulla. Tutkimuksen teoriaosuudessa käsitellään ensin B2B-asiakkaan ostoprosessia ja sen jälkeen B2B-markkinointia, sen keinoja sekä tyypillisiä B2B-markkinointiviestinnän kanavia. Tutkimustuloksista ilmenee, että kohdeyrityksen kenttämyyntihenkilöstön tekemää, henkilökohtaisiin tapaamisiin perustuvaa aktiivista myyntityötä pidetään ennakkokäsitysten mukaisesti asiakaskentällä tärkeänä, mutta pelkästään sen avulla on vaikea erottautua muista palvelun tai tuotteen toimittajista edukseen. Hankintaprosessit alkavat tuttujen toimittajayritysten tarjooman läpikäymisestä sekä verkossa suoritettavasta tiedonhausta. Kohdeyrityksen kooltansa suuret asiakasorganisaatiot pyrkivät pikemminkin karsimaan eri toimittajiensa määrää, kuin lisäämään niitä. Kehitysehdotuksina kohdeyrityksen tulevien vuosien markkinoinnille on toimialalle tyypillisestä tuotemarkkinoinnista pois pyrkiminen ja siirtyminen kohti asiakaslähtöisempää ja sovellusperusteisempaa ratkaisumarkkinointia. Markkinoinnin ja myyntiorganisaation yhteistyön tiivistäminen sekä myynnin ja markkinoinnin yhteisten menestysmittareiden määrittäminen on edellytys digitaalisissa markkinointi- ja myyntikanavissa onnistumiseksi

Talkootyö agility-seuroissa

Suomen agilityliitto on suomalaisten agilityä harrastavien yhdistysten muodostama liitto, jonka jäsenseurojen toiminta ei olisi mahdollista ilman talkootyöntekijöitä. Opinnäytetyön tavoitteena oli selvittää, mikä motivoi agility-seurojen jäseniä osallistumaan talkootyöhön ja miten heitä voitaisiin sitouttaa toimintaan entistä paremmin. Toteutetun kyselytutkimuksen avulla selvitettiin myös jäsenien omia toiveita sekä ideoita seurojen talkootoiminnan kehittämiseksi. Työn teoriaosuudessa keskitytään talkootyöntekijöiden motivointiin ja sitouttamiseen sekä johtamiseen. Motivaatio-osuudessa käsitellään sisäisen ja ulkoisen motivaation keinoja. Sitouttamisesta ja johtamisesta on nostettu esiin talkootyön kannalta olennaisia asioita. Kyselytutkimuksessa ilmeni, että agility-harrastajien tärkein motiivi on oman harrastuksen mahdollistaminen sekä lajissa kehittyminen. Positiivista oli huomata, että seurojen talkootoiminta koettiin hyvin järjestettynä. Myös oma työpanos koettiin omalle agility-seuralle tärkeäksi. Vain pieni määrä vastaajista koki rahallisen palkitsemisen motivoivana. Kehityskohteiksi nousivat viestintä sekä töiden ja vastuun kasautuminen aktiivisimpien harteille. Näitä asioita olisi hyvä pohtia ja kehittää seuroissa, jotta talkootoimintaan ollaan jatkossakin tyytyväisiä.The Finnish Agility Association (FAA), or Suomen Agilityliitto (SAGI) in Finnish, is a union for the Finnish agility clubs. The member clubs of FAA could not operate without volunteer workers, as voluntary work is a vital part of the clubs' activities. The objective of this thesis was to find out what motivates the members of agility clubs to partake in volunteer work and how they could be better engaged in the clubs' activities. Through the conducted survey, the club members' own wishes and ideas for improving the clubs' operations were also pieced together. In the theoretical part of this thesis, the focus is on motivating volunteers and engaging them in the organization, as well as on volunteer leadership. The motivational theory is dealt with from the point of view of inner and outer motivation. The results of the conducted survey showed that the main motivational driver for agility enthusiasts is making their hobby possible through their own and others' volunteer work. In the hobby itself, developing one's and the dog's skills was regarded as the most important thing. It was positive to notice that the respondents were generally satisfied with the clubs' volunteering activities and found their own volunteering efforts to be meaningful and important for their clubs. Only a small number of respondents found monetary rewards motivating. Communication and the accumulation of responsibilities and work among the most active enthusiasts emerged as targets for improvement in this study. These matters should be further considered and improved at the agility clubs, so that members’ satisfaction with the volunteering activities would remain at a high level also in future

Using LSTM network to detect R-peaks from noisy ECG signals

Electrocardiogram (ECG) is one of the most important signals that can be measured from the human body. It contains lots of important information from the function of the heart, which can be utilized e.g. in medical diagnosis. Also, one of the vital signs, the heart rate can be derived from the ECG. Because of these reasons, ECG is extensively used by researchers and medical professionals. However, usage of ECG is not only limited into medical field as it is often collected e.g. during sport activity to track the heart rate. Utilization of the ECG is becoming even more widespread, today some of the newest smart watches have capability to measure it. Detection of QRS complexes or R-peaks from the ECG signal is a prerequisite for heart rate calculation. Over time, numerous rule-based algorithms have been proposed for the task. Many of them work well when ECG signal has good quality, but their performance can drop in the presence of noise. Recently Laitala et al. [2] proposed robust R-peak detection algorithm that is based on Long Short-Term Memory (LSTM) network. The work of Laitala et al. is extended in this thesis. More detailed description is given from the LSTM based R-peak detection algorithm. It is also evaluated with new additional dataset and more QRS detection algorithms are used as reference. Results are in line with the original work, LSTM based detector has the best general performance from the all of the evaluated detectors. However, results are not so striking as before. One reference detector bested the LSTM based detector with the new dataset. The major strength of the LSTM based detector is its robustness to noise. Another strong point is its ability to do sample precise R-peak detection. Majority of the reference detectors lack this ability and they often induce a lag to their predictions

Dental Health in Primary Teeth after Prevention of Mother-Child Transmission of Mutans Streptococci. A Historical Cohort Study on Restorative Visits and Maternal Prevention Costs

Mutansstreptokokkitartunnan ehkäisemisen pitkäaikaisvaikutukset maitohampaiden terveyteen. Kohorttitutkimus korjaavan hoidon määrästä ja kariesehkäisyn kustannuksista. Tutkimuksen tarkoituksena oli selvittää varhaisen mutansstreptokokki (MS)-kolonisaation ehkäisyn pitkäaikaisvaikutuksia korkean kariesriskin omaavien lasten maitohampaistossa sekä tarkastella MS-tartunnan estämisen kustannuksia. Tiedot lasten hampaiden terveydestä ja hammashoitotoimenpiteistä syntymästä 10-vuotiaaksi sekä äiteihin kohdistuneen kariesehkäisyn kustannuksista kerättiin Ylivieskan terveyskeskuksen asiakirjoista. Tutkimuksessa oli mukana yhteensä 507 lasta, heistä 148 oli osallistunut aikaisempaan Ylivieskan äiti-lapsitutkimukseen, jossa verrattiin äitien käyttämän ksylitolipurukumin ja äidille tehtyjen fluori- tai klooriheksidiinilakkausten vaikutusta pikkulasten hampaiden terveyteen. Maitohammaskariesta esiintyi 10-vuotiaaksi asti merkitsevästi vähemmän lapsilla, jotka eivät olleet saaneet MS-tartuntaa alle 2-vuotiaana, heidän maitohampaansa säilyivät 3,4 vuotta kauemmin täysin ehjinä (p<0.001) ja he tarvitsivat vähemmän maitohampaiden korjaavaa hoitoa (p=0.005) kuin lapset, joiden hampaisto oli kolonisoitunut MS-bakteerilla jo 2-vuotiaana. Koska ksylitoliryhmän lasten MS-kolonisaatio oli vähäisintä, heidän maitohampaissaan oli vähemmän kariesta ja korjaavan hoidon tarvetta kuin kahden muun korkeariskisen ryhmän lapsilla. Äitien käyttämän ksylitolipurukumin kustannukset olivat yhteensä 116 euroa ja lapsen maitohampaiden säilyminen täysin ehjinä vuoden pidempään maksoi 37 euroa. Kun MS-tartunta oli saatu estettyä, korkean kariesriskin omaavien lasten hampaiden terveys oli samalla tasolla kuin keskimäärin koko ikäkohortilla. Lapsen maitohampaat säilyvät terveinä pidempään ja korjaavan hoidon tarve vähenee, kun MS-kolonisaatio alle 2-vuotiaana saadaan estettyä. Lapsen MS-kolonisaatio vähenee merkitsevästi, kun äiti käyttää ksylitolipurukumia lapsen ollessa 0-2 vuoden ikäinen, siten pikkulapsen äidin säännöllinen ksylitolipurukumin käyttö saattaa olla julkisen tereydenhuollon kannalta tarkoituksenmukainenterveyttä edistävä menetelmä.The study aimed to examine the long-term effects of the inhibition of early mutans streptococci (MS) colonization on the health and on the amount of restorative treatment of primary teeth in assumed high-caries-risk children. Furthermore, the costs of maternal use of xylitol in relation to the timing of children’s dental decay were evaluated. The annual data on the dental health, dental treatments and costs of maternal caries prevention were gathered from the files in Ylivieska Public Health Care Centre. Altogether 507 study subjects included 148 participants in the Ylivieska mother-child study, which had compared maternal use of xylitol with maternal chlorhexidine or fluoride varnish treatments in assumed high-caries-risk subjects. The children who had not been colonized by MS at 2 years of age maintained their primary teeth as caries-free 3.4 years longer (p<0.001), had significantly lower caries experience in their primary teeth until 10 years of age, and needed less restorative treatment (p=0.005) in their primary teeth until 10 years of age than MS-colonized children. With the lowest MS colonization figures, the children in the xylitol group had lower figures in caries experience and number of restorative treatment visits than the other two intervention groups. The costs of the maternal prevention programme with xylitol chewing gum were 116 euros; thus the costs for each additional caries-free year in the child were 37 euros. The prevention of MS transmission reduced caries occurrence figures in assumed high-risk children to the same level as the average figures for the whole age cohort. The inhibition of early MS colonization seems to lead to long-term effects on caries experience and need for restorative treatment in primary teeth, and may offer a new strategy for control of caries in public dental care. The maternal use of xylitol chewing gum in children’s caries prevention might be cost-effective when the xylitol chewing gum is purchased in large wholesale amounts by the public dental care.Siirretty Doriast

New Approaches to the Study of Social Inclusion of Poor Children and Youth (Editorial)

This thematic issue seeks to bring the field of science on poverty and social inclusion/exclusion of children and youth beyond the state‐of‐the‐art, empirically, theoretically, and methodologically. This editorial briefly presents the topic and summarizes the different articles published in the issue

Syöpää sairastavan lapsen pelot

Tässä opinnäytetyössä on selvitetty syöpää sairastavan lapsen pelkoja. Opinnäytetyö on tuotettu kirjallisuuskatsauksena ja aineisto on käsitelty induktiivisen sisällönanalyysin keinoin. Opinnäytetyömme aineistoksi valikoitui viisi tutkimusartikkelia. Työn tavoitteena on kehittää hoitotyötä kokoamalla tutkittua tietoa syöpää sairastavan lapsen peloista ja lisätä näin hoitohenkilökunnan tietoisuutta niistä. Työn tulokset ovat hyödynnettävissä myös hoitotyön koulutuksessa, alan ammattilaisille ja syöpää sairastavan lapsen läheisille. Aihe on tärkeä, jotta hoitohenkilökunta osaa tiedostaa lasten pelkoja. Pelkojen tiedostaminen mahdollistaa pelkojen lievittämisen, ehkäisyn sekä mahdollistaa hoitohenkilökuntaa auttamaan lapsen turvallisesti pelottavan asian yli. Opinnäytetyömme päätuloksena on syntynyt syöpää sairastavan lapsen pelon osa-alueet. Keskeisimpien tulosten perusteella voidaan sanoa, että syöpää sairastavat lapset pelkäävät tulevaisuutta, hoitotyön toimintoja, syövän vaikutusta kehoon, tuntemattomia asioita ja ihmisiä sekä lapsilla ilmenee muita pelkoja.This thesis contains fears of a child who are suffering from cancer. The thesis is produced as a literature review and using an inductive content analysis. Five research articles was selected to our thesis. The aim in this thesis is to develop nursing care by collecting research data on fears of a child who are suffering from cancer and thereby increase the awareness of the medical staff. The results of the work are also useful to extraordinary income including education, nursing, professional use and to next of kin. The subject is important that the medical staff is able to be aware of children's fears. Being aware of fears allows alleviation, prevention, treatment and helps nurses to assist the child safely over frighteningly matter. Main results of this thesis are divisions of fears of child who are suffering cancer. According to main results it can be said that the children who are suffering from cancer are afraid of the future, nursing activities, the impact of the disease on the body, unknown things and people and children have other fears

Hypoxic signalling in tumour stroma

Hypoxia is a common feature in solid tumors and is associated with cancer progression. The main regulators of the hypoxic response are hypoxia-inducible transcription factors (HIFs) that guide the cellular adaptation to hypoxia by gene activation. The actual oxygen sensing is performed by HIF prolyl hydroxylases (PHDs) that under normoxic conditions mark the HIF-α subunit for degradation. Cancer progression is not regulated only by the cancer cells themselves but also by the whole tumor microenvironment, which consists of cellular and extracellular components. Hypoxic conditions also affect the stromal compartment, where stromal cells are in close contact with the cancer cells. The important function of HIF in cancer cells has been shown by many animal models and described in hundreds of reviews, but less in known about PHDs and even less PHDs in stromal cells. Here, we review hypoxic signaling in tumors, mainly in the tumor stroma, with a focus on HIFs and PHDs

Alueellinen metsäohjelma kokoaa metsän monet merkitykset

Metsäkeskusten johdolla tehtävään alueelliseen metsäohjelmaan (AMO) osallistuu nykyisin monia sidosryhmiä, joilla saattaa olla hyvinkin erilaisia metsien käyttöä ja hoitoa koskevia tavoitteita. Oamkin Luonnonvara-alan yksikön koordinoiman HyvAMO-hankkeen (Alueellinen metsäohjelma hyväksyttävänä ja vaikuttavana prosessina) tavoite on tuottaa metsäkeskuksille uusia työtapoja, joilla nämä tavoitteet voitaisiin sovittaa yhteen nykyistä paremmin. Tämä on yhteenveto hankkeen taustasta, tähän mennessä tehdystä tutkimustyöstä ja sen tuloksista. HyvAMO alkoi vuonna 2007 ja se jatkuu vuoden 2009 loppuun

Evaluation of the Finnish action plan for the sustainable use of pesticides 2018–2022

The Finnish National Action Plan (NAP) on the Sustainable Use of Plant Protection Products for 2018–2022 was evaluated by a survey indicated to the experts involved in its implementation in 2022. The survey revealed several successes such as the training and certification system of professional users, retailers and advisers, regular inspection of spray equipment, and the web-based register of plant protection products (PPP). Measures, where further improvement is necessary, are, e.g., setting of environmental quality standards for all active substances, and monitoring of surface and ground waters for PPP residues, which has suffered from a lack of resources during the NAP period. Overall screening of the sustainability goals revealed progress in all aspects, though targeting, resourcing, and monitoring remained the area with least progress compared to the same screening conducted in 2015. The perception of the experts on the constraints that limit the fulfilment of the NAP most seriously remained similar compared to their views in 2014

Todistelun turvaaminen ja henkilötietojen suoja editiossa

Tutkielma käsittelee oikeudenkäymiskaaren (4/1734, myöhemmin OK) 17 luvun 40 pykälän mukaista asiakirjan esittämisvelvollisuutta eli editiota. Aihetta lähestytään oikeusdogmatiikan metodilla, jonka avulla muodostetaan käsitys edition suhteesta yleiseen turvaamistoimeen sekä tietosuojaan. Tutkielma on rajattu asiakirjatodisteisiin dispositiivisessa riita-asiassa. Tutkielman rakenne etenee yleisestä erityiseen. Aluksi perehdytään todistusoikeuden käsitteisiin ja menettelyihin. Tämän jälkeen siirrytään käsittelemään editiota, yleistä turvaamistoimea, todistelua vastaisuuden varalta ja henkilötietojen suojaa. Lähtötilanne tutkielmassa on se, että riita-asian asianosaisen oikeus esittää haluamansa näyttö voi olla haasteellista ilman tehokkaita lainmukaisia keinoja. Tutkielmassa selvitetään, voidaanko yleisellä turvaamistoimella mahdollisesti turvata hävittämis- tai tuhoutumisvaarassa olevia asiakirjoja ennen riita-asian vireilletuloa. Tämän jälkeen perehdytään siihen, onko todistelu vastaisuuden varalta (OK 17:61) itsessään riittävä toimi todistelun turvaamiseksi vai onko tarpeen soveltaa yleistä turvaamistoimea (OK 7:3). Edition kohteena olevien asiakirjojen sisältämät henkilötiedot eivät ole juurikaan saaneet huomiota oikeuskäytännössä tai oikeustieteessä. Tutkielmassa perehdytään Euroopan unionin tuomioistuimen vuonna 2023 antamaan Norra Stockholm Bygg -ennakkoratkaisuun. Ratkaisu ilmentää kansallisen tuomioistuimen velvollisuutta huomioida henkilötietojen suoja ex officio niin edition kuin myös laajemmin oikeudenkäyntiaineiston osalta. Tutkielman johtopäätöksissä todetaan, että editio on selkeytynyt korkeimman oikeuden ratkaisukäytännössä. Sen sijaan korkeimman oikeuden kantaa yleisen turvaamistoimen soveltamisesta todistelun turvaamiseksi ei ole. Johtopäätöksissä esitetään, että todistelun turvaamiseksi tulee ensisijaisesti soveltaa todistelua vastaisuuden varalle ja tarvittaessa yleistä turvaamistoimea. Lisäksi todetaan, että tuomioistuimen on huomioitava henkilötietojen suoja editiossa EUT:n linjan mukaisesti