The effectiveness of celebrity endorsement in aspiring new celebrities: Examining the effects of brand, congruence, charisma and overexposure

Purpose – Celebrity endorsement is a phenomenon widely used by companies and studied by researchers. Despite the generally positive aspects of endorsement on the evaluation of products, in some cases, celebrities cannot substantially help promote products. The purpose of this paper is to analyze the effectiveness of celebrity endorsement effect in an aspiring new celebrity. Design/methodology/approach – Four studies involving 664 respondents were conducted to analyze the effectiveness of the endorsement. In addition to verifying the existence of the effect (Study 1), studies were conducted focusing on contextual variables with the potential to modify effect. Study 2 analyzes the brand and charisma effects, Study 3 analyzes the congruence between celebrities and Study 4 analyzes the exposure level of the endorser celebrity. Findings – The results demonstrate the effectiveness of this celebrity endorsement, as well as the effect of different contexts on endorsement, demonstrating that although new celebrities are less affected by acclaimed celebrities, as they become better known, to use the endorsement of celebrities with charisma and who relating in some way to the aspiring celebrity, can be an effective strategy, especially for the beginners in the career. Originality/value – This research contributes to the knowledge of celebrity endorsement to fill the lack pointed out in previous studies in the field over the effectiveness of this effect and, above all, the moderator variables that can influence or even annul this effect. In addition, by developing its own image and reputation, the aspiring new celebrity receives less influence from the endorser

Percepção das celebridades do esporte: um modo de escolha, gestão e controle do seu uso em relação às marcas

Este artigo propõe um framework para gestão do uso de celebridades, como intuito de minimizar riscos e otimizar resultados relativos ao processo de escolha e uso de celebridades endossantes. Apresentam-se uma revisão de literatura nacional e internacional relevante para o propósito do artigo, bem como dados quantitativos exploratórios coletados de 4,5 mil brasileiros, acerca da percepção de celebridades endossantes em uma série de atributos. As descobertas evidenciam diferenças de percepção dos grupos de celebridades analisados – geral, esportes e futebol (como subgrupo esportivo) –, indicando a necessidade de desenvolvimento e adoção de modelos de decisão sobre o uso de endosso de celebridades. Este artículo propone un marco para la gestión del uso de celebridades, con la intención de minimizar los riesgos y optimizar los resultados relativos al proceso de elección y uso de celebridades endosantes. Se presenta una revisión de la literatura nacional e internacional relevante al propósito del artículo, así como datos cuantitativos exploratorios recolectados de 4,5 mil brasileños, acerca de la percepción sobre celebridades endosantes en una serie de atributos. Los descubrimientos vuelven evidentes las diferencias de percepción de los grupos de celebridades analizados – general, deportes y fútbol (como subgrupo deportivo) –, indicando la necesidad de desarrollar y adoptar modelos de decisión sobre el uso del endoso de celebridades.This article proposes a celebrity endorsement management framework, developed to minimize the risks and optimize the results obtained by the use of a celebrity endorser. A national and international literature review is presented, as well as quantitative data gathered from among 4.5 thousand Brazilian citizens concerning their perceptions of endorsing celebrities in a number of attributes. The results show different perceptions about each group analyzed – general, sports and soccer (as a sports subgroup) – indicating the need for development and adoption celebrity endorsement management models

El concepto de congruencia y el respaldo de las celebridades deportivas

O segmento dos esportes, bem como o endosso de celebridades e o marketing esportivo vem apresentando crescimento significativo no cenário nacional e global, o que acarreta estudos e planejamentos cada vez mais precisos com o objetivo de atingir o público alvo de maneira mais assertiva. Este trabalho propõe investigar os antecedentes da congruência do endosso de celebridades, bem como o nível de congruência entre celebridades esportivas com alto reconhecimento e diferentes categorias de produtos. Como metodologia, foi desenvolvido um estudo de natureza quantitativa e os dados foram analisados basicamente por meio de duas técnicas \ud estatísticas: regressão linear e análise de variância. Os resultados apontam que duas das três antecedentes testadas são, de fato, significantes para o entencimento da congruência, assim como evidenciam diferenças significativas na percepção do público em relação à participação de atletas no endosso das três categorias de produtos testadas, de acordo com o nível de congruência percebido, indicando, desta forma, a necessidade de estudos prévios por parte das empresas que desejam ter suas marcas e produtos promovidos por celebridades esportivas.The segment of sports, as well as celebrity endorsement and sports marketing has shown significant growth in the national and global marketing, which leads to the development of more precise studies and plans focused on reaching the target audience in the most assertive way. The purpose of this study is to investigate the antecedents of celebrity endorsement congruence, as well its evaluation by consumer, when considering high performance sports celebrities and different product categories. A quantitative research was conducted and data were analysed basicaly by two statistic \ud techniques: linear regression and analisys of variance. Results points out that two of the three antecedents tested are, indeed, significant to better understand congruence. Significant differences were found between sports celebrity congruence with the three different product categories, indicating the need of previous market research by enterprises which aim on using sport celebrities to endorse their brands and productsEl segmento de los deportes, así como el respaldo de celebridades y marketing deportivo ha mostrado un crecimiento significativo en el escenario nacional y mundial, lo que implica el estudio y una planificación más precisa con el fin de llegar al público objetivo de una manera más asertiva. En este trabajo se propone investigar los antecedentes de la coherencia de la celebridad, así como el nivel de congruencia entre celebridades del deporte de alto reconocimiento y diferentes categorías de productos. Como métodos, un estudio cuantitativo fue desarrollado y se analizaron los datos sobre todo por dos técnicas estadísticas: regresión y análisis de varianza lineal. Los resultados \ud indican que dos de los tres antecedentes probados son realmente significativo para entendimiento de congruencia, así como aspectos más destacados diferencias significativas en la percepción del público con respecto a la participación de los atletas en la aprobación de las tres categorías de productos probados de conformidad con el nivel percepción de congruencia, lo que indica la necesidad de estudios previos de las empresas que deseen que sus marcas y productos promovidos por celebridades del deporte

O Conceito de Congruência e o Endosso de Celebridades Esportivas

O segmento dos esportes, bem como o endosso de celebridades e o marketing esportivo vem apresentando crescimento significativo no cenário nacional e global, o que acarreta estudos e planejamentos cada vez mais precisos com o objetivo de atingir o público alvo de maneira mais assertiva. Este trabalho propõe investigar os antecedentes da congruência do endosso de celebridades, bem como o nível de congruência entre celebridades esportivas com alto reconhecimento e diferentes categorias de produtos. Como metodologia, foi desenvolvido um estudo de natureza quantitativa e os dados foram analisados basicamente por meio de duas técnicas estatísticas: regressão linear e análise de variância. Os resultados apontam que duas das três antecedentes testadas são, de fato, significantes para o entencimento da congruência, assim como evidenciam diferenças significativas na percepção do público em relação à participação de atletas no endosso das três categorias de produtos testadas, de acordo com o nível de congruência percebido, indicando, desta forma, a necessidade de estudos prévios por parte das empresas que desejam ter suas marcas e produtos promovidos por celebridades esportivas.DOI: 10.5585/podium.v2i2.6

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Priming é considerado um efeito que ocorre no momento de recepção de estímulos que afetam a percepção, o julgamento e/ou comportamento dos sujeitos, mesmo que eles não se lembrem do estímulo ou nem percebam sua influência. Seus estudos seminais surgiram no campo da Psicologia e inspiraram estudos recentes de pesquisadores de outras áreas. Este trabalho tem o objetivo de discutir as implicações do Efeito Priming no Campo da Comunicação e nas práticas de consumo. Para isso, será realizada uma meta-análise de experimentos nacionais e internacionais que, em diferentes condições, testaram a magnitude deste efeito nos participantes. Meta-análise é um método que agrega, ajusta e interpreta os resultados de diversos outros estudos quantitativos anteriores que abordaram assuntos correlatos. Diante de pesquisadores que obtêm diferentes resultados ao redor do mundo, a meta-análise identifica a força de determinadas variáveis na ocorrência de um efeito por meio de testes estatísticos. Trata-se de um método pouco utilizado no Brasil e no Campo da Comunicação, apesar de sua relevância no exterior e em outras áreas do conhecimento. Os resultados indicam que os estímulos relacionados a objetivos são elementos centrais na interpretação do efeito priming, pois estão relacionados ao sistema motivacional dos sujeitos. Além das proposições teóricas relacionando os experimentos de efeito priming e o Campo da Comunicação, também são apresentados sugestões de protocolos para que futuros pesquisadores do tema possam evitar erros e ideias do passado em pesquisas futuras que possam cobrir as lacunas identificadas nesta meta-análise.Priming is considered an effect that occurs at the time of reception of stimulus that generates changes in perception, judgment and/or behavior of the individuals, even if they do not remember or understand its influence. His seminal works appeared in the field of Psychology and inspired recent studies of researchers from other areas. This paper aims to discuss the implications of Priming Effect in the Communications field and in consumption practices. For this, it will be held a meta-analysis of national and international experiments that, in different conditions, tested the magnitude of this effect on participants. Meta-analysis is a method that adds, adjusts, and interprets the results of several other previous quantitative studies that addressed related issues. Considering researchers get different results around the world, the meta-analysis identifies the strength of certain variables on the occurrence of an effect by means of statistical tests. It is a method not usually used in Brazil and in the Communication field, despite its importance abroad and in other areas of knowledge. The results indicates that the goal related prime is a key element to interpret priming effect because it\'s related to subjects motivanional system. In addition to the theoretical propositions relating the priming effect experiments and the Communications field, protocols suggestions are also presented so that future researchers does not make mistakes and future research ideas are presented in order to cover the gaps identified in this meta- analysis

The role of individuals\' personality traits in the evaluation of advertisements.

O Campo da Comunicação tem um desafio interdisciplinar de compreender os efeitos das campanhas publicitárias no público receptor em um ambiente midiático cada vez mais complexo. Neste contexto, quatro estudos empíricos baseados em uma abordagem multimétodo geraram descobertas inéditas sobre o efeito dos traços de personalidade na avaliação de propagandas. Com base na teoria dos Cinco Grandes Traços, foram realizadas pesquisas (survey, experimentos e eye tracking) com indivíduos em geral, não apenas estudantes. O primeiro estudo teve o objetivo de descobrir qual é a relação entre os traços de personalidade e o traço de Ceticismo em Relação à Propaganda, que tem efeito na recepção de comunicação. É um estudo na perspectiva traço-traço (trait-trait), que antecedeu os três estudos traço-conteúdo (trait-content). Por meio de uma pesquisa quantitativa com 1.054 participantes, encontramos que há validade discriminante entre ambos o Neuroticismo (traço de personalidade) e o Ceticismo (mensuração de comportamento de consumo). Portanto, são diferentes tanto conceitualmente quanto estatisticamente. O segundo estudo visou entender a relação entre os traços de personalidade e a atitude em relação às propagandas Informativas e Transformacionais. A partir de um experimento com 618 participantes. Os resultados mostram que quanto mais um indivíduo é extrovertido, melhor será a sua avaliação de propagandas, independentemente das características destas. O traço de Amabilidade tem efeito somente sobre a avaliação das propagandas transformacionais (focadas nas experiências). Por outro lado, o traço de Abertura à Experiência tem efeito somente sobre a avaliação das propagandas informativas (focadas nas características concretas do produto). O terceiro estudo ampliou a validade ecológica do estudo 2. Foi realizado um experimento com 659 participantes, utilizando-se estímulos de propagandas Comparativas e Não-Comparativas. Os resultados mostram que não há diferença significativa na Atitude em Relação à Propaganda entre pessoas com nível alto e baixo de Conscienciosidade e Neuroticismo, como previsto pela literatura. Porém, quanto maior o Neuroticismo, mais os indivíduos têm a percepção da ênfase comparativa da peça. Ou seja, expostas ao mesmo estímulo, pessoas com alto Neuroticismo percebem com mais saliência a característica de comparação do que aquelas com baixo Neuroticismo. Por fim, o quarto estudo teve o objetivo de explorar a relação entre os traços de personalidade e a atenção dada às propagandas. Foi realizado um experimento com utilização de eye tracking com 214 participantes em ambiente naturalístico (diante de seus computadores), não em laboratório. Os respondentes foram organizados em 10 subgrupos, de acordo com o nível de saliência dos traços em cada indivíduo: 5 traços x 2 níveis (alto e baixo). Os resultados mostram que os traços de personalidade estão associados à ordem de fixações do olhar ao longo do tempo diante da propaganda. Estatisticamente, há diferença significativas de resultados de Fixação, Tempo Médio Gasto na Fixação e Tempo até a Primeira Fixação quando se compara o nível alto e baixo de saliência dos traços Neuroticismo e Conscienciosidade. Nestes traços, os resultados são homogêneos intratraço (pessoas com a mesma saliência nestes traços apresentam o mesmo padrão de atenção) e heterogêneos entre-traços (resultados de um traço são diferentes dos outros quatro). Por exemplo, Pessoas com Alto Neuroticismo fixam mais o olhar e por mais tempo nos textos que descrevem as características do produto anunciado. Além disso, \"buscam\" com o olhar o produto anunciado mais rapidamente que aqueles com Baixo Neuroticismo. A relação traço-conteúdo é uma das fronteiras da pesquisa sobre personalidade. Tem sólida base teórica na Psicologia, mas ainda não havia sido aplicada no Campo da Comunicação com esta abrangência. Esta abordagem multimétodo demonstrou que os traços de personalidade são realmente relacionados aos padrões de atenção e julgamento. As conclusões desta tese permitirão que pesquisadores avancem o conhecimento sobre processamento cognitivo e rotas de persuasão. Também podem inspirar profissionais de comunicação a repensarem seus mecanismos de teste, avaliação e planejamento de propagandas, na medida em que é necessário usar os traços como variáveis de controle para extrair o real efeito das peças publicitárias.The Communication Field has an interdisciplinary challenge to understand the effects of advertising campaigns on the public in an increasingly complex media environment. In this context, four empirical studies based on a multi-method approach generated unprecedented discoveries about the effect of personality traits on advertisements\' evaluation. Based on the Big Five Traits theory, we developed a survey, experiments, and eye tracking based on a sample of participants. The first study aimed to identify the relationship between personality traits and Skepticism Toward Advertising, which moderates the reception of communication. It is a study in a trait-trait perspective that preceded three subsequent trait-content studies. Through a survey of 1,054 participants, we observed there is discriminant validity between Neuroticism (personality trait) and Skepticism (consumer behavior measurement). Therefore, they are conceptually and statistically different. The second study aimed to discover the relationship between personality traits and Attitude Towards Informative and Transformational advertising. We developed an experiment with 618 participants. The results show that the more an individual is extroverted, the better his evaluation of all advertisings, regardless of his characteristics. The Agreeableness trait has an effect only on the evaluation of transformational advertisements (focused on experiences). While Openness to Experience has an effect only on the evaluation of informative advertisements (focused on the concrete characteristics of the product). The third study expanded the ecological validity of study 2 through an experiment with 659 participants using comparative and non-comparative advertising stimuli. The results demonstrate that there is no significant difference in Attitude Towards Advertising between people with high and low levels of Conscientiousness and Neuroticism, as predicted by the literature. However, the greater the Neuroticism, the more the individuals perceive the comparative emphasis of the advertising. That is, when seeing the same stimulus, people with high neuroticism perceive the characteristic of comparison with more salience than those with low neuroticism. Finally, the fourth study intended to explore the relationship between personality traits and the attention given to advertisements. The authors performed an experiment using eye tracking with 214 participants in a naturalistic manner (in their computers), not in a laboratory. Participants were organized into 10 subgroups according to the level of salience of each individual\'s strokes: 5 strokes x 2 levels (high and low). The results show that personality traits are associated with the order of fixation of the gaze over time in the face of advertising. Statistically, there are significant differences in Fixation results, Average Time Spent in Fixation and Time to First Fixation when comparing the high and low level of salience of the Neuroticism and Conscientiousness traits. Regarding these traits, the results are homogeneous intratrace (people with the same salience in these traits have the same attention pattern) and heterogeneous between traits (results of a trait are different from the other four). For example, People with High Neuroticism fix their gaze more and for longer in texts that describe the characteristics of the advertised product. In addition, they look for the product advertised more quickly than those with Low Neuroticism. The trait-content relation is one of the frontiers of personality research. It has a solid theoretical basis in Psychology, but it has not yet been applied in the field of Communication with this scope. This multi-method approach has shown that personality traits are really related to patterns of attention and judgment. The conclusions of this thesis will allow researchers to advance their knowledge about cognitive processing and persuasion routes. They can also inspire communication professionals to rethink their advertising testing, evaluation and planning mechanisms, as it is necessary to use the features as control variables to extract the real effect of the ads

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Priming é considerado um efeito que ocorre no momento de recepção de estímulos que afetam a percepção, o julgamento e/ou comportamento dos sujeitos, mesmo que eles não se lembrem do estímulo ou nem percebam sua influência. Seus estudos seminais surgiram no campo da Psicologia e inspiraram estudos recentes de pesquisadores de outras áreas. Este trabalho tem o objetivo de discutir as implicações do Efeito Priming no Campo da Comunicação e nas práticas de consumo. Para isso, será realizada uma meta-análise de experimentos nacionais e internacionais que, em diferentes condições, testaram a magnitude deste efeito nos participantes. Meta-análise é um método que agrega, ajusta e interpreta os resultados de diversos outros estudos quantitativos anteriores que abordaram assuntos correlatos. Diante de pesquisadores que obtêm diferentes resultados ao redor do mundo, a meta-análise identifica a força de determinadas variáveis na ocorrência de um efeito por meio de testes estatísticos. Trata-se de um método pouco utilizado no Brasil e no Campo da Comunicação, apesar de sua relevância no exterior e em outras áreas do conhecimento. Os resultados indicam que os estímulos relacionados a objetivos são elementos centrais na interpretação do efeito priming, pois estão relacionados ao sistema motivacional dos sujeitos. Além das proposições teóricas relacionando os experimentos de efeito priming e o Campo da Comunicação, também são apresentados sugestões de protocolos para que futuros pesquisadores do tema possam evitar erros e ideias do passado em pesquisas futuras que possam cobrir as lacunas identificadas nesta meta-análise.Priming is considered an effect that occurs at the time of reception of stimulus that generates changes in perception, judgment and/or behavior of the individuals, even if they do not remember or understand its influence. His seminal works appeared in the field of Psychology and inspired recent studies of researchers from other areas. This paper aims to discuss the implications of Priming Effect in the Communications field and in consumption practices. For this, it will be held a meta-analysis of national and international experiments that, in different conditions, tested the magnitude of this effect on participants. Meta-analysis is a method that adds, adjusts, and interprets the results of several other previous quantitative studies that addressed related issues. Considering researchers get different results around the world, the meta-analysis identifies the strength of certain variables on the occurrence of an effect by means of statistical tests. It is a method not usually used in Brazil and in the Communication field, despite its importance abroad and in other areas of knowledge. The results indicates that the goal related prime is a key element to interpret priming effect because it\'s related to subjects motivanional system. In addition to the theoretical propositions relating the priming effect experiments and the Communications field, protocols suggestions are also presented so that future researchers does not make mistakes and future research ideas are presented in order to cover the gaps identified in this meta- analysis

O Conceito de Congruência e o Endosso de Celebridades Esportivas

O segmento dos esportes, bem como o endosso de celebridades e o marketing esportivo vem apresentando crescimento significativo no cenário nacional e global, o que acarreta estudos e planejamentos cada vez mais precisos com o objetivo de atingir o público alvo de maneira mais assertiva. Este trabalho propõe investigar os antecedentes da congruência do endosso de celebridades, bem como o nível de congruência entre celebridades esportivas com alto reconhecimento e diferentes categorias de produtos. Como metodologia, foi desenvolvido um estudo de natureza quantitativa e os dados foram analisados basicamente por meio de duas técnicas estatísticas: regressão linear e análise de variância. Os resultados apontam que duas das três antecedentes testadas são, de fato, significantes para o entencimento da congruência, assim como evidenciam diferenças significativas na percepção do público em relação à participação de atletas no endosso das três categorias de produtos testadas, de acordo com o nível de congruência percebido, indicando, desta forma, a necessidade de estudos prévios por parte das empresas que desejam ter suas marcas e produtos promovidos por celebridades esportivas.DOI: 10.5585/podium.v2i2.6

The DUNE Far Detector Vertical Drift Technology, Technical Design Report

International audienceDUNE is an international experiment dedicated to addressing some of the questions at the forefront of particle physics and astrophysics, including the mystifying preponderance of matter over antimatter in the early universe. The dual-site experiment will employ an intense neutrino beam focused on a near and a far detector as it aims to determine the neutrino mass hierarchy and to make high-precision measurements of the PMNS matrix parameters, including the CP-violating phase. It will also stand ready to observe supernova neutrino bursts, and seeks to observe nucleon decay as a signature of a grand unified theory underlying the standard model. The DUNE far detector implements liquid argon time-projection chamber (LArTPC) technology, and combines the many tens-of-kiloton fiducial mass necessary for rare event searches with the sub-centimeter spatial resolution required to image those events with high precision. The addition of a photon detection system enhances physics capabilities for all DUNE physics drivers and opens prospects for further physics explorations. Given its size, the far detector will be implemented as a set of modules, with LArTPC designs that differ from one another as newer technologies arise. In the vertical drift LArTPC design, a horizontal cathode bisects the detector, creating two stacked drift volumes in which ionization charges drift towards anodes at either the top or bottom. The anodes are composed of perforated PCB layers with conductive strips, enabling reconstruction in 3D. Light-trap-style photon detection modules are placed both on the cryostat's side walls and on the central cathode where they are optically powered. This Technical Design Report describes in detail the technical implementations of each subsystem of this LArTPC that, together with the other far detector modules and the near detector, will enable DUNE to achieve its physics goals