Bargaining Power of a Coalition in Parallel Bargaining: Advantage of Multiple Cable System Operators

The paper shows that integrating two players on the same side of two independent bilateral monopoly markets can increase their bargaining power. A leading example of such a situation is bargaining between cable operators and broadcasters regarding the carriage of broadcasters’ signals on cable systems in two separate markets. From the modeling point of view, one innovation the paper introduces is to generate a coalition’s preferences by aggregating the preferences of its members. ZUSAMMENFASSUNG - (Die Verhandlungsmacht einer Koalition in parallelen Verhandlungen: Die Vorteile aus Unternehmenszusammenschlüssen regionaler Kabelbetreiber in den USA) Ausgehend von zwei unabhängigen bilateralen Monopolen, werden in diesem Beitrag die Auswirkungen von horizontalen Unternehmenszusammenschlüssen auf die Verhandlungsmacht einer Marktseite untersucht. Als Beispiel einer solchen Marktstruktur wird das Verhandlungsproblem zwischen US-amerikanischen Kabelbetreibern und lokalen Fernsehstationen in zwei von einander unabhängigen Märkten betrachtet. Es wird gezeigt, daß sich ein Zusammenschluß auf einer Marktseite lohnen kann, weil sich hierdurch die Verhandlungsmacht der integrierten Unternehmung erhöhen kann. Verhandelt ein horizontal integriertes Unternehmen in mehreren Märkten, so nimmt es in jedem einzelnen Markt die Verhandlungslösung der anderen Märkte als gegeben an. Würde die Verhandlung in einem Markt scheitern, bekäme das integrierte Unternehmen immer noch Zahlungen von den anderen Märkten. Falls dies das Unternehmen glaubwürdig höhere Forderungen stellen läßt, erhöht dies die Verhandlungsmacht des integrierten Unternehmens, was als fall-back position Effekt bezeichnet wird. Des weiteren zeigt der Artikel, daß das Aufteilen des Verhandlungsrisikos auf mehrere Personen deren Verhandlungsmacht erhöhen kann, was als risk-sharing Effekt bezeichnet wird. Aus verhandlungstheoretischer Sicht werden in diesem Artikel erstmalig die Präferenzen einer Koalition durch die Aggregation der Präferenzen ihrer Mitglieder hergeleitet.

Buyers’ Alliances for Bargaining Power

We provide a novel explanation as to why forming an alliance of buyers (or sellers) across separate markets can be advantageous when input prices are determined by bargaining. Our explanation helps to understand the prevalence of buyer cooperatives among small and medium sized firms. ZUSAMMENFASSUNG - (Verhandlungsmacht durch Käuferkooperationen) Dieses Papier entwickelt eine neue Erklärung dafür, warum Zusammenschlüsse zwischen Käufern (oder Verkäufern), die in unterschiedlichen Märkten aktiv sind, deren Verhandlungsmacht stärken können. Unser Ansatz kann unter anderem erklären, warum sich kleinere und mittlere Unternehmen oft zu Einkaufsgenossenschaften zusammenschließen.Nash bargaining solution, alternating-offer bargaining, bargaining power, buyer power, cooperatives, input markets.

The Effects of Downstream Distributor Chains on Upstream Producer Entry: A Bargaining Perspective

This paper studies the effects of integration among downstream local distributors on the entry of upstream producers in a bargaining theoretic framework. We show that integration of downstream distributors may increase their bargaining power vis-à-vis upstream producers and thus lower incentives for entry in the upstream production industry. In order to explain price formation in such a market, we use a bargaining solution that generalizes the Nash solution. ZUSAMMENFASSUNG - (Die Auswirkungen von überregionalen Zusammenschlüssen zwischen Händlern auf den Eintritt von Inputproduzenten: Eine verhandlungstheoretische Analyse) Ausgehend von Industrien mit hohen Fixkosten und vernachlässigbaren Grenzkosten (z. B. Film- und Fernsehindustrie, Softwareindustrie, Pharmazeutische Industrie) wird untersucht wie sich überregionale Zusammenschlüsse zwischen "downstream distributors" (z. B. Kinos, Kabelbetreiber, Einzelhändler, Krankenhäuser bzw. Krankenkassen) auf die Angebotsvielfalt auswirken. Aus verhandlungstheoretischer Sicht werden dazu in diesem Beitrag die Auswirkungen von überregionalen Zusammenschlüssen zwischen lokalen "downstream distributors" auf den Eintritt von Inputpoduzenten untersucht. Es wird gezeigt wie überregionale Zusammenschlüsse von "distributors" deren Verhandlungsmacht gegenüber Inputproduzenten erhöhen können und damit die Anreize zum Eintritt in die Inputindustrie verringern können. Hierzu verwendet dieser Beitrag eine verallgemeinerte Nash-Verhandlungslösung, um die Preisbildung auf dem Inputmarkt zu analysieren.

Bargaining among Groups: An Axiomatic Viewpoint

We introduce a model of bargaining among groups, and characterize a family of solutions using a Consistency axiom and a few other invariance and monotonicity properties. For each solution in the family, there exists some constant alpha >= 0 such that the "bargaining power" of a group is proportional to calpha where c is the cardinality of the group.

ROTUNDE - A Smart Meeting Cinematography Initiative: Tools, Datasets, and Benchmarks for Cognitive Interpretation and Control

We construe smart meeting cinematography with a focus on professional situations such as meetings and seminars, possibly conducted in a distributed manner across socio-spatially separated groups. The basic objective in smart meeting cinematography is to interpret professional interactions involving people, and automatically produce dynamic recordings of discussions, debates, presentations etc in the presence of multiple communication modalities. Typical modalities include gestures (e.g., raising one's hand for a question, applause), voice and interruption, electronic apparatus (e.g., pressing a button), movement (e.g., standing-up, moving around) etc. ROTUNDE, an instance of smart meeting cinematography concept, aims to: (a) develop functionality-driven benchmarks with respect to the interpretation and control capabilities of human-cinematographers, real-time video editors, surveillance personnel, and typical human performance in everyday situations; (b) Develop general tools for the commonsense cognitive interpretation of dynamic scenes from the viewpoint of visuo-spatial cognition centred perceptual narrativisation. Particular emphasis is placed on declarative representations and interfacing mechanisms that seamlessly integrate within large-scale cognitive (interaction) systems and companion technologies consisting of diverse AI sub-components. For instance, the envisaged tools would provide general capabilities for high-level commonsense reasoning about space, events, actions, change, and interaction.Comment: Appears in AAAI-2013 Workshop on: Space, Time, and Ambient Intelligence (STAMI 2013

Nash Bargaining Solution with Coalitions and The Joint Bargaining Paradox

We propose a solution for bargaining problems where coalitions are bargainers. The solution generalizes the Nash solution and allows one to interpret a coalition as an institutional player whose preferences are obtained by aggregating the preferences of the individual members. One implication of our solution is that forming a coalition is unprofitable in pure-bargaining situations (the joint-bargaining paradox). We show, however, that forming a coalition can be profitable in a non-pure bargaining situation. ZUSAMMENFASSUNG - (Die Nash Verhandlungslösung mit Koalitionen und Harsanyi's Verhandlungsparadox) In der vorliegenden Arbeit schlagen wir ein Lösungskonzept für Verhandlungsspiele vor, bei denen die verhandelnden Parteien aus Koalitionen von Individuen bestehen können. Unser Lösungskonzept basiert auf einer Verallgemeinerung der Nash-Verhandlungslösung. Nach unserem Lösungskonzept kann eine Koalition als ein institutioneller Spieler aufgefasst werden, dessen Präferenzordnung auf einer Aggregierung der Präferenzen seiner Mitglieder basiert. Eine Implikation unserer Verhandlungslösung ist, dass Koalitionen in "reinen Verhandlungsspielen" nicht im Interesse der Individuen sind. In "nicht reinen Verhandlungsspielen" hingegen können Koalitionen durchaus vorteilhaft seien.Nash Bargaining Solution, Coalition, Joint-Bargaining Paradox