Psychosocial and differential Approach of Sensory Evaluations : affect Intensity and tactile Preferences

L’évaluation sensorielle en aveugle de produits de consommation conduit souvent à l’identification de groupes de préférences hétérogènes. Par exemple, des participants préfèrent les tissus doux alors que d’autres ne présentent pas cette préférence. Pour comprendre ces préférences, 9 recherches ont été conduites (N = 1128) selon une double perspective : différentielle et fonctionnelle. Une perspective différentielle a exploré systématiquement les déterminants à la fois cognitifs, affectifs et sociaux des préférences sensorielles. L’évaluation visio-tactile de textiles (échantillons de tissus pour sièges de voiture et tissus traités principalement avec des agents assouplissants) couplée à des mesures dispositionnelles a mis en lumière la valeur prédictive du construit d’Intensité Affective (Larsen, 1984). Dans une perspective fonctionnelle (i.e. approche fonctionnelle des attitudes ; Katz, 1960 ; Smith, Bruner, & White, 1956), nous avons testé l’hypothèse selon laquelle la fonction de régulation de l’éveil (Larsen, 2009) était le mécanisme motivationnel sous-tendant ces préférences. Les consommateurs qui apprécient les tissus au toucher doux vivent plus intensément leurs émotions positives et réagissent plus intensément à des stimuli provoquant des émotions négatives. Sur la base d’une approche multidimensionnelle du construit d’Intensité Affective (Bryant, Yarnold, & Grimm, 1996), nous avons discuté des déterminants motivationnels potentiellement impliqués dans les préférences de consommateurs pour les tissus doux.The blind sensory evaluation of consumer products often yields to heterogeneous clusters of preference. For instance, some participants have a preference for soft textiles whereas others do not have such a preference. To understand these preferences, 9 studies were conducted (N = 1128) according to a double approach: differential and functional. A differential approach systematically explored the cognitive, affective and social determinants of sensory preferences. The visual-tactile evaluation of fabrics (car seat fabrics and fabrics mainly treated with softener agents) coupled to dispositional measures highlighted the predictive value of the Affect Intensity construct (Larsen, 1984). Within a functional approach (i.e. function of attitudes; Katz, 1960; Smith, Bruner, & White, 1956) we tested the hypothesis that function of arousal regulation (Larsen, 2009) was the motivational mechanism underlying these preferences. Consumers liking soft textiles live more intensely their positive emotions and react more intensely to stimuli inducing negative emotions. On the basis of a multidimensional approach of the Affect Intensity construct (Bryant, Yarnold, & Grimm, 1996), we discussed the motivational determinants likely to be involved in consumer preference for soft textiles

When face engulfs the field: differential effects of visual quality levels in print ads

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Picture-based persuasion in advertising: the impact of attractive pictures on verbal ad's content

International audiencePurpose-The present study aims to further examine the persuasive effect of pictures in a print ad according to the recipient's ability to process the information and to observe to what extent the presence of a picture could negatively influence recipients' attitude toward the ad's verbal claim. Design/methodology/approach-Two studies were designed to manipulate the presence vs absence of an attractive/unattractive picture, the kind of verbal claims (affectively based vs rationally based) and the recipient's ability to process the ad (cognitive load vs no cognitive load). Findings-Main findings showed that the presence of an attractive picture elicited an unfavorable attitude toward the functional verbal claim when recipients were not cognitively charged. Furthermore, it proved to be a mediator of the influence of pictures on attitude toward the ad. The positive influence of an attractive picture on product evaluation and purchase intention was greater under a cognitive load but showed contrasting results for price perceptions. For the unattractive picture, cognitive load was found to be a moderator only when recipients had to infer the product price. Research limitations/implications-The present research emphasized the negative influence of attractive pictures on functional verbal claims and the moderating role of cognitive load on pictorial stimuli either acting as peripheral or central cues in the persuasive process. Practical implications-Practitioners may want to consider that an attractive picture in advertising is not always the best route for persuasion, especially when the verbal ad content emphasizes the product's properties. Originality/value-The present study provides new insights regarding the role of pictures in advertising persuasive effectiveness. Until now, no research had addressed the extent to which the presence of a picture could affect processing of an ad's verbal claims. Additionally, the present study expands research on persuasive communication and affirms the necessity of more intensively investigating the role of pictures in advertising under the rubric of information processing level

WHY DO CONSUMERS RESPOND NEGATIVELY TO BRAND ACTIVISM CAMPAIGNS ?AN INVESTIGATION INTO THE PERCEIVED CORPORATE MOTIVES.

International audienceThis research investigates the corporate motives consumers attribute to brand activismcampaigns. In two studies, we examine why brand activism adverts generate negative outcomes(which are attitude toward the ad and purchase intentions) through the mediating role ofcorporate motives. Firstly, a qualitative study shows that consumers associate brand activismwith two main corporate motives: moral (altruistic) and instrumental (profit-making) motives.Secondly, a 2 (message type: activism vs. no activism) x 2 (brand: Burger King vs. Audi)between-subjects design, confirms that brand activism adverts lead to lower attitude towardsthe ad and lower purchase intentions. Brands should be careful when using brand activismmessages in their advertising as consumers associate these messages with both profit-makingand egoistic motives

WHY DO CONSUMERS RESPOND NEGATIVELY TO BRAND ACTIVISM CAMPAIGNS ?AN INVESTIGATION INTO THE PERCEIVED CORPORATE MOTIVES.

International audienceThis research investigates the corporate motives consumers attribute to brand activismcampaigns. In two studies, we examine why brand activism adverts generate negative outcomes(which are attitude toward the ad and purchase intentions) through the mediating role ofcorporate motives. Firstly, a qualitative study shows that consumers associate brand activismwith two main corporate motives: moral (altruistic) and instrumental (profit-making) motives.Secondly, a 2 (message type: activism vs. no activism) x 2 (brand: Burger King vs. Audi)between-subjects design, confirms that brand activism adverts lead to lower attitude towardsthe ad and lower purchase intentions. Brands should be careful when using brand activismmessages in their advertising as consumers associate these messages with both profit-makingand egoistic motives

Picture-based persuasion in advertising: the impact of attractive pictures on verbal ad's content

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Les dessous de l’évaluation des entreprises high tech

Évaluer une entreprise « classique » dont les activités sont bien connues ainsi que ses marchés est déjà une tâche délicate, mais s’agissant d’entreprises high tech la difficulté est décuplée. Cette recherche analyse les apports et les limites des trois méthodes de valorisation (Multiples, DCF, Schwartz et Moon). Elle permet de souligner d’une part l’incapacité de ces méthodes à justifier la valeur boursière de ces entreprises. D’autre part, elle met en évidence la complémentarité entre ses méthodes et la nécessité d’une démarche multi méthodes afin d’avoir une meilleure compréhension des déterminants clés de la valeur.Valuing companies has always been a complex task, but with high tech firms it becomes more difficult. In this paper, we aim to highlight the advantages and the limits of firm valuation methods (Multiples, DCF, Schwartz and Moon) in the context of high tech firms. Our results show that none of the three considered valuation methods is capable of justifying market value. Nonetheless, we argue that a form of complementarity does exist between these methods. We advocate a multi method valuation process in order to have a better understanding of firm’s key value drivers

Nudge: 1, Priming: 0 : Test de l’efficacité de deux stratégies pour orienter les comportements alimentaires

International audienceL 'obésité et le surpoids sont des problématiques de santé publique majeures (OMS, 2020). Cette étude, pré-enregistrée (https://aspredicted.org/blind.php?x=mg3p2t) avait pour objectif de tester l’efficacité relative de deux stratégies utilisables pour orienter les comportements alimentaires : l’amorçage de but et le nudge. Nous nous attendions à observer un effet principal de l'amorçage du but de “manger sainement” (vs amorçage contrôle), un effet principal du nudge (présent vs absent), ainsi qu'un effet additif de ces deux variables sur la sélection de produits alimentaires. 275 personnes ont pris part à cette étude en ligne. Les participants étaient répartis aléatoirement dans les conditions d’un plan 2 (Amorçage : amorçage santé vs. amorçage contrôle) x 2 (Nudge : Nutri-score vs. pas de Nutri-score), inter-sujets. Pour commencer, les participants réalisaient une tâche d’amorçage de type recomposition de phrases. Pour l’amorçage du but de “manger sainement”, 10 des 15 phrases renvoyaient à des comportements alimentaires sains. Dans l’autre condition, les 15 phrases étaient neutres. Dans une seconde partie, présentée comme indépendante, les participants sélectionnaient des aliments sur un site en ligne. En condition Nutri-score, le logo correspondant à la qualité nutritionnelle était présent sous les produits. Dans l’autre condition, le logo était absent. L’âge, le sexe, le régime alimentaire et le niveau de faim étaient recuieillis. Les résultats ont montré qu’il n’y avait pas d’effet principal de l’amorçage et du nudge, ni d’interaction sur le nombre de produits sélectionnés, le temps passé sur la tâche de sélection de produits et sur le ratio de produits sains (Nutri-scores A et B). En revanche, en ce qui concerne les produits malsains (Nutri-scores D et E), les résultats indiquent un effet principal significatif du Nudge, F(1, 271) = 8.960, p = .003, η2 = 0.032. Les participants exposés au Nutri-score ont sélectionné moins de produits malsains (MNudge = 0,285 ; ET = 0,014), que les participants sans exposition Nutri-score (MNonNudge = 0,350 ; ET = 0,016). Ce résultat persiste lorsque le niveau de faim est contrôlé dans les analyses, F(1, 267) = 7.538, p = .006 , η2 = 0.027.L’utilisation d’un nudge semble plus efficace que l’amorçage pour favoriser des comportements alimentaires plus sains. Les résultats indiquent également que le Nutri-score favoriserait une alimentation plus saine, non pas à travers la sélection des aliments les plus sains, mais par l’évitement des produits les moins sains. Ce résultat sera discuté en relation avec les politiques de santé publique

Trouble de la vision et imagerie mentale visuelle du matériel orthographique, des couleurs, des visages et des relations spatiales

International audienceL’imagerie mentale suscite un intérêt croissant au sein des études en neuropsychologie. Toutefois, la nature de ces images reste encore mal connue. L’observation de sujets porteurs de troubles visuels d’origine périphérique peut nous permettre d’approfondir nos connaissances dans ce domaine. Le but de cette étude était de déterminer si les troubles perceptifs de ces sujets affectaient leurs capacités d’imagerie mentale, du matériel orthographique, des couleurs, des visages et des relations spatiales. De plus, les effets de la modalité haptique lorsqu’elle peut participer à la résolution de tâches d’imagerie mentale visuelle ont été évalués. Les résultats révèlent que les capacités d’imagerie mentale du matériel orthographique, des couleurs et des visages sontaffectées par le déficit visuel d’origine périphérique, mais qu’une stratégie fondée sur l’écriture permet aux sujets d’améliorer leurs performances au cours des tâches d’imagerie du matériel orthographique