Delta Cafés marketing plan: launching a green coffee blend with slimming properties and other health benefits

This project aims at developing a Marketing Plan for the launch of a new Delta Q coffee capsule. The new product consists of an innovative green coffee blend that carries several health benefits that regular roasted coffee does not provide. This new product has specific goals associated with its launch: to increment Delta sales in the coffee capsule segment, to reinforce the brand’s MS, to promote and increase brand equity and, consequently, to strengthen the firm’s reputation and leadership. Finally, the new product aims at being perceived by consumers as a healthy beverage with direct benefits for their health and wellbeing. The project entails an extensive Literature Review that, along with the external analysis, internal analysis and competitive analysis creates the necessary foundations for the market strategy definition and, thereafter, the development of a marketing mix. The marketing mix encompasses the launching strategy of a green coffee blend that must meet consumers’ needs and interests. This project demonstrates how a pioneer product finds its place in the market and builds its presence within a highly competitive industry.O presente projeto visa desenvolver um plano de marketing para o lançamento de uma nova cápsula de café Delta Q. O novo produto consiste numa inovadora mistura de café verde e café torrado que comporta vários benefícios para a saúde que o café torrado por si só não oferece. O desenvolvimento do novo produto tem objetivos específicos associados ao seu lançamento: incrementar as vendas da Delta no segmento de cápsulas de café, reforçar a quota de mercado da marca Delta Q, promover e aumentar o valor da marca e, consequentemente, fortalecer a reputação e liderança da empresa Delta Cafés. Por fim, o novo produto pretende ser percecionado pelos consumidores como uma bebida saudável, com benefícios diretos para sua saúde e bem-estar. O projeto envolve uma extensa Revisão de Literatura que, em conjunto com uma análise externa, análise interna e análise competitiva, suporta a definição de uma estratégia de marketing e o desenvolvimento do marketing mix. O marketing mix define a estratégia de lançamento de uma bebida de café verde que deve atender às necessidades e interesses dos consumidores. Este projeto demonstra como um produto pioneiro consegue encontrar o seu lugar no mercado e construir a sua presença num setor altamente competitivo

What is the impact of influencer marketing through Instagram, by promoting fitness apparel, on female consumer behaviour?

With the rise of influencer marketing, the fitness industry, especially regarding fitness apparel and fitness influencers due to a scarcity of studies surrounding this topic, more studies are needed. Therefore, this dissertation aims to be the beacon for brands to better understand the pertinence of influencer marketing and how to implement it to aid brand equity. Thus, the research question is “what is the impact of influencer marketing through Instagram, by promoting fitness apparel, on female consumer behaviour?”. My research aims to fill the gap of research surrounding these types of influencers. The study utilized a mixed methods approach which included an online survey and five 30min individual interviews. Findings suggest that most people are using Instagram and for their individual needs. The more people admitted to following influencers the more they had a positive connotation of the latter. Furthermore, fitness influencers reveal to have a big impact on consumer attitude which follows into a behaviour change. For instance, fitness influencers influence consumers to want to work out more, and seeing them as real and honest people, the consumer ends up feeling more close to the influencer which leads to an influence in consumers’decision making and a purchase intention. Not only fitness influencer’s relatability but motivational and inspiring content aids in the creation of a human brand leading more easily to a purchasing intention from consumers. Moreover, they are also decisive in consumers’ decision making process when purchasing fitness apparel by excluding other brands whom consumers’ favourite fitness influencers are not affiliated with. Hence, this study demonstrates that it is more likely that brand-micro-influencer collaboration increases the performance of the brand and thus brand equity compared to noncollaboration.Devido ao crescimento do marketing de influenciadores da indústria do fitness, especialmente no que toca a roupa de fitness e os respetivos influenciadores e à falta de estudos à volta deste assunto, achei pertinente investigar acerca deste tema. Para além de um interesse geral respetivamente ao fitness, existe uma escassez de estudos. Deste modo, esta dissertação tem como objetivo ajudar marcas a compreender a pertinência do marketing de influenciadores e como o implementar de forma a que complemente o valor da marca. A questão de partida permite, então, guiar as respostas perante esta escassez de estudos. A questão é, qual é o impacto do marketing de influenciadores através do Instagram, quando promovem roupa de fitness, no comportamento do consumidor feminino? A minha investigação permite preencher uma lacuna de estudos deste tipo de influenciadores. O meu estudo é composto por métodos mistos que incluem um questionário online e cinco entrevistas, individuais, de 30 minutos. Os resultados demonstram que a maioria das pessoas utiliza o Instagram para as suas necessidades próprias. Além do mais, quanto mais pessoas se registassem seguir influenciadores, mais se observava uma conotação positiva dos mesmos. Para além disto, os influenciadores demonstram ter uma grande influência sob a atitude dos consumidores que se transforma numa mudança de comportamento. Por exemplo, estes influenciadores influenciam consumidores a quererem treinar mais e estes, veem-nos como pessoas reais e honestas, o que por sua vez, fá-los sentirem-se mais próximos do influenciador em questão, o que influencia o processo da tomada de decisão do consumidor e a sua intenção de compra. Adicionalmente, não só a identificação, mas também o conteúdo motivacional e inspiracional ajudam na criação de uma marca humana que como consequência facilita uma intenção de compra nos consumidores. Ademais, os influenciadores de fitness também são decisivos no processo da tomada de decisão dos consumidores antes da compra, ao fazerem o consumidor excluir outras marcas, neste caso, com que a sua influenciadora preferida não se relacione. Como conclusão, este estudo evidencia que é mais provável uma colaboração entre uma marca e uma microinfluenciadora aumentar a performance da marca significativamente e, por isto, o valor da marca, do que uma campanha de marketing sem a colaboração da mesma

KEER2022

Avanttítol: KEER2022. DiversitiesDescripció del recurs: 25 juliol 202