Essays on the internationalisation process of Spanish companies in China

L’objectiu de la present tesis es identificar les formes d’entrada de l’empresa espanyola a la Xina, les barreres que hi troben, així com els factors determinants de l’èxit de la seva inversió a l’exterior. S’utilitza una metodologia mixta d’anàlisi i mètodes de recollida de dades. Per un costat es realitzen entrevistes en profunditat amb directius d’empreses espanyoles amb inversió directa a la Xina y amb els assessors de les mateixes. I per l’altre, es du a terme un estudi quantitatiu relatiu a l’equip d’alta direcció a través de qüestionaris. Com a resultats principals trobem que a l’actualitat la filial es la principal forma d’entrada al país asiàtic és mitjançant una filial i que les barreres més importants que han d'afrontar són burocràtiques, culturals i relacionades amb els recursos humans. Quant als factors d'èxit, trobem en l'equip directiu una de les claus del procés d'internacionalització.El objetivo de la presente tesis es identificar las formas de entrada de la empresa española en China, las barreras que encuentran, así como los factores determinantes del éxito de su inversión en el exterior. Se utiliza una metodología mixta de análisis y métodos de recogida de datos. Por un lado se realizan entrevistas en profundidad con directivos de empresas españolas con inversión directa en China y con los asesores de éstas. Y por el otro se lleva a cabo un estudio cuantitativo relativo al equipo de alta dirección a través de cuestionarios. Como principales resultados encontramos que actualmente la principal forma de entrada en el país asiático es mediante una filial y que las barreras más importantes que tienen que afrontar son burocráticas, culturales y relacionadas con los recursos humanos. En cuanto a los factores de éxito, encontramos en el equipo directivo una de las claves del proceso de internacionalización.The aim of the present thesis was to identify the entry modes and barriers faced by Spanish companies in China, as well as their key investment success factors. To do so, data were collected by conducting interviews with the managers of Spanish companies that had direct investment in China and with their external advisors, as well as through questionnaires distributed among their top managers. This mixed methodology confirmed that a Wholly Foreign-Owned Enterprise was currently the main entry mode in China and the most important barriers faced were bureaucratic, cultural and related to human resources. When the success factors were considered, the top management team was shown to be a key element of the internationalisation process