The influence of personality factors on direct sales performance of Tupperware products

Temelj uspješnosti svakog poduzeća predstavlja učinkovita prodaja. U današnje se vrijeme sve više razvijaju kanali distribucije roba i usluga putem direktne prodaje. Direktna prodaja predstavlja oblik plasmana roba i usluga izravno kupcima na temelju osobne prezentacije na lokaciji izvan klasične prodavaonice. Zasniva se na najstarijoj metodi takozvanoj „ od usta do usta“. Radi se o poslu koji je okrenut ljudima i koji zahtijeva vrlo kreativan pristup, stoga osobe koje se žele baviti takvim načinom rada moraju posjedovati određene pozitivne osobne značajke. Osobnost je ono što oblikuje pojedinca i utječe na način njegova ponašanja. Testovima osobnosti poslodavci mogu bolje razumijeti svoje zaposlenike i uspješnije s njima surađivati. Određeni atributi osobnosti kao što su samoefikasnost, samomotrenje i lokus kontrole danas se sve češće povezuju sa ponašanjem prodavača, na temelju čega se donose zaključci o utjecaju osobnosti na uspješnost obavljanja poslovne aktivnosti. Istraživanje prodajnih predstavnika Tupperware-a sa šireg riječkog područja pokazalo je da osobe koje posjeduju visok stupanj triju varijabli osobnosti: samoefikasnosti, samomotrenja i lokusa kontrole, dostižu najviše rezultate u prodaji, odnosno da između njihove osobnosti i prodajnih rezultata postoji čvrsta veza. Zbog toga se upravo te varijable preporučuju za predviđanje uspješnosti prodajnih predstavnika

The influence of personality factors on direct sales performance of Tupperware products

Temelj uspješnosti svakog poduzeća predstavlja učinkovita prodaja. U današnje se vrijeme sve više razvijaju kanali distribucije roba i usluga putem direktne prodaje. Direktna prodaja predstavlja oblik plasmana roba i usluga izravno kupcima na temelju osobne prezentacije na lokaciji izvan klasične prodavaonice. Zasniva se na najstarijoj metodi takozvanoj „ od usta do usta“. Radi se o poslu koji je okrenut ljudima i koji zahtijeva vrlo kreativan pristup, stoga osobe koje se žele baviti takvim načinom rada moraju posjedovati određene pozitivne osobne značajke. Osobnost je ono što oblikuje pojedinca i utječe na način njegova ponašanja. Testovima osobnosti poslodavci mogu bolje razumijeti svoje zaposlenike i uspješnije s njima surađivati. Određeni atributi osobnosti kao što su samoefikasnost, samomotrenje i lokus kontrole danas se sve češće povezuju sa ponašanjem prodavača, na temelju čega se donose zaključci o utjecaju osobnosti na uspješnost obavljanja poslovne aktivnosti. Istraživanje prodajnih predstavnika Tupperware-a sa šireg riječkog područja pokazalo je da osobe koje posjeduju visok stupanj triju varijabli osobnosti: samoefikasnosti, samomotrenja i lokusa kontrole, dostižu najviše rezultate u prodaji, odnosno da između njihove osobnosti i prodajnih rezultata postoji čvrsta veza. Zbog toga se upravo te varijable preporučuju za predviđanje uspješnosti prodajnih predstavnika

The influence of personality factors on direct sales performance of Tupperware products

Temelj uspješnosti svakog poduzeća predstavlja učinkovita prodaja. U današnje se vrijeme sve više razvijaju kanali distribucije roba i usluga putem direktne prodaje. Direktna prodaja predstavlja oblik plasmana roba i usluga izravno kupcima na temelju osobne prezentacije na lokaciji izvan klasične prodavaonice. Zasniva se na najstarijoj metodi takozvanoj „ od usta do usta“. Radi se o poslu koji je okrenut ljudima i koji zahtijeva vrlo kreativan pristup, stoga osobe koje se žele baviti takvim načinom rada moraju posjedovati određene pozitivne osobne značajke. Osobnost je ono što oblikuje pojedinca i utječe na način njegova ponašanja. Testovima osobnosti poslodavci mogu bolje razumijeti svoje zaposlenike i uspješnije s njima surađivati. Određeni atributi osobnosti kao što su samoefikasnost, samomotrenje i lokus kontrole danas se sve češće povezuju sa ponašanjem prodavača, na temelju čega se donose zaključci o utjecaju osobnosti na uspješnost obavljanja poslovne aktivnosti. Istraživanje prodajnih predstavnika Tupperware-a sa šireg riječkog područja pokazalo je da osobe koje posjeduju visok stupanj triju varijabli osobnosti: samoefikasnosti, samomotrenja i lokusa kontrole, dostižu najviše rezultate u prodaji, odnosno da između njihove osobnosti i prodajnih rezultata postoji čvrsta veza. Zbog toga se upravo te varijable preporučuju za predviđanje uspješnosti prodajnih predstavnika