Does the First Step of the Induced-Hypocrisy Paradigm Really Matter? An Initial Investigation Using a Meta-Analytic Approach

International audienceThe induced-hypocrisy paradigm is an effective two-step procedure - the behavioral standards salience step and the transgressions salience step - for encouraging normative behaviors. Recent findings have raised questions about the necessity of the first step in inducing behavioral change. This research aims to test the role of the standards salience step in the hypocrisy paradigm. To this end, we used a meta-analytic approach to test the moderation of standards salience on hypocrisy effect sizes. We compared 16 studies with “strong” standards salience with 19 studies with “weak” standards salience. The results revealed that, compared with control and transgressions-only conditions, the hypocrisy effect sizes were moderate in the “strong” standards group and weak or nonsignificant in the “weak” standards group. These results contribute to the further investigation of the processes underlying the hypocrisy paradigm and represent progress by identifying the optimal conditions for implementing its first step

Role of social norms in producing and understanding the induced hypocrisy effect : application to discrimination prevention

L’hypocrisie induite est un paradigme de dissonance cognitive efficace dans la promotion des comportements socialement souhaitables. Il s’agit d’une procédure en deux phases dans laquelle les personnes défendent un comportement prosocial (i.e. phase de saillance normative) puis se remémorent leurs propres échecs passés à le réaliser (i.e. phase de saillance des transgressions). Cette inconsistance produit un état de dissonance cognitive que les personnes réduisent par l’adoption - ou l’intention d’adopter – le comportement précédemment défendu. L’explication la plus ancienne et consensuelle de l’effet d’hypocrisie admet qu’il serait produit par le besoin de restaurer une image positive de soi menacée par la phase de saillance des transgressions. Le rôle modérateur de cette phase a alors été largement étudié au détriment de celui de la phase de saillance normative. Pourtant, des explications théoriques plus récentes envisagent l’implication des normes sociales dans l’inconsistance sous-jacente à l’effet d’hypocrisie. Il s’expliquerait par l’écart perçu entre une norme sociale et un comportement transgressif, tel que plus l’écart perçu est élevé, plus l’effet d’hypocrisie serait fort. Cependant, il n'y a pas de preuve empirique à ce jour soutenant directement cette hypothèse. L’objectif de ce travail de thèse est de montrer puis de comprendre le rôle modérateur des normes sociales dans la production de l’effet d’hypocrisie. Dans la mesure où l'affiliation est un besoin psychologique fondamental et constitue la motivation sous-jacente de l'influence normative, nous soutenons que le renforcement des normes sociales dans la procédure d'hypocrisie conduit à une plus grande adoption de comportements conformes à la norme en raison d'une motivation à l’affiliation renforcée. Une méta-analyse de 37 études et neuf expériences, menées dans le domaine de la prévention des discriminations, ont été réalisées afin d’éprouver cette thèse. La méta-analyse et les quatre premières expériences mettent en évidence le rôle modérateur du degré de saillance de la norme sociale sur l’ampleur de l’effet d’hypocrisie. Les deux expériences suivantes identifient le rôle médiateur de la perception d’un écart à la norme sociale en situation d’hypocrisie puis les conséquences de cette déviance sur le sentiment d’affiliation. Enfin, les trois dernières expériences montrent que la motivation d'affiliation médiatise l'effet de l'hypocrisie sur l'intention d'adopter un comportement conforme à la norme. Ces résultats sont discutés en référence i) à une modélisation de l'effet d'hypocrisie considérant le rôle du soi, ii) l'intérêt de considérer les besoins psychologiques fondamentaux dans les processus de dissonance et iii) aux applications pratiques de l'hypocrisie induite dans l’obtention du changement comportemental.The induced hypocrisy is an efficient cognitive dissonance paradigm for encouraging socially desirable behaviors. It is a two-step procedure in which people advocate a prosocial behavior (i.e., “normative” step) and then recall their own past failures to perform it (i.e., “transgressions” step). This inconsistency generates a state of cognitive dissonance that people then reduce by adopting – or willing to adopt – the previously advocated behavior. The older and more consensual explanation considers that the hypocrisy effect is produced by the need to restore a positive self-image threatened in the transgressions step. The moderating role of this step was then widely studied at the expense of the normative step. Yet, more recent theoretical explanations consider the involvement of social norms. Thus, the hypocrisy effect could be explained by the perceived discrepancy between a social norm and a transgressive behavior, such that the higher the perception of this discrepancy, the stronger the hypocrisy effect. However, there is no empirical evidence to date that supports this hypothesis directly. The aim of this thesis is to show and explain the moderating role of social norms on the hypocrisy effect. Insofar as affiliation is a basic psychological need and is the underlying motivation for normative influence, we argue that stronger social norms in the hypocrisy procedure leads to greater adoption of normative behaviors as a result a reinforced motivation to affiliation. To test this assumption, a meta-analysis of 37 studies and nine experiments were carried out in the field of discrimination prevention. The meta-analysis and the first four experiments highlight the moderating role of social norms’ strength on the hypocrisy effect. The next two experiments highlight the mediating role of the perceived discrepancy with the social norm in the hypocrisy effect and the impact of this discrepancy on feelings of affiliation. Finally, the last three experiments show that affiliation motivation mediates the hypocrisy effect on intention to engage in norm-consistent behavior. These results are discussed with reference to i) a modeling of the hypocrisy effect considering the role of the self, ii) the value of considering basic psychological needs in dissonance processes, and iii) the practical applications of induced hypocrisy in achieving behavioral change

Role des normes sociales dans la production et compréhension de l'effet d'hypocrisie induite : application à la prévention des discriminations

The induced hypocrisy is an efficient cognitive dissonance paradigm for encouraging socially desirable behaviors. It is a two-step procedure in which people advocate a prosocial behavior (i.e., “normative” step) and then recall their own past failures to perform it (i.e., “transgressions” step). This inconsistency generates a state of cognitive dissonance that people then reduce by adopting – or willing to adopt – the previously advocated behavior. The older and more consensual explanation considers that the hypocrisy effect is produced by the need to restore a positive self-image threatened in the transgressions step. The moderating role of this step was then widely studied at the expense of the normative step. Yet, more recent theoretical explanations consider the involvement of social norms. Thus, the hypocrisy effect could be explained by the perceived discrepancy between a social norm and a transgressive behavior, such that the higher the perception of this discrepancy, the stronger the hypocrisy effect. However, there is no empirical evidence to date that supports this hypothesis directly. The aim of this thesis is to show and explain the moderating role of social norms on the hypocrisy effect. Insofar as affiliation is a basic psychological need and is the underlying motivation for normative influence, we argue that stronger social norms in the hypocrisy procedure leads to greater adoption of normative behaviors as a result a reinforced motivation to affiliation. To test this assumption, a meta-analysis of 37 studies and nine experiments were carried out in the field of discrimination prevention. The meta-analysis and the first four experiments highlight the moderating role of social norms’ strength on the hypocrisy effect. The next two experiments highlight the mediating role of the perceived discrepancy with the social norm in the hypocrisy effect and the impact of this discrepancy on feelings of affiliation. Finally, the last three experiments show that affiliation motivation mediates the hypocrisy effect on intention to engage in norm-consistent behavior. These results are discussed with reference to i) a modeling of the hypocrisy effect considering the role of the self, ii) the value of considering basic psychological needs in dissonance processes, and iii) the practical applications of induced hypocrisy in achieving behavioral change.L’hypocrisie induite est un paradigme de dissonance cognitive efficace dans la promotion des comportements socialement souhaitables. Il s’agit d’une procédure en deux phases dans laquelle les personnes défendent un comportement prosocial (i.e. phase de saillance normative) puis se remémorent leurs propres échecs passés à le réaliser (i.e. phase de saillance des transgressions). Cette inconsistance produit un état de dissonance cognitive que les personnes réduisent par l’adoption - ou l’intention d’adopter – le comportement précédemment défendu. L’explication la plus ancienne et consensuelle de l’effet d’hypocrisie admet qu’il serait produit par le besoin de restaurer une image positive de soi menacée par la phase de saillance des transgressions. Le rôle modérateur de cette phase a alors été largement étudié au détriment de celui de la phase de saillance normative. Pourtant, des explications théoriques plus récentes envisagent l’implication des normes sociales dans l’inconsistance sous-jacente à l’effet d’hypocrisie. Il s’expliquerait par l’écart perçu entre une norme sociale et un comportement transgressif, tel que plus l’écart perçu est élevé, plus l’effet d’hypocrisie serait fort. Cependant, il n'y a pas de preuve empirique à ce jour soutenant directement cette hypothèse. L’objectif de ce travail de thèse est de montrer puis de comprendre le rôle modérateur des normes sociales dans la production de l’effet d’hypocrisie. Dans la mesure où l'affiliation est un besoin psychologique fondamental et constitue la motivation sous-jacente de l'influence normative, nous soutenons que le renforcement des normes sociales dans la procédure d'hypocrisie conduit à une plus grande adoption de comportements conformes à la norme en raison d'une motivation à l’affiliation renforcée. Une méta-analyse de 37 études et neuf expériences, menées dans le domaine de la prévention des discriminations, ont été réalisées afin d’éprouver cette thèse. La méta-analyse et les quatre premières expériences mettent en évidence le rôle modérateur du degré de saillance de la norme sociale sur l’ampleur de l’effet d’hypocrisie. Les deux expériences suivantes identifient le rôle médiateur de la perception d’un écart à la norme sociale en situation d’hypocrisie puis les conséquences de cette déviance sur le sentiment d’affiliation. Enfin, les trois dernières expériences montrent que la motivation d'affiliation médiatise l'effet de l'hypocrisie sur l'intention d'adopter un comportement conforme à la norme. Ces résultats sont discutés en référence i) à une modélisation de l'effet d'hypocrisie considérant le rôle du soi, ii) l'intérêt de considérer les besoins psychologiques fondamentaux dans les processus de dissonance et iii) aux applications pratiques de l'hypocrisie induite dans l’obtention du changement comportemental

Role des normes sociales dans la production et compréhension de l'effet d'hypocrisie induite : application à la prévention des discriminations

The induced hypocrisy is an efficient cognitive dissonance paradigm for encouraging socially desirable behaviors. It is a two-step procedure in which people advocate a prosocial behavior (i.e., “normative” step) and then recall their own past failures to perform it (i.e., “transgressions” step). This inconsistency generates a state of cognitive dissonance that people then reduce by adopting – or willing to adopt – the previously advocated behavior. The older and more consensual explanation considers that the hypocrisy effect is produced by the need to restore a positive self-image threatened in the transgressions step. The moderating role of this step was then widely studied at the expense of the normative step. Yet, more recent theoretical explanations consider the involvement of social norms. Thus, the hypocrisy effect could be explained by the perceived discrepancy between a social norm and a transgressive behavior, such that the higher the perception of this discrepancy, the stronger the hypocrisy effect. However, there is no empirical evidence to date that supports this hypothesis directly. The aim of this thesis is to show and explain the moderating role of social norms on the hypocrisy effect. Insofar as affiliation is a basic psychological need and is the underlying motivation for normative influence, we argue that stronger social norms in the hypocrisy procedure leads to greater adoption of normative behaviors as a result a reinforced motivation to affiliation. To test this assumption, a meta-analysis of 37 studies and nine experiments were carried out in the field of discrimination prevention. The meta-analysis and the first four experiments highlight the moderating role of social norms’ strength on the hypocrisy effect. The next two experiments highlight the mediating role of the perceived discrepancy with the social norm in the hypocrisy effect and the impact of this discrepancy on feelings of affiliation. Finally, the last three experiments show that affiliation motivation mediates the hypocrisy effect on intention to engage in norm-consistent behavior. These results are discussed with reference to i) a modeling of the hypocrisy effect considering the role of the self, ii) the value of considering basic psychological needs in dissonance processes, and iii) the practical applications of induced hypocrisy in achieving behavioral change.L’hypocrisie induite est un paradigme de dissonance cognitive efficace dans la promotion des comportements socialement souhaitables. Il s’agit d’une procédure en deux phases dans laquelle les personnes défendent un comportement prosocial (i.e. phase de saillance normative) puis se remémorent leurs propres échecs passés à le réaliser (i.e. phase de saillance des transgressions). Cette inconsistance produit un état de dissonance cognitive que les personnes réduisent par l’adoption - ou l’intention d’adopter – le comportement précédemment défendu. L’explication la plus ancienne et consensuelle de l’effet d’hypocrisie admet qu’il serait produit par le besoin de restaurer une image positive de soi menacée par la phase de saillance des transgressions. Le rôle modérateur de cette phase a alors été largement étudié au détriment de celui de la phase de saillance normative. Pourtant, des explications théoriques plus récentes envisagent l’implication des normes sociales dans l’inconsistance sous-jacente à l’effet d’hypocrisie. Il s’expliquerait par l’écart perçu entre une norme sociale et un comportement transgressif, tel que plus l’écart perçu est élevé, plus l’effet d’hypocrisie serait fort. Cependant, il n'y a pas de preuve empirique à ce jour soutenant directement cette hypothèse. L’objectif de ce travail de thèse est de montrer puis de comprendre le rôle modérateur des normes sociales dans la production de l’effet d’hypocrisie. Dans la mesure où l'affiliation est un besoin psychologique fondamental et constitue la motivation sous-jacente de l'influence normative, nous soutenons que le renforcement des normes sociales dans la procédure d'hypocrisie conduit à une plus grande adoption de comportements conformes à la norme en raison d'une motivation à l’affiliation renforcée. Une méta-analyse de 37 études et neuf expériences, menées dans le domaine de la prévention des discriminations, ont été réalisées afin d’éprouver cette thèse. La méta-analyse et les quatre premières expériences mettent en évidence le rôle modérateur du degré de saillance de la norme sociale sur l’ampleur de l’effet d’hypocrisie. Les deux expériences suivantes identifient le rôle médiateur de la perception d’un écart à la norme sociale en situation d’hypocrisie puis les conséquences de cette déviance sur le sentiment d’affiliation. Enfin, les trois dernières expériences montrent que la motivation d'affiliation médiatise l'effet de l'hypocrisie sur l'intention d'adopter un comportement conforme à la norme. Ces résultats sont discutés en référence i) à une modélisation de l'effet d'hypocrisie considérant le rôle du soi, ii) l'intérêt de considérer les besoins psychologiques fondamentaux dans les processus de dissonance et iii) aux applications pratiques de l'hypocrisie induite dans l’obtention du changement comportemental

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