A CONSTRUÇÃO E SUSTENTAÇÃO DA VANTAGEM COMPETITIVA POR PEQUENAS E MÉDIAS EMPRESAS: O CASO DA BALDO

This paper discusses how small and medium size firms may build a competitive advantage position. Generally these firms are located in fragmented industries, where there are many competitors as a consequence of low entry barriers. As research method it was used the case method, analyzed in a longitudinal basis. We chose Baldo as the firm to be analyzed because it has an outstanding performance.  Besides being the Brazilian larger firm in its industry, it dominates the export market with a share of 75% and has had for long years a high return on asset. As theory framework it was used simultaneously the concepts of the Resource Based View and those developed by Porter. The results point to the conclusion that the sustainable competitive advantage of Baldo was a result of its decision about scope, competitive advantage and resources. Specifically, Baldo has focused the uruguaian market, used a differentiated strategy based on a higher cost product and developed resources and capacities associated with brand image and specific assets. Conceptually, the results of this research may be included in the research chain that emphasize the simultaneously use of the concepts related to Porter and to the RBV.Este trabajo busca entender como pequeñas y medianas empresas construyen posiciones de ventaja competitiva. Por regla general, esas empresas actúan en sectores fragmentados, donde, por consecuencia de las bajas barreras a la entrada, son muchos los participantes y la competencia es significativa. Para realizar la investigación fue utilizado el método del caso. La empresa elegida fue a Baldo, que se destaca por ser mayor productora de hierba mate de Brasil, por realizar un 75% de las exportaciones brasileñas y todavía, por poseer un buen desempeño financiero. Como referencia teórico son utilizados de forma conjunta los conceptos asociados a la teoría en base a recursos (RBV) y aquellos desarrollados por Porter. Se constata que la ventaja competitiva de la empresa transcurre de su entrada en un nuevo mercado geográfico- Uruguay – con preferencia de sabor diferente del demandado por el mercado brasileño. Esta estrategia requiso recursos idiosincrásicos e inversiones mayores que las necesarias para competir en el mercado brasileño. El buen desempeño financiero de la Baldo por largo periodo de tiempo indica que la empresa viene sustentando su posición de ventaja competitiva.Este trabalho busca entender como pequenas e médias empresas constroem posições de vantagem competitiva. Em geral, essas empresas atuam em setores fragmentados, nos quais, em conseqüência das baixas barreiras à entrada, são muitos os participantes, e a concorrência é significativa. Para a realização da pesquisa foi utilizado o método de caso, desenvolvendo-se o estudo de forma longitudinal. O referencial teórico utilizado alia os conceitos desenvolvidos por Porter àqueles que se associam à teoria com base em recursos (RBV). A empresa escolhida foi a Baldo, que se destaca por ser a maior produtora de erva-mate do Brasil, sendo responsável por 75% das exportações brasileiras, além de possuir um bom desempenho financeiro. Constata-se que a vantagem competitiva sustentável da empresa decorreu de alterações na proposta de escopo, do tipo de vantagem perseguida e da acumulação de recursos e capacidades. De forma específica, a Baldo focou o mercado uruguaio, diferenciou-se com base em um produto de custo mais elevado e desenvolveu  recursos e capacidades que se associam à imagem de marca, ao sistema de distribuição e aos ativos específicos. Do ponto de vista conceitual, os resultados do trabalho reforçam a corrente teórica que advoga o uso simultâneo e articulado dos conceitos teóricos propostos por Porter e pela RBV

Vantagem competitiva de custo e participação de mercado

O presente artigo objetiva examinar as relação entre vantagem competitiva de custo e participação de mercado, bem como condicionantes das estratégias de participação de mercado

EL ÉXITO INTERNACIONAL DE LA MARCOPOLO: UNA VISIÓN CON BASE EN RECURSOS

Aumentar as exportações de produtos de maior valor agregado representa uma dificuldade para as empresas brasileiras. Diversos fatores externos e internos têm sido indicados como limitantes à expansão dos negócios no mercado internacional. Este artigo tenta entender, a partir de conceitos associados à teoria com base em recursos, os fatores determinantes do sucesso da Marcopolo no mercado mundial. Os resultados da investigação mostram que o processo de acumulação de recursos e capacidades tem como ponto de partida os investimentos significativos em novos projetos. Constata-se que os recursos específicos para operar no exterior se formam em seqüência aos acumulados para o mercado interno. De forma específica, destacam-se como fontes de sucesso a capacidade de montar ônibus em diversos países a partir de produção centralizada de partes e componentes, o conhecimento sobre o mercado internacional e a capacidade de resposta rápida a demanda com base em estoques baixos.Increasing exports of products with the greatest value added is a challenge for Brazilian companies. The business expansion in the international market is limited by a number of external and internal factors. This article attempts to understand, from concepts that are associated with the resource-based theory, the factors behind the success of Marcopolo in the international market. Research findings indicate that significant investments in new projects are the starting point for the process of accumulation of resources and capabilities. It is verified that the specific resources to operate abroad are created sequentially to those accumulated for the internal market. In a specific way, the success sources that stand out are the capacity to assemble buses in several countries from centralized production of parts and components, the knowledge on international market and the capacity to provide a quick answer to the demand based on low stocks.Aumentar las importaciones de productos de mayor valor agregado representa una dificultad para las empresas brasileñas. Distintos factores externos e internos han sido apuntados como limitantes a la expansión de los negocios en el mercado internacional. Este artículo trata de entender, partiendo de conceptos asociados a la teoría con base en recursos, los factores determinantes del éxito de la Marcopolo en el mercado mundial. Los resultados de la investigación señalan que el proceso de acumulación de recursos y capacidades tiene como arranque las inversiones significativas en nuevos proyectos. Se observa que los recursos específicos para operar en el exterior se forman en secuencia a los acumulados para el mercado interno. De manera específica, se destacan como fuentes de éxito la capacidad de montar autobuses en distintos países partiendo de producción centralizada de partes y componentes, el conocimiento acerca del mercado internacional y la rápida respuesta a la demanda con base en bajas existencias

EL ÉXITO INTERNACIONAL DE LA MARCOPOLO: UNA VISIÓN CON BASE EN RECURSOS

Aumentar as exportações de produtos de maior valor agregado representa uma dificuldade para as empresas brasileiras. Diversos fatores externos e internos têm sido indicados como limitantes à expansão dos negócios no mercado internacional. Este artigo tenta entender, a partir de conceitos associados à teoria com base em recursos, os fatores determinantes do sucesso da Marcopolo no mercado mundial. Os resultados da investigação mostram que o processo de acumulação de recursos e capacidades tem como ponto de partida os investimentos significativos em novos projetos. Constata-se que os recursos específicos para operar no exterior se formam em seqüência aos acumulados para o mercado interno. De forma específica, destacam-se como fontes de sucesso a capacidade de montar ônibus em diversos países a partir de produção centralizada de partes e componentes, o conhecimento sobre o mercado internacional e a capacidade de resposta rápida a demanda com base em estoques baixos.Increasing exports of products with the greatest value added is a challenge for Brazilian companies. The business expansion in the international market is limited by a number of external and internal factors. This article attempts to understand, from concepts that are associated with the resource-based theory, the factors behind the success of Marcopolo in the international market. Research findings indicate that significant investments in new projects are the starting point for the process of accumulation of resources and capabilities. It is verified that the specific resources to operate abroad are created sequentially to those accumulated for the internal market. In a specific way, the success sources that stand out are the capacity to assemble buses in several countries from centralized production of parts and components, the knowledge on international market and the capacity to provide a quick answer to the demand based on low stocks.Aumentar las importaciones de productos de mayor valor agregado representa una dificultad para las empresas brasileñas. Distintos factores externos e internos han sido apuntados como limitantes a la expansión de los negocios en el mercado internacional. Este artículo trata de entender, partiendo de conceptos asociados a la teoría con base en recursos, los factores determinantes del éxito de la Marcopolo en el mercado mundial. Los resultados de la investigación señalan que el proceso de acumulación de recursos y capacidades tiene como arranque las inversiones significativas en nuevos proyectos. Se observa que los recursos específicos para operar en el exterior se forman en secuencia a los acumulados para el mercado interno. De manera específica, se destacan como fuentes de éxito la capacidad de montar autobuses en distintos países partiendo de producción centralizada de partes y componentes, el conocimiento acerca del mercado internacional y la rápida respuesta a la demanda con base en bajas existencias

A CONSTRUÇÃO E SUSTENTAÇÃO DA VANTAGEM COMPETITIVA POR PEQUENAS E MÉDIAS EMPRESAS: O CASO DA BALDO

This paper discusses how small and medium size firms may build a competitive advantage position. Generally these firms are located in fragmented industries, where there are many competitors as a consequence of low entry barriers. As research method it was used the case method, analyzed in a longitudinal basis. We chose Baldo as the firm to be analyzed because it has an outstanding performance.  Besides being the Brazilian larger firm in its industry, it dominates the export market with a share of 75% and has had for long years a high return on asset. As theory framework it was used simultaneously the concepts of the Resource Based View and those developed by Porter. The results point to the conclusion that the sustainable competitive advantage of Baldo was a result of its decision about scope, competitive advantage and resources. Specifically, Baldo has focused the uruguaian market, used a differentiated strategy based on a higher cost product and developed resources and capacities associated with brand image and specific assets. Conceptually, the results of this research may be included in the research chain that emphasize the simultaneously use of the concepts related to Porter and to the RBV.Este trabajo busca entender como pequeñas y medianas empresas construyen posiciones de ventaja competitiva. Por regla general, esas empresas actúan en sectores fragmentados, donde, por consecuencia de las bajas barreras a la entrada, son muchos los participantes y la competencia es significativa. Para realizar la investigación fue utilizado el método del caso. La empresa elegida fue a Baldo, que se destaca por ser mayor productora de hierba mate de Brasil, por realizar un 75% de las exportaciones brasileñas y todavía, por poseer un buen desempeño financiero. Como referencia teórico son utilizados de forma conjunta los conceptos asociados a la teoría en base a recursos (RBV) y aquellos desarrollados por Porter. Se constata que la ventaja competitiva de la empresa transcurre de su entrada en un nuevo mercado geográfico- Uruguay – con preferencia de sabor diferente del demandado por el mercado brasileño. Esta estrategia requiso recursos idiosincrásicos e inversiones mayores que las necesarias para competir en el mercado brasileño. El buen desempeño financiero de la Baldo por largo periodo de tiempo indica que la empresa viene sustentando su posición de ventaja competitiva.Este trabalho busca entender como pequenas e médias empresas constroem posições de vantagem competitiva. Em geral, essas empresas atuam em setores fragmentados, nos quais, em conseqüência das baixas barreiras à entrada, são muitos os participantes, e a concorrência é significativa. Para a realização da pesquisa foi utilizado o método de caso, desenvolvendo-se o estudo de forma longitudinal. O referencial teórico utilizado alia os conceitos desenvolvidos por Porter àqueles que se associam à teoria com base em recursos (RBV). A empresa escolhida foi a Baldo, que se destaca por ser a maior produtora de erva-mate do Brasil, sendo responsável por 75% das exportações brasileiras, além de possuir um bom desempenho financeiro. Constata-se que a vantagem competitiva sustentável da empresa decorreu de alterações na proposta de escopo, do tipo de vantagem perseguida e da acumulação de recursos e capacidades. De forma específica, a Baldo focou o mercado uruguaio, diferenciou-se com base em um produto de custo mais elevado e desenvolveu  recursos e capacidades que se associam à imagem de marca, ao sistema de distribuição e aos ativos específicos. Do ponto de vista conceitual, os resultados do trabalho reforçam a corrente teórica que advoga o uso simultâneo e articulado dos conceitos teóricos propostos por Porter e pela RBV

Teaching Cases in Management - Cordilheira de Santana

The Cordilheira de Santana case, from now on referred to simply as Cordilheira, was conducted and reported with the main purpose of contributing to the understanding of the process of strategy formulation in the winery sector. It presents the case of a recently created small firm aiming to compete in the market by offering high quality based on reduced premium line products, with prices established in accordance. Even so, it has not achieved the expected results. The wine industry with its basis in the wineries of the extreme south of Brazil, which is the most productive sector in the whole country, is also discussed. The case study began in 2008, when Rosana, owner and director of the company, travelled from São Paulo to Porto Alegre and highly concerned that the expected results had not been achieved. Data included as a technical note on the wine industry provides information on the industry as a whole, enabling students to reconsider the firm´s positioning in the market. The teaching note that follows provides the professor with information that will allow him to explore several perspectives that will have to be faced by Rosana further. She may choose to strengthen the present strategy or to take it in a new direction