'PGDesign / Universidade Federal do Rio Grande do Sul'
Abstract
This paper discusses how small and medium size firms may build a competitive advantage position. Generally these firms are located in fragmented industries, where there are many competitors as a consequence of low entry barriers. As research method it was used the case method, analyzed in a longitudinal basis. We chose Baldo as the firm to be analyzed because it has an outstanding performance. Besides being the Brazilian larger firm in its industry, it dominates the export market with a share of 75% and has had for long years a high return on asset. As theory framework it was used simultaneously the concepts of the Resource Based View and those developed by Porter. The results point to the conclusion that the sustainable competitive advantage of Baldo was a result of its decision about scope, competitive advantage and resources. Specifically, Baldo has focused the uruguaian market, used a differentiated strategy based on a higher cost product and developed resources and capacities associated with brand image and specific assets. Conceptually, the results of this research may be included in the research chain that emphasize the simultaneously use of the concepts related to Porter and to the RBV.Este trabajo busca entender como pequeñas y medianas empresas construyen posiciones de ventaja competitiva. Por regla general, esas empresas actúan en sectores fragmentados, donde, por consecuencia de las bajas barreras a la entrada, son muchos los participantes y la competencia es significativa. Para realizar la investigación fue utilizado el método del caso. La empresa elegida fue a Baldo, que se destaca por ser mayor productora de hierba mate de Brasil, por realizar un 75% de las exportaciones brasileñas y todavía, por poseer un buen desempeño financiero. Como referencia teórico son utilizados de forma conjunta los conceptos asociados a la teoría en base a recursos (RBV) y aquellos desarrollados por Porter. Se constata que la ventaja competitiva de la empresa transcurre de su entrada en un nuevo mercado geográfico- Uruguay – con preferencia de sabor diferente del demandado por el mercado brasileño. Esta estrategia requiso recursos idiosincrásicos e inversiones mayores que las necesarias para competir en el mercado brasileño. El buen desempeño financiero de la Baldo por largo periodo de tiempo indica que la empresa viene sustentando su posición de ventaja competitiva.Este trabalho busca entender como pequenas e médias empresas constroem posições de vantagem competitiva. Em geral, essas empresas atuam em setores fragmentados, nos quais, em conseqüência das baixas barreiras à entrada, são muitos os participantes, e a concorrência é significativa. Para a realização da pesquisa foi utilizado o método de caso, desenvolvendo-se o estudo de forma longitudinal. O referencial teórico utilizado alia os conceitos desenvolvidos por Porter àqueles que se associam à teoria com base em recursos (RBV). A empresa escolhida foi a Baldo, que se destaca por ser a maior produtora de erva-mate do Brasil, sendo responsável por 75% das exportações brasileiras, além de possuir um bom desempenho financeiro. Constata-se que a vantagem competitiva sustentável da empresa decorreu de alterações na proposta de escopo, do tipo de vantagem perseguida e da acumulação de recursos e capacidades. De forma específica, a Baldo focou o mercado uruguaio, diferenciou-se com base em um produto de custo mais elevado e desenvolveu recursos e capacidades que se associam à imagem de marca, ao sistema de distribuição e aos ativos específicos. Do ponto de vista conceitual, os resultados do trabalho reforçam a corrente teórica que advoga o uso simultâneo e articulado dos conceitos teóricos propostos por Porter e pela RBV
