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Plan estratégico para el sector de comercio automotriz de vehículos ligeros del Perú
El presente documento propone el Planeamiento Estratégico del Sector de Comercio
Automotriz de Vehículos Ligeros de vehículos ligeros en el Perú. Para ello, se han
desarrollado 10 capítulos de manera metódica y según la teoría propuesta por D’Alessio
(2013), con el objetivo de facilitar e incrementar el comercio automotriz de vehículos ligeros
de vehículos ligeros y la producción de autopartes; teniendo en cuenta que el Perú no es un
país productor, sino más bien importador de autos para el consumo local. Asimismo, se busca
lograr, a futuro, una demanda lo suficientemente importante como para poder pensar en la
implementación de una planta de ensamblaje. Ello implica que, además de promover la
tenencia de un mayor número de autos por habitante, se fomente la renovación del parque
automotor, con los beneficios que dicha acción podría traer, tales como la reducción de
emisión de gases contaminantes, disminución de accidentes por fallas mecánicas, vehículos
más eficientes que permiten un ahorro del propietario, entre otros. Es así que la estructura
planteada parte de un análisis tanto del país como del sector, así como de los factores que
influyen en su desarrollo. Posteriormente, se proponen los objetivos de corto plazo con base
en las estrategias derivadas de enfrentar las fortalezas y debilidades versus las oportunidades
y amenazas del sector. Los objetivos de corto plazo constituirán como sumatoria los objetivos
de largo plazo, los cuales junto con la misión, visión, valores y ética del sector construyen el
planeamiento estratégico que permite poner en marcha acciones necesarias e importantes para
el desarrollo del comercio automotriz de vehículos ligeros de vehículos ligeros en el paísThis document proposes a strategic planning for the automotive trade sector in Peru. It has
been methodically developed in ten chapters based on the theory proposed by D' Alessio
(2013) in order to facilitate and increase national automotive trade and automotive parts
production, since Peru is not an automobile producer but importer for local consumption. In
addition, this strategic planning aims to increase the car demand enough to think in a future
automobile assembly plant implementation. This means that besides to promote a major
automobile holding per capita, also promotes the renewal of the fleet, with the benefits that
this renewal could bring, such as reducing greenhouse gas emissions, reduced accidents by
mechanical failures, more efficient vehicles, among others. In this context, the paper structure
proposes an analysis of both the country and the sector as well as the factors that influence
the development of both. Then the short-term objectives are constructed, based on the
strategies derived from addressing the strengths and weaknesses versus opportunities and
threats of the said sector. Once identified the short-term objectives, they constitute as sum,
the long-term objectives, which together with the mission, vision, values and ethics in the
sector, will enable to develop the sector strategic planning, allowing to implement necessary
and important actions for the development of automotive trade in the countryTesi
Identificación de variables que influyen en la aceptación de precios de vehículos livianos pick-up en empresas de gran minería en el Perú
El presente estudio de investigación tiene como finalidad identificar las posibles
variables que influyen en la aceptación de precios de vehículos livianos pick-up en empresas
de gran minería en el Perú, debido a que existen pocos estudios que profundicen en el
conocimiento de estas variables y resulta aún más complejo encontrar información orientada
al marketing business to business (B2B), es decir, la relación comercial que existe entre las
empresas del sector automotriz con las empresas del sector minero peruano. Además, con
esta investigación se establece un precedente para futuros estudios relacionados al tema.
Para este propósito se realizó una investigación cualitativa y se utilizó como
instrumentos una guía de entrevistas semiestructuradas a dos públicos objetivos expertos, los
cuales conocen y se encuentran relacionados con la aceptación de precios de las pick-up en
ambos sectores.
En el caso del sector automotriz, los perfiles que han contribuido en nuestra
investigación son el área comercial y el área de marketing de las siguientes empresas
relevantes en el rubro como Toyota, Nissan, Mitsubishi, Ford y Kia, así como empresas
intermediaras (Renting) como MB Renting, Tair Renting y Arval Relsa Perú.
En el caso del sector minero, los perfiles que se entrevistaron corresponden a las
gerencias de Operaciones, Logística y de Contratos. Se ha considerado a las mineras más
importantes del Perú como Minera Antamina, Las Bambas, Cía. Minera Antapaccay,
Sociedad Minera Cerro Verde, Cía. Quellaveco, Chinalco, Yanacocha, Marcobre y Southern
Perú Cooper Corp.
Luego de analizar la información obtenida, se validó que el precio no es la única
variable determinante en la aceptación de los precios de los vehículos livianos pick-up, sino
que se vislumbran otras variables relevantes que se explicarán en los siguientes apartados de
este estudio. La industria automotriz es altamente competitiva, por lo cual debe innovar en los productos que ofrece al mercado. Estos deben caracterizarse por su alta tecnología, un
mayor confort y una máxima seguridad para los ocupantes. Además, debe brindar servicios
de atención de calidad al cliente, que ofrezcan valores agregados.
En ese sentido, las empresas deben fijar sus precios tomando en cuenta estas nuevas
consideraciones, aunque deben respetar la fijación del método basado en el valor para el
cliente B2B para superar sus expectativas.
En esta coyuntura actual de la COVID-19, las empresas han logrado adaptar sus
procesos a los nuevos protocolos de bioseguridad decretados por el Ministerio de Salud
peruano.
Finalmente, se presentan las conclusiones y las recomendaciones para cada sector
estudiado, que están enfocadas en la implementación de estrategias de marketing que juegan
un rol importante en la percepción de la calidad y fidelidad de una marca. De esta manera, se
crearán ventajas competitivas que le permitirán desarrollar su gestión comercial y de
marketing.The objective of this research is to determine the Identify the possibility variables
which affect the acceptance of light pick-up vehicle prices within the most important mining
companies in Peru since there are not many studies focusing on determining those variables
and it is more complex to find such information aimed to the business to business (B2B)
marketing, in other words the commercial relation between the automotive sector and the
Peruvian mining companies. Furthermore, with this research we establish a basis for future
related studies.
For this purpose, a qualitative research was carried out through semi-structured
interviews towards two specialized target audiences which know about and are related to the
acceptance of light pick-up vehicle prices in both sectors.
In the case of the automotive sector, the profiles which contributed to our research
are the commercial and marketing areas from the following relevant companies such as
Toyota, Nissan, Mitsubishi, Ford, and Kia. As well as intermediate companies (Renting)
such as MB Renting, Tair Renting and Arval Relsa Peru.
In the case of the mining sector, the audiences which were interviewed were
corresponding to the operations management, logistics and contracts. Considering the most
important mining companies in Peru such as Antamina, Las Bambas, Antapaccay, Cerro
Verde Mining Society, Quellaveco, Chinalco, Yanacocha, Marcobre and Southern Peru
Copper Corp.
After analyzing the gathered information, we validate that the price is not the only
determining variable for the acceptance of light pick-up vehicle prices, but other relevant
variables are glimpsed which we will explain in the following sections of our study.
The automotive industry is highly competitive and so they must innovate in how they
offer their products to the aimed market in areas such as technology, comfort, and maximum safety to the passengers; and above all, quality customer service, where added values are
even offered.
As such, the companies must set their prices considering these new factors but
always respecting the fixing of the method based on the value for the B2B customer
managing to exceed their expectations.
Due to the current ongoing pandemic, the companies have succeeded adapting their
processes to the new biosafety protocols issued by the Peruvian Health Minister.
Finally, the results of the analysis are presented as conclusions and recommendations
for each sector and are focused on the implementation of marketing strategies which play a
major role in the perception of the quality and loyalty of a brand. This creates competitive
advantages which allow the companies to develop their commercial and marketing
management
Estudio de Prefactibilidad para la Producción local de autopartes plásticas en la empresa SISEC S.A. en el cantón Quito
El presente estudio consiste en la determinación de la factibilidad a priori de la producción local de autopartes plásticas en el Ecuador. Su objetivo radica en presentar información del sector automotriz y las condiciones de producción de las unidades automotrices ensambladas para el mercado local y de exportación, de las empresas Aymesa, Maresa y General Motors.
Para lograr lo anteriormente detallado, se recogió información de forma primaria, en reuniones con expertos del sector y, secundaria en documentación escrita y digital. El estudio consta de seis capítulos, en los que se desarrollan los diferentes ámbitos para determinar su viabilidad: información de la empresa, condiciones del proyecto e inversión extranjera en el sector automotriz; estudio de mercado; prefactbilidad técnica, ambiental y económico financiera; y presupuestación, niveles de inversión y financiamiento.The present study is to determine beforehand the feasibility of local production of plastic auto parts in Ecuador. Its aim is in present information of automotive sector and the production conditions of automotive units assembled for local and export markets, of companies Aymesa, Maresa and General Motors. To achieve the above detailed, the information was collected primarily, in meetings with industry experts and secondary, in print and digital documentation. The study consists on six chapters developed in different areas to determine its viability: company information, project conditions and foreign investment in automotive sector; market research; technical, environmental, economic and financial prefeasibility, and budgeting, investing and financing levels
Modelo prolab: Adict@s a las ruedas, modelo de negocio sostenible de un taller mecánico atendido por mujeres y enfocado principalmente en mujeres
El presente trabajo propone atender un problema social relevante relacionado a la
dificultad que tiene la mujer mecánica para conseguir oportunidades laborales en el sector
automotriz. La estereotipación de género en el Perú dificulta el desarrollo profesional de la
mujer mecánica pues considera que las niñas y mujeres son excluidas de las actividades
asociadas tradicionalmente a los hombres, de acuerdo al Diagnóstico de Estereotipación de
Género en el Consumo y Publicidad en el Perú realizado por el Instituto Nacional de Defensa
de la Competencia y de la Protección de la Propiedad Intelectual INDECOPI. El problema
se presenta también en los diferentes países de Latinoamérica, sin embargo, ya existen
iniciativas privadas en Chile, México y Argentina. En el Perú aún no se encuentra un enfoque
adecuado al problema.
La propuesta de solución por Adictas a las Ruedas es la creación de talleres
mecánicos orientados al mantenimiento preventivo, correctivo y de lavado operado en un
90% por mujeres. El equipo de Adictas a las Ruedas capacitará a mujeres emprendedoras en
mecánica automotriz para que en el mediano plazo puedan crear sus propios
emprendimientos. El proyecto se desarrollará en Lima Metropolitana. Las ODS en las que se
busca impactar son las siguientes: ODS 5: Lograr la igualdad entre los géneros y empoderar a
las mujeres. ODS 10: Reducción de desigualdades.
Los objetivos buscados son proporcionar empleo a mujeres mecánicas para demostrar
que las mujeres mecánicas poseen las mismas habilidades técnicas que sus pares masculinos
y a la vez existe la necesidad de crear un taller donde las mujeres con vehículo puedan asistir
independientemente sin el acompañamiento masculino. Al finalizar el trabajo se demuestra la
viabilidad del proyecto y la rentabilidad obtenida en la evaluación financiera con un VAN de
S/ 2,204,494 nuevos soles y un VANS de S/885,368 nuevos soles.The present assignment proposes to attend to a relevant social problem related to the
difficulty that the mechanical woman has to obtain job opportunities in the automotive sector.
Gender stereotyping in Peru hinders the professional development of mechanical women, since
it considers that girls and women are excluded from activities traditionally associated with men,
according to the Diagnosis of Gender Stereotyping in Consumption and Advertising in Peru
carried out by the National Institute for the Defense of Competition and the Protection of
Intellectual Property INDECOPI.
The problem also occurs in different Latin American countries, however, there are
already private initiatives in Chile, Mexico, and Argentina. In Peru there is still no adequate
focus to the problem.
The solution proposal by “Adictas a las Ruedas”, proposes the creation of mechanical
workshops oriented to preventive, corrective maintenance and washing operated 90% by
women. Adictas a las Ruedas will train women entrepreneurs in automotive mechanics so that
in the medium term they can create their own enterprises. The project will be developed in
Metropolitan Lima. The SDGs on which it seeks to impact are the following: SDG 5: Achieve
gender equality and empower all women and girls; and SDG 10: Reduce inequality within and
among countries.
The objectives searched are to provide employment for female mechanics to
demonstrate that female mechanics have the same technical skills as their male colleagues and
at the same time there is a need to create a workshop where women with vehicles can attend
independently without male accompaniment. Finally, the viability of the project and the
profitability obtained in the financial evaluation are demonstrated with an NPV of S/ 2,204,494
and a Social Net Present Values of S/885,368
Aplicación del sistema de gestión de seguridad y salud en el trabajo en las empresas de servicio público de transporte terrestre y su incidencia en los índices de accidentalidad vial de Colombia
El objetivo de este proyecto es establecer ciertos factores de riesgo que inciden en la accidentalidad vial y laboral que presentan a nivel general las empresas de servicio público de transporte terrestre de pasajeros y de carga en Colombia.
Nota: Para consultar la carta de autorización de publicación de este documento por favor copie y pegue el siguiente enlace en su navegador de Internet: http://hdl.handle.net/10818/887
Plan estratégico del sector automotriz en el Perú : vehículos ligeros y comerciales
El planeamiento estratégico del sector automotriz tiene como objetivo principal buscar su desarrollo sostenible, aprovechando el crecimiento económico del país y el dinamismo del sector, a través del establecimiento de estrategias que permitan posicionarlo como uno de los sectores referentes en Latinoamérica, buscando el bienestar de sus stakeholders e impactando en menor medida en el medio ambiente.
Este documento toma como referencia modelos exitosos aplicados en países de la región. Dichos modelos fueron desarrollados en condiciones menos favorables con las que cuenta el sector automotriz, en la actualidad. Además, demuestra que se puede impulsar al sector para hacerlo más competitivo, a través del aprovechamiento de una ventaja comparativa.
Por otro lado, este estudio muestra que muchos de los objetivos planteados son susceptibles de alcanzar, debido a que existen factores que propician las condiciones para su concreción, tales como (a) tratados de libre comercio con países fabricantes, (b) aumento de la demanda de vehículos en el Perú y (c) altos índices de motorización en el Perú. Sin embargo, es importante mencionar que como parte del paquete de estrategias planteadas por este estudio, existen algunas cuyo funcionamiento depende necesariamente de la participación del Estado, el cual deberá crear las condiciones necesarias para propiciar la inversión en dicho sector. Estas condiciones pueden verse reflejadas a través de incentivos tributarios aplicados por un determinado periodo o por la promulgación de normas que restrinjan la importación de vehículos usados y fomenten la compra de los nuevos, ya que por el nivel de inversión que implica, este sector (a) cuenta con un gran potencial para la creación de puestos de trabajo formal, (b) incrementa la recaudación tributaria, (c) aumenta el PBI y (d) genera mayor dinamismo en la economía del paísThe main purpose of the strategic plan in the automotive sector seeks sustainable development, taking advantage of the country's economic growth and dynamism of the sector, through the establishment of strategies to position it as one of the main sectors in Latin America, worrying about welfare of its stakeholders and impacting in less measure in the environment.
This paper draws on successful models applied in countries of the region; these models were developed in less favorable conditions as the one we have in Peru’s automotive sector today. Additionally, it shows how exploiting a comparative advantage, the sector can be improved to make it more competitive.
Furthermore, this study shows that many of the objectives are likely to be achieved, because there are factors favoring the conditions for its realization. These factors are as follows: (a) free trade agreements with producing countries, (b) increased demand for vehicles in Peru, and (c) high rates of motorization in Peru. However, it is important to mention that as part of the package of strategies proposed by this study, there are some whose operation necessarily depends on the participation of the state, which will create the conditions to encourage investment in this sector, these conditions can be reflected through tax incentives applied for a certain period or for the promulgation of regulations restricting the import of used vehicles and encourage the purchase of new ones. This is because the sector, due to the level of investment involved, has great potential for the creation of formal jobs, increase tax revenues, increase GDP and generate greater dynamism in the economy.Tesi
Análisis de escenarios del ingreso de la movilidad eléctrica en el Perú y su impacto en el mix energético y emisiones
Los efectos adversos del cambio climático son una preocupación mundial. Muchos planes de acción para contribuir a la reducción de gases de efecto invernadero han sido adoptadas por los diversos países. Al ser el transporte por carretera uno de los principales contribuidores a las emisiones de CO2 por el uso de combustibles fósiles, la penetración de la movilidad eléctrica a nivel mundial es una de las principales iniciativas para reducir las emisiones de CO2. El presente estudio muestra el resultado de la recopilación de información del sector de transporte terrestre peruano y a partir de la misma permite elaborar un modelo que permita cuantificar a diversos grados de penetración de los principales tipos de vehículos electrificados existentes, los impactos en la demanda energética y las emisiones de CO2 principalmente, así como poder determinar la reducción del uso de combustible fósil. Para su desarrollo se ordenó la información existente, se creó el modelo a seguir para poder calcular las emisiones y demanda de energía de acuerdo a los tipos de movilidades existentes y se calibraron con los registros de consumo de combustible nacionales. Seguidamente se ingresó en la plataforma LEAP [1] donde se revisaron diversos escenarios de penetración de vehículos electrificados. Del análisis se pudo obtener un estimado de las demandas energéticas requeridas por los diversos escenarios de ingreso de movilidad eléctrica, ya sea vehículos eléctricos a batería, híbridos e híbridos enchufables así como las emisiones de CO2. Se pudo comparar los impactos de adoptar una mayor acción a los automóviles frente a buses y vehículos menores a diversos porcentajes de cuota de ventas, así como ejecutar combinaciones de estas alternativas para ver sus impactos. Se pudo apreciar que más allá de forzar altas cuotas de ventas de vehículos electrificados al 2050, aun habrá una gran cuota de vehículos con combustibles fósiles en el mercado dado los tiempos de ciclo de vida de los mismos y por ende la reducción en las emisiones de CO2 así como la reducción de consumo de combustibles fósiles será gradual en el tiempo
Modelo prolab: 3S Parking, una solución para acceder y reservar estacionamientos en línea en la ciudad de Lima
El presente trabajo propone una solución para la escasez de lugares de estacionamiento
para automóviles sobre la base de la tecnología y de la economía participativa. La identificación
del problema, la propuesta de solución y su validación se ha logrado gracias a la aplicación de
la metodología de Design Thinking y con el apoyo de otras herramientas como los lienzos de
propuesta de valor, de modelo de negocio y modelo de negocio próspero.
El proyecto se ha denominado 3S Parking y consta del desarrollo de un aplicativo móvil
y de una plataforma web que permitirá vincular a los conductores que buscan estacionamiento
en zonas de alta demanda con las personas que posean un inmueble con estacionamiento
disponible en estas zonas para entablar una relación comercial de corto plazo. Las personas que
han participado en los experimentos identifican rápidamente el modelo de solución pues ya
están familiarizados con experiencias similares de soluciones para alojamientos.
Con esta propuesta de solución se considera que, además de aliviar los problemas de los
mismos partícipes de la relación comercial generando ingresos económicos en unos y ahorro
en tiempo y combustible a los otros, se logrará mejorar los espacios públicos que muchas veces
se ven invadidos por vehículos que perjudican a las personas que habitan o trabajan en estas
zonas. De esta manera, se identifica que 3S Parking colabora con la consecución de los
objetivos de desarrollo sostenible 8, 9 y 11. Además, puede alcanzar un VAN social estimado
en S/397,600.54 al quinto año de funcionamiento.
3S Parking se presenta como un proyecto económicamente sostenible y viable, con el
cual se estima en cinco años alcanzar un VAN de S/ 5,322,306.90 con una TIR de 67.85%. en
un escenario de crecimiento moderado.This paper proposes a solution to the insufficient parking spots based on technology
and participatory economics. The identification of the problem, the solution proposal, and its
validation have been achieved thanks to the application of the Design Thinking methodology
and with the support of other tools such as the value proposition canvas, the business model
canvas, and the flourishing business model canvas. The project has been called 3S Parking
and consists of developing a mobile application and a web platform that will allow drivers
looking for parking spots in high-demand areas to connect with people who own a property
with parking spots available in these areas to establish a short-term business relationship.
People who have participated in the experiments quickly identify the solution model as they
are already familiar with similar experiences of accommodation solutions.
With this solution proposal, we consider that, in addition to lightening the problems of
the same participants in the commercial relationship, generating economic income for some,
and saving time and fuel for others, it will be possible to improve public spaces often invaded
by vehicles that bother the people who live or work in these areas. In this way, we identified
that 3S Parking contributes to achieving sustainable development objectives 8, 9 and 11. In
addition, it can reach an estimated social NPV of S/397,600.54 by the fifth year of operation.
3S Parking is presented as an economically sustainable and viable project estimated
that in five years, it will reach an NPV of S/ 5,322,306.90 with an IRR of 67.85% in a
scenario of moderate growth
?Autolisto?, soluci?n de intermediaci?n comercial que concentra la oferta de talleres mec?nicos en los distritos de Lima
La presente tesis tuvo por objetivo principal determinar la viabilidad econ?mica de Autolisto, aplicativo m?vil que promueve la exposici?n digital de los talleres mec?nicos hacia una comunidad de conductores que demanda proveedores de servicio mec?nico confiables. Luego de desarrollar la investigaci?n de mercado, se determin? que casi el 80% de talleres mec?nicos estar?an dispuestos a participar dentro de la plataforma de Autolisto. Los conductores tambi?n mostraron una opini?n favorable del 80%. Autolisto ofrecer? una propuesta de valor diferenciada para cada segmento de mercado. De lado de los conductores, se buscar? ser el mejor aplicativo m?vil para encontrar talleres mec?nicos confiables gracias a su sistema de calificaci?n validado y retroalimentado por la comunidad de usuarios. Respecto a los talleres, Autolisto, como empresa de intermediaci?n comercial, buscar? ser la mejor soluci?n digital para incrementar las opciones de captar clientes de forma f?cil y frecuente. La mayor fuente de ingresos de la compa??a se dar? a trav?s de la suscripci?n mensual de los talleres mec?nicos a la plataforma, adicionalmente se generan ingresos por espacios publicitarios para marcas relacionadas al sector automotriz. La evaluaci?n del proyecto muestra un auspicioso VAN de S/ 145 728 y una TIR de 35.5% bajo un escenario moderado
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