Educational influence of knowledge of the masked presence of alcohol on Instagram on behavior change

The push strategy of anti-alcohol campaigns targeting young people, both in traditional media and on social media, has shown a limited capacity to contribute to the development of healthy behaviors. Even when young people know about the harmful effects of alcohol, they develop reactance attitudes, self-affirmation reactions, defensive responses, and neutralization of the persuasive attempts of institutional messages. It is necessary to seek new educational communication strategies that are effective in modifying behaviors favorable to alcohol consumption among young people. The aim of this research is to implement an educational method that favors this change toward healthy behaviors. On the basis of the Instagram campaign “Like my addiction,” 124 young people (age: M = 23.6 years, SD = 2.8 years) participated for 3 weeks in three phases to test whether the presence of alcohol on Instagram had an impact on their beliefs, attitudes, and behaviors, as well as the effectiveness of the educational method tested. Half of the subjects followed a process of becoming aware of the presence of alcohol in this Instagram campaign and then participated in an interactive process of discussion according to the critical–dialogical educational method. The results show that this educational method is effective. Subjects in the control group who did not follow the method did not modify their behavior on Instagram. In contrast, the experimental group became aware of the masked presence of alcohol on Instagram. These subjects exhibit self-persuasion that makes them modify their activity favorably between the pre-test and post-test phase as they change their attitudes and behaviors toward alcohol. The results show that the critical–dialogical formative method can be favorably applied to implement campaigns and educational actions to fight alcohol addiction among young people

Actitud hacia el anuncio y tipología de respuestas publicitarias desde el mapa cultural del receptor

This paper presents a research in which participated 254 people grouped in 5 experimental sets depending on sex, and socio-professional variables (students, housewives, and workers). Throughout three single interviews we study their choices concerning certain advertising, their attitude toward them, their Cultural Map and their personality using Cattell’s 16PF questionnaire and Caprara, Barbaranelli and Borgogni’s BQF. Advertising targets have been usually set by socio-demographic criteria (sex, age, profession, etc.) and consume indexes. The results of this research indicate that in order to throw light into the understanding of attitudes and responses toward advertising, more variables concerning the Cultural Map are needed. Taking into account these variables in the creative process of designing ads would definitely improve their efficiency and accuracy, would enhance the attitude of the public toward them and would, indeed, help the brand.En este artículo se presenta una investigación en la que participan un total de 254 personas, agrupados en cinco grupos experimentales, en función de las variables sexo y categoría socioprofesional (estudiantes; amas de casa y trabajadores). A lo largo de tres sesiones individualizadas se indagan, respectivamente, la selección que hacen los sujetos de un conjunto de anuncios de un corpus y sus actitudes hacia ellos, su Mapa Cultural y la estructura de su personalidad a partir de los cuestionarios factoriales de personalidad 16PF de Cattell y BFQ de Caprara, Barbaranelli y Borgogni. Si la segmentación de mercados y los targets de la publicidad se han establecido tradicionalmente a partir de criterios de corte fundamentalmente sociodemográfico (sexo, edad, nivel profesional, etc.) y de los indicadores de consumo, los resultados de esta investigación indican que es también necesario tomar en consideración otras variables moderadoras del Mapa Cultural del sujeto para entender sus actitudes y respuestas hacia la publicidad. Asimismo, de los resultados también se desprende que, en los diseños creativos publicitarios, sería necesario tomar en consideración tipologías de respuesta publicitaria como la que ha aparecido en la presente investigación, que indica la existencia de puntos de anclaje de las actitudes publicitarias en variables antecedentes de la personalidad y el Mapa Cultural del sujeto. La adecuación y toma en consideración de esas variables en el proceso creativo del mensaje publicitario puede hacer aumentar la probabilidad de generar actitudes positivas hacia el anuncio y, por tanto, su traslado hacia una mejor imagen de la marca y de la intencionalidad de compra del producto

Teoría del Hexágono de Apelaciones Publicitarias y de Necesidades Emergentes

This paper presents the Advertising Appeals and Emergent Needs Hexagon theory (HAPYNE). This theory is rooted in many empirical and theoretical research concerning advertising messages and the responses of consumers to them. Hapyne is a methodological tool thantpermits, on one hand, to rigorously classify every contemporary piece of advertising concerning the Advertising Appeals, and on the other hand, to analyze –by means of the empirical responses of the consumer– the possible Emergent Needs, their nature and the degree of persuasion for the receiver

La publicidad fuera de la publicidad: un gesto torero

Sin resume

Eficacia publicitaria del product placement en las series de ficción en función de la conectividad temporal y actitudes del espectador

The advertising effectiveness research of product placement in television series has shown the influence of object participation in the scene and the audiovisual modality of placement into the spectatorship response. Nevertheless, until now, the level of temporal connectedness of the individual with this television series and the effects of short, half and long time exposure on this have not been taken into consideration. In this research, 198 subjects from 22 to 25 years old, completed several questionnaires than allow us to group them according to their television consumption, their connectedness and their attitudes towards specific fiction series. In a new experimental session, they watched three excerpts from a fiction series and their cognitive, affective and immediate/mediate responses were evaluated according to the advertising effectiveness. The results show that the temporal connectivity factor has a higher degree of advertising effectiveness compared to other cognitive, affective and conative measures.La investigación de la eficacia publicitaria del emplazamiento de producto (product placement) en series de ficción televisiva ha mostrado la influencia de la presencia y participación del objeto en la escena o la modalidad audiovisual del emplazamiento en la respuesta del espectador. Sin embargo, un factor que no se había tenido en cuenta hasta ahora es el grado de conectividad temporal del sujeto con la serie ni los efectos de la exposición a ella a corto, medio y largo plazo. En la presente investigación, 198 sujetos de 22 a 25 años cumplimentan varios cuestionarios que permiten agruparles en función de sus consumos televisivos, conectividad y actitudes hacia series de ficción concretas. En una nueva sesión experimental son expuestos a tres extractos de una serie de ficción evaluándose sus respuestas cognitivas, afectivas y conativas inmediatas y mediatas de eficacia publicitaria. Los resultados muestran que el factor conectividad temporal tiene un alto grado de eficacia publicitaria, en comparación con otro tipo de medidas cognoscitivas, afectivas y conativas, prediciendo mejor la eficacia publicitaria del emplazamiento de producto que la actitud positiva hacia la serie

La influencia del conocimiento de la presencia enmascarada de alcohol en Instagram en el cambio de conducta

Cuestionario completo del artícul

The mutation process of the advertising system towards indirect persuasive strategies in the digital age

La publicidad está en pleno proceso de mutación. Buena parte del esfuerzo de los analistas para explicar esa transformación se ha focalizado en los avances tecnológicos y el espacio abierto por el mundo digital y virtual en Internet. Se presenta una perspectiva que difiere de la anterior y cuyos argumentos plantean que los cambios tecnológicos en el mundo digital no explican la actual mutación publicitaria sino que éstos forman parte de una transformación más amplia en la que está interactuando un conjunto de cuatro factores (tecnológicos, socio-culturales, científicos, de eficacia publicitaria), unos son internos al sistema publicitario, otros proceden de avances de naturaleza científica, otros de cambios socioculturales. En esta propuesta se postula que la participación de este conjunto de factores se está produciendo por la existencia previa de un fenómeno de desequilibrio del sistema publicitario por disminución de la eficacia publicitaria, acaecido a finales del siglo XX y que, en su búsqueda de soluciones para ese desequilibrio, está conduciendo al sector publicitario, en las primeras décadas del siglo XXI, a tomar en consideración esos factores para encontrar nuevas vías de reequilibración. Una de las consecuencias de ese reajuste del sistema publicitario es el proceso de diferenciación que está transformando la publicidad directa, característica del siglo XX, y haciendo aparecer nuevas formas de publicidad indirecta y encubierta mediante nuevas estrategias persuasivas.Advertising is in the midst of a mutation. Much of the analysts’ effort to explain this transformation has focused on technological advances and the space opened up by the digital and virtual world on the Internet. A different perspective is presented, arguing that technological changes in the digital world do not explain the current advertising mutation, but that they are part of a broader transformation in which a set of four factors (technological, socio-cultural, scientific, advertising effectiveness), are interacting, some internal to the advertising system, others coming from scientific advances, others from socio-cultural changes. This proposal postulates that the participation of this set of factors is being produced by the previous existence of a phenomenon of imbalance in the advertising system due to a decrease in advertising effectiveness, which occurred at the end of the 20th century and which, in its search for solutions to this imbalance, is leading the advertising sector, in the first decades of the 21st century, to take these factors into consideration in order to find new ways of rebalancing. One of the consequences of this readjustment of the advertising system is the process of differentiation that is transforming direct advertising, characteristic of the 20th century, and bringing about new forms of indirect and covert advertising through new persuasive strategies

Influencia educativa del conocimiento de la presencia enmascarada de alcohol en Instagram en el cambio de conducta

Producción CientíficaLa estrategia push de las campañas anti-alcohol dirigidas a jóvenes, tanto en medios de comunicación tradicionales como en las redes sociales, ha mostrado una limitada capacidad para contribuir a desarrollar conductas saludables. Aun cuando los jóvenes conocen los efectos perniciosos del alcohol, desarrollan actitudes de reactancia, reacciones de autoafirmación, respuestas defensivas y neutralización de los intentos persuasivos de los mensajes institucionales. Es necesario buscar nuevas estrategias educativas de comunicación que sean eficaces para modificar las conductas favorables al consumo de alcohol entre los jóvenes. Esta investigación busca implementar un método educativo que favorezca ese cambio hacia conductas saludables. Partiendo de la campaña en Instagram “Like my addiction”, 124 jóvenes (M=23,6, DM=2,8) participan durante tres semanas en tres fases en las que se va a testar si la presencia de alcohol en Instagram tiene impacto en sus creencias, actitudes y conductas, así como la eficacia del método educativo testado. La mitad de los sujetos sigue un proceso de toma de conocimiento de la presencia de alcohol en esta campaña de Instagram y luego participa en un proceso interactivo de discusión según el método formativo dialógico-crítico. Los resultados muestran que este método educativo es eficaz. Los sujetos del grupo control que no siguen el método no modifican su conducta en Instagram. En cambio, el grupo experimental toma conciencia de la presencia enmascarada del alcohol en Instagram. Estos sujetos tienen una autopersuasión que hace que modifiquen favorablemente su actividad entre la fase de pre-test y la fase post-test pues cambian sus actitudes y conductas hacia el alcohol. Estos resultados tienen el interés de mostrar que el método formativo dialógico-crítico puede ser aplicado favorablemente para implementar campañas y acciones educativas de lucha contra la adicción al alcohol entre los jóvenes