O problema dos transportes rodoviários e ferroviários de carga no Brasil

The objective of this article is to propose a comparative analysis of truck and railway transportation in Brazil. In the first part of the paper we describe the development of the two systems and observe the predominance of highway transportation even in areas where rail transportation would seen to be more economic and efficient. In the second part of the paper we discuss the advantages in changing this situation. We compare the costs of setting up and operating the two systems. Findings in this stage of the study, are utilized to show, by means of a case study, the direct benefits that may accure from the construction ofrailway lines in segments with high traffic density.In the last part of the paper we attempt to show that the existing railway network can support a significant increase in the volume of traffic, provided some difficulties in certain critical segments are corrected.O objetivo deste artigo é estabelecer uma análise comparativa dos transportes rodoviários e ferroviários de carga no Brasil. Examinamos, inicialmente, a evolução dos dois sistemas, procurando salientar a presença marcante do caminhão, mesmo naqueles fluxos, que pelas suas características apontariam o transporte sobre trilhos como o mais adequado e eficiente. Na sequência, discutimos as vantagens de alterar esta situação. Analisamos comparativamente os custos operacionais e de implantação dos dois sistemas. As informações levantadas nesta etapa foram utilizadas para indicar, por meio de um estudo de caso, os benefícios diretos que poderiam advir da implantação de linhas ferroviárias em segmentos de elevada densidade de trâfego. Finalmente, procuramos mostrar que a rede ferroviária existente suporta um aumento significativo do volume de transporte, desde que sejam contornadas algumas dificuldades em certos trechos considerados críticos.

The consumer decisions and the anchoring heuristic: an analysis of rationality of the choice process

Há pouca literatura sobre vieses relacionados ao processo de escolha em decisões de consumo. Um desses vieses é o da ancoragem, isto é, a adoção de um referencial, lógico ou não, que direciona a escolha dos indivíduos. Este artigo tem por objetivo identificar e analisar os efeitos da ancoragem no processo decisório dos consumidores em relação à percepção e à estimação dos preços de produtos e serviços. Foi conduzido um experimento com os alunos de graduação da Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade da Universidade de São Paulo. O modelo do experimento envolveu três grupos de uma mesma população. O grupo de calibragem gerou estimativas sobre o preço de produtos e serviços sem nenhuma menção a âncoras. Os outros dois grupos desenvolveram estimativas após julgarem uma âncora selecionada a partir da distribuição das estimativas do grupo de calibragem. Verificou-se que os referenciais com valores menores ancoram mais fortemente a opinião dos consumidores. Esses resultados trazem relevantes implicações para a definição de políticas de preços nas empresas de varejo brasileiras. Sinteticamente, este trabalho indica que as técnicas tradicionais de precificação não esgotam as possibilidades de políticas de preços.There is little literature on biases related to the choice process in consumption decisions. One of these biases is the anchoring, that is, the adoption of a reference, logical or not, which directs the choice of individuals. This paper aims to identify and analyze the effects of the anchoring on the consumer decision-making process related to the perception and estimation of product and service prices. It was conducted an experiment with undergraduate students of the Faculty of Economics, Management and Accountancy of the University of São Paulo. The experiment model involved three groups from a unique population. The calibrating group generated estimations about prices of products and services without any mentions to anchors. The other groups developed estimations after evaluating an anchor selected from the estimation distribution of the calibrating group. It was verified that the references with lower values anchor more strongly the opinion of consumers. These results bring relevant implications to the definition of price policies in Brazilian retailing companies. Synthetically this article indicates that traditional pricing techniques do not exhaust the possibilities for pricing policies

A Five-Year Hedonic Price Breakdown for Desktop Personal Computer Attributes in Brazil

The purpose of this article is to identify the attributes that discriminate the prices of personal desktop computers. We employ the hedonic price method in evaluating such characteristics. This approach allows market prices to be expressed as a function, a set of attributes present in the products and services offered. Prices and characteristics of up to 3,779 desktop personal computers offered in the IT pages of one of the main Brazilian newspapers were collected from January 2003 to December 2007. Several specifications for the hedonic (multivariate) linear regression were tested. In this particular study, the main attributes were found to be hard drive capacity, screen technology, main board brand, random memory size, microprocessor brand, video board memory, digital video and compact disk recording devices, screen size and microprocessor speed. These results highlight the novel contribution of this study: the manner and means in which hedonic price indexes may be estimated in Brazil

Verticalidade, Foco Regulato?rio e Prec?os: Quem e? Capaz de Conseguir um Bom Nego?cio?

The use of the metaphor of verticality may affect consumers’ motivations to perform product price assessments, and the motivational regulatory focus of the individual may have features that contribute to restoring motivation. This study aims to analyze the influence of the verticality metaphor, and of the regulatory focus on price assessments in order to get a good deal. We performed an experimental study with a design 2 (vertical metaphor: physically tall vs. physically short) x 2 (regulatory focus: promotion vs. prevention) between subjects. The results show that the treatment group, with the individuals who consider themselves physically tall and focused on prevention, had the best performance when assessing price in the context of getting a good deal. The originality of this research lies in the identification of the behavioral characteristics of individuals that are able to mitigate changes in people’s motivation when exposed to mental simulations of verticality, in order to get a good deal. In practical terms, the findings make it evident that the decrease in individuals’ motivation for decision making surrounding prices, under the effects of verticality, can be reestablished when they take on surveillance behavior as well as behavior aimed at avoiding mistakes.O uso da meta?fora da verticalidade pode afetar as motivac?o?es dos consumidores para efetuarem avaliac?o?es de prec?os dos produtos, e o foco regulato?rio motivacional do indivi?duo pode apresentar caracteri?sticas que contribuam para restaurar a motivac?a?o. Este estudo teve o objetivo de analisar a influe?ncia da meta?fora da verticalidade e do foco regulato?rio sobre as avaliac?o?es de prec?o para conseguir um bom nego?cio. Foi feito um estudo experimental com um desenho 2 (meta?fora da verticalidade: fisicamente alto vs. fisicamente baixo) x 2 (foco regulato?rio: promoc?a?o vs. prevenc?a?o) between subject. Os resultados mostram que o grupo de tratamento com o indivi?duo que se considera fisicamente alto e com foco em prevenc?a?o teve o melhor desempenho na avaliac?a?o de prec?o para conseguir um bom nego?cio. A originalidade desta pesquisa reside na identificac?a?o de caracteri?sticas comportamentais dos indivi?duos que sa?o capazes de atenuar as mudanc?as na motivac?a?o das pessoas, quando expostas a?s simulac?o?es mentais de verticalidade, para a obtenc?a?o de um bom nego?cio. Em termos pra?ticos, os achados deixam evidente que a diminuic?a?o da motivac?a?o dos indivi?duos para as tomadas de deciso?es de prec?os, sob os efeitos da verticalidade, pode ser reestabelecida quando estes assumem um comportamento de vigila?ncia e de evitar erros

Chronic Regulatory Focus: Resist impulse consumption or let it happen?

Purpose – The central objective of this research was to analyze the moderating role of chronic regulatory focus in impulse consumption when individuals are exhausted of self-control energies (ego depletion). In addition, we sought to examine the relationship between regulatory adjustment and the affective and cognitive processes of impulse decision making. Design/methodology/approach – The study was performed through an experiment. Data analysis was done using the Johnson-Neyman floodlight technique, which is recommended when the independent variable is continuous, so as not to transform it into a dichotomous variable, thus avoiding the loss of information. Findings – The results provide evidence that individuals with a profile of being vigilant about impulse decisions (focus on prevention), that is, with greater self-control in their decisions, end up spending more self-control energy than individuals who do not have this concern (focus on promotion), resulting in higher impulse consumption. Originality/value – The main contribution is a counterintuitive result that individuals who should be better prepared to withstand impulse consumption, with greater self-control, end up consuming more on impulse because they expend more energy in an attempt to control themselve

Perceived competitive advantage of soccer clubs: a study based on the resource-based view

O objetivo nesta pesquisa foi analisar a percepção dos clubes de futebol profissionais em relação às vantagens competitivas que estes possuem considerando os seus recursos internos e aspectos externos, à luz da RBV (visão baseada nos recursos). Além disso, a pesquisa visou desenvolver um modelo com variáveis (patrimônio, marca, comunicação, produto, patrocinadores e concorrentes) para entender a percepção que o clube de futebol tem sobre sua vantagem competitiva, no mercado futebolístico, sem a pretensão de comparar com a vantagem competitiva efetiva. A pesquisa foi realizada entre o segundo semestre de 2013 ao primeiro semestre de 2014. Foi empregado o método quantitativo, com questionários estruturados e com análise multivariada, por meio de regressão múltipla. Os dados foram coletados com clubes de futebol que participam dos principais campeonatos mundiais. Os resultados mostram que das variáveis envolvidas no modelo, apenas as variáveis da gestão estratégia da marca, da comunicação e da concorrência tiveram influência significativa para explicar a percepção dos clubes de futebol sobre a vantagem competitiva que estas organizações possuem. O diferencial desta pesquisa está na abordagem dos dados que foram coletados, pois a fonte de informações dos fatores das vantagens competitivas são provenientes dos próprios clubes de futebol profissionais, vinculados às principais ligas mundiais de futebol.This research analyzes how professional soccer clubs perceive the competitive advantages they possess in the light of the resource-based view, given their internal resources and external aspects. In addition, the research develops a model with variables (equity, brand, communication, product, sponsors, and competitors) in order to understand soccer clubs’ perception of their competitive advantage in the soccer market, without comparison to actual competitive advantage. The survey was conducted between the second half of 2013 and the first half of 2014. Quantitative methods were employed, which included the use of structured questionnaires and multivariate analysis through multiple regression. Data were collected from soccer clubs participating in major championships. The results show that, among the variables in the model, only the variables of brand management strategy, communication, and competition significantly influence the soccer clubs’ perception of competitive advantage in the industry. The differential of this research is in the approach to data collection, as sources of information came from professional soccer clubs linked to major world football leagues

APLICAÇÃO DE TÉCNICAS ESTATÍSTICAS MULTIVARIADAS EM EMPRESAS DE OPERAÇÃO LOGÍSTICA NO BRASIL EM FUNÇÃO DE INDICADORES ECONÔMICO-FINANCEIROS

Aiming to turn possible the determination of similar behaviors on the financial and operational acting in Logistics Operation Businesses in Brazil, as a result of financial economic indexes, we apply multi-varied methods of factorial analysis and conglomerates analysis in order to determine eventual clusters. Therefore, in this study, economic-financial database from the 21 largest Logistic Operational Businesses in Brazil was used, according to the magazine Balanço Anual da Gazeta Mercantil in 2004. The companies are ranked according to their operational income and dealing with their data through SPSS (Statistical Package for Social Sciences), a statistics software. The aim of this study is analyzing the formed clusters, trying to identify common characteristics for each group of enterprises.Com o intuito de tornar possível a determinação de comportamentos semelhantes de atuação operacional e financeira em empresas de operação logística no Brasil, em função da utilização de indicadores econômico-financeiros, aplicam-se os métodos multivariados de análise fatorial e análise de conglomerados para a determinação de eventuais clusters existentes. Para a realização deste estudo, portanto, utilizou-se como base de dados os indicadores econômico-financeiros das 21 maiores empresas de operação logística do Brasil, segundo a revista Balanço Anual da Gazeta Mercantil de 2004. As empresas estão classificadas em um ranking pela sua receita operacional e o tratamento dos dados se deu por meio do software estatístico SPSS (Statistical Package for Social Sciences). O objetivo deste estudo consiste na análise dos clusters formados, com o intuito de identificar características comuns de cada agrupamento de empresas

ANÁLISE MULTIVARIADA PARA AVALIAÇÃO DOS PRINCIPAIS SETORES LATINO-AMERICANOS

Este trabalho estuda o comportamento dos principais setores que compõem as 500 maiores empresas latino-americanas, através da aplicação de métodos multivariados de análise fatorial e análise de conglomerados, buscando determinar eventuais clusters existentes. São analisadas as seguintes variáveis: receita líquida, variação da receita líquida, lucro líquido, variação do lucro líquido, ativos, variação de ativos, número de funcionários e receita líquida por funcionário, segundo a Revista Latin Trade de 2005. As empresas foram classificadas em um ranking pela sua receita líquida e o tratamento dos dados se deu por meio do software estatístico SPSS (Statistical Package for Social Sciences). O objetivo deste estudo consiste na análise dos clusters formados, com o intuito de identificar características comuns de cada agrupamento de empresas

Análise da evolução das empresas supermercadistas brasileiras no período de 2002 a 2006

A partir da década de 1990, a estabilidade econômica, aliada ao avanço tecnológico, à globalização e ao surgimento de novos formatos, alterou significativamente a forma de o varejo supermercadista operar no Brasil, exigindo o aprimoramento da gestão operacional dessas empresas. As transformações descritas estimularam a concentração do mercado, porém o modo como as empresas estão agrupadas em função de determinados indicadores ainda desperta dúvida. O presente trabalho implementa técnicas de ANACOR e HOMALS em grupos supermercadistas brasileiros, com o intuito de analisar o impacto de três indicadores no comportamento dessas empresas. Para o desenvolvimento deste trabalho, utilizaram-se os dados secundários provenientes do ranking das maiores empresas supermercadistas atuantes no Brasil entre 2002 e 2006. Foram coletados dados referentes à região em que a sede da empresa está instalada, faturamento por check-out, faturamento por m2 e faturamento por funcionário, dos anos de 2002 a 2006