Desarrollo del Plan de Marketing Internacional de la Empresa SAVORI LTDA para Exportar sus Productos al Mercado de los ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMÉRICA

El presente trabajo desarrolla el plan de marketing internacional de la empresa SAVORI LTDA, que pretende exportar al mercado de los ESTADOS UNIDOS sus productos, para lo cual se realizará un análisis de las variables controlables de la empresa como son, producto, plaza o distribución y precio para facilitar la penetración del producto en este mercado extranjero. Se tuvieron en cuenta las influencias sociales que intervienen entre ellas, el gusto de los consumidores y las nuevas tendencias de alimentación que apuntan hacia el consumo de productos naturales. Las influencias económicas como los precios de venta y precios de los competidores que exportan productos similares. Influencias políticas como lo son la vigencia del Tratado de Libre Comercio con los Estados Unidos de Norteamérica. Las influencias físicas como el tipo de trasporte que se utilizara para el traslado de los productos y los canales de distribución; en este caso la venta se realizara a través de intermediarios o distribuidores y las formas de adaptación que se implementaran en el producto para que se facilite la aceptación de los mismos en un mercado tan competido como el de los Estados Unidos de Norteamérica. Se escogieron productos que exigían un bajo grado de adaptación local y que facilitaran la exportación. El objetivo general de este proyecto es el de formular un Plan Estratégico de Marketing para la penetración de los productos de la empresa SAVORI LTDA en el mercado de los Estados Unidos de América. Por lo cual se trazaron unas estrategias corporativas para aplicar por parte de la empresa y que determinara los pasos a seguir con el fin de alcanzar el mercado internacional. La estrategia corporativa formulada fue enfocar el proyecto hacia el mercado global de los alimentos procesados, a través de un plan de crecimiento y penetración hacia compradores internacionales y determinar en qué país debe iniciar la empresa con su proyecto de exportación en este tipo de productos. Dentro de la estrategia corporativa se decidió enfocar el rumbo hacia el mercado de los Estados Unidos de Norteamérica, en razón a que presenta un crecimiento en la demanda de alimentos procesados; de igual forma se aprovechan las buenas relaciones y los acuerdos comerciales como el Tratado de Libre Comercio vigente entre los dos países, el cual no contempla aranceles para las frutas y vegetales en conserva; también apuntando a la diversificación en sus líneas con la proyección de incluir otros productos como salsas y aderezos en este mercado. Se realizó un análisis a los productos comercializados por SAVORI LTDA, los cuales pertenecen a la división de la agroindustria en el sector de las conservas y está dentro de aquellas cuya actividad es transformar materia prima de origen vegetal como hortalizas, legumbres y frutas a un producto alimenticio que es envasado herméticamente y sometido a un tratamiento térmico. Luego de este análisis, se concluyó que los productos más adecuados para su comercialización en el exterior son: cebollitas blancas, cebollitas rojas, coctel de frutas, jalapeños, alcaparras y duraznos. El siguiente paso fue definir las estrategias de mercadeo, en el que se realizó una segmentación del mercado objetivo en los Estados Unidos, dividiéndolos en supermercados y distribuidores y de esta forma establecer las estrategias que se deben aplicar para cada segmento. En cuanto al público objetivo, se proyecta realizar las ventas adoptando un modelo Business to Business (B2B) y venderle a otras empresas. En lo referente a la identificación de los objetivos de mercadeo que la empresa SAVORI LTDA pretende alcanzar a través del desarrollo de este proyecto, inicialmente se realizó un análisis del público objetivo, así como el diseño de la Matriz DOFA y la caracterización del perfil competitivo de la empresa, para de esta forma compararlo con sus competidores directos y analizar las oportunidades reales que se tienen para la ejecución este plan de marketing. Teniendo ya definidos los parámetros anteriormente citados, los cuales contemplan el “que” y el “porqué” del presente proyecto, se pasa a analizar el “cómo” se va a llevar a cabo. Para esto se elaboró un esquema de logística de exportación de la empresa donde se contemplan todos los aspectos a tener en cuenta para ubicar el producto desde su sitio de origen hasta el destino final, definiendo entre otros los medios de transporte, operador logístico y la modalidad de empaque. Todo lo anterior soportado por un análisis de precios, donde se compara el valor de los productos de los competidores directos en los productos que comercializan en el exterior y que sean de la misma naturaleza de los que se pretenden exportar, para de esta forma determinar el precio de venta. Además del análisis de precios de los competidores directos, se llevó a cabo un estudio de los estados financieros y presupuesto de la empresa enfocados en los costos fijos y variables, identificando el punto de equilibrio de cada uno de los productos a exportar, para poder establecer de una manera más controlada los precios de venta y también hacer una proyección de incremento en las ventas para un periodo de 5 años. Como último paso dentro de este proyecto se definieron los aspectos a tener en cuenta para adelantar la publicidad y promoción de los productos destacando sus características y propiedades, utilizando una estrategia de adaptación ya que se realizaran modificaciones al envase y etiquetas donde se puede ver la composición del producto su origen natural y su materia prima, buscando acercarse a los compradores americanos y teniendo en cuenta las necesidades y gustos de estos clientes y la nuevas tendencias hacia lo natural; en la elaboración de la etiqueta del envase se utilizara el color verde claro la cual representa la tendencia natural y saludable de los productos para que los consumidores los ubiquen con facilidad y captar su atención para incursionar más rápidamente en el mercado de los Estados Unidos de Norteamérica.This work develops the international marketing plan of the company SAVORI LTDA, which aims to export its products to the US market, for which an analysis of the controllable variables of the company such as, product, place or distribution and price to facilitate the penetration of the product in this foreign market. The social influences that intervene between them were taken into account, the taste of consumers and the new food trends that point towards the consumption of natural products. Economic influences such as sales prices and prices of competitors that export similar products. Political influences such as the validity of the Free Trade Agreement with the United States of America. The physical influences such as the type of transportation that will be used to transport the products and the distribution channels; In this case, the sale will be made through intermediaries or distributors and the forms of adaptation that are implemented in the product so that their acceptance is facilitated in a market as competitive as that of the United States of North America. Products were chosen that required a low degree of local adaptation and that facilitated exports. The general objective of this project is to formulate a Strategic Marketing Plan for the penetration of SAVORI LTDA company products in the United States of America market. Therefore, corporate strategies were drawn up to be applied by the company and to determine the steps to follow in order to reach the international market. The corporate strategy formulated was to focus the project on the global market for processed foods, through a growth plan and penetration towards international buyers and to determine in which country the company should start with its export project in this type of products. Within the corporate strategy, it was decided to focus the course towards the market of the United States of North America, due to the fact that it presents a growth in the demand for processed foods; likewise, good relations and trade agreements are taken advantage of, such as the Free Trade Agreement in force between the two countries, which does not contemplate tariffs for canned fruits and vegetables; also aiming at diversification in its lines with the projection of including other products such as sauces and dressings in this market. An analysis was made of the products marketed by SAVORI LTDA, which belong to the agribusiness division in the canning sector and is among those whose activity is to transform raw materials of vegetable origin such as vegetables, legumes and fruits into a product. food that is hermetically packed and subjected to a heat treatment. After this analysis, it was concluded that the most suitable products for commercialization abroad are: white onions, red onions, fruit cocktail, jalapeños, capers and peaches. The next step was to define the marketing strategies, in which a segmentation of the target market in the United States was carried out, dividing them into supermarkets and distributors and thus establishing the strategies to be applied for each segment. As for the target audience, it is planned to make sales by adopting a Business to Business (B2B) model and sell to other companies. Regarding the identification of the marketing objectives that the company SAVORI LTDA intends to achieve through the development of this project, initially an analysis of the target audience was carried out, as well as the design of the DOFA Matrix and the characterization of the competitive profile of the company, in order to compare it with its direct competitors and analyze the real opportunities that this marketing plan has for the execution. Having already defined the aforementioned parameters, which contemplate the "what" and "why" of this project, we go on to analyze the "how" it will be carried out. For this, an export logistics scheme of the company was elaborated where all the aspects to be taken into account to locate the product from its place of origin to the final destination are defined, defining among other means of transport, logistics operator and modality. packaging. All of the above supported by a price analysis, where the value of the products of direct competitors is compared to the products they sell abroad and that are of the same nature as those intended to be exported, in order to determine the sale price. In addition to the analysis of prices of direct competitors, a study of the company's financial statements and budget was carried out, focused on fixed and variable costs, identifying the balance point of each of the products to be exported, in order to establish in a more controlled way the sale prices and also make a projection of increase in sales for a period of 5 years. As a last step within this project, the aspects to be taken into account to advance the advertising and promotion of the products were defined, highlighting their characteristics and properties, using an adaptation strategy since modifications were made to the packaging and labels where the composition can be seen. of the product its natural origin and raw material, seeking to approach American buyers and taking into account the needs and tastes of these customers and the new trends towards the natural; In the development of the packaging label, the light green color will be used, which represents the natural and healthy tendency of the products so that consumers can locate them easily and capture their attention to enter the United States of America market more quickly

Estudio de prefactibilidad para la implementación de una planta productora de pisco mosto verde de uva quebranta (Vitis vinifera)

Este estudio de prefactibilidad explicará a detalle la viabilidad de la implementación de una planta productora de pisco mosto verde. A continuación, se expondrán siete capítulos a desarrollar. En primer lugar, el capítulo uno se centrará en aspectos generales del producto tales como la problemática, objetivos del estudio, alcance de la investigación, justificación del tema, hipótesis de trabajo, marco referencial y marco conceptual. De esta manera se buscará evidenciar la rentabilidad y la viabilidad del mercado, tanto económica, social, técnica, medioambiental y financieramente. Estos serán los objetivos principales del proyecto. En el segundo capítulo, se expondrá el estudio de mercado realizado. Igualmente, se presentará la descripción detallada del producto. Para determinar la demanda del proyecto se utilizarán datos estadísticos nacionales e internacionales. Asimismo, se analizarán factores como la demanda interna aparente, el factor de corrección, la intensidad e intención de compra y se mostrará como respaldo las encuestas realizadas a un porcentaje de la población de Lima Metropolitana. De esta manera, la demanda proyecto será 12 869 botellas de pisco mosto verde para el primer año. Asimismo, se analizarán las cinco fuerzas de Porter y a los competidores potenciales. En cuanto a la publicidad, se analizaron promociones según cada punto de venta y se realizó un completo análisis de oferta. Se tendrá una estrategia de diferenciación. En el tercer capítulo se definirá la localización de planta. Para ello, se identificará y analizará los factores y alternativas de localización para luego evaluarlas mediante el método de “Ranking de Factores”. Se analizarán tres alternativas a nivel macroeconómico y microeconómico: Pachacámac, Lurín y Villa el Salvador. Concluyendo que la locación más adecuada es Pachacámac. El cuarto capítulo permitirá analizar el tamaño de la planta productora. Para ello, se evaluarán factores como: tamaño del mercado, disponibilidad de los recursos productivos, tecnología disponible y análisis del punto de equilibrio. Concluyendo que el mercado disponible será el tamaño de planta con 17 148 botellas para el 2023. El quinto capítulo girará en torno a la ingeniería del proyecto. Aquí, se evaluarán las tecnologías existentes para la implementación de la planta productora de pisco y se describirá la tecnología artesanal y la semi industrial que se utilizará en el proceso productivo. Por otro lado, se expondrán las especificaciones técnicas, composición, diseño y marco regulatorio del producto. Se explicará a detalle el proceso productivo y a su vez se seleccionarán los equipos y las maquinarias necesarias. Se calculará la capacidad instalada, teniendo como cuello de botella al proceso de embotellado con 160 429 botellas anuales. También abarcará temas sobre calidad, impacto ambiental, mantenimiento de máquinas, seguridad y salud ocupacional. Finalmente, se calculará el área necesaria para la producción y otras áreas requeridas dentro de la planta. En el capítulo seis, se detallará la jerarquía y el manual de funciones que cumplirán los trabajadores de la empresa. Asimismo, se mostrará la estructura organizacional de la empresa. El séptimo capítulo, estará orientado a la organización y administración. Se evaluarán los aspectos económicos y financieros que confirman la viabilidad del proyecto y se obtendrá como 28% de tasa interna de retorno financiero. Para finalizar se expondrán referencias bibliográficas y anexos que ayudarán al desarrollo del estudio.This pre-feasibility study will explain in detail the viability of the implementation of a “Pisco mosto verde” production plant. Then, seven chapters to develop will be exposed. First, chapter one will focus on general aspects of the product such as the problem, study objectives, scope of the investigation, justification of the topic, working hypothesis, frame of reference and conceptual framework. In this way, it will seek to demonstrate the profitability and viability of the market, both economically, socially, technically, environmentally and financially. These will be the main objectives of the project. In the second chapter, the market study carried out will be exposed. Likewise, the detailed description of the product will be presented. National and international statistical data will be used to determine the demand for the project. In addition, factors such as apparent internal demand, the correction factor, the intensity and intention to purchase will be analyzed, and the surveys carried out on a percentage of the population of Metropolitan Lima will be shown as support. Thus, the demand for the first project will be 12,869 bottles of pisco mosto verde for the first year. As well, Porter's five forces and potential competitors will be analyzed. Regarding advertising, promotions were analyzed according to each point of sale and a complete offer analysis was carried out. There will be a differentiation strategy. In the third chapter the location of the plant will be defined. For this, the factors and location alternatives will be identified and analyzed and then evaluated using the "Ranking of Factors" method. Three alternatives will be analyzed at the macroeconomic and microeconomic levels: Pachacámac, Lurín and Villa el Salvador. Concluding that the most suitable location is Pachacámac. The fourth chapter will allow analyzing the size of the producing plant. For this, factors such as: market size, availability of productive resources, available technology and analysis of the equilibrium point will be evaluated. Concluding that the available market will be the plant size with 17 148 bottles by 2023. The fifth chapter will revolve around the engineering of the project. Here, the existing technologies for the implementation of the pisco production plant will be evaluated and the artisanal and semi-industrial technology that will be used in the production process will be described. On the other hand, the technical specifications, composition, design and regulatory framework of the product will be exposed. The production process will be explained in detail and in turn the necessary equipment and machinery will be selected. The installed capacity will be calculated, taking as a bottleneck the bottling process with 160 429 bottles per year. It will also cover topics on quality, environmental impact, machine maintenance, safety and occupational health. Finally, the area necessary for production and other areas required within the plant will be calculated. In chapter six, the hierarchy and the manual of functions that the workers of the company will fulfill, will be detailed. Also, the organizational structure of the company will be shown. The seventh chapter will be oriented to organization and administration. The economic and financial aspects that confirm the viability of the project will be evaluated and will be obtained as 28% of the internal financial rate of return. To finish, bibliographic references and annexes will be presented that will help the development of the study

Deciphering Multiple Sclerosis Progression

Esclerosi múltiple; NeurodegeneracióEsclerosis múltiple; NeurodegeneraciónMultiple sclerosis; NneurodegenerationMultiple sclerosis (MS) is primarily an inflammatory and degenerative disease of the central nervous system, triggered by unknown environmental factors in patients with predisposing genetic risk profiles. The prevention of neurological disability is one of the essential goals to be achieved in a patient with MS. However, the pathogenic mechanisms driving the progressive phase of the disease remain unknown. It was described that the pathophysiological mechanisms associated with disease progression are present from disease onset. In daily practice, there is a lack of clinical, radiological, or biological markers that favor an early detection of the disease's progression. Different definitions of disability progression were used in clinical trials. According to the most descriptive, progression was defined as a minimum increase in the Expanded Disability Status Scale (EDSS) of 1.5, 1.0, or 0.5 from a baseline level of 0, 1.0–5.0, and 5.5, respectively. Nevertheless, the EDSS is not the most sensitive scale to assess progression, and there is no consensus regarding any specific diagnostic criteria for disability progression. This review document discusses the current pathophysiological concepts associated with MS progression, the different measurement strategies, the biomarkers associated with disability progression, and the available pharmacologic therapeutic approaches

Genetic modifiers of Duchenne muscular dystrophy and dilated cardiomyopathy

OBJECTIVE: Dilated cardiomyopathy (DCM) is a major complication and leading cause of death in Duchenne muscular dystrophy (DMD). DCM onset is variable, suggesting modifier effects of genetic or environmental factors. We aimed to determine if polymorphisms previously associated with age at loss of independent ambulation (LoA) in DMD (rs28357094 in the SPP1 promoter, rs10880 and the VTTT/IAAM haplotype in LTBP4) also modify DCM onset. METHODS: A multicentric cohort of 178 DMD patients was genotyped by TaqMan assays. We performed a time-to-event analysis of DCM onset, with age as time variable, and finding of left ventricular ejection fraction 70 mL/m2 as event (confirmed by a previous normal exam < 12 months prior); DCM-free patients were censored at the age of last echocardiographic follow-up. RESULTS: Patients were followed up to an average age of 15.9 \ub1 6.7 years. Seventy-one/178 patients developed DCM, and median age at onset was 20.0 years. Glucocorticoid corticosteroid treatment (n = 88 untreated; n = 75 treated; n = 15 unknown) did not have a significant independent effect on DCM onset. Cardiological medications were not administered before DCM onset in this population. We observed trends towards a protective effect of the dominant G allele at SPP1 rs28357094 and recessive T allele at LTBP4 rs10880, which was statistically significant in steroid-treated patients for LTBP4 rs10880 (< 50% T/T patients developing DCM during follow-up [n = 13]; median DCM onset 17.6 years for C/C-C/T, log-rank p = 0.027). CONCLUSIONS: We report a putative protective effect of DMD genetic modifiers on the development of cardiac complications, that might aid in risk stratification if confirmed in independent cohorts

Cognitive impairment in multiple sclerosis: diagnosis and monitoring

Multiple sclerosis; Neurophysiological monitoring; Neuropsychological testsEsclerosi múltiple; Monitorització neurofisiològica; Proves neuropsicològiquesEsclerosis múltiple; Monitoreo neurofisiológico; Pruebas neuropsicológicasIntroduction Cognitive impairment (CI) has a prevalence of 45–70% in people with multiple sclerosis (MS), producing a negative impact on their quality of life, personal life, and work. Early detection of CI has become an important aspect to be considered for an adequate follow-up, to optimize social adaptation and to implement specific cognitive rehabilitation strategies. The aim of this work is to propose a suitable cognitive evaluation of patients with MS based on available and efficient tools for diagnosis and monitoring purposes well supported by literature review and clinical experience. Methods A multidisciplinary panel of professionals from the field of neurology, neuropsychology, and neuroimaging performed a literature review of the topic of cognitive impairment assessment. This was combined and completed with their clinical experience to produce a set of recommendations. Results Some limitations to cognitive evaluation are described: shortage of time and resources during the neurology consultation, scarceness or absence of specialized professionals’ availability, importance of tests adaptation, and doubts about its use to define therapeutic efficiency. We recommend a baseline and annual screening evaluation, and we suggest a baseline and periodic neuropsychological assessment. The latter ought to change to a recommendation with the presence of either positive screening test, or subjective to cognitive complaints, screening-test results and patient or family report mismatch, or in specific social/work situations. Conclusions Cognitive evaluation should be performed on all patients diagnosed with MS and throughout follow-up. It is necessary to support the creation of multidisciplinary MS teams to optimize the evaluation and follow-up of MS patients

Estudio de la iglesia de San Miguel de Morón (Sevilla). Influencia de los cambios de humedad en la estabilidad del monumento

Most of the damages that the brick walls of historical buildings show, have the origin in capillary humidity. The way to remove this capillary humidities, is frequently by the deflection of the freatic level. This method causes the desiccation of the soil where lays the foundation of the building, and when the soil is constituted of clays of high plasticity, it happens processes of retraction, that causes the differential settling of the foundation, affecting negatively to the structure of the building. To explain this fact, we describe the studies realized in the foundation of the church of San Miguel in Morón, Sevilla.Gran parte de los daños que sufren las fábricas de las edificaciones históricas, tienen su origen en las humedades de capilaridad. Una de las propuestas para eliminarlas es la desviación o modificación del nivel freático. Ello trae consigo la desecación del terreno de apoyo de la cimentación, al pasar de un estado saturado a otro de humedad natural En aquellos casos en los que los suelos de apoyo de la cimentación estén constituidos por arcillas de alta plasticidad se producirían procesos de retracción, cuya consecuencia podría ser la aparición de asientos diferenciales, que afectarían de forma negativa a la estructura. Para explicar este fenómeno se describe el estudio realizado en la iglesia de San Miguel de Morón de la Frontera (Sevilla)

Caracterización de la cimentación y suelo subyacente de la Giralda de Sevilla/España

The objective of this work is to investigate the Giralda's typology and composition of its foundation, as well as the characteristics of the underlying foundation soil, coincident with the celebration of the 800 th anniversary of completing the muslin tower. The results of the investigation show us some important aspects as foundation deep, around 5 meters from the actual pavement; the existence of a small overwide in it; its composition made of calcarenite bedstone; the preparation of the support... In relation to the soil it has been fixed its bearing capacity; the abasements along the different phases in the tower's building and its time evolution; the differential abasement that justify the very small heeling and other soil characteristics, that explain the stability of this Universal Monument.Este estudio se ha realizado con el objetivo de investigar la naturaleza, tipología y composición de la cimentación de la Giralda, así como las características del terreno subyacente que sirve de apoyo, coincidiendo con la celebración de los 800 años de la terminación de la torre musulmana. Los resultados obtenidos han puesto de manifiesto aspectos tan importantes como la profundidad de la cimentación, en tomo a 5 m desde la actual cota de acerado; la existencia de un pequeño sobreancho en la misma; su composición, a base de sillares de piedra calcarenita; la preparación del terreno de apoyo... Por lo que respecta al suelo, se ha determinado su capacidad portante; los asientos producidos en las diferentes fases de la construcción de la torre y su evolución en el tiempo; el asiento diferencial que justifica la muy ligera inclinación que presenta

La Imagen y la Narrativa como Herramientas para el Abordaje Psicosocial en Escenarios de Violencia. Departamentos del Caquetá y Canadá

El acompañamiento psicosocial en las victimas juega un rol muy importante en el proceso de rehabilitación y/o reconstrucción, ya que por medio de este proceso se logran crear brechas de afrontamiento y superación en aras de mitigar los impactos psicosociales del conflicto. Es importante resaltar que el contexto de las víctimas se puede abordar desde la imagen y la narrativa, ya que por medio de las imágenes se logra dar a conocer los hechos victimizantes, pero a la vez, se logra evidenciar las acciones de empoderamiento personal que se implementar para realizar una construcción y/o reparación. El desarrollo del presente trabajo se enfoca en dar a conocer como las situaciones o hechos victimizantes impactan de manera directa el accionar del ser humano; pero a la vez como las situaciones se pueden abordar desde un acompañamiento psicosocial, generando una transformación personal, familiar y comunitaria. De esta manera se realiza un análisis reflexivo sobre el caso de la Masacre del Salado, siendo este un caso que genera un gran impacto de manera directa e indirecta el accionar del ser humano. Si bien es cierto, actualmente existen múltiples factores que generan vulneración de los derechos humanos, ya que no solo las victimas deben de afrontar un desplazamiento, también deben de afrontar la estigmatización de la sociedad, que los discriminar por ser vulnerables, y no pertenecer a dicho contexto, en concreto esa es la situación problema de las víctimas, que tras de sufrir vulnerabilidad y traumas psicológicos.The psychosocial accompaniment in the victims plays a very important role in the rehabilitation and/or reconstruction process, since through this process it is possible to create coping and overcoming gaps in order to mitigate the psychosocial impacts of the conflict. It is important to highlight that the context of the victims can be approached from the image and the narrative, since through the images it is possible to make the victimizing facts known, but at the same time, it is possible to demonstrate the actions of personal empowerment that are implement to carry out a construction and/or repair. The development of this work focuses on making known how victimizing situations or events directly impact the actions of the human being; but at the same time how situations can be addressed from a psychosocial accompaniment, generating a personal, family and community transformation. In this way, a reflective analysis is carried out on the case of the Salado Massacre, this being a case that generates a great impact directly and indirectly on the actions of the human being. Although it is true, there are currently multiple factors that generate violation of human rights, since not only the victims must face displacement, they must also face the stigmatization of society, which discriminates against them for being vulnerable, and not belonging to said context. Specifically, this is the problematic situation of the victims, who after suffering vulnerability and psychological trauma