2 research outputs found
Neuproduktvorankündigungen: Theoretische und empirische Analyse der Risikowahrnehmung von Konsumenten
Product innovations are a crucial long term success factor for companies.
That is why nearly half of the German companies innovate and have high
innovation expenditures. Despite of high innovation expenditures a lot of
innovations fail. A major cause is the existence of adoption barriers which
prevent consumers from buying the product innovation right away. One of the
most important adoption barriers is the perceived risk. Because of the
shortened product life cycles companies have to reduce adoption barriers
before launch in order to achieve an immediate adoption of the product
innovation. A possibility to reduce the perceived risk is to communicate
information about the product innovation before its market introduction.
The instrument to do that is new product preannouncement. However, the
influence of formal and component components communicated in new product
preannouncements on consumers’ perceived risk is researched insufficiently.
Anne Michaelis investigates different formal and content new product
preannouncement components with regard to their potential to reduce a
product-related and personal risk. Therefore, she develops a theoretical
framework based, for example, on the theory of information processing and
risk theory. She examines the derived hypotheses with an experiment taking
the example of a product innovation from the health market. Based on the
gained empirical results she provides implications for research and
practice.Produktinnovationen sind für Unternehmen von großer Bedeutung für deren
langfristige Existenzsicherung. So ist fast die Hälfte aller deutschen
Unternehmen innovationstätig und verfügt über hohe Innovationsausgaben. Den
hohen Innovationsausgaben stehen hohe Misserfolgsquoten gegenüber. Eine
wesentliche Ursache sind Adoptionsbarrieren, die verhindern oder es
hinauszögern, dass Konsumenten die Produktinnovation kaufen. Eine der
wichtigsten Adoptionsbarrieren ist das von den Konsumenten wahrgenommene
Risiko. Aufgrund der verkürzten Produktlebenszyklen stehen Unternehmen vor
der Herausforderung, Adoptionsbarrieren bereits vor der Markteinführung zu
senken, um eine unmittelbare Adoption der Produktinnovation zu erreichen.
Eine Möglichkeit, das wahrgenommene Risiko der Konsumenten frühzeitig zu
minimieren, ist die Bereitstellung von Informationen über die
Produktinnovation bereits vor deren Einführung in den Markt. Das Instrument
zur Informationsbereitstellung vor der Markteinführung stellen
Neuproduktvorankündigungen dar. Die Frage nach dem Einfluss der
inhaltlichen Gestaltung von Neuproduktvorankündigungen, insbesondere der
Informationseigenschaften, auf die Reduzierung des wahrgenommenen Risikos
wurde bisher nur unzureichend untersucht. Anne Michaelis betrachtet
verschiedene Informationseigenschaften aus der Konsumentenforschung, die in
einer Neuproduktvorankündigung kommuniziert werden, in Hinblick auf deren
Potenzial, ein wahrgenommenes produktbezogenes und personenbezogenes Risiko
zu senken. Dazu erarbeitet Sie u. a. auf Basis der Theorie der
Informationsverarbeitung und der Risikotheorie einen theoretischen
Bezugsrahmen. Sie überprüft das entwickelte Hypothesenmodell mithilfe eines
Experimentes am Beispiel einer Produktinnovation des Gesundheitsmarktes.
Aufbauend auf den gewonnenen empirischen Erkenntnissen gibt Sie
Empfehlungen für Forschung und Praxis
Analysemethoden, Anwendungsfälle und Werkzeuge des Social CRM
Der Forschungsbericht enthält studentische Arbeiten zu Analysemethoden, Anwendungsfällen und Technologien des Social Customer Relationship Management (CRM). Die einzelnen Beiträge betrachten das Konzept eines integrierten Social CRM aus verschiedenen Perspektiven und anhand konkreter Beispiele. Grundlage des Forschungsberichts sind Ergebnisse aus zurückliegenden Forschungsprojekten des Instituts für Wirtschaftsinformatik und des Seminars Enterprise Systems 2 an der Universität Leipzig.:Inhaltsverzeichnis
Abbildungsverzeichnis V
Tabellenverzeichnis VII
Abkürzungsverzeichnis VIII
Vorwort XI
Konzeptionelle Grundlagen
Olaf Reinhold
Von der Social Media-Nutzung zum Integrierten Social CRM: The-matische Einführung und Strukturierung des Arbeitsheftes 3
Analysemethoden
Hans-Georg Wu
Text Mining im Social CRM 15
Franziska Suchy
Analyseansätze im Social CRM 29
Martin Lebik
Methoden zur Ermittlung von Influencern 41
Anwendungsfälle
Eva Kahlert
Einsatz und Nutzen von Social Media in einem KMU am
Beispiel des Outdoor-Unternehmens tapir 63
Veronika Prochotská
Szenarios zum Präsenzaufbau im Social CRM 83
Ana Maria Cerlinca
Social Media Monitoring und Dashboards zur Unterstützung
universitärer Prozesse 97
Richard Stüber
Die Social Media-Nutzung einer deutschen und einer brasiliani-schen Universität im Vergleich 111
Werkzeuge
Marcel Fischer
Prozessunterstützung durch SCRM-Werkzeuge 125
Tom Roick
Systeme zur Ermittlung von Influencern 135
Jonas Buch
SCRM-Unterstützungssysteme zum Präsenzaufbau
im Social Web 147
Datenmanagement im Social CRM
Mattis Hartwig
Data Aggregation in Social CRM 165
Karsten Stöcker
Vergleichende Betrachtung der Application Programming
Interfaces sozialer Netzwerke 175
Anhang - Poster 18