Comportamiento del Consumidor, Competencia en los Mercados y Estrategia Comercial de las Empresas

En un contexto dinámica, en el que los consumidores compran repetidamente los productos, la estructura competitiva está influida por la experiencia pasada de los compradores, manifestada en forma de lealtad a las marcas que compiten. En la tesis se lleva a cabo un estudio teórico y empírico de la influencia de la lealtad en la formación de precios y cuotas de mercado. La aplicación empírica se desarrolla sobre el mercado de detergentes domésticos, con datos desdagragados de compras realizadas por una muestra de hogares durante los años 1.991 a 1.993. Las principales conclusiones son que el aprendizaje y la lealtad son importantes, que existen heterogeneidad en la demanda en cuanto a grados de lealtad (que se manifieseta en diferencias en la elasticidad-precio) y que existe heterogeneidad en la oferta, que se evidencia en que las marcas difieren en el grado de lealtad, en su sensibilidad al precio y en su influencia y vulnerabilidad respecto a otras marcas

Análisis de la competencia entre tipos de marca: Una aplicación empírica

En este artículo se presenta un método formal y de fácil aplicación para contrastar estructuras de mercado definidas como agrupaciones de productos o marcas en submercados homogéneos. El método está basado en la teoría de la elección discreta y en los modelos de utilidad aleatoria, más concretamente en el modelo logit multinomial. En este sentido, se analiza la competencia entre las marcas nacionales, las de distribuidor y las segundas marcas en un mercado de productos de consumo empaquetados de compra frecuente. Se pretende, de esta manera, contribuir al debate actual sobre el crecimiento de las marcas de distribuidor y la erosión del poder de las marcas nacionales