Ecarts Entre Besoins De Consommateurs Et Approches Marketing Des PME Malgaches

Cette période récente a vu un intérêt croissant des chercheurs et des décideurs pour le rôle des entreprises, en particulier les PME, dans le développement économique et social d’un pays. Pourtant, en conséquence à la globalisation de l'économie, au développement technologique et à l’intensité de la concurrence, rares sont les PME qui arrivent à survivre. Ces PME qui constituent la majorité des entreprises malgaches, sont confrontées à des défis complexes en matière de marketing. Une situation qui incite à se poser comme problématique de savoir Jusqu’où les pratiques marketings des entreprises malgaches atteignent-elles les besoins des consommateurs ? A partir des résultats d’une enquête par sondage, une auprès d’un échantillon de 125 PME malgaches, cette recherche confirme l’existence d’un écart entre les pratiques marketing des PME et les attentes des consommateurs malgaches

Investissement en incertitude : extension du problème de la taille optimale d’une usine

Dans cet article, nous présentons un problème de choix d’investissement en incertitude. Au moment de prendre leurs décisions, les administrateurs ne connaissent pas la taille du marché (volume des ventes) mais connaissent le prix de vente du produit et la distribution a priori du niveau des ventes. Nous comparons le comportement des entreprises neutres au risque à celui des entreprises riscophobes. Un résultat intéressant est que les entreprises neutres au risque ne sont pas indifférentes à l’introduction et à la variation du risque. Nous présentons plusieurs extensions au problème initial dont la prise en compte de la valeur d’une étude de marché et le changement de la distribution a priori des ventes.In this article, we present a problem of investment under uncertainty. When the managers make investment decisions they do not know the market (sales opportunities); however they know the price and the a priori distribution of sales. We compare the behavior of risk averse firms to that of risk neutral firms. One interesting result in that risk neutral firms are not indifferent to the introduction of risk and to the change in risk. We present many extensions of the initial problem. Two of them are the consideration of market studies and the change of the a priori distribution of sales

Investissement en incertitude : extension du problème de la taille optimale d’une usine

In this article, we present a problem of investment under uncertainty. When the managers make investment decisions they do not know the market (sales opportunities); however they know the price and the a priori distribution of sales. We compare the behavior of risk averse firms to that of risk neutral firms. One interesting result in that risk neutral firms are not indifferent to the introduction of risk and to the change in risk. We present many extensions of the initial problem. Two of them are the consideration of market studies and the change of the a priori distribution of sales. Dans cet article, nous présentons un problème de choix d’investissement en incertitude. Au moment de prendre leurs décisions, les administrateurs ne connaissent pas la taille du marché (volume des ventes) mais connaissent le prix de vente du produit et la distribution a priori du niveau des ventes. Nous comparons le comportement des entreprises neutres au risque à celui des entreprises riscophobes. Un résultat intéressant est que les entreprises neutres au risque ne sont pas indifférentes à l’introduction et à la variation du risque. Nous présentons plusieurs extensions au problème initial dont la prise en compte de la valeur d’une étude de marché et le changement de la distribution a priori des ventes.

Les sites de vente en ligne sont-ils bénéfiques pour les entreprises horlogères ?

Mon travail de Bachelor a pour sujet le commerce en ligne et l’horlogerie. Grâce à une étude de marché complète, je vais tenter de déterminer si les produits horlogers peuvent se vendre en ligne. Pour se faire, j’ai réalisé une étude en trois temps. La première phase de mon enquête est un questionnaire quantitatif. L’objectif de se questionnaire est de définir un profil-type d’utilisateur de commerce en ligne. Grâce à ce questionnaire réalisé principalement en ligne, j’ai découvert que les personnes âgées entre 26 et 35 ans sont ceux qui effectuent le plus d’achat via les plateformes de commerce en ligne. C’est donc sur cette base que j’ai continué mon enquête. La seconde phase est un questionnaire qualitatif. En interviewant une trentaine de personnes répondant au profil-type précédemment défini, j’ai récolté les avis des gens sur le commerce en ligne. J’ai appris grâce à ce questionnaire que le e-commerce était privilégié par les utilisateurs pour des raisons de praticité et de disponibilité puisque le commerce en ligne ouvre les portes des magasins tous les jours de la semaine et 24h/24. De plus, ils considèrent que ces plateformes sont assez sécurisées et que pour finir, ces sites de vente en ligne peuvent s’adapter aux entreprises actives dans le secteur du luxe. Enfin, mon étude s’est terminée par un focus Group. J’ai effectué cette troisième étape afin de débattre avec d’autres utilisateurs de e-commerce des conclusions que j’avais tirées de mes précédentes étapes. Cet entretien m’a donc permis de voir que les sites de commerce en ligne sont complémentaires aux magasins et que chacun attire ses clients. De plus, certains services proposés par les sites de commerce en ligne ne sont pas très utiles alors que d’autres sont plus importants pour un site de vente à distance de produits horlogers. Pour finir, les nouvelles technologies peuvent apporter beaucoup en terme d’expérience d’utilisation des plateformes de commerce en ligne pour les utilisateurs. En conclusion, ce travail m’a permis de déterminer que le commerce en ligne peut être bénéfique pour les entreprises horlogères si elles investissent et misent beaucoup sur les services, notamment ceux liés aux nouvelles technologies

Implantation de Stradivarius à Genève

L’objectif principal de ce travail est de proposer un plan marketing pour l’implantation de Stradivarius, à Genève. Stradivarius est une entreprise espagnole de prêt-à-porter féminin qui compte sept-cent quatre-vingt points de vente dans quarante-cinq pays. Friande des magasins de prêt-à-porter et trouvant que Genève manque de diversité dans l’industrie du textile, j’ai trouvé intéressant de proposer ce projet. Ce projet s’adresse, principalement, à une clientèle féminine jeune, de classe moyenne, aimant s’habiller tendance et à la mode. Très soucieuse de leur apparence, l’implantation d’un nouveau concept, leur permettra d’agrandir leur collection personnelle et de s’approprier d’un nouveau style venu d’Espagne. Stradivarius proposera à sa clientèle une large gamme de produit à la pointe de la mode qui sera renouvelée toutes les deux semaines. La clientèle se rendra dans un magasin accueillant avec un personnel qui sera à l’écoute des demandes et conseilleront aux mieux la clientèle. Préalablement au plan marketing, une analyse de l’environnement externe, une analyse de la concurrence et une étude du marché du prêt-à-porter ont été effectué, afin d’analyser le secteur de l’industrie, ainsi que les coutumes d’achat et l’attractivité de Stradivarius sur le marché genevois. Puis, un plan marketing détaillé a été effectué, afin d’orienter la stratégie du projet. Les différentes recommandations qui ressortent de ce travail sont les suivants : Apporter une valeur ajoutée aux yeux de la clientèle par le service du personnel qui doit être irréprochable et à l’écoute de la clientèle la création d’une collection exclusive pour le marché genevois Communiquer l’implantation par le lieu d’implantation qui est très important pour le succès de Stradivarius la communication avant l’événement (publicité ciblée sur Facebook, petites affiches dans les magasins appartenant à Inditex (Zara, Massimo Dutti, Bershka), annonces sur le site officiel de Stradivarius

Considérer sur le plan économique, environnemental, légal, communicationnel et logistique, la possibilité de troquer l’eau en bouteille par de l’eau courante dans le domaine hospitalier tout particulièrement aux Hôpitaux Universitaires de Genève

Le présent travail a pour but d’étudier la faisabilité d’un passage de la consommation de l’eau en bouteille à l’eau du réseau

Strategic developments in collection storage

Intervention au 34e congrès LIBER qui s\u27est tenu à Groningue aux Pays-Pas du 6 au 9 juillet 2005. Les innovations en matière de conservation constituèrent un temps fort de ce congrès. Helen Shenton présente le projet de nouvelle bibliothèque-dépôt de la British Library qui a été programmée à la suite d\u27une étude de marché et dont l\u27organisation sera calquée sur celle des entreprises de logistique industrielle

Cartographie et analyse des données disponibles pour estimer le nombre de préservatifs écoulés sur le marché suisse en une année

L'Office fédéral de la santé publique (OFSP) a mandaté la Fédération romande des consommateurs (FRC) et l'Institut universitaire de médecine sociale et préventive (IUMSP) pour réaliser une cartographie du marché des préservatifs et analyser les données disponibles pour estimer le nombre de préservatifs écoulés sur le marché suisse en une année. Les données disponibles identifiées sont les suivantes : 1. Données Verein : l'Association pour le label de qualité des préservatifs possède des données sur le nombre de préservatifs testés chaque année pour l'obtention du label OK. Ces données constituent une estimation du nombre de préservatifs ayant suivi la procédure de certification du label OK. Ces dernières années, des entreprises auraient renoncé à leur collaboration avec l'association pour le label de qualité, ce qui réduit la fiabilité de cette méthode pour suivre l'évolution du marché des préservatifs en Suisse. 2. Données douanes : l'Administration fédérale des douanes établit une statistique du commerce extérieur et met à disposition une base de données qui donne accès aux données statistiques d'importation et d'exportation de préservatifs. Etant donné que cette statistique se base sur les données indiquées par les importateurs et les exportateurs, des erreurs de déclaration peuvent être commises. 3. Données IUMSP : entre 1986 et 2011, l'IUMSP a reçu des producteurs/importateurs des données de mises sur le marché de préservatifs. Ces données, fiables car provenant directement des producteurs/importateurs, ne sont malheureusement plus complètes depuis 2012, en raison d'une difficulté croissante à obtenir de telles informations. 4. Données Nielsen et IMS Health : Nielsen et IMS HEalth sont des entreprises privées qui recensent les données de vente des préservatifs en Suisse réalisées dans les commerces de détail, ainsi que dans les drogueries et pharmacies. Ces données constituent des données de vente réelles obtenues grâce à l'enregistrement des mouvements de la marchandise lors du passage en caisse dans les magasins. La couverture des points de vente est élevée (près de 80% pour les données Nielsen) et stable dans le temps

Création d'une marque de montre destinée à la génération Y

La génération Y comprend toutes les personnes nées entre 1980 et 2000. Ils sont 1,6 millions en Suisse (OFS, 2013). C’est une génération particulière (dont je fais partie) qui nécessite un travail de compréhension de la part des professionnels du marketing, car elle a un profil de consommateur très différent de celui de ses prédécesseurs. En effet, ces jeunes réagissent d’une façon très nouvelle face aux marques, horlogères ou autres. De nature particulièrement sceptique, le jeune Y semble plus difficile à convaincre dans ses actes d’achats. Nous verrons qu’il y a plusieurs motifs à cela : son éducation s’est en partie faite dans le monde virtuel d’internet, ils sont méfiant envers le monde dont ils ont hérité et la masse intense d’information réduit fortement son attention. Mais, c’est la génération avec le pouvoir d’achat le plus élevé de l’histoire. Pour plaire à cette génération, les marques doivent travailler sur cinq axes : Cool : être populaire. Authentique : valeurs de la marque, transparence et responsabilité sociale Unique : originalité du produit. Emblématique : permettre aux jeunes de s’identifier à la marque. Emotionnellement positive : un jeune Y recherche constamment des émotions positives ou à éliminer des émotions négatives. L’horlogerie suisse est la championne du monde en termes de valeurs et de prestige. Mais, selon une étude réalisé auprès de jeunes Y de la région lémanique, il existe une insatisfaction concernant la communication des marques horlogères. Les sondés se sont montrés très peu réceptifs aux messages qu’une marque de montre pourrait avoir. Pourtant, le monde d’aujourd’hui demande aux entreprises de bien savoir communiquer, notamment en utilisant les nouveaux outils incontournables offert par internet. Par conséquent, nous avons créé LAP, la marque de montre qui s’adapte le mieux aux besoins et comportements de la génération Y. En utilisant les outils internet, tel que les réseaux sociaux et les plateformes e-commerce, et le potentiel du bouche-à-oreilles intrinsèque aux jeunes Y, LAP à le potentiel de devenir une marque avec une identité fortement typée jeune. Un mélange de - sponsoring, pour gagner en crédibilité et en sympathie, - communication nouvelle génération sur les réseaux sociaux. - d’originalité, pour devenir unique et « cool ». LAP veut devenir une marque emblématique de la génération Y