Different Persuasion Effects according to Situational Regulatory Focus, Types of Ads and Brand Reputation : An Application of the Persuasion Knowledge Model

The study focuses on the influence of the brand reputation by combining the situational regulatory focus or the types of ads with the salience of manipulation intent on the ad effect, by applying the real brand to the actual advertisement context. In the first experiment, the Ad effects were measured by having the independent variables as the situational regulatory focus, the salience of manipulation intent and brand reputation(real brand name) and by having the dependent variables as the activation of persuasion knowledge, the brand attitude and the purchase intent. As a result, when brand reputation was low, participants in the prevention focus showed the higher score for purchase intent than participants in the promotion focus in the high manipulation intent. And in the low manipulation intent, the difference of purchase intent between prevention and promotion focus was not significant. That confirmed the result of previous studies using virtual brand. And when brand reputation was high, the difference of purchase intent between prevention and promotion focus was not significant regardless of the salience of manipulation intent. In the second experiment, it had the independent variables as the expository and narrative ads, the salience of manipulation intent and brand reputation. Dependent variables was the activation of persuasion knowledge, the brand attitude and the purchase intent. As a result, when brand reputation was high, participants in the narrative ad showed the higher score for purchase intent than participants in the expository ad in the low manipulation intent. And in the high manipulation intent, the difference of purchase intent between narrative and expository ad was not significant. As with experiment 1, this result confirmed the result of previous studies using virtual brand. And when brand reputation was high, the difference of purchase intent between narrative and expository ad was not significant regardless of the salience of manipulation intent. Based on the results of the study, when brand reputation was low, it was found that the level of persuasion knowledge was increased at higher levels of the manipulation intent. This verified the results of Previous research on the persuasion knowledge model. But when brand reputation was high, higher purchase intention appears regardless of the manipulation intent in the two situational regulatory focus and the types of ads. Through these results, in the condition of brand reputation high, acclaimed studies about the persuasion knowledge model might not be applied. To consumers, brand is functioned as an underlying knowledge structure and also affects the purchase intent regardless of the regulatory focus and the salience of manipulation intent. That is, The accumulated knowledge of the brand reputation affects persuasion knowledge activation and advertising effectiveness. This research expands the scope of persuasion knowledge model. And it would seem to provide a vluable starting point for analysis of brand in the persuasion knowledge model.;본 연구는 실제 브랜드를 적용해 설득 지식 모델에 관한 기존의 연구 범위를 확장함으로써 실제 광고 환경에서 소비자의 구매 결정에 대한 이해를 높이고 실무적인 시사점을 제시하고자 하였다. 실험 1은 상황 조절 초점과 조작 의도 현저성, 브랜드 명성이 설득 지식 수준과 브랜드 태도, 구매 의도에 미치는 영향을 살펴보았다. 분석 결과, 브랜드 명성이 낮은 조건에서 조작 의도 현저성이 높을 때, 촉진 초점 조건의 구매 의도가 예방 초점 조건보다 낮게 나타났고, 조작 의도 현저성이 낮은 경우 조절 초점 간의 구매 의도는 차이를 보이지 않았다. 이러한 결과는 가상 브랜드(브랜드 명성이 낮은 경우)를 활용한 선행 연구의 결과를 검증한 것이다. 또한, 브랜드 명성이 높은 경우 메시지 내 조작 의도 현저성에 관계없이 예방 초점과 촉진 초점간의 구매 의도는 유의한 차이를 나타내지 않았다. 따라서, 첫 번째 실험을 통해 실제 통용되고 있는 각 브랜드의 명성 수준은 소비자들에게 내재된 지식 구조로서 조절 초점과 조작 의도 현저성에 관계없이 구매 의도에 영향을 미친다는 것을 확인하였다. 실험 2에서는 광고 메시지 형태와 조작 의도 현저성을 결합한 조건에서 실제 브랜드의 명성 수준에 따라 설득 지식 수준과 브랜드 태도, 구매 의도에 어떠한 차이가 나타나는지 살펴보고자 하였다. 실험 결과, 브랜드 명성이 낮은 조건에서 조작 의도 현저성이 높을때, 내러티브형 광고와 사실나열형 광고는 구매 의도 간에 유의한 차이를 나타내지 않았으나, 조작 의도 현저성이 낮을때는 내러티브형 광고와 사실나열형 광고 간의 구매 의도가 유의한 차이를 나타냈으며, 내러티브형 광고가 더 긍정적인 구매 의도를 이끄는 것으로 나타났다. 이러한 결과는 가상 브랜드의 상황에서 광고 제시 형태와 조작 의도 현저성 조건을 결합한 기존 연구 결과를 지지하는 것이다. 또한, 브랜드 명성이 높은 조건에서는 조작 의도 현저성에 따른 내러티브형 광고와 사실나열형 광고 간의 구매 의도가 유의한 차이를 나타내지 않음으로서 실험 1과 마찬가지로 실제 브랜드의 명성 수준이 평소 소비자에게 내재된 지식으로서 설득 지식의 활용에 영향을 미치는 것으로 확인되었다. 이상의 연구 결과를 종합해보면, 브랜드 명성이 낮은 조건에서는 메시지 내 조작 의도 현저성에 따라 설득 지식 수준이 증가하는 것이 확인되었다. 이는 설득 지식 모델에 관한 기존 연구들의 결과를 검증하는 것이다. 그러나 브랜드 명성이 높은 경우, 조절 초점 및 광고 제시 형태를 각각 달리한 조건에서 모두 조작 의도 현저성에 관계없이 높은 구매 의도가 나타남으로써, 브랜드 명성이 실제로 높은 조건에서는 기존의 설득 지식 모델 연구가 다른 양상으로 나타날 수 있음을 확인하였다. 본 연구는 브랜드 명성에 따른 효과적인 마케팅 전략을 수립하는데 있어 다음과 같은 시사점을 제공한다. 다양한 마케팅 환경에서 소비자가 접해온 브랜드는 하나의 지식 구조로 형성되고 이러한 지식 구조는 광고를 접할 때 구매를 결정하기 위한 중요한 기준으로 작용하게 된다. 브랜드에 대한 지식은 설득 지식 모델 에서 ‘주제 지식’으로 볼 수 있으며, 경우에 따라 이 주제 지식은 에이전트의 설득 의도를 의심하는 ‘설득 지식’보다 더 활성화되어 제품 구매에 직접적인 영향을 끼친다. 이와 더불어 브랜드 명성에 관계없이 소비자의 ‘경험’적 측면에 소구한 광고 메시지가 제품 구매를 이끄는데 효과적임을 시사한다. 특히, 브랜드 명성이 낮은 제품의 경우, 소비자에게 ‘경험’적 측면을 강조한 광고를 통해 브랜드를 알리는 것이 효과적일 수 있다. 이는 소비자로 하여금 자신의 경험에 비추어 제품과 자신을 연결하도록 하는 광고 메시지가 단순히 사실만을 나열한 광고보다 구매를 이끄는데 효과적일 수 있다는 것을 의미한다. 특히 이점은, 최근 소셜네트워크서비스(SNS)와 인터랙티브 미디어를 활용한 광고에 있어, 소비자의 생활 패턴이나 미디어 사용 패턴에 대한 분석을 바탕으로 소비자의 삶속에서 제품의 특성을 어필하고 소비자와 함께 이야기를 만들어나가는 새로운 광고 형태의 고안이 중요하다고 할 수 있다. 마지막으로 본 연구는 설득 지식 모델의 구성 요소 간(주제 지식, 설득 지식, 에이전트/타깃 지식) 영향력에 대한 추가 연구의 여지를 남겨두었다. 즉, 본 연구는 브랜드에 대한 소비자의 지식인 주제 지식과, 에이전트의 설득 의도에 대한 의심의 정도인 설득 지식에 따른 설득의 효과(브랜드 태도와 구매 의도)를 검증하였으나, 그 외 어떠한 조건에서 설득 지식 모델의 각 구성 요소가 활성화되는 수준에서 차이를 나타내는지에 대한 추가적인 연구가 필요하다. 본 연구의 이러한 시사점은 소비자와 기업 혹은 마케터 간의 양방향 설득 커뮤니케이션 과정과 설득 지식 모델의 핵심 요소들을 다각적으로 이해하는데 여러 함의를 제시한다고 볼 수 있다. 또한 기업이나 마케터나 브랜드의 마케팅 전략을 수립할 때, 현재 브랜드의 명성 수준과 광고 제시 형태를 중요하게 고려해야함을 의미한다. 본 연구를 토대로 보다 다양한 맥락에서 브랜드와 설득 지식 모델에 관한 탐구가 지속적으로 수행되고, 이러한 결과가 축적되어 실무적 시사점을 제공할 수 있도록 설득 메시지 효과에 대한 논의가 이루어져야 한다.Ⅰ. 서론 1 Ⅱ. 이론적 배경 4 A. 설득지식모델 4 B. 조절초점 9 C. 내러티브형 광고 대 사실나열형 광고 11 D. 브랜드 명성 14 E. 연구 가설 15 1. 실험 1 16 2. 실험 2 17 Ⅲ. 실험 1 19 A. 연구 방법 19 1. 연구 대상 19 2. 실험 설계 19 가. 독립변수 19 (1) 조절 초점 19 (2) 조작 의도 현저성 20 (3) 브랜드 명성 21 나. 종속변수 21 (1) 설득 지식 수준 21 (2) 브랜드 태도 22 (3) 구매 의도 23 3. 실험 재료 23 가. 실험 내 광고 제품 선정 23 나. 실험 광고 메시지 24 4. 실험 절차 24 B. 연구 결과 25 1. 조작 체크 25 2. 설득 지식 수준과 광고 효과 26 가. 설득 지식 수준 28 나. 브랜드 태도 30 다. 구매 의도 33 3. 논의 40 Ⅳ. 실험 2 42 A. 연구 방법 42 1. 연구 대상 42 2. 실험 설계 42 가. 독립변수 43 (1) 광고 메시지 형태 43 (2) 조작 의도 현저성 44 (3) 브랜드 명성 45 나. 종속 변수 45 3. 실험 재료 45 가. 실험 내 광고 제품 및 브랜드 선정 45 나. 실험 광고 메시지 45 4. 실험 절차 46 B. 연구 결과 46 1. 조작 체크 46 2. 설득 지식 수준과 광고 효과 47 가. 설득 지식 수준 49 나. 브랜드 태도 53 다. 구매 의도 57 3. 논의 62 Ⅴ. 종합 논의 64 A. 연구 요약 64 B. 연구의 시사점 66 C. 연구의 제한점과 후속 연구를 위한 제언 67 참고문헌 70 부록 1-1. 실험 1 상황 조절초점 지시문 ①예방 초점 점화 76 부록 1-2. 실험 1 상황 조절초점 지시문 ②촉진 초점 점화 78 부록 1-3. 실험 1 광고 메시지 ① 무명 브랜드-조작의도 현저성 고 80 부록 1-4. 실험 1 광고 메시지 ② 유명 브랜드-조작의도 현저성 저 81 부록 1-5. 실험 1 설문지 82 부록 2-1. 실험 2 광고 메시지: 내러티브형 87 부록 2-2. 실험 2 광고 메시지: 사실나열형 88 부록 2-3. 실험 2 조작 의도 현저성 고 89 부록 2-4. 실험 2 설문지 90 ABSTRACT 9

Development and Application of the Laboratory-Oriented Molecular Biology Inquiry Program for Coherent Understanding of DNA, Gene, and Protein - Focusing on ALDH2 Polymorphism

학위논문 (박사)-- 서울대학교 대학원 : 과학교육과(생물전공), 2015. 8. 이준규.본 연구의 목적은 분자생물학 실험 경험이 부족한 일반계 고등학생들의 전공 분야 기초 소양 함양을 위해 분자생물학 탐구 실험 프로그램을 개발하는데 있다. 먼저, 우리나라 교육과정과 교과서에 포함된 분자생물학 관련 내용 요소 및 탐구 활동 조사, 고등학교 생명과학 교사들의 분자생물학 탐구 활동에 대한 인식 조사, 국내외 분자생물학 탐구 학습 프로그램 및 실험 기법을 탐색하였다. 연구 결과, 교육과정과 연계한 분자생물학 개념, 분자생물학 탐구 능력 향상, 적절성과 안전성, 분자생물학 실험 기구 및 기법 학습, 학습 주제 및 실험 재료 선정에 있어서 학습 동기 유발, 진로 탐색 등 분자생물학 실험 경험이 없는 일반계 고등학생들 대상의 분자생물학 탐구 실험 수업을 효과적으로 수행하기 위한 전략을 수립할 수 있었다. 수립한 분자생물학 탐구 실험 교수?학습 접근 전략 내용과 프로젝트 기반 학습, 탐구 기반 학습 모형의 구성 요소를 비교?분석하여 일반계 고등학생들의 분자생물학 탐구 실험을 위한 학습 모델을 개발하였다. 즉, 교육과정과 일상생활 연계, 학습 동기 유발, 탐구 경험, 지식의 구조화, 반성, 효과의 6단계로 구성된 분자생물학 탐구 학습 모델을 개발하였으며, 분자생물학 탐구 실험 수업 자료를 개발하였을 때 효과적으로 적용할 수 있는 수업 모델인 것으로 나타났다. DNA, 유전자, 단백질을 통합적으로 이해하기 위한 실험 콘텐츠로서, ALDH2 다형성 확인을 위한 DNA 추출, 젤 전기영동에 의한 DNA 확인, PCR에 의한 DNA 증폭, 유전자 DNA 확인, 제한 효소 처리, ALDH2 단일 염기 다형성 확인의 6종류의 수업 모듈을 개발하였다. 개발한 탐구 실험 수업 모듈을 다양하게 재구성하여 DNA, 유전자, 단백질의 통합적 이해를 위한 분자생물학 탐구 실험 프로그램Ⅰ～Ⅲ을 개발하였으며, 이를 일반계 고등학교에 적용한 후 학생들의 설문지, 유전개념 검사지, 활동지 소감, 면담 결과를 분석하여 그 효과를 검증하였다. 개발한 수업 모듈의 일부와 정규 교과와 연계한 프로그램Ⅰ을 적용한 3학년 75명의 설문지 분석 결과, 분자생물학 탐구 실험 프로그램Ⅰ이 분자생물학 실험 경험이 없는 고등학생들도 수행할 수 있는 것으로 분석되었다. 학생들의 프로그램에 대한 이해와 교과 성적과의 상관관계가 있는 것으로 분석되어(p<.05), 일반계 고등학생들의 정규 교과 탐구 활동에 효과적임을 알 수 있었다. 개발한 실험 수업 모듈 전체를 단기간 프로젝트로 재구성한 프로그램Ⅱ를 24명의 방과후 학교 교실 1, 2학년에게 적용한 결과, 분자생물학 학습 경험이 없는 학생들도 수행 가능하고 생물 관련 전공 및 진로 선택에 효과적인 것으로 나타났다. 각 모듈 간의 상관관계가 비교적 높은 것으로 분석되어(p<.05), 일반계 고등학생 대상 프로젝트 형태 분자생물학 탐구 프로그램으로 효과적으로 사용될 수 있는 것으로 분석되었다. 개발한 수업 모듈 전체와 직업 현장과 연계하여 개발한 프로그램Ⅲ을 과학 동아리 교실 39명에게 두 차례 연간 적용하였다. 적용 결과, 일반계 고등학생들의 유전개념이 유의미하게 향상되었고(p<.05), 분자생물학 분야의 탐구 능력 향상 및 과학 분야의 구체적인 진로 탐색 프로그램으로 효과적으로 사용된 것으로 나타났다. 이와 같은 연구 결과로부터, DNA, 유전자, 단백질의 통합적 이해를 위해 개발한 분자생물학 탐구 실험 프로그램이 일반계 고등학교 교실에 적용 가능하고 효과적인 수업 자료임을 알 수 있었다. 본 연구는 그동안 일반계 고등학교 교실에서 수행하기 힘들다고 생각되어 온 분자생물학 분야의 탐구 실험에 대하여 효과적인 프로그램을 개발한 점과 과학 분야의 구체적인 진로 체험 프로그램을 개발한 점에서 향후 일반계 고등학교 과학 탐구 프로그램 개발의 시사점이 될 것으로 보인다.목 차 국문초록 ⅰ 목 차 ⅲ 표 목 차 ⅵ 그림목차 ⅹ 부록목차 ? I. 서 론 1. 연구의 배경 및 필요성 1 2. 연구 목적 및 연구 내용 6 3. 용어의 정의 9 4. 연구의 제한점 10 II. 이론적 배경 1. 분자생물학의 주요 발견 11 2. 우리나라 과학과 교육과정에 나타난 분자생물학 15 3. 과학 탐구와 분자생물학 탐구 학습 선행 연구 24 3.1 과학 탐구 24 3.2 분자생물학 탐구 학습 선행 연구 25 4. 프로젝트 기반 학습과 ALDH2 단일 염기 다형성 28 4.1 프로젝트 기반 학습(Project-Based Learning) 28 4.2 ALDH2 단일 염기 다형성 32 III. 연구 방법 1. 연구 절차 35 2. 연구 참여자 37 3. DNA, 유전자, 단백질의 통합적 이해를 위한 분자생물학 탐구 실험 프로그램 개발 방법 38 3.1 일반계 고등학교 분자생물학 탐구 실험 교수?학습 접근 전략 수립 방법 39 3.2 분자생물학 탐구 학습 모델 개발 방법 45 3.3 ALDH2 다형성 확인 탐구 실험 수업 모듈 개발 방법 46 3.4 DNA, 유전자, 단백질의 통합적 이해를 위한 분자생물학 탐구 실험 프로그램Ⅰ～Ⅲ 개발 방법 및 적용 후 분석 방법 47 Ⅳ. 연구 결과 및 논의 1. 분자생물학 탐구 실험 교수?학습 접근 전략 수립 61 1.1 분자생물학 탐구 실험 교수?학습 접근 전략 수립을 위한 조사 연구 결과 61 1.2 분자생물학 탐구 실험 교수?학습 접근 전략 77 2. 분자생물학 탐구 학습 모델 개발 79 3. ALDH2 다형성 확인 탐구 실험 수업 모듈 개발 80 3.1 ALDH2 다형성 확인 탐구 실험 수업 모듈의 구성 81 3.2 ALDH2 다형성 확인 탐구 실험 수업 모듈의 내용 83 4. DNA, 유전자, 단백질의 통합적 이해를 위한 분자생물학 탐구 실험 프로그램Ⅰ～Ⅲ의 적용 결과 98 4.1 정규 교실의 프로그램Ⅰ 적용 결과 98 4.2 방과후 학교 교실의 프로그램Ⅱ 적용 결과 106 4.3 과학 동아리 교실의 프로그램Ⅲ 적용 결과 115 Ⅴ. 결론 및 제언 1. 결론 136 2. 제언 138 Ⅵ. 참고 문헌 140 부록 152 Abstract 190Docto

저강도 초음파가 관절 연골세포의 증식 및 대사에 미치는 영향

학위논문(박사)--아주대학교 대학원 :의학과,2003testtestMaste