Revisión sistemática: descubriendo habilidades personales asociadas a los estilos de innovación

30 p.El sector agrícola se ha visto sumergido en el proceso de innovación como respuesta a los diversos panoramas adversos a los cuales se ha visto enfrentado en los últimos años, es así como poco a poco, se han ido incorporando nuevas tecnologías y prácticas a la agricultura con el fin de mejorar la producción predial con un enfoque mucho más sustentable, ésta a su vez, también considera la capacidad de los agricultores para identificar los problemas y encontrar la solución más efectiva a dichas problemáticas En esta revisión sistemática se buscó determinar distintas habilidades pertenecientes al comportamiento innovador que influirían en la forma de afrontar la innovación por parte de los agricultores, con el fin de facilitar el proceso de extensión tecnológica, de manera que el trabajo con los agricultores sea de manera diferencial, según sus respectivas habilidades. La búsqueda de información se basó principalmente en complementar a lo expuesto por el autor Miller, quién en el perfil de estilos de innovación (1996), define características de los individuos al momento de innovar y los clasifica en “estilos” que se presentaran en el proceso de innovación, donde en cada estilo se encontraras distintas habilidades. Gracias a esta revisión sistemática de artículos en relación con la innovación agraria es que se pudo encontrar 4 habilidades (confianza en sí mismo, tolerancia al fracaso, perseverancia y liderazgo) que estarían asociadas a los perfiles de estilos de innovación de Miller y que, en un mayor o menor grado, tendrán incidencia en la toma de decisiones de los agricultores. // ABSTRACT: The agricultural sector has been submerged in the innovation process in response to the variety of adverse scenarios that hat it has gone through in the recent years, this is how, step by step, new technologies and practices have been incorporated into agriculture within order to improve farm production with a more sustainable approach, this, in turn, also considers the ability of farmers to identify problems and find the most effective solution to these problems. In this systematic review, we sought to determine different abilities belonging to innovative behavior that would influence the way farmers deal with innovation, to facilitate the process of technological extension, so that work with farmers would be differential, according to their respective abilities. The search for information was based mainly on complementing what was stated by the author Miller, who in the profile of innovation styles (1996), defines characteristics of individuals at the time of innovating and classifies them into "styles" that will be presented in the innovation process, where in each style you will find different abilities. Thanks to this systematic review of articles related to agricultural innovation, it was possible to find 4 abilities (self-confidence, tolerance for failure, perseverance, and leadership) that would be associated with Miller's innovation style profiles and that, in to a greater or lesser degree, will have an impact on farmers' decisionmaking

TICs como ferramenta de inclusão em aulas de física com estudantes de ensino medio

The aim was to learn about the impact of Information and Communication Technologies on high school physics students, with and without Special Educational Needs. We understand ICT as a pedagogical tool for learning basic concepts of optics, work, energy and fluids, both at the level of meaningful learning and inclusion. The contents of this study were based on the curriculum of the Ministry of Education of Chile for the first and third years of secondary education in a common module. We did four activities in the computer lab for one month in the second semester of 2015 at a local school. The information gathering technique consisted of a pre and post affinity, meaningful learning and knowledge of the discipline.  We apply networked resources such as interactive simulations, animations, and videos. In order to evaluate the role that Information and Communication Technologies have in the academic and daily life of the students considered in this study, we used two surveys, the first one at the beginning of this study, which consisted of a 5-level Likert type, and the second one, with short answers Yes or No, which covered the students' opinion from the experiences carried out to the function they attributed to the teacher in the classroom. The results indicate an average conceptual gain in learning, with a normalized Hake learning gain rate of 0.41 for some courses, also shows changes in collective work, visualized through the analysis of affinity and collaboration networks for learning. All of this revealed that technological resources facilitated the teaching-learning process for students with some kind of special educational need; and for those without, the task was made easier.Se buscó conocer el impacto que tienen las tecnologías de la información y la comunicación (TIC) en estudiantes de física de educación media, con y sin necesidades educativas especiales. Se entienden las TIC como herramienta pedagógica para el aprendizaje, tanto significativo como de inclusión, de conceptos básicos de óptica, trabajo, energía y fluidos. Los contenidos que abarcó este estudio fueron en base al currículum que tiene el Ministerio de Educación de Chile para primer y tercer año de enseñanza media en módulo común. Se realizaron cuatro actividades en el laboratorio de computación, durante un mes, en el segundo semestre de 2015, en un colegio local. La técnica de recolección de información consistió en un pre- y post- de afinidad, aprendizaje significativo y de conocimientos de la disciplina. Se aplicaron recursos disponibles en red, como simulaciones interactivas, animaciones y videos. Para evaluar el rol que tienen las TIC, tanto en la vida académica como cotidiana de los estudiantes considerados en este estudio, se adelantaron dos encuestas; la primera al comenzar este estudio, que consistió en una tipo Likert de 5 niveles, y la final, de respuestas cortas sí o no, que abarcaba la opinión de los estudiantes desde las experiencias realizadas hasta la función que ellos atribuyeron al docente en el aula. Los resultados indican una ganancia conceptual media en aprendizaje, con un índice normalizado de ganancia de aprendizaje de Hake de 0,41 para algunos cursos; también muestran cambios en el trabajo colectivo, visualizados mediante el análisis de redes de afinidad y de colaboración para el aprendizaje. Todo esto reveló que los recursos tecnológicos facilitaron el proceso de enseñanza/aprendizaje para los estudiantes que presentan algún tipo de necesidad educativa especial; y a los que no tienen, se les facilitó la tarea.O objetivo foi conhecer o impacto das Tecnologias de Informação e Comunicação nos alunos de física do ensino médio, com e sem Necessidades Educacionais Especiais. Entendemos as TIC como uma ferramenta pedagógica para aprender conceitos básicos de ótica, trabalho, energia e fluidos, tanto no aspeto da aprendizagem significativa como da inclusão. O conteúdo deste estudo foi baseado no currículo do Ministério da Educação do Chile para o primeiro e terceiro ano do ensino médio em um módulo comum. Fizemos quatro atividades no laboratório de informática durante um mês no segundo semestre de 2015 em uma escola local. A técnica de coleta de informações consistiu em uma pré e pós afinidade, aprendizado significativo e conhecimento da disciplina. Aplicamos recursos em rede, como simulações interativas, animações e vídeos. Com o objetivo de avaliar o papel que as Tecnologias de Informação e Comunicação têm na vida acadêmica e cotidiana dos alunos considerados neste estudo, foram utilizados dois inquéritos, o primeiro no início deste estudo, que consistiu em um tipo de Likert de 5 níveis, e o segundo, com respostas curtas Sim ou Não, que cobriam a opinião dos alunos a partir das experiências realizadas para a função que atribuíam ao professor em sala de aula. Os resultados indicam um ganho conceitual médio na aprendizagem, com uma taxa normalizada de ganho de aprendizado de Hake de 0,41 para alguns cursos, também mostra mudanças no trabalho coletivo, visualizadas através da análise das redes de afinidade e colaboração para o aprendizado. Tudo isso revelou que os recursos tecnológicos facilitaram o processo de ensino-aprendizagem para alunos com algum tipo de necessidade educacional especial, e para aqueles que não tinham, a tarefa foi facilitada

Las TIC como herramientas cognitivas de inclusión en clases de física para estudiantes de enseñanza secundaria

Se buscó conocer el impacto que tienen las tecnologías de la información y la comunicación (TIC) en estudiantes de física de educación media, con y sin necesidades educativas especiales. Se entienden las TIC como herramienta pedagógica para el aprendizaje, tanto significativo como de inclusión, de conceptos básicos de óptica, trabajo, energía y fluidos. Los contenidos que abarcó este estudio fueron en base al currículum que tiene el Ministerio de Educación de Chile para primer y tercer año de enseñanza media en módulo común. Se realizaron cuatro actividades en el laboratorio de computación, durante un mes, en el segundo semestre de 2015, en un colegio local. La técnica de recolección de información consistió en un pre- y post- de afinidad, aprendizaje significativo y de conocimientos de la disciplina. Se aplicaron recursos disponibles en red, como simulaciones interactivas, animaciones y videos. Para evaluar el rol que tienen las TIC, tanto en la vida académica como cotidiana de los estudiantes considerados en este estudio, se adelantaron dos encuestas: la primera, al comenzar este estudio, que consistió en una tipo Likert de 5 niveles, y la final, de respuestas cortas sí o no, que abarcaba la opinión de los estudiantes desde las experiencias realizadas hasta la función que ellos atribuyeron al docente en el aula. Los resultados indican una ganancia conceptual media en aprendizaje, con un índice normalizado de ganancia de aprendizaje de Hake de 0,41 para algunos cursos; también muestran cambios en el trabajo colectivo, visualizados mediante el análisis de redes de afinidad y de colaboración para el aprendizaje. Todo esto reveló que los recursos tecnológicos facilitaron el proceso de enseñanza/aprendizaje para los estudiantes que presentan algún tipo de necesidad educativa especial; y a los que no tienen, se les facilitó la tarea

Contexto medicinal y marco legal del uso de cannabis en Chile y su contraste con Holanda, Estados Unidos y Uruguay

41 p.En la actualidad más del 60% de los ciudadanos chilenos enfrentan una o más patologías que potencialmente podrían recibir un tratamiento basado en medicina cannábica, tales como las asociadas al dolor, inflamación, condiciones nutricionales o diversas afecciones mentales. Esta situación ha generado un debate en la población asociado al uso medicinal del Cannabis en Chile en los últimos años, motivado en los beneficios sobre la calidad de vida de las personas y debido a que el marco regulatorio vigente no entrega herramientas claras para el desarrollo del área. En esta investigación se realiza una revisión de literatura para determinar cuáles patologías prevalentes en el país podrían tener tratamientos a base de Cannabis. De igual manera, se estudia sobre los aspectos técnicos para la producción de Cannabis medicinal, buscando potenciar el valor terapéutico y evitar cualquier efecto adverso producto del uso medicinal. Además, se realiza una comparación del marco regulatorio asociado al uso medicinal en cuatro países (Chile, Holanda, EE. UU y Uruguay) para determinar las brechas que existen en la regulación nacional en base a la realidad de otros países. De acuerdo con lo anterior, se establece un Grado de Recomendación al tratamiento de patologías con Cannabis, agrupando la prevalencia en Chile de enfermedades asociadas al dolor, desórdenes del sueño, trastornos de la conducta alimentaria y algunas enfermedades mentales. Luego, se caracterizan aspectos críticos de cultivo con un enfoque a la producción y extracción de compuestos activos para aplicaciones de Cannabis medicinal. Finalmente, se realiza una comparación de los entornos legales de cuatro países, y debido a problemáticas y buenos resultados que han dado algunos aspectos de los marcos normativos internacionales, se hace evidente que es relevante normar los entornos productivos, de distribución y acceso al Cannabis medicinal, para con ello, facilitar el acceso a medicamentos seguros y efectivos, como también favorecer la investigación científica en pro de mejorar la calidad de vida de las personas. // ABSTRACT: At present, more than 60% of the Chilean citizens face one or more pathologies that are potentially treatable with Cannabis-based medicine, such as pain-related, inflammation, nutritional conditions, or diverse mental illnesses. This situation generated a social debate associated with the medicinal use of Cannabis in the last few years in Chile, motivated by the benefits that this can give over the quality of life of people and because the regulations don't give practical tools to develop this area. In this research is realized a literature review to determine which pathologies with prevalence in the country could have Cannabis-based treatments. At the same time, a study about the technical aspects of Cannabis production with medical purposes, searching to increase the therapeutic value and avoid any adverse effect in the medical use. Further, a contrast of the regulations associated with the medical use of Cannabis considering four countries (Chile, Holland, USA, and Uruguay) to define the gaps between the national regulatory framework and other realities. Later, relating different diseases present in Chile, like those allied to pain, dream disorders, eating disorders, and some mental pathologies is determined a Grade of Recommendation in the treatment with Cannabis. After that, is made characterization of critical aspects in production, considering the maximization of active compounds for medical purposes. Finally, later the comparison of the legal environments of the four countries becomes clear that it is relevant to regulate the production, distribution, and accessible environments for medicinal Cannabis

Efecto del uso de créditos y del programa de desarrollo de inversiones en los ingresos de los productores de frambuesa en la comuna de San Clemente

30 p.Se analizó el efecto del uso de créditos y del Programa de Desarrollo de Inversiones (PDI) en los ingresos de los productores de frambuesa de la comuna de San Clemente. El Crédito es un instrumento de fomento productivo reembolsable, con el fin de apoyar a proyectos agrícolas. El Programa de Desarrollo de Inversiones (PDI) es un incentivo económico no reembolsable, orientados a apoyar proyectos de inversión individual o asociativa para la ampliación, creación y diversificación agrícola. Los productores hacen usos de estos instrumentos para mantenerse competitivo en el mercado y son otorgados por el Instituto de Desarrollo Agropecuario (INDAP). Para el desarrollo del estudio se plantearon dos objetivos: 1) caracterizar a los productores de frambuesa en aspectos socioeconómicos y productivos y 2) comparar los ingresos entre los productores que han recibido el Programa de Desarrollo de Inversiones (PDI) y créditos. Se llevó a cabo un levantamiento de información, a través de encuestas realizadas a 202 productores de frambuesa. Para realizar el análisis, se seleccionaron aquellos productores que tenían una superficie de 0,5 a 3,4 hectáreas. Estos productores hacen usos de los instrumentos del Instituto Nacional Agropecuario (INDAP), dirigidos a la Agricultura Familiar Campesina (AFC), como: créditos y el Programa de Desarrollo de Inversiones (PDI). El análisis de los datos se realizó a través de la comparación de varianza (ANOVA), donde la variable dependiente correspondió a los ingresos recibidos por las ventas de frambuesa, y las variables independientes fueron los créditos y el subsidio del PDI. Los productores en su mayoría muestran deficiencias en términos de gestión para la producción, y una limitada capacidad de inversión. El resultado del análisis descriptivo muestra que el 17,3% de los productores seleccionados generan ingresos solo provenientes de este cultivo. Además, que el Programa de Desarrollo de Inversiones (PDI) tiene un efecto significativo en el ingreso del productor, al ser un financiamiento no reembolsable y de alto valor. // ABSTRACT: The effect of the use of credits and the investment development program (PDI) on the income of raspberry producers in the commune of San Clemente was analyzed. The credit is a reimbursable productive promotion instrument, in order to support agricultural projects. The (PDI) investment development program is a nonrefundable economic incentive, aimed at supporting individual or associative investment projects for agricultural expansion, creation and diversification. Producers use these instruments to remain competitive in the market and are granted by the agricultural development institute (INDAP). For the development of this study, two pobjectives were set 1) to characterize raspberry producers in socioeconomic and productive aspects and 2) compare income between producers who have received the (PDI) Investment and credit Development Program. An information survey was carried out through surveys of 202 raspberry producers. To carry out the analysis, producers with an area of 0,5 to 3,4 hectares were selected. These producers make use of the instruments of the national agricultural institute (INDAP), aimed at Family Farming Peasant (AFC), as credits and the (PDI) Investment Development Program. The analysis of the data was carried out through the comparison of ANOVA variance, where the dependent variable corresponded to the income received from raspberry sales, and the independent variables were credits and PDI subsidy. Producers mostly show deficiencies in terms of management for production, and a limited capacity for innovation. In order to remain competitive in the market, they make use of the credits and the (PDI) Investment Development Program granted by the (INDAP) Agricultural Development Institute. The result of the descriptive analysis shows that 17,3% of the selected producers generate income only from this crop. In addition, that the (PDI) Investment Development Program has a significant effect on the income of the producer, as it is a non-refundable and high-value financing

Evaluación del desempeño de organizaciones de usuarios de agua de la región del Maule: un análisis comparativo de organizaciones de regantes terminales autónomas y anidadas

32 p.El sistema de gestión del agua en Chile está en manos de Organizaciones de Usuarios de Agua (OUAs), entidades privadas responsables de la captación, conducción y distribución de las aguas a las que tienen derecho sus titulares. Dentro de estas se encuentran las Juntas de Vigilancia (JVs), encargadas de administrar cauces naturales -como ríos o embalses- y las Asociaciones de Canalistas (ACs) y Comunidades de Agua (CAs), encargadas de administrar cauces artificiales -como canales primarios y secundarios- que distribuyen el agua a usuarios terminales. No obstante, lo anterior, existen casos en que las CAs operan bajo la supervisión de ACs, es decir, se produce una situación de anidamiento (i.e., CAs anidadas) que contrasta con una condición autónoma (CAs autónomas). Esta distinción es relevante al analizar el desempeño de organizaciones de regantes terminales (ORTs) que distribuyen el agua entre los usuarios finales del sistema de distribución, ya que existe evidencia de que las características y aspectos de la gobernanza de estas organizaciones afectan la gestión del agua de riego y el logro de acciones colectivas. El estudio del desempeño de ORTs y sus factores es especialmente relevante frente al escenario actual y proyectado de escasez hídrica. Esta tesis tiene por objetivo explorar diferencias entre ORTs autónomas y anidadas en términos del desempeño en acciones colectivas de estas organizaciones, la prevalencia de sanciones y el liderazgo de sus presidentes. Para ello, se utilizó una muestra de 68 ORTs autónomas y anidadas de la Región del Maule. Mediante análisis de comparación de medias, se analizó el desempeño en acciones colectivas (i.e., tasas de cooperación en diferentes actividades de la organización) y habilidades asociadas al liderazgo de los presidentes. Los resultados muestran que las ORTs autónomas tienen un mejor desempeño, ya que presentan una mayor asistencia a reuniones y menor sobre extracción de agua; además, cuentan en mayor medida con sistemas de sanciones por no limpieza de canales. Por otro lado, los resultados indican que los presidentes de ORTs anidadas tienen mayor vinculación con profesionales y organizaciones externas públicas y privadas. En conclusión, la condición de anidamiento de ORTs tiene incidencia sobre la gestión del agua de riego, lo cual debería considerarse a la hora de diseñar o refinar políticas públicas agrícolas que buscan salvaguardar el estado y la sostenibilidad de los recursos hídricos. // ABSTRACT: The water management system in Chile is in the hands of Water User Organizations (WUOs), private entities responsible for the collection, conduction and distribution of the waters to which their owners are entitled. Among these are the Vigilance Boards (VBs), in charge of managing natural channels -such as rivers or reservoirs- and the Canal Associations (CAs) and Water Communities (WCs), in charge of managing artificial channels -such as primary channels and secondary - that distribute the water to the terminal users. Notwithstanding the above, there are cases in which WCs operate under the supervision of CAs, that is, a nesting situation occurs (i.e., nested WCs) that contrasts with an autonomous condition (autonomous WCs). This distinction is relevant when analyzing the performance of Terminal Irrigation Organizations (TIOs) that distribute water among the final users of the distribution system, since there is evidence that the characteristics and aspects of the governance of these organizations control water management. irrigation and the achievement of collective actions. The study of the performance of TIOs and their factors is especially relevant in the current and projected scenario of water scarcity. This thesis aims to explore differences between autonomous and nested TIOs in terms of the collective action performance of these organizations, the prevalence of sanctions and the leadership of their presidents. For this, a sample of 68 autonomous and nested TIOs from the Maule Region was used. Through means comparison analysis, the performance in collective actions (i.e., rates of cooperation in different activities of the organization) and skills associated with the leadership of the presidents were analyzed. The results show that the autonomous TIOs have a better performance, since they present a greater attendance at meetings and less on water extraction; In addition, to a greater extent, they have sanction systems for not cleaning channels. On the other hand, the results indicate that the presidents of nested TIOs have greater ties with professionals and external public and private organizations. In conclusion, the nesting condition of Terminal Irrigation Organizations has an impact on irrigation water management, which should be considered when designing or refining agricultural public policies that seek to safeguard the status and sustainability of water resources

Estudio de estrategia de comercialización de empresas exportadoras de fruta fresca chilena durante la temporada frutícola 2011/2012

47 p.El presente estudio analiza la estrategia de comercialización de las empresas exportadoras de fruta fresca chilena, medida a través de la diversificación en los distintos mercados y especies exportadas, durante la temporada frutícola 2011/2012. Para esto se utilizó como fuente de información la base de datos de INGLOBO, que proporcionó el recuento anual de resultados de exportaciones de fruta fresca de las 601 empresas exportadoras. Se estudió las 18 especies de fruta fresca exportadas en esta temporada donde destacaron, en cuanto al número de cajas exportadas, la uva, manzana, arándano y kiwi. Los mercados de destino fueron América del Norte, América del Sur, Europa, Lejano Oriente y Pacifico Sur, Medio Oriente y África y México y Centro América. Para medir el grado de diversificación de mercados y especies se utilizó el índice de Hirschman - Herfindahl (IHH). A partir del análisis de los datos, en términos de las empresas exportadoras analizadas, se observó, que en promedio presentan una alta concentración en los envíos en cuanto a los mercados y especies, donde el índice IHH calculado registró un valor promedio de 0,724 y 0,757 respectivamente. Finalmente, se obtuvo una baja relación entre el tamaño de las empresas exportadoras y su diversificación en cuanto al número de especies y mercados de destino durante la temporada frutícola analizada, indicando que el tamaño de la empresa no define la estrategia de comercialización./ABSTRACT: This research analyzes the marketing strategy of fresh fruit exports of Chilean companies, calculated through the diversification of different markets and species exported during the fruit season 2011/2012. To do so a database of INGLOBO was used as information source. This database provided the annual count results of fresh fruit exports of 601 Chilean exporters companies. The 18 species of fresh fruit exported in this season where they highlighted, in the number of boxes exported, grape, apple, cranberry and kiwi were studied. The different target markets were North America, South America, Europe, Far East and South Pacific, Middle East and Africa and Mexico and Center America. To measure the degree of diversification of markets and species Herfindahl – Hirschman (HHI) index was used. From the analysis of the data, in terms of exporting companies analyzed, it was found that on average they present a high concentration in shipments in terms of markets and species, where the calculated HHI index recorded an average value of 0.724 and 0.757 respectively. Finally, a low ratio between the size of exporters and diversification was obtained in the number of species and target markets during the fruit season analyzed, indicating that the size of the company does not define the marketing strategy

Análisis de la exportación y concentración de mercados de empresas exportadoras de arándanos en Chile entre el periodo 2009-2012

43 p.Durante las últimas décadas Chile se ha consolidado como el principal productor y exportador de arándanos del Hemisferio Sur y se encuentra en el segundo lugar a nivel mundial. El consumo de arándanos y otros berries ha aumentado considerablemente en el último tiempo debido a sus características nutricionales. Según ODEPA (2013) en la actualidad el mercado más importante para las exportaciones de arándanos Chilenos (EE.UU.) ha aumentado su consumo hasta los 760gr per cápita. La importancia de la industria del arándano en Chile y los cambios en la formas de comercialización de esta fruta, hacen de este estudio una herramienta para revelar información concluyente de la industria. El análisis se enfoca en destacar la importancia de la comercialización de arándanos en el país, estimando el grado de concentración de los mercados de destino y semanas de embarque de las principales empresas exportadoras de arándanos en Chile. Para llevar a cabo los objetivos se clasifico información proveniente de los anuarios Exim Fruit, titulados "Análisis de Exportaciones Frutícolas", correspondientes a los años 2009, 2010, 2011 y 2012, se elaboró un ranking conformado por las 30 empresas exportadoras con mayor volumen exportado promedio para los cuatro años en estudio, posteriormente se agruparon las exportadoras en 4 grupos, basados en la similitud en cuanto a volumen exportado. Luego se analizó la concentración de mercados de destino y semanas de embarque mediante el Índice de Herfindahl-Hirschman, este índice presenta una variación desde 0 a 1, valores cercanos a 0 tienden a la diversificación y valores que se acercan a 1 tienen mayor concentración. Los resultados obtenidos indican que la las empresas exportadoras más grandes tienden a disminuir la concentración de mercados hacia el final del periodo, diversificándose en cuanto a semanas de embarque. Las empresas medianas resultaron separadas en dos grupos; el primero reúne a las exportadoras medianas, concentradas y homogéneas, estas empresas presentan una tendencia hacia la especialización o concentración de mercados, manteniendo la concentración de semanas de embarque durante todo el periodo; el segundo grupo reúnen a las empresas medianas, concentradas y con mayor variabilidad, estas son exportadoras con menor concentración de mercados que el grupo anterior y mayor variabilidad entre ellas, además apuntan a la concentración de semanas de embarque, con alta variabilidad entre las empresas. Por ultimo está el grupo de exportadoras pequeñas, estas empresas apuntan hacia la diversificación de mercados disminuyendo la cantidad de semanas de embarque (aumento de la concentración de semanas). Finalmente se aplicó un análisis de correlaciones para las principales variables en estudio, con este se estableció que: mientras mayor sea el volumen exportado y menos mercados tengan las exportadoras, mayor será el numero semanas de embarque./ABSTRACT:In recent decades Chile has established itself as the leading producer and exporter of blueberries in the Southern Hemisphere and is in second place worldwide. The consumption of blueberries and other berries has increased considerably in recent times due to its nutritional characteristics. According ODEPA (2013) at present the most important Chilean blueberry exports (US) market has increased its consumption to 760gr per person. The importance of blueberry industry in Chile and changes in the forms of marketing of this fruit, make this study a tool to reveal conclusive information industry. The analysis focuses on the importance of marketing of blueberries in the country, estimating the degree of concentration of target markets and weeks of shipment of the leading exporters of blueberries in Chile. To accomplish the objectives information was classified from yearbooks Exim Fruit, entitled "Analisis de Exportaciones Frutícolas" for the years 2009, 2010, 2011 and 2012, a ranking made up of 30 exporting companies with the largest volume was prepared exported average for the four years in question, then exporting grouped into 4 groups based on the similarity in export volumes. The concentration of target markets and weeks of shipment was then analyzed using the Herfindahl-Hirschman index, this index shows a variation from 0-1, values close to 0 tend to diversification and values approaching 1 have higher concentration. The results indicate that the largest exporting firms tend to reduce market concentration towards the end of the period, diversifying in terms of weeks of shipment. Midsize companies were separated into two groups; the first gathers the medium, concentrated, homogeneous exporting, these companies have a tendency towards specialization or concentration of markets, maintaining the concentration of weeks of shipment throughout the period; the second group together to medium enterprises, concentrated and with greater variability, these export markets with lower concentration than the previous group and greater variability among them also point to the concentration of weeks of shipment, with high variability between companies. Finally there is the group of small exporting, these companies aim to market diversification decreasing the number of weeks of shipment (increased concentration of weeks). Finally, a correlation analysis for key variables were applied, this was established that: the higher export volumes and less export markets are, the greater the number weeks of shipmen

Efecto del programa “Sello Manos Campesinas” en los canales de comercialización y rentabilidad en los productores de la región del Maule

45 p.En la Agricultura Familiar Campesina (AFC) existe una necesidad de generar nuevas oportunidades para desarrollar, mejorar y potenciar la comercialización de sus productos y servicios. Por otra parte, los consumidores demandan productos certificados en calidad, sanidad e inocuidad. El Instituto Nacional de Desarrollo Agropecuario (INDAP) ha generado la certificación denominada “Sello Manos Campesinas” que permite acreditar estos atributos, además de certificar el origen rural y cultural de los productos y servicios ofrecidos por este tipo de agricultura. Sin embargo, aún se desconoce el real efecto de esta certificación en el proceso de comercialización y rentabilidad en la AFC. El objetivo del estudio es determinar el efecto de la utilización del “Sello Manos Campesinas” en la comercialización y rentabilidad de productores beneficiarios. El análisis se realizó mediante un estudio de casos (N = 35), focalizado en productores de la Región del Maule, utilizando un enfoque cuantitativo y cualitativo. Los resultados muestran que no todos los beneficiarios perciben un impacto positivo en la comercialización y rentabilidad. Los productores asociados a “Hortalizas y Hierbas” y “Miel, Propóleo y Polen” mencionan que la comercialización y rentabilidad siguen dependiendo de su propia gestión y calidad, y atribuyen bajo efecto a la certificación del sello. Estos productores se caracterizan por una mayor escala productiva dentro de la AFC y ser principalmente usuarios del Servicio de Asistencia Técnica (SAT) de INDAP. En cambio, existe otro grupo de productores que han percibido un efecto positivo en el proceso de comercialización y rentabilidad, ellos son productores de “Artesanías y Lanas” y “Plantas, Arboles y Flores”. Estos beneficiarios presentan una menor escala productiva que los anteriores y son principalmente usuarios de PRODESAL, por lo tanto el acceso de ferias organizadas por las Municipalidades e INDAP, ha sido para ellos una puerta de acceso a diferentes consumidores y mejoras en sus procesos de comercialización/ ABSTRACT:In Family Farm Agriculture (FFA) there is a need to generate new opportunities to develop, improve and to promote the trade of their products and services. On the other hand, consumers demand high quality, health, safety and certified products. The National Institute of Agricultural Development (INDAP) has generated the certification called "Sello Manos Campesinas" that allows accrediting these attributes, as well as certifying the rural and cultural origin of the products and services. However, the real effect of this certification on trade process and profitability in FFA is still unknown. The objective of the study is to determine the effect of the use of the "Sello Manos Campesinas" in the commercialization and profitability of beneficiary producers. The analysis was carried out through a case study (N = 35), focused on producers in the Maule Region, using a quantitative and qualitative approach. The results show that not all beneficiaries perceive a positive effect on trade and profitability. The producers associated with "Vegetables and Herbs" and "Honey, Propolis and Pollen" mention that trade and profitability depend on their own management, and quality and their attribute low effect to the certification. These producers are characterized by a greater productive scale within the FFA and to be user of Technical Assistance Service (TAS) of INDAP. On the other hand, there is another group of producers that have perceived a positive effect in the process of trade and profitability, they are producers of "Crafts and Wool" and "Plants, Trees and Flowers". These beneficiaries have a lower productive scale than the previous ones and are mainly users of PRODESAL, therefore the access of fairs organized by the Municipalities and INDAP, has been for them a gateway to different consumers and improvement in trade process

Estrategias competitivas de la industria del arándano: análisis comparativo entre Chile y Perú

57 p.El mercado internacional de arándanos ha experimentado en las últimas décadas un rápido crecimiento del volumen exportado por parte de los países productores. Sin embargo, la oferta no ha podido satisfacer el rápido crecimiento de la demanda global. Lo que ha provocado una excelente oportunidad para aquellos países que cumplen con las condiciones para su producción. Con el objetivo de establecer una industria orientada en la producción y comercialización del arándano, para así satisfacer la creciente demanda de los consumidores en el mercado mundial. Lo anterior, ha permitido la aparición de nuevos competidores que otorgan un mayor dinamismo dentro del mercado, obligando a la industria a mejorar la eficiencia productiva y comercial. El objetivo de esta investigación es analizar y comparar las estrategias competitivas de la industria del arándano de Chile y Perú. La hipótesis de trabajo es que la industria chilena tiene estrategias competitivas superiores a las que presenta la industria peruana. Para este efecto se realizó un análisis ambiental de ambas industrias, mediante un análisis PEST que busca evaluar los aspectos políticos, económicos, sociales y tecnológicos que se encuentran en el macro entorno de la industria. Además, se analizan los aspectos internos y externos de la industria mediante el uso de las cinco fuerzas de Porter, con el objetivo de identificar las oportunidades, amenazas, fortalezas y debilidades dentro de la industria. Por último, mediante el uso de una matriz FODA se sintetizan las amenazas, oportunidades, fortalezas, debilidades que poseen las industrias del arándano en Chile y Perú, de manera de poder comparar con mayor facilidad las ventajas competitivas de cada industria. En conclusión, la industria del arándano chilena posee estrategias competitivas superiores a las de la industria peruana, a pesar de que Perú posee ciertas ventajas climáticas y comerciales, principalmente debido a la mayor trayectoria de la industria. Esto último, ha permitido a Chile poseer una mayor experiencia y manejo de conocimientos de importancia para la producción y comercialización del arándano. Además, esto ha permitido presentar un mayor avance en lo que respecta a la investigación y desarrollo de nuevas tecnologías, nuevas variedades, y presentan un mayor grado de incorporación de tecnologías independiente del tamaño de la empresa./ABSTRACT: The International blueberry market has experienced in recent decades a rapid growth in the volume exported by the producing countries. But the offer has not been able to meet the rapid growth of global demand. This has caused an excellent opportunity for those countries that meet the conditions for their production. With the aim of establishing an industry oriented in the production and marketing of blueberry, in order to satisfy the growing demand of the consumers in the world market. The foregoing has allowed the emergence of new competitors, thus giving greater dynamism within the market, forcing the industry to improve productive and commercial efficiency. The objective of this research is to analyze and compare the competitive strategies of the blueberry industry in Chile and Peru. The working hypothesis is that the Chilean industry has competitive strategies superior to those presented by the Peruvian industry. For this purpose an environmental analysis of both industries was carried out, through a PEST analysis that seeks to evaluate the political, economic, social and technological aspects that are found in the macro environment of the industry. In addition, the internal and external aspects of the industry are analyzed through the use of Porter's five forces, aiming to identify opportunities, threats, strengths and weaknesses within the industry. Finally, the use of a SWOT matrix summarizes the threats, opportunities, strengths, weaknesses that the blueberry industries have in Chile and Peru, so as to be able to compare the competitive advantages of each industry more easily. In conclusion, the Chilean blueberry industry possesses competitive strategies superior to those of the Peruvian industry, despite the fact that Peru has certain climatic and commercial advantages, mainly due to the greater trajectory of the industry. The latter has enabled Chile to have greater experience and management of important knowledge for the production and marketing of Blueberry. In addition, this has made it possible to present further progress in research and development of new technologies, new varieties, and have a greater degree of incorporation of technologies independent of the size of the company