Políticas productivas para fortalecer la inserción internacional de las empresas PyMES. Los consorcios de exportación en Argentina

Ante la alta concentración en pocas empresas de gran tamaño que presentan las exportaciones argentinas, la internacionalización de las PYMES se plantea como un importante desafío que enfrenta hoy la economía argentina para incrementar su competitividad e inclusión social, desafío que se presenta también para el conjunto de las economías de América Latina. En este trabajo, se analiza la experiencia de los consorcios de exportación en Argentina como un instrumento que puede cumplir un rol fundamental en el proceso de internacionalización de las empresas PYMES. A tal efecto, se presentan las principales fallas de mercado que encuentran las PYMES para poder avanzar en su internacionalización, se analiza la experiencia argentina de los últimos años y se presentan los resultados de una encuesta efectuada a 36 consorcios del país. Las conclusiones del trabajo plantean que los consorcios de exportación pueden ser una herramienta muy útil para aquellas empresas PYMES que quieren iniciar o expandir sus exportaciones. Pero, su impacto a nivel global es, todavía, limitado debido a la existencia de una serie de obstáculos, por lo que se plantean un conjunto de políticas públicas destinadas a promover su nacimiento y consolidación.Fil: Bekerman, Marta. Universidad de Buenos Aires. Facultad de Ciencias Económicas. Instituto de Investigaciones Económicas. Centro de Estudios de la Estructura Económica; Argentina. Consejo Nacional de Investigaciones Científicas y Técnicas; ArgentinaFil: Marcelo Wiñazky. Universidad de Buenos Aires. Facultad de Ciencias Económicas. Instituto de Investigaciones Económicas. Centro de Estudios de la Estructura Económica; ArgentinaFil: Nicolas Moncaut. Universidad de Buenos Aires. Facultad de Ciencias Económicas. Instituto de Investigaciones Económicas. Centro de Estudios de la Estructura Económica; Argentin

Las articulaciones exportadoras entre grandes y pequeñas empresas en Argentina: una oportunidad para fomentar la internacionalización de las PYMES

Incluye BibliografíaEsta investigación busca analizar las articulaciones exportadoras entre grandes y pequeñas empresas que se han desarrollado en Argentina en los últimos años. Básicamente, se trata de entender en qué medida estas experiencias pueden contribuir efectivamente a fortalecer las capacidades exportadoras de las Pymes. Se describen las distintas modalidades de articulación observadas, diferenciando entre las más sistemáticas e institucionalizadas de aquéllas con organicidad y diseño más difusos. En ambas categorías hay articulaciones de grandes empresas con clientes y proveedores, y en menor medida con Pymes complementarias o sin vínculo previo alguno con la gran empresa. En varios casos estas articulaciones se desarrollan como parte de iniciativas de responsabilidad social de las grandes empresas, o buscan la consolidación y también la fidelización de las propias Pymes a ellas vinculadas. Pero muchas articulaciones se implementan por incentivos más directos de las grandes empresas, vinculados a la propia expansión de sus negocios. Las experiencias estudiadas incluyen distintos tipos de mecanismos de apoyo a las Pymes por parte de las grandes empresas, por ejemplo: financiamiento para compra de materia prima, promoción de consorcio de exportación, capacitación/asistencia en temas de comercio exterior, apoyo para participación en ferias/contactos/identificación de distribuidores/indicación de oportunidades comerciales o licitaciones, apoyo a la certificación y homologación de productos. Después de evaluar el funcionamiento y los resultados alcanzados por las Pymes involucradas, se identifican los principales obstáculos que enfrentan las articulaciones en curso: a) el tejido Pyme en Argentina está mayoritariamente compuesto por firmas con serias restricciones en cuanto a nivel de inversión, tecnología y capacitación; b) las grandes empresas, normalmente, no tienen ni vocación ni condiciones para asumir por sí mismas grandes iniciativas de apoyo y; c) los vínculos entre agentes con culturas y rutinas tan disímiles como son las grandes y pequeñas empresas, involucran elevados costos de coordinación. Lo anterior define el espacio de posibles intervenciones destinadas a mejorar los resultados de las articulaciones bajo estudio. Claramente, iniciativas institucionales capaces de adicionar en dichos esquemas capacidades de asistencia técnica y financiera, capacitación, información, prospección de mercados externos, etc., podrían potenciar sus resultados y reforzar el interés y compromiso de las grandes empresas con estos programas. Las evidencias obtenidas en el presente estudio reafirman las conclusiones de una investigación exploratoria sobre esta temática (Bercovich y otros, 2005): la incorporación de un componente de promoción a articulaciones exportadoras dentro de las políticas públicas orientadas a apoyar las exportaciones Pymes, es a la vez una oportunidad de sinergia de esfuerzos público-privados y una necesidad para ampliar y hacer sustentables los esfuerzos privados

Proceso del desarrollo exportador de las empresas industriales españolas que participan en un consorcio de exportación : un estudio de caso

El proceso de internacionalización ha dejado de ser visto como una aventura individual por parte de las empresas, porque cada vez se convierten en parte de una red de acuerdos que trascienden fronteras. Por lo tanto, el camino directo a la proyección internacional ha sido reemplazado por nuevos métodos de cooperación; de tal forma que, la elección de los socios, y el ámbito de los acuerdos y fórmulas contractuales se ha convertido en aspectos claves en la estrategia internacional de las empresas. En éste ámbito, han surgido los denominados consorcios de exportación los cuales se vienen desarrollando en España durante las últimas décadas a través de los programas de promoción para la creación de consorcios de exportación, a través del Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX) y el Consorcio de Promoción Comercial de Cataluña (COPCA). Sin embargo, son pocos los consorcios existentes en España y muchos de los que se intentan, no llegan a constituirse. Por otra parte, son pocos los estudios existentes en éste área, por lo que se detecta un vacío en el cuerpo de la literatura existente sobre la internacionalización de las empresas. Razón por la cual, la presente investigación está dirigida al análisis de las fases del proceso del desarrollo de internacionalización de algunas empresas industriales españolas que participan en un prototipo real de consorcio de exportación, y a la identificación de los factores que influyen en la elección del mismo como una vía alternativa para penetrar en los mercados extranjeros, por parte de las empresas

Memoria metodológica del trabajo de grado: plan exportador para la Pyme antioqueña Elecprocol S.A.S.

El presente trabajo consta de la memoria metodológica del plan exportador para la pyme antioqueña Elecprocol S.A.S., en el marco del Grupo Antioquia Exporta Más -- Los países seleccionados para hacer el estudio fueron Perú y México, los cuales evidencian un interesante potencial de exportaciones para Colombia -- En el documento, se puede observar la situación abordada, el proceso llevado a cabo y las principales conclusiones y aprendizajesThe following document consists in the methodologic memory of export plan for the pyme Elecprocol S.A.S. in the frame of “Antioquia Exporta Mas Group” -- The countries selected for the study were Peru and Mexico, which show an interesting potential of exports for Colombia -- In the document, you can see the situation addressed, the process carried out and the main conclusions and learning

The export development process of the Spanish manufacturing SMEs participating in an export consortium: A case study

In spite of the recent efforts made by the Spanish governmental institutions to promote hem, there are just a few export consortia really successful in Spain as compared to those being projected that never reach their formal constitution or simply fail to survive. Also, there are very few national studies in this specific area. This research is focused on the analysis of the existing phases in the export development process of several Spanish industrial SMEs participating in a specific export consortium as well as on the factors influencing the selection and performance of this institutional, collaborative arrangement to be understood as a potentially more successful way to penetrate foreign markets.Export consortium, business partners, export development process, Spanish case study.

Consorcios de exportación como mecanismo para mejorar la competitividad del sector acuícola del Ecuador

AcuiculturaEl presente trabajo consiste en la creación de un modelo consorcio de exportación de peces de agua dulce desde Ecuador con destino a la Unión Europea. El proyecto pretende demostrar que la asociación entre pequeños y medianos emprendedores puede generar mejoras tanto en las posibilidades de incursión en nuevos mercados a nivel mundial, así como en los principales agregados económicos.This work involves the creation of a model export consortium freshwater fish from Ecuador to the European Union. The project aims to demonstrate that the association between small and medium entrepreneurs can generate improvements in both the possibilities of entering new markets worldwide as well as in major economic aggregates

Modelo de gestión de la capacidad competitiva de exportación, de la Empresas Pymes de Olivo; en la región Tacna-Perú

El trabajo de investigación presentado tiene por finalidad dar a conocer cómo afrontan su capacidad competitiva de exportación las pequeñas y medianas empresas (pymes) de olivo de la región Tacna-Perú, con respecto a las herramientas estratégicas de la Ruta Exportadora y de la conformación de clústeres o consorcios empresariales. A partir de ello, se podrá plantear propuestas que permitan generar una planificación estratégica, optimizar su capacidad competitiva y disposición para enfrentarse apropiadamente a una economía de libre mercado, el cual ha incrementado su competencia. Para el desarrollo de esta investigación, se planteó la siguiente pregunta general: ¿cómo afrontan el modelo de gestión de la capacidad competitiva de exportación las pymes de exportación de olivo en la región Tacna-Perú, en el periodo 2017, a través del conocimiento de las herramientas estratégicas de la Ruta Exportadora y de la conformación de clústeres o consorcios empresariales? Posteriormente, se definió el objetivo general: conocer de qué manera afrontan el modelo de gestión de la capacidad competitiva de exportación las pymes de exportación de olivo de la región Tacna - Perú, en el periodo 2017, a través del conocimiento de las herramientas estratégicas de la Ruta Exportadora y de la conformación de clústeres o consorcios empresariales. Se fundamenta en la aspiración de eficiencia y eficacia en su gestión empresarial y de incrementar sus oportunidades de exportación

Promoción de exportación para las PyMEs

El presente trabajo tiene por finalidad revelar la incidencia que tienen las pequeñas y medianas empresas argentinas en el mercado internacional y los instrumentos con los que cuentan para acceder a dicho mercado. Para ello, se analizó el comercio exterior en su conjunto, principalmente, sus actores, operatoria, incoterms, entre otros. Se aplicaron métodos cuantitativos a través de la presentación de gráficos con datos estadísticos para conocer los porcentajes de exportación de las PyMEs en la Argentina. Los resultados obtenidos por un lado, indican la gran importancia que tienen estas empresas en las operaciones de extracción de mercadería que se realizan en nuestro país y por el otro, la falta de formación para insertarse al comercio exterior de una manera más competitiva. El objetivo de este informe es dar a conocer herramientas existentes que provocan beneficios y facilitan la introducción al mercado externo para las pequeñas y medianas empresas.Fil: Gazze, Omar Carim. Universidad Nacional de Cuyo. Facultad de Ciencias Económicas.Fil: Naranjo Vega, Ana Victoria Lourdes. Universidad Nacional de Cuyo. Facultad de Ciencias Económicas.Fil: Ticli, Brunela Elena. Universidad Nacional de Cuyo. Facultad de Ciencias Económicas