Administración de ventas

Documento PDF, 30 páginasGuía de estudio para el curso Administración de ventas, código 0425, que imparte la Escuela de Ciencias de la Administración de la UNED.Universidad Estatal a Distancia de Costa Ric

La administración de ventas en el siglo XXI

En el presente informe para seminario de graduación, tienen como tema ventas y como sub tema la administración de ventas en el siglo XXI. Como objetivo general se pretende comprender la administración de ventas en el siglo XXI, como teoría básica de las funciones, características procesos, distribución para que las organizaciones puedan implementar un buen plan de ventas y de comercialización basado en fluctuaciones generadas en la administración de ventas. La base teórica que sustenta al presente informe se desarrolla en base a cuatro capítulos: capítulo uno: técnicas de ventas y comunicación gerencial, capítulo dos: el arte de vender, capítulo tres: la administración de las ventas en el siglo XXI y el capítulo cuatro organización y planeación del departamento de ventas. La metodología empleada en el desarrollo de la investigación de diseño metodológico, fue dada por medio de la técnicas de recopilación y lectura de las distintas teorías sobre la administración de ventas, así como también la aplicación de las normas APA 6, cumplimiento de la rúbrica de seminario de graduación aprobado por todos los docentes del departamento de administración de empresas de la facultad de ciencias económicas, se aplicó la estructura de desarrollo basado en la normativa de seminario de graduación de la UNAN Managu

Estrategias de publicidad y administración de ventas en los clientes de la empresa MADEC SRL, Tarapoto, 2022.

El presente trabajo de investigación tiene como título Estrategias de publicidad y administración de ventas en los clientes de la empresa MADEC SRL, Tarapoto 2022, cuyo objetivo general es determinar cuál es la relación entre las estrategias de publicidad y la administración de ventas en los clientes de la empresa MADEC SRL, Tarapoto 2022. Así mismo se utiliza la teoría de las relaciones humanas de Elton Mayo, siendo (Condor, 2018),el autor principal en su atención, el mismo que sostiene que para su medición se deben considerar los rasgos más importantes: Oportunidad, sinceridad y propuesta única de ventas. Al respecto a administración de ventas se utiliza la teoría científica de TAYLOR que sostiene la Administración de ventas, siendo (Acosta, Salas, Jiménez, Guerra, 2018), el autor principal en su atención, el mismo que sostiene que para su medición se deben considerar los elementos de ventas, las técnicas de ventas y la administración de ventas. El estudio es una investigación aplicada, su enfoque cuantitativo, se desarrolló el nivel correlacional, diseño no experimental de corte transversal, con una población de 400 clientes, utilizando la técnica de encuesta, instrumento es el cuestionario tipo Likert, pasaron a un proceso de confiabilidad través el Alfa de Cronbach, se aplicó el SPSS versión 26 para el procesamiento de datos. La conclusión logro determinar que existe relación entre la administración de ventas y estrategias de publicidad, que a mejores estrategias de publicidad mejores serán las ventas

Organización La administración de ventas como una herramienta básica para la planeación estratégica de los recursos humanos, finaciera y de mercadeo

El presente trabajo de seminario de graduación tiene como tema organización y como subtema la administración de ventas como una herramienta básica para la planificación estratégica de los recursos humanos, financieros y de mercadeo como parte del departamento de administración de empresa. Tiene como objetivo general analizar la administración de ventas como una herramienta básica para la planeación estratégica de los recursos humanos, financiera y de mercadeo, sustentado en el sistema del informe de seminario de graduación. La base teórica que lo sustenta este trabajo hace énfasis en cinco capítulos tales como la administración del tiempo y del territorio de ventas, cuotas de ventas, compensación y motivación de la fuerza de ventas, análisis de ventas, costos y rentabilidad y por ultimo medición y evaluación del desempeño de la fuerza de ventas. Los resultados de esta investigación está basado en la normativa de presentación de seminario de graduación de la unan managua. La técnica utilizada para el desarrollo de este trabajo fueron la lectura y recolección de documentación bibliográfica basada en la administración de ventas, asi mismo se hará aplicando las normas apas 6ta edición javeriano. Los principales términos descriptores del seminario son la introducción, justificación, objetivos del informe, desarrollo teórico, conclusiones y bibliografía

Implementación del sistema de administración de las relaciones con el cliente (CRM) para mejorar la administración de ventas de la empresa textiles el Carmen S.A.C., La Victoria, 2017

La presente investigación titulada: “Implementación del sistema de administración de las relaciones con el cliente (CRM) para mejorar la administración de ventas de la empresa textiles el Carmen S.A.C., La Victoria, 2017”, tuvo como objetivo determinar cómo la implementación del Sistema de Administración de Relaciones con el Cliente (CRM) mejora la Administración de ventas de la empresa Textiles el Carmen S.A.C., La Victoria 2017. Después de la ardua investigación nos dio como respuesta al problema: ¿De qué manera la implementación del Sistema de Administración de Relaciones con el Cliente (CRM) mejora la Administración de ventas de la empresa Textiles del Carmen S.A.C., La Victoria 2017?, la misma que fue resuelta de manera exacta, gracias a los conocimientos encontrados en libros, publicaciones que fueron tomadas como referencia para la presente investigación, partiendo de un supuesto a lo más concreto que fue encontrar la respuesta a los problemas generales y especificas planteadas a lo largo del trabajo de investigación. La investigación se desarrolló bajo un diseño cuasi experimental, con enfoque cuantitativo, en el cual la muestra estuvo conformada por las ventas en un periodo de 93 días. Para mejorar la información requerida, previamente se validaron los instrumentos y se demostró la validez y confiabilidad, mediante la técnica de juicio de expertos; la técnica que se empleo fue la observación directa. De esta manera se determina como la implementación del Sistema de Administración de Relaciones con el Cliente (CRM) mejora la Administración de ventas de la empresa Textiles el Carmen S.A.C., La Victoria 2017 y se concluye que; hay una diferencia significativa en las medias de las ventas antes y después de implementar el CRM. Por lo cual se rechaza la hipótesis Nula (H0) y se acepta la hipótesis alterna (H1), gracias al empleo del programa Spss, que nos proporcionó los datos exactos lo cual nos ayudó a determinar la influencia que existe al aplicar el CRM en la mejora de la administración de ventas en la empresa Textiles del Carmen S.A.C., lo que nos dio un aumento de ventas de 8.49%

La administración financiera y la mejora de las ventas de las pequeñas y medianas empresas del emporio textil gamarra de Lima Metropolitana

La tesis denominada: “LA ADMINISTRACIÓN FINANCIERA Y LA MEJORA DE LAS VENTAS DE LAS PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS DEL EMPORIO TEXTIL GAMARRA DE LIMA METROPOLITANA”; cuyo problema se ha identificado en las ventas de las pequeñas y medianas empresas del Emporio Textil Gamarra de Lima Metropolitana. Dichas ventas no vienen siendo las adecuadas por diversos motivos internos y externos- Esta problemática se expresa en la siguiente pregunta: ¿Cómo incide la administración financiera en la mejora de las ventas de las pequeñas y medianas empresas del Emporio Textil Gamarra de Lima Metropolitana? Ante la problemática se propone la solución a través de la formulación de la hipótesis: La administración financiera incide en forma directa y en alto grado en la mejora de las ventas de las pequeñas y medianas empresas del Emporio Textil Gamarra de Lima Metropolitana. Este trabajo se ha orientado al siguiente objetivo: Determinar la incidencia de la administración financiera en la mejora de las ventas de las pequeñas y medianas empresas del Emporio Textil Gamarra de Lima Metropolitana

El método de ventas spin selling en el cierre de ventas

El presente informe documental tiene como tema principal ventas y subtema el método de ventas spin selling en el cierre de ventas. El objetivo general del seminario de graduación es definir el método spin selling como parte del proceso del cierre de ventas para una mayor productividad en la planeación y administración del departamento de ventas. Esta investigación tiene como estructura tres capítulos tales como, capitulo uno: administración de ventas, capítulo dos: el método de ventas spin selling, capítulo tres: relación del método spin selling en el cierre de ventas y la ley de Pareto. La metodología empleada es a través de las técnicas de investigación tales como: recopilación de datos encontrados en libros, lecturas en la web, se aplicaron las normas apa sexta edición, la aplicación de la rúbrica de evaluación elaborada por el departamento de administración de empresas, la implementación de la estructura de evaluación de seminario de graduación de la estructura de la Unan-Managua; la información facilitada en esta investigación será de beneficio para personas interesadas en el tema investigativo spin sellin

Administración de cuotas de ventas, tiempos y de territorio para un efectivo control de ventas

En el siguiente informe bibliográfico de seminario de graduación presenta como tema principal ventas y como subtema administración de cuotas de ventas, tiempo y de territorio para un efectivo control de ventas. Como objetivo general describir la administración de cuotas de ventas, tiempo y de territorio como elementos principales en el comportamiento y motivación de las fuerzas de venta para un efectivo control de venta. El presente informe bibliográfico contiene cuatro capítulos los siguientes son capitulo uno: implementación del programa de ventas, capitulo dos: el roll del gerente de ventas, capitulo tres: administración de cuotas de venta, del tiempo y del territorio, capitulo cuatro: control de ventas. La metodología utilizada en el actual informe bibliográfico de seminario de graduación para optar al título de licenciado en mercadotecnia se aplicó de manera correcta las normas APAS y de manera exitosa se cumplieron las rubricas de evaluación de seminario de graduación también así se utilizó de manera correcta la documentación bibliográfica respetando siempre los derechos de autor de cada sitio, libro y revista investigado para realizar el inform

Administración de ventas y crecimiento empresarial en una empresa de productos hidrobiológicos en Sechura, 2022

La presente investigación tuvo como objetivo determinar la relación entre la administración de ventas y el crecimiento empresarial en una empresa de productos hidrobiológicos en Sechura, 2022. Este estudio se desarrolló bajo el enfoque cuantitativo, siendo de tipo aplicado, diseño no experimental, de corte transversal y de alcance descriptivo correlacional. Se trabajó con una muestra censal de 30 colaboradores quienes respondieron encuestas. Se obtuvo como resultado que la administración de ventas tiene un nivel “bajo” según un 76,70% de los trabajadores, así mismo calificaron el nivel del crecimiento empresarial como “bajo” con un 86,70%. Se determinó que la administración de ventas incide con las dimensiones del crecimiento empresarial: dimensión arranque, crecimiento y aceleración; dimensión consolidación y madurez y dimensión escalada según la prueba Rho de Spearman (Sig. menor a 0,05). Por el contrario, no se halló incidencia con la dimensión nacimiento o introducción con Rho de Spearman (Sig. mayor a 0,05). Se concluyó que la administración de ventas se relacionó con el crecimiento empresarial con un Rho Spearman (Rho=0,711; Sig.=0,000) aceptándose la Hi y rechazando la Ho, lo que significa que mejorando la administración de ventas mejora el crecimiento empresaria