Identifying successful marketing strategies by export regional destination.

This study develops a model that explains export sales volume by destination based on a company's export marketing strategy. A seemingly unrelated regression model (SURE) simultaneously estimates the explanatory value of the different elements of the marketing strategy, as well as company characteristics, such as experience, size and motivation to export, on entry decisions to six different regional markets made by exporting companies in a southern European country. The data were collected from a sample size of 2,264 exporting companies. Findings confirm the importance of exporting experience and proactiveness in determining high export sales volumes in every regional market except for those psychologically close. Nevertheless, different marketing strategies depending on the region lead to high export sales volumes. For example, low price strategies in the case of Latin America or differentiation strategies based on the augmented product in the case of the USA generate high export sales. Promotional expenditures are of higher importance for distant markets, but for closer markets channel development is the key.Export markets; Exports; International business; Markets;

El presidente Kennedy en México, una visita diplomática vista desde la prensa escrita: 29 de junio - 1 de julio de 1962

1 archivo PDF (20 páginas)"México de 1962, año de unidad nacional, de modernización y en general de una visión de bonanza interna tanto dentro como fuera del país, si bien México ya había recibido a presidentes del vecino del norte con anterioridad, la expectativa por recibir al que se considera el presidente más carismático de Estados Unidos estaba causando gran ánimo a la sociedad mexicana. El objetivo de este escrito es comparar información para lograr claridad acerca de cómo la prensa cubrió dicho encuentro diplomático, y obtener respuesta a las siguientes interrogantes: ¿Se trataba de entender la política internacional de México? ¿Se prestó atención solamente al furor social e incluso político que causaba la visita de dicho presidente? ¿Se quería conocer y entrevistar al hombre religioso? ¿Se buscaba conocer la visión que el presidente del vecino país tenía del México de 1962? ¿Llamó la atención el carisma o incluso la vestimenta de la primera dama Jacqueline Kennedy? ¿Han cambiado las formas de la prensa en cuanto a cubrir las visitas de presidentes norteamericanos o continúan siendo las mismas? A 52 años de distancia, ¿esta visita ya se olvidó o la prensa, especialmente la mexicana, sigue dándole importancia? ...

Explaining export regional involvement through marketing strategy : the case of Spanish companies exporting to Latin America

The equivalence between the absence of arbitrage and the existence of an equivalent martingale measure fails when an infinite number of trading dates is considered. By enlarging the set of states of nature and the probability measure through a projective system of topological spaces and Radon measures, we characterize the absence of arbitrage when the time set is countable

El nivel de la orientación al mercado en las empresas aseguradoras en España y en el resto de Europa : un estudio comparativo.

Esta investigación extiende al conjunto de países de la Unión Europea, estudios previos sobre la orientación al mercado (OM) de las entidades aseguradoras. Utilizando una muestra de 112 empresas aseguradoras europeas, (a) se purifica la escala de medida del nivel de OM diseñada previamente por los autores (b) se examina la estructura factorial de la escala, y (c) se compara el nivel medio de OM entre empresas aseguradoras españolas y las del restod e Europa. La escala utilizada se reveló unidimensional y no aparecieron diferencias significativas en el nivel de OM entre las empresas españolas y las del resto de la UE.We extend to the European Union market preceding studies on market orientation (MO) in insurance firms. Usian a sample of 112 UE insurante firms, (a) we purify a MO scale previosly develope by the authors, (b) we examine its factor structure, and (c) we compare the mean level of MO among insurance firms in Spain and that of the rest of de UE. The measure used in the study was found to be unidimensional. Furthermore, there are no significant mean differences in market orientation between Spanish and rest-of-the-UE insurance firms.Marketing de servicios; Orientación al mercado; Sector seguros; Service marketing; Marketing orientation; Insurance sector;

EXPLAINING EXPORT REGIONAL INVOLVEMENT THROUGH MARKETING STRATEGY: THE CASE OF SPANISH COMPANIES EXPORTING TO LATIN AMERICA

The equivalence between the absence of arbitrage and the existence of an equivalent martingale measure fails when an infinite number of trading dates is considered. By enlarging the set of states of nature and the probability measure through a projective system of topological spaces and Radon measures, we characterize the absence of arbitrage when the time set is countable.

Impacto de la orientación al mercado en la intensidad y el éxito de la innovación

El objetivo de este trabajo es estudiar empíricamente la relación entre orientación al mercado (OM) e innovación utilizando una muestra representativa de empresas aseguradoras europeas. Para ello, se analiza los efectos del grado de OM en (a) el grado o intensidad en la innovación y (b) en el éxito de los nuevos productos. Los resultados indican que existe un impacto positivo y significativo de la orientación al mercado en el éxtio de la innovación. Sin embargo, esta relación no es directa, sino que está mediatizada por el grado de innovación. El modelo contrastado explica el 63 % de la varianza del éxito en la innovació

El nivel de la orientación al mercado en las empresas aseguradoras en España y en el resto del mundo : un estudio comparativo

En la última década el concepto de orientación Ihacia el mercado ha despertado un interés creciente tanto a nivel académico como empresarial (Webster, 1994, Gronross, 1989). Según Day (1992) la Orientación al Mercado (OM) ocupa hoy lIln papel central en las discusiones sobre estrategia empresarial. A pesar de ello, son muy escasas las investigaciones sobre este tema, sobre todo a nivel europeo. Con esta investigación buscamos extender y ampliar a nivel europeo estudios previos sobre el grado de Orientación al Mercado en las empresas. Para ello, partimos del resultado de investigaciones anteriores, donde se presenta el marQo teórico y se realiza un primer estudio empírico sobre el grado de orientación al mercado ele las empresas aseguradoras españolas y belgas (Lado, Maydeu-Olivares y Rivera, en prensa), Basándonos en los resultados de dichas investigaciones se purifica la escala de medida del grado de OM. Con dicha escala nos planteamos investigar cuál es el grado o intensidad media con que las empresas aseguradoras se orientan al mercado en Eurppa y comparar dicho nivel medio con el obtenido para el caso de las empresas españolas

Identifying successful marketing strategies by export regional destination

This study develops a model that explains export sales volume by destination based on a company's export marketing strategy. A seemingly unrelated regression model (SURE) simultaneously estimates the explanatory value of the different elements of the marketing strategy, as well as company characteristics, such as experience, size and motivation to export, on entry decisions to six different regional markets made by exporting companies in a southern European country. The data were collected from a sample size of 2,264 exporting companies. Findings confirm the importance of exporting experience and proactiveness in determining high export sales volumes in every regional market except for those psychologically close. Nevertheless, different marketing strategies depending on the region lead to high export sales volumes. For example, low price strategies in the case of Latin America or differentiation strategies based on the augmented product in the case of the USA generate high export sales. Promotional expenditures are of higher importance for distant markets, but for closer markets channel development is the key.Publicad

El nivel de la orientación al mercado en las empresas aseguradoras en España y en el resto de Europa : un estudio comparativo

Esta investigación extiende al conjunto de países de la Unión Europea, estudios previos sobre la orientación al mercado (OM) de las entidades aseguradoras. Utilizando una muestra de 112 empresas aseguradoras europeas, (a) se purifica la escala de medida del nivel de OM diseñada previamente por los autores (b) se examina la estructura factorial de la escala, y (c) se compara el nivel medio de OM entre empresas aseguradoras españolas y las del restod e Europa. La escala utilizada se reveló unidimensional y no aparecieron diferencias significativas en el nivel de OM entre las empresas españolas y las del resto de la UE.We extend to the European Union market preceding studies on market orientation (MO) in insurance firms. Usian a sample of 112 UE insurante firms, (a) we purify a MO scale previosly develope by the authors, (b) we examine its factor structure, and (c) we compare the mean level of MO among insurance firms in Spain and that of the rest of de UE. The measure used in the study was found to be unidimensional. Furthermore, there are no significant mean differences in market orientation between Spanish and rest-of-the-UE insurance firms.Publicad