Prospektoinnin optimointi Outbound-myynnissä

Tämän opinnäytetyön tavoitteena on rahoitusalan yrityksen (myöhemmin yritys X) nuoren outbound-tiimin prospektointiprosessin kehittäminen ja parantaminen optimoinnin kautta. Työssä esitellään menetelmiä, joiden avulla myyjät osaavat kvalifioida liideistä kaikista tuottoisimmat prospektointi vaiheessa ja myydä heille oikein. Esimiehiä varten kehitettiin prospektointiprosessin mittaristo, jota hyödynnetään lean- ja muotoiluajattelun mukaisesti prosessin jatkuvaa optimointia varten. Tavoitteisiin päästään opinnäytetyössä käsittelemällä myyntiprosessia outbound-markkinoinnin näkökulmasta ja perehtymällä optimoinnin menetelmiin ja implementointiin prospektoinnissa. Teoria koostuu markkinoinnin käsitteiden avaamisesta ja myyntiprosessin vaiheiden läpikäymisestä sekä outbound-markkinoinnin luonteen käsittelystä. Lopuksi teoriassa käsitellään prospektoinnin optimoinnin käyttöönottoa ja sen vaiheita. Teorian jälkeen prospektoinnin optimointi viedään käytäntöön yritys X:ssä sovittamalla ja implementoimalla teorian menetelmät yrityksen X prospektointiprosessin mukaisesti. Päätavoitteena on myyjien kilpailuaseman sisäistäminen ja prospektointia auttavien menetelmien sovittaminen. Lopuksi luodaan prospektointiprosessille mittarit ja pohditaan mittarien mahdollisten tulosten syy-seuraussuhteita. Opinnäytetyön tuloksena muovautui yritys X:lle suunnitelma, jonka avulla se voi alkaa optimoida outbound-tiimin prospektointia olennaisesti paremmaksi. Projektissa on työstetty teoriaa hyödyntäen menetelmät ja malleja, joita voidaan implementoida myyjien ja esimiesten käyttöön. Viimeinen osio on opinnäytetyön tekijän omaa pohdintaa tuloksista, johtopäätöksistä ja omasta oppimisesta

Estudi de l'impacte de les nanopartícules utilitzades en la descontaminació d'aigües subterrànies sobre ecosistemes aquàtics

Ja siguin tant d‟origen natural com antropògenic, avui en dia les nanopartícules (NPs) es troben presents en les aigües subterrànies. Tot i que algunes poden ser de caràcter tòxic, en molts casos, poden ser injectades deliberadament amb l‟objectiu d‟eliminar els contaminants, gràcies a la seva gran superfície, reactivitat i mobilitat. Per aquest motiu, en els últims anys, ha crescut la seva importància i, per tant, s‟ha estès el seu estudi. Així doncs, en aquest projecte s‟ha estudiat l‟impacte que poden causar les NPs utilitzades per al tractament de les aigües subterrànies contaminades i les diferents etapes que configuren el recorregut de les NPs des de la seva injecció fins a la seva arribada als ecosistemes aquàtics. Amb l‟objectiu d‟entendre el procés amb el qual les NPs arriben al medi aquàtic, en el present treball s‟han exposat les característiques de la injecció de les NPs i la metodologia que se segueix per al tractament dels contaminants químics, complementant-ho amb una anàlisi de casos d‟estudi reals. Seguint amb el viatge que segueixen les NPs en el transcurs del seu moviment per les aigües subterrànies, s‟han presentat els mecanismes que controlen el transport de les NPs, les equacions que regeixen la mobilitat en medis porosos i els paràmetres més importants que hi intervenen. Finalment, en l‟última part del projecte, s‟ha proposat un model de risc i s‟han realitzat unes simulacions, basant-se en uns casos d‟estudi, per tal d‟aplicar els coneixements adquirits amb anterioritat i poder conèixer la quantitat final de NPs que arriben al medi aquàti

Structure and non-essential function of glycerol kinase in <i>Plasmodium</i> <i>falciparum</i> blood stages

Malaria pathology is caused by multiplication of asexual parasites within erythrocytes, whereas mosquito transmission of malaria is mediated by sexual precursor cells (gametocytes). Microarray analysis identified glycerol kinase (GK) as the second most highly upregulated gene in Plasmodium falciparum gametocytes with no expression detectable in asexual blood stage parasites. Phosphorylation of glycerol by GK is the rate-limiting step in glycerol utilization. Deletion of this gene from P. falciparum had no effect on asexual parasite growth, but surprisingly also had no effect on gametocyte development or exflagellation, suggesting that these life cycle stages do not utilize host-derived glycerol as a carbon source. Kinetic studies of purified PfGK showed that the enzyme is not regulated by fructose 1,6 bisphosphate. The high-resolution crystal structure of P. falciparum GK, the first of a eukaryotic GK, reveals two domains embracing a capacious ligand-binding groove. In the complexes of PfGK with glycerol and ADP, we observed closed and open forms of the active site respectively. The 27° domain opening is larger than in orthologous systems and exposes an extensive surface with potential for exploitation in selective inhibitor design should the enzyme prove to be essential in vivo either in the human or in the mosquito

Entrevista a Pere Lavega, heredero de la excelencia intelectual de Pierre Parlebas

En la entrevista, los autores intentan dar a conocer la vida académica e investigadora de uno de los más importantes discípulos de Pierre Parlebas. Relata sus inicios y posterior profundización en el conocimiento de la praxiología motriz. Su trayectoria investigadora se inicia vinculada inicialmente a los juegos deportivos tradicionales (JDT) y a la etnomotricidad. Actualmente dirige el Grupo de investigación en Acción Motriz (GIAM), con importantes vínculos con Brasil. El grupo se rige por los principios de trabajo en equipo, la praxiología motriz, como fundamentación teórica y la investigación aplicada. Actualmente la línea de investigación intenta aportar evidencias científicas de los efectos de los juegos deportivos sobre las conductas motrices, desde distintas dimensiones de la personalidad. Finalmente destacar que actualmente es presidente de la Asociación Europea de Juegos y Deportes Tradicionales, cargo desde el cual promueve acciones internacionales en red