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Estrategia comercial y an谩lisis econ贸mico de un Proyecto de Edificio Multifamiliar en el distrito de Pueblo Libre
La presente tesis propone desarrollar la estrategia comercial y an谩lisis de
viabilidad econ贸mico de un Proyecto, ubicado en el distrito de Pueblo Libre. La
finalidad es determinar la posible inversi贸n y crecimiento en el mercado inmobiliario
por parte de una empresa constructora e inmobiliaria, en el distrito en menci贸n ubicado
en la Avenida Cipriano Dulanto (La Mar).
La empresa constructora e inmobiliaria GM CONSTRUCTORES fue creada en
el 2010, dedicada a la Venta, Desarrollo y Construcci贸n de viviendas, que cuenta dos
proyectos inmobiliarios culminados en el distrito de Jes煤s Mar铆a, que tiene el inter茅s
de desarrollar en el distrito de Pueblo Libre y obtener un posicionamiento en el
mercado, para cual tendr谩 que utilizar herramientas y estrategias de marketing,
presentado en la tesis.
Primero se analizara c贸mo influye el entorno macro econ贸mico, sector
construcci贸n e inmobiliario, pol铆tico y social al proyecto.
Luego se analizara la competencia, debido que el proyecto en estudio se
encuentra en un sector consolidado, no es necesario realizar un estudio de mercado
detallado. Solo es necesario revisar la oferta inmobiliaria de los competidores m谩s
cercados. Asimismo analizar los beneficios que deber谩 ofrecer el proyecto propuesto
por encima de la competencia, permiti茅ndonos descubrir los atributos esenciales que
valoran nuestros clientes, determinando la caracter铆stica del producto, promoci贸n,
plaza y fijaci贸n de precio del departamento.
En la evaluaci贸n y elecci贸n del terreno para el proyecto, se evaluara la
posibilidad de compra de un terreno ubicado en Av. Cipriano Durante (Av. La Mar),
debido que esta cerca a centro comerciales, Universidades, accesibilidad a avenidas
principales y par谩metro urban铆stico para 20 pisos, que valora el cliente y rentabiliza el
proyecto.
Para el desarrollo del plan de Marketing, se establecer谩 la segmentaci贸n y
Targenting, as铆 como el marketing mix en t茅rminos de producto, precio, promoci贸n y
plaza, con su respectiva estrategia e innovaciones, que nos diferencia de los
competidores.
Finalmente, en el estudio de viabilidad econ贸mico y financiero, se realizara en
base al flujo de caja de los ingresos y egresos, correspondiente a sus costos
operativo y administrativo, obteni茅ndose los valores de TIR, VAN, para concluir que el
proyecto es viable. En el an谩lisis de sensibilidad se basara en la velocidad de venta,
como en la variables cr铆ticas que son el costo de construcci贸n y precio promedio de
venta de departamento.Tesi
Introducci贸n A La Ingenier铆a Civil-CI290-201802
Descripci贸n: Curso perteneciente al 谩rea de transportes la cual se encarga de planificar dise帽ar y operar los medios que permitan el movimiento de personas y mercanc铆as. Explica las diferentes 谩reas de especialidad en las que un ingeniero civil puede tener participaci贸n importante adem谩s da a conocer la tendencia en el uso de materiales tradicionales e innovadores as铆 como herramientas inform谩ticas que se emplean actualmente en las obras de Ingenier铆a y que facilitan el desarrollo del proyecto. Prop贸sito: Curso de especialidad en la Carrera de Ingenier铆a Civil de car谩cter te贸rico dirigido a los estudiantes de 1er. Ciclo que busca desarrollar la competencia general de Comunicaci贸n oral y Comunicaci贸n escrita al nivel 1 y la competencia espec铆fica: Comunicaci贸n efectiva al nivel 1.El curso no cuenta con prerrequisitos sin embargo prepara al alumno para el curso de Materiales de Construcci贸n
Dibujo Asistido Por El Computador-CI275-201901
Descripci贸n:Para la elaboraci贸n de expedientes t茅cnicos se necesita la presentaci贸n de planos: topogr谩ficos arquitectura estructuras instalaciones etc. Con la finalidad de poder controlar construir dimensionar presupuestar y planificar el proyecto de construcci贸n. El curso Dibujo asistido por computador brinda las herramientas necesarias para que los alumnos puedan dibujar planos de diferentes especialidades utilizando el software AutoCAD en el m谩s corto tiempo y con la mayor precisi贸n posible. Prop贸sito:Curso de especialidad en la carrera de Ingenier铆a Civil de car谩cter te贸rico-pr谩ctico que tiene como pre-requisito aprobar la evaluaci贸n de definici贸n de niveles de matem谩ticas o en su defecto llevar el curso de nivelaci贸n de matem谩tica. Est谩 dirigido a los estudiantes del primer ciclo que busca desarrollar la competencia general de Manejo de la Informaci贸n y la competencia especifica K Nivel 1 de ABET: Utiliza las t茅cnicas habilidades herramientas modernas de ingenier铆a necesarias en la pr谩ctica de la ingenier铆a civil
Log铆stica en la Construcci贸n - CI140 - 202102
Descripci贸n:
Es un curso electivo, de car谩cter te贸rico dirigido a los estudiantes de noveno y d茅cimo ciclo, el cual, muestra la
importancia de la log铆stica en el sector construcci贸n y en qu茅 forma interact煤a con las 谩reas de construcci贸n e
ingenier铆a para garantizar los resultados previstos. Demuestra que la planificaci贸n y programaci贸n de las
actividades que conforman su cadena de suministro son fundamentales para garantizar el flujo continuo de la
producci贸n mediante la llegada a tiempo de sus materiales, bienes y equipos. Asimismo, el curso detalla las
diferentes herramientas Lean aplicadas a la gesti贸n de la cadena de suministro del sector construcci贸n que
ayudar谩n a que sus procesos sean m谩s eficientes.
Prop贸sito:
El curso brinda al estudiante el conocimiento suficiente para que identifique y reconozca todos los procesos que
conforman la gesti贸n de la cadena de suministro en el sector construcci贸n. Que sea consciente que cada eslab贸n
de la cadena de suministro de su proyecto tiene un lead time (plazo) que debe respetarse. Lo cual, se logra
mediante la planificaci贸n y programaci贸n de: pedidos, proceso de adquisici贸n, selecci贸n y evaluaci贸n de
proveedores, administraci贸n de contratos y cierre de los mismos. Este curso busca desarrollar la competencia
general "Comunicaci贸n escrita" y "Competencia oral", ambas en nivel 2 y como competencia espec铆fica 3 de
ABET: "Comunicaci贸n" en nivel de logro 2
Introducci贸n A La Ingenier铆a Civil-CI290-201901
Descripci贸n:Curso perteneciente al 谩rea de transportes la cual se encarga de planificar dise帽ar y operar los medios quepermitan el movimiento de personas y mercanc铆as. Explica las diferentes 谩reas de especialidad en las que uningeniero civil puede tener participaci贸n importante adem谩s da a conocer la tendencia en el uso de materialestradicionales e innovadores as铆 como herramientas inform谩ticas que se emplean actualmente en las obras deIngenier铆a y que facilitan el desarrollo del proyecto.Prop贸sito:Curso de especialidad en la Carrera de Ingenier铆a Civil de car谩cter te贸rico dirigido a los estudiantes de 1er.Ciclo que busca desarrollar la competencia general de Comunicaci贸n oral y Comunicaci贸n escrita al nivel 1 yla competencia espec铆fica: Comunicaci贸n efectiva al nivel 1. El curso no cuenta con prerrequisitos sin embargo prepara al alumno para el curso de Materiales deConstrucci贸n
Gerencia De Proyectos De Construcci贸n - CI188 - 202101
Descripci贸n:
Curso de especialidad en la carrera de Ingenier铆a Civil de car谩cter te贸rico-pr谩ctico dirigido a estudiantes del
d茅cimo ciclo, Busca comprender, analizar e interiorizar los fundamentos de la Gerencia de proyectos en la
construcci贸n, por ello, su empleo radica en la aplicaci贸n de estos fundamentos metodol贸gicos como lo es el
PMBOK como de an谩lisis a trav茅s del uso de casos.
Prop贸sito:
Curso tiene el prop贸sito de presentar una metodolog铆a globalmente reconocida y a trav茅s de herramientas de
gesti贸n pueda potenciar el arte y disciplina de la gesti贸n de proyectos aplicado a proyectos de construcci贸n. As铆
como Contribuye con el desarrollo de las competencias generales de "Comunicaci贸n Oral" y "Comunicaci贸n
Escrita" en nivel de logro 2 y la competencia espec铆fica 3 de ABET: "Comunicaci贸n" a nivel de logro 2.
Cuenta con el prerrequisito de Planificaci贸n y Control de Obras
Gerencia De Proyectos De Construcci贸n - CI188 - 202102
Descripci贸n:
Curso de especialidad en la carrera de Ingenier铆a Civil de car谩cter te贸rico-pr谩ctico dirigido a estudiantes del
d茅cimo ciclo, Busca comprender, analizar e interiorizar los fundamentos de la Gerencia de proyectos en la
construcci贸n, por ello, su empleo radica en la aplicaci贸n de estos fundamentos metodol贸gicos como lo es el
PMBOK como de an谩lisis a trav茅s del uso de casos.
Prop贸sito:
Curso tiene el prop贸sito de presentar una metodolog铆a globalmente reconocida y a trav茅s de herramientas de
gesti贸n pueda potenciar el arte y disciplina de la gesti贸n de proyectos aplicado a proyectos de construcci贸n. As铆
como Contribuye con el desarrollo de las competencias generales de "Comunicaci贸n Oral" y "Comunicaci贸n
Escrita" en nivel de logro 2 y la competencia espec铆fica 3 de ABET: "Comunicaci贸n" a nivel de logro 2.
Cuenta con el prerrequisito de Planificaci贸n y Control de Obras
Introducci贸n a la Ingenier铆a Civil - CI160 - 202101
Descripci贸n:
Curso perteneciente al 谩rea de transportes, la cual se encarga de planificar, dise帽ar y operar los medios que
permitan el movimiento de personas y mercanc铆as. Explica las diferentes 谩reas de especialidad en las que un
ingeniero civil puede tener participaci贸n importante, adem谩s da a conocer la tendencia en el uso de materiales
tradicionales e innovadores, as铆 como herramientas inform谩ticas que se emplean actualmente en las obras de
Ingenier铆a y que facilitan el desarrollo del proyecto.
Prop贸sito:
Curso de especialidad en la Carrera de Ingenier铆a Civil de car谩cter te贸rico dirigido a los estudiantes de 1er.
Ciclo. El curso no cuenta con prerrequisitos sin embargo prepara al alumno para el curso de Materiales de
Construcci贸n
Introducci贸n a la Ingenier铆a Civil - CI160 - 202102
Descripci贸n:
Curso perteneciente al 谩rea de transportes, la cual se encarga de planificar, dise帽ar y operar los medios que
permitan el movimiento de personas y mercanc铆as. Explica las diferentes 谩reas de especialidad en las que un
ingeniero civil puede tener participaci贸n importante, adem谩s da a conocer la tendencia en el uso de materiales
tradicionales e innovadores, as铆 como herramientas inform谩ticas que se emplean actualmente en las obras de
Ingenier铆a y que facilitan el desarrollo del proyecto.
Prop贸sito:
Curso de especialidad en la Carrera de Ingenier铆a Civil de car谩cter te贸rico dirigido a los estudiantes de 1er.
Ciclo. El curso no cuenta con prerrequisitos sin embargo prepara al alumno para el curso de Materiales de
Construcci贸n
Planificaci贸n Y Control De Obras - CI184 - 202102
Descripci贸n:
El curso de Planificaci贸n y Control de Obras de car谩cter te贸rico-pr谩ctico, est谩 dirigido a los estudiantes del 8vo
ciclo de Ingenier铆a Civil, el cual realiza una profunda reflexi贸n y exploraci贸n sobre la importancia de la gesti贸n
y ejecuci贸n de los proyectos de construcci贸n con un enfoque integral, identificando las 谩reas de conocimiento
de los proyectos, tales como el alcance, tiempo, costo, involucrados (stakeholders), calidad, recursos humanos,
adquisiciones entre otros, aprendiendo a utilizar las herramientas y t茅cnicas para la elaboraci贸n de entregables a
lo largo de la vida del proyecto, siendo estos necesarios para culminar con 茅xito el mismo.
La Planificaci贸n y Control de Obras abarca una serie de dimensiones que es importante que el ingeniero de
construcci贸n domine en forma integral para garantizar que podr谩 abordar con propiedad la tarea de formular
programas de acci贸n encaminados a alcanzar los objetivos proyecto, por tal motivo durante las horas de pr谩ctica
se capacitar谩 a los alumnos en el uso y manejo del software PRIMAVERA PROJECT MANAGEMENT P6, el
cual ser谩 aplicado en la elaboraci贸n del Proyecto Escalonado del curso.
Prop贸sito:
El curso de Planificaci贸n y Control de Obras ha sido dise帽ado con el prop贸sito de ofrecer una visi贸n pragm谩tica
de las herramientas y t茅cnicas que el alumno requiere desarrollar para abordar exitosamente el proceso de
1planificar y controlar proyectos de construcci贸n, pero sustentados sobre una s贸lida base conceptual que le
permita desarrollar asimismo un enfoque aparente dependiendo de la naturaleza de cada proyecto de
construcci贸n. Ello forma parte de la competencia espec铆fica 4 de ABET: "Profesionalismo" a nivel de logro 2.
El curso tiene como prerrequisito el curso de Costos y Presupuestos y a la vez es prerrequisito del curso de
Productividad en Obras (noveno ciclo)