El presente trabajo de investigación tiene como título Estrategias de publicidad
y administración de ventas en los clientes de la empresa MADEC SRL, Tarapoto 2022,
cuyo objetivo general es determinar cuál es la relación entre las estrategias de
publicidad y la administración de ventas en los clientes de la empresa MADEC SRL,
Tarapoto 2022. Así mismo se utiliza la teoría de las relaciones humanas de Elton Mayo,
siendo (Condor, 2018),el autor principal en su atención, el mismo que sostiene que
para su medición se deben considerar los rasgos más importantes: Oportunidad,
sinceridad y propuesta única de ventas. Al respecto a administración de ventas se
utiliza la teoría científica de TAYLOR que sostiene la Administración de ventas, siendo
(Acosta, Salas, Jiménez, Guerra, 2018), el autor principal en su atención, el mismo que
sostiene que para su medición se deben considerar los elementos de ventas, las
técnicas de ventas y la administración de ventas.
El estudio es una investigación aplicada, su enfoque cuantitativo, se desarrolló
el nivel correlacional, diseño no experimental de corte transversal, con una población
de 400 clientes, utilizando la técnica de encuesta, instrumento es el cuestionario tipo
Likert, pasaron a un proceso de confiabilidad través el Alfa de Cronbach, se aplicó el
SPSS versión 26 para el procesamiento de datos.
La conclusión logro determinar que existe relación entre la administración de
ventas y estrategias de publicidad, que a mejores estrategias de publicidad mejores
serán las ventas
