Comment faire face à la maturité du marché de la collecte de fonds pour une association de solidarité ?.

Cet article a pour objectif d’explorer deux stratégies pouvant répondre au problème d’arrivée à maturité du «marché» de la collecte de fonds dans le secteur associatif : rajeunir la cible visée et changer d’outil marketing. Après une revue de littérature, il présente les résultats de deux études menées auprès de 884 individus. Enfin, les limites, implications et voies de recherche sont présentées.This article examines two possible solutions when a charity reaches the point where donations cease to increase: either rejuvenate the target population or use different marketing tools. Following a review of the literature, this article presents the results of two surveys carried out on 884 people. Finally, the limits, implications and methods of research are presented.marketing social; marketing humanitaire; collecte de fonds; associations de solidarité; caractéristiques des donateurs; Social marketing; marketing of non profit organisations; Fundraising; Charity organisations; Donors’ characteristics;

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