Measurement of Sugar Cane Chain in Brazil

Despite the historical importance of the sugarcane business in Brazil, which is as old in the country as its colonization, it has never been "photographed in widescreen". This research on the mapping and quantification of business generated in the sugarcane chain in 2008 for the first time gives the scale of the entire sugarcane productive chain in Brazil. The sector now shows the numbers that indicate the industry's role in building the country's GDP, as well as in job creation, tax generation, and the distribution (capillary) of economic activities. By applying the method Strategic Management of Agro-Systems (GESIS), developed by the first author, Professor Marcos Fava Neves, coordinator of the Marketing & Strategic Projects and Research Center, USP (MARKESTRAT), it was found that the sugarcane sector GDP is around $28.1 billion USD, equivalent to almost 2% of the Brazilian GDP or almost all of the income generated in a year in a country like Uruguay. The majority of the industry's inputs are local, explaining its favorable trade balance situation. A series of new products has become increasingly more important and a major transformation is going on in this sector that has one of the oldest and, at the same time, most modern plants with regard to clean energy on the planet.chain mapping, chain quantification, agro-industry system, sugar cane sector, ethanol, sugar, Crop Production/Industries, Industrial Organization,

IS CATEGORY MANAGEMENT IN SMALL SUPERMARKETS WORTH THE EFFORT?

Category management (CM) is an important tool to strengthen the relationship between manufacturers and retailers. This process has been associated with large corporate retailers; however, some recent researches show that CM is open to companies of any type or size. This possibility is important in emerging markets, where neighborhood supermarkets are still representative and are often considered an alternative for manufacturers to achieve higher margins compared to big chains. In this context, the aim of this research was to analyze the results of a CM initiative in small neighborhood supermarkets from a manufacturer perspective. Data for the study comes from a food manufacturer in Brazil that implemented a CM process with 180 small retailers. A quantitative analysis was conducted in order to analyze the effect of the program on the food manufacturer’s sales and market share. Our analysis suggests an overall positive effect of the program on both, sales and market shar

Relationship and conflicts in distribution channels: a study in agricultural input industry

Neste artigo, discutem-se a existência e as conseqüências dos conflitos em canais de distribuição. Além de trazerem-se os principais tipos de conflitos e formas de minimizá-los, pretende-se relacionar o nível de conflitos, primeiro com o nível de satisfação do distribuidor e segundo com o nível de intenção de investir em ativos específicos para aumentar o comprometimento com um fornecedor em particular. Questionários foram aplicados em 122 distribuidores de insumos agrícolas, quando informações quantitativas e qualitativas foram coletadas. Como resultado, o nível de satisfação do canal varia significantemente conforme a variação do nível de conflito, com relacionamento conforme sugerido pelos autores. O mesmo não pode ser dito em relação ao nível de investimentos em ativos específicos no relacionamento com o fornecedor, relacionado ao nível de conflito.En este artículo se discuten la existencia y las consecuencias de los conflictos en canales de distribución. Se exponen los tipos principales de conflictos y las formas de minimizarlos. Asimismo, se pretende relacionar el nivel de conflictos, en primer lugar, con el grado de satisfacción del distribuidor, y en segundo con su intención de invertir en activos específicos para aumentar el compromiso con un proveedor en particular. Se aplicaron cuestionarios en 122 distribuidores de insumos agrícolas y se recogieron informaciones cualitativas y cuantitativas. Como resultado, el nivel de satisfacción del canal varía significativamente según el nivel del conflicto, conforme lo sugerido por los autores. Lo mismo no se puede decir en lo referente al nivel de inversiones en activos específicos en la relación con el proveedor, en vista del nivel de conflicto.This paper discusses the existence and the consequences of conflicts in marketing channels. The paper describes the main types of conflicts and the ways of minimizing them. Also, it is intended to relate the level of conflicts, first to the satisfaction of a distributor and second to his intention to invest in specific assets in order to increase his commitment to a particular supplier. Questionnaires were applied on 122 agricultural input distributors, when qualitative and quantitative information were collected. The results show that the level of satisfaction varies significantly according to the level of conflict, behaving as hypothesized by the authors. The same could not be said to which concerns to the level of investment in specific assets in the relationship with the supplier, considering the level of conflict

IMPACTOS FINANCEIROS DA INTEGRAÇÃO VERTICAL: UM ESTUDO NA INDÚSTRIA CANAVIEIRA

O objetivo deste trabalho consiste em avaliar os impactos financeiros em termos de rentabilidade e liquidez gerados na empresa em função das decisões tomadas quanto à definição do grau de integração vertical adotado por ela, no que se refere à obtenção de suprimentos. Para tanto, abordou-se questões referentes ao processo decisório de obtenção de suprimentos no que tange a teoria dos custos de transação e a teoria de organização industrial, relacionando os impactos dessas decisões na gestão financeira da empresa avaliados por indicadores extraídos da Demonstração do Fluxo de Caixa (DFC) e do Retorno sobre Investimento (ROI). Finalizando, elaborou-se um estudo de caso em duas empresas do setor sucroalcooleiro situadas na região de Ribeirão Preto, interior de São Paulo, com diferentes graus de integração vertical, para verificar e comparar o impacto dessas organizações na gestão financeira de cada uma das empresas estudadas. O resultado do estudo não apresentou correlação entre o grau de integração vertical e os indicadores financeiros utilizados, contudo, foi possível destacar alguns problemas que levaram a esse resultado

Measurement of Sugar Cane Chain in Brazil

Despite the historical importance of the sugarcane business in Brazil, which is as old in the country as its colonization, it has never been "photographed in widescreen". This research on the mapping and quantification of business generated in the sugarcane chain in 2008 for the first time gives the scale of the entire sugarcane productive chain in Brazil. The sector now shows the numbers that indicate the industry's role in building the country's GDP, as well as in job creation, tax generation, and the distribution (capillary) of economic activities. By applying the method Strategic Management of Agro-Systems (GESIS), developed by the first author, Professor Marcos Fava Neves, coordinator of the Marketing & Strategic Projects and Research Center, USP (MARKESTRAT), it was found that the sugarcane sector GDP is around $28.1 billion USD, equivalent to almost 2% of the Brazilian GDP or almost all of the income generated in a year in a country like Uruguay. The majority of the industry's inputs are local, explaining its favorable trade balance situation. A series of new products has become increasingly more important and a major transformation is going on in this sector that has one of the oldest and, at the same time, most modern plants with regard to clean energy on the planet

A QUESTÃO DA QUALIDADE NO DESENVOLVIMENTO DO SISTEMA AGROINDUSTRIAL DO LEITE

O mercado do leite tem passado por grandes mudanças desde a década de 90 devido à abertura de mercado, queda do tabelamento dos preços e mudanças que ocorreram com os consumidores que cada vez mais se preocupam com a qualidade dos alimentos, com o bem estar animal e com o desenvolvimento sustentável, principalmente o consumidor externo. Essas mudanças conjunturais geraram um aumento da concorrência, por conseguinte, as empresas passaram desenvolver estratégias de diferenciação de produtos e de preços baixos para atrair os consumidores que são cada vez mais exigentes. Dessa forma, o objetivo deste trabalho foi estudar a inserção do programa da melhoria da qualidade do leite e do pagamento por qualidade deste, no sistema agroindustrial, visando identificar como que esses fatores podem contribuir com o setor. Com este intuito, foi feito um estudo exploratório buscando levantar dados importantes a respeito da cadeia, do Programa de Melhoria Nacional da Qualidade e do Programa de Pagamento por Qualidade do Leite. Esses fatores foram relacionados com conceitos de cadeias produtivas, custos de transação e ações coletivas. Pode-se verificar a importância e o impacto da qualidade do leite para os diversos agentes, destacando-se os produtores, indústrias e laticínios e consumidores. Além disso, discute-se as principais vantagens e desvantagens de alguns tipos de programas de pagamento por qualidade, os desafios para a cadeia, a inserção de pequenos produtores no mercado, as oportunidades de melhoria da qualidade do leite e transações na cadeia com o desenvolvimento de estratégias coletivas

Analyse du secteur énergétique sucrière brésilien à travers la planification stratégique

A pesar de la importancia económica de la caña de azúcar, Brasil no contaba con un balance integral de la cadena productiva. Este estudio tiene por objetivo el mapeo, cuantificación y formulación de estrategias para el sector sucroenergético, mediante la aplicación de Método de Planeamiento y Gestión Estratégica de Sistemas Agroindustriales (GESis). El período de análisis fue el año 2008. Para su desarrollo fueron identificados y cuantificados todos los eslabones que componen el sistema agroindustrial, a partir de levantamiento de información secundaria y entrevistas a ejecutivos, investigadores, instituciones y organizaciones sectoriales. Posteriormente se efectuaron las estimaciones de ventas y movimientos financieros. Entre los resultados generados se estimó un PIB sectorial ascendente a USD 28,15 billones en el 2008 -equivalentes a 1,5% del PIB brasileño-, con un nivel de empleos de 4,29 millones, considerando puestos directos e indirectos. Además, se identificó que el crecimiento del sector depende de proyectos estratégicos vinculados a áreas como investigación e innovación, distribución y logística, coordinación y adecuación institucional, así como de comunicación y capacitació[email protected]@[email protected]@[email protected]@markestrat.orgsemestralDespite the importance of sugarcane production, Brazil did not have a full figure of the production chain. This study aims to map and to quantify the chain and to formulate strategies for the sugarcane industry through the application of the Method of Strategic Planning and Management of Agroindustrial Systems (GESis). The study period is the year 2008. In developing this work, all links that make up the agroindustrial system were identified and quantified, through the collection of secondary information and interviews with executives, researchers, institutions and sector organizations. Then the sales and financial amounts were estimated. Among the results, it was found that the industry generated 28.15 billion USD, equivalent to 1.5% of national GDP, and 4.29 million direct and indirect jobs. It was also identified that the industry’s growth depends on strategic projects related to areas such as research and innovation, distribution and logistics, coordination and institutional adjustment, communication and training.Malgré l’importance économique de la canne à sucre, le Brésil ne disposait pas d’un bilan intégral de la chaîne productive. Cette étude vise à clarifier la carte, via la quantification et la formulation des stratégies pour le secteur sucrière, au moyen de l’application de Méthode de Planification et la Gestion Stratégique de Systèmes Agroindustriels (GESis). La période d’analyse a été le 2008. Pour son développement, ils ont été identifiés et quantifiés, tous les chaînons qui composent le système agroindustriel, à partir d’une levée d’information secondaire et tu as une entrevue aux exécutifs, des enquêteurs, des institutions et des organisations sectorielles. Plus tard, les estimations des ventes et des opérations financières ont été faites. Parmi les résultats obtenus, du PIB sectoriel ascendant a été estimé à USD 28,15 milliards en 2008 équivalent à 1,5% du PIB du Brésil, avec un niveau d’emplois équivalent à 4,29 millions, compte tenu des emplois directs et indirects. En outre, nous avons constaté que la croissance du secteur dépend des projets stratégiques liés à des domaines tels que la recherche et l’innovation, plus la distribution et la logistique, la coordination et la adéquation institutionnelle, ainsi que la communication et l’habilitation