Trends of marketing communications development under the influence of industrial revolution 4.0

У статті досліджено тенденції розвитку маркетингових комунікацій під впливом Промислової революції 4.0. Особливу увагу приділено вивченню взаємозв’язку віртуального і реального економічного простору за допомогою Інтернету речей, в якому сучасні фірми розгортають рекламну діяльність. Визначено переваги інтегрованих маркетингових комунікацій (ІМК) як принципово нового підходу при розробці маркетингових стратегій. Відзначено зростаючу роль малоконтрольованих джерел впливу і поширення інформації. Особливе значення приділено вивченню купівельної поведінки в умовах Промислової революції 4.0. Перехід до індивідуалізації споживання є чільною тенденцією у формуванні інтерактивних двосторонніх маркетингових комунікацій.В статье исследованы тенденции развития маркетинговых коммуникаций под влиянием промышленной революции 4.0. Особое внимание уделено изучению взаимосвязи виртуального и реального экономического пространства посредством Интернета вещей, в котором современные фирмы разворачивают маркетинговую деятельность. Определены преимущества интегрированных маркетинговых коммуникаций (ИМК) как принципиально нового подхода при разработке маркетинговых стратегий. Отмечена возрастающая роль малоконтролируемых источников влияния и распространения информации. Особое значение уделено изучению покупательского поведения в условиях Промышленной революции 4.0. Переход к индивидуализации потребления является главенствующей тенденцией в формировании интерактивных двусторонних маркетинговых коммуникаций.The article investigates the trends in the marketing communications development under the influence of the Industry 4.0. Particular attention is paid to the study of the relationship between virtual and real economic space through the Internet of things, in which modern firms are developing marketing activities. The advantages of integrated marketing communications (IMC) are defined as a fundamentally new approach in the development of marketing strategies. An increasing role of low-control sources of influence and dissemination of information is noted. Particular importance is given to the study of consumer behavior in the Industry 4.0. The transition to consumption individualization is the main trend in the formation of interactive two-way marketing communications

Наслідки еволюції поведінки українських інтернет- користувачів для інтегрованих маркетингових комунікацій

The article considers the evolution of Ukrainian Internet users behaviour. Specifically, the changes in the characteristics of the internet users and their online shopping behaviours are tracked over the past several years. The analysis provides an understanding of fast expanding consumer market and its likely future development. Companies pay more attention to online coverage of events and the sharing of publications, as they save the least on digital communications. This segment of advertising is less affected than others during the current crisis: if you count the income in hryvnia, user involvement in this segment is the cheapest. In the client environment comes an understanding of the leading role of digital-agencies at the level of technical solutions. The results have a direct impact on Internet marketing strategies as an element of integrated marketing communications (IMC) in Ukraine and other developing countries. In the context of the research, the possibilities for increasing the impact of the IMC on consumer behavior on the Internet are identified. Marketers should start to treat the Ukrainian online population as a mass market with many niche markets in which they could do business. Modelling the research of IMC influence on consumer behaviour is important for facilitating meaningful comparisons between different companies (in-depth analysis of competition), time etc. To create such a research model, had to test several variables, in terms of matching model components and its functional relationship with theoretical precepts accepted as defining IMC. Thus, some aspects of the impact of the IMC on consumer behavior materialized in the decision-making process of Internet consumers have been clarified.У статті розглянуто еволюцію поведінки українських користувачів Інтернет. Зокрема, за останні кілька років відслідковуються зміни в характеристиках інтернет-користувачів та їх поведінка по відношенню до покупок в Інтернеті. Аналіз дає розуміння швидко зростаючого споживчого ринку і його ймовірного майбутнього розвитку. Компанії приділяють більше уваги висвітленню подій в Інтернеті та обміну публікаціями, оскільки вони не заощаджують на цифрових комунікаціях. Цей сегмент реклами менш схильний до впливу, ніж інші, під час поточної кризи: якщо вважати дохід у гривнях, то участь користувачів в цьому сегменті найдешевша. До клієнтського середовища приходить розуміння провідної ролі digital-агентств на рівні технічних рішень. Результати мають прямий вплив на стратегії інтернет-маркетингу як елемента інтегрованих маркетингових комунікацій (ІМК) в Україні та інших країнах, що розвиваються. В контексті дослідження визначено можливості для підвищення впливу ІМК на поведінку споживачів в інтернеті. Маркетологи повинні розглядати українське онлайн-населення як масовий ринок з безліччю нішевих ринків, на яких вони могли б вести бізнес. Змодельовано вплив ІМК на поведінку споживачів з метою полегшення значущих порівнянь між різними компаніями (поглиблений аналіз конкуренції), часу тощо. Для створення такої моделі дослідження перевірено кілька змінних в контексті відповідності компонентів моделі та її функціонального зв’язку з теоретичними приписами, прийнятими як визначальні ІМК. Таким чином, уточнено деякі аспекти впливу ІМК на поведінку споживачів, матеріалізованого в процесі прийняття рішень Інтернет- споживачами

Исследование влияния поведения потребителей на формирование интегрированных маркетингових коммуникаций

This study is devoted to the theoretical and practical basis for creation of the integrated marketing communication (IMC) for enterprises at the B2B markets. Historical stages of integration of marketing communications, as well as the reasons for the transition to the IMC are considered. Analysis of multiple formulations revealed a trend in the development of the concept in the context of achieving the communicational, economic and social goals of the IMC. A main feature of the integrated marketing communications is a binary of their nature: combining channels and means of promotion - as exists in the real and in the virtual economy (due to Internet space). In our view, trends in the development of integrated marketing communications are identified. We have identified 15 motives acquisition of solar energy conversion equipment (as particular example of product in B2B market) to study their influence to the formation of integrated marketing communications. The objective structure of the purchasing reasons for recreational, agricultural and building segments of B2B-consumers in Ukraine was established on the basis of expert assessments. However, there are certain barriers to the willingness of consumers to current and future overpayments savings by using solar energy. The separation of the target audience on the scope of B2B and B2C allows arguments to rank the importance of various marketing activities within the IMC.Дане дослідження присвячене теоретичним і практичним основам для створення інтегрованих маркетингових комунікацій (ІМК) для підприємств на B2B ринках. В результаті дослідження теоретичних підходів основ концепції інтегрованих маркетингових комунікацій запропоновано уточнення предмета ІМК, зроблений акцент на бінарності їх походження (реальної та віртуальної), а також на триєдиній меті застосування ІМК підприємством. Розглянуто історичні стадії інтеграції маркетингових комунікацій, а також причини переходу до ІМК. Вивчено особливості поведінки споживачів в контексті досягнення комунікативних, економічних і соціальних цілей ІМК. Головною особливістю інтегрованих маркетингових комунікацій є дуальність їх природи: об'єднання каналів і засобів просування - які існує в реальному і в віртуальної економіці (завдяки Інтернет-простору). За результатами нашого дослідження визначені тенденції в розвитку інтегрованих маркетингових комунікацій. Для вивчення впливу на формування інтегрованих маркетингових комунікацій було визначено 15 мотивів придбання геліоенергетичного обладнання (з перетворення сонячної енергії) - в якості конкретного прикладу продукту на ринку B2B. Найбільш значимі з них: ціна покупки, доступність сонячної енергії, ціна експлуатації альтернативного товару, фінансові вигоди (податкові пільги, зелений тариф). Об'єктивну структуру мотивів покупки для B2B-споживачів на рекреаційному, сільськогосподарському і будівельному сегментах в Україні було створено на основі експертних оцінок. Проте, існують певні бар'єри на шляху готовності споживачів економити на нинішніх і майбутніх переплати за рахунок використання сонячної енергії. Поділ цільової аудиторії на сфери B2B і B2C надає аргументи для ранжирування важливості різних маркетингових заходів у рамках ІМК.Данное исследование посвящено теоретическим и практическим основам для создания интегрированных маркетинговых коммуникаций (ИМК) для предприятий на B2B рынках. В результате исследования теоретических подходов основ концепции интегрированных маркетинговых коммуникаций предложено уточнение предмета ИМК, сделан акцент на бинарности их происхождения (реальной и виртуальной), а также на триединой цели применения ИМК предприятием. Рассмотрены исторические стадии интеграции маркетинговых коммуникаций, а также причины перехода к ИМК. Изучены особенности поведения потребителей в контексте достижения коммуникативных, экономических и социальных целей ИМК. Главной особенностью интегрированных маркетинговых коммуникаций является дуальность их природы: объединение каналов и средств продвижения - которые существует в реальной и в виртуальной экономике (благодаря Интернет-пространству). По результатам нашего исследования определены тенденции в развитии интегрированных маркетинговых коммуникаций. Для изучения влияния на формирование интегрированных маркетинговых коммуникаций были определены 15 мотивов приобретения гелиоэнергетического оборудования (по преобразованию солнечной энергии) - в качестве конкретного примера продукта на рынке B2B. Наиболее значимые из них: цена покупки, доступность солнечной энергии, цена эксплуатации альтернативного товара, финансовые выгоды (налоговые льготы, зеленый тариф). Объективная структура мотивов покупки для B2B-потребителей на рекреационном, сельскохозяйственном и строительном сегментах в Украине была создана на основе экспертных оценок. Тем не менее, существуют определенные барьеры на пути готовности потребителей экономить на нынешних и будущих переплатах за счет использования солнечной энергии. Разделение целевой аудитории на сферы B2B и B2C предоставляет аргументы для ранжирования важности различных маркетинговых мероприятий в рамках ИМК

Social marketing: current trends

Перед тим, як розібратися в сьогоденні й майбутньому соціального маркетингу, правильно звернутися до історії поняття «соціальний маркетинг».Before Tim, I’ll go to the current social marketing, right go back to the history of the concept "social marketing"

Effectiveness evaluation of integrated marketing communications with Balanced scorecard (BSC)

Рассмотрено использование системы сбалансированных показателей (ССП) для оценки эффективности интегрированных маркетинговых коммуникаций компании. Показаны возможности применения ССП в трех направлениях в зависимости от уровня развития маркетинговых коммуникаций в компании: • для формализации стратегии интеграции маркетинговых коммуникаций; • на уровне тактической координации коммуникаций; • как элемент коммуникаций. Рекомендуется, чтобы комплекс сбалансированных показателей включал в себя две группы критериев эффективности деятельности предприятия (стратегические и диагностические) в разрезе ключевых направлений его деятельности – клиенты, финансы, внутренние процессы, инновации и развитие.Розглянуто використання системи збалансованих показників (СЗП) для оцінки ефективності інтегрованих маркетингових комунікацій компанії. Показано можливості застосування СЗП в трьох напрямках в залежності від рівня розвитку маркетингових комунікацій в компанії: • для формалізації стратегії інтеграції маркетингових комунікацій; • на рівні тактичної координації комунікацій; • як елемент комунікацій. Рекомендується, щоб комплекс збалансованих показників включав в себе дві групи критеріїв ефективності діяльності підприємства (стратегічні і діагностичні) в розрізі ключових напрямків його діяльності - клієнти, фінанси, внутрішні процеси, інновації та розвиток.Вalanced scorecard (BSC) to evaluate the effectiveness of integrated marketing communications company was considered in this thesis. The possibilities of applying BSC in three ways, depending on the level of development of marketing communications in the company: • to formalize the integration of marketing communications strategy; • on a tactical level communications coordination; • a communication element. It is recommended that a set of balanced indicators included two groups of criteria of efficiency of activity of the enterprise (strategic and diagnostic) in the context of the key areas of activity - customers, finances, internal processes, innovation and development

Social media marketing as element of integrated marketing communications

У тезах показана інтерактивна роль соціальних мереж, які фірма використовує в рамках комплексу інтегрованих маркетингових комунікацій, досягаючи синергетичного ефекту у реальному та віртуальному середовищі.В тезисах показана интерактивная роль социальных сетей, которые фирма использует в рамках комплекса интегрированных маркетинговых коммуникаций, достигая синергетический эффект в реальном и виртуальном пространстве.In theses the interactive role of social media was shown, which the company uses as part of complex integrated marketing communications, achieving synergistic effects in real and virtual environments

Развитие маркетинговых коммуникаций под влиянием Индустрии 4.0

In the paper trends in the development of marketing communications influenced the unfolding Industry 4.0 are investigated. Particular attention is paid to the study of the relationship of the virtual and real economic space in which modern firms are deploying marketing activities. The advantages of integrated marketing communications (IMC) as a new approach in the development of marketing strategies are determined. The phenomenon of "synergy effect" when companies is obtaining by multiple effects in the economic, communications and social spheres is explored. The foundation of the formation of the IMC is to focus on the target audience, why particular importance is given to the study of changes in the motives of its consumer behavior in the fourth industrial revolution. Go to the individualization of consumption and, respectively, to the two-way interactive marketing communications, it requires the involvement of both consumer and producer. It noted the increasing role of less controlled sources of influence and information dissemination: the independent media, communities, social networks, business partners, family and friends, experts, governmental and non-governmental organizations, controlling the quality of goods. Formation of an effective set of IMC companies depends on the specifics of the enterprise and the characteristics of the environment in which it operates, and the features of the destination to which they are targeted. Marketers indicate the increase in business interest in the emergence of new business models based on the IMC and on some form of consumer behavior in the real-virtual market. Potential interaction with the consumer, which give these models are considered growth factors of competitiveness of firms in the market are identified.У статті досліджено тенденції розвитку маркетингових комунікацій під впливом промислової Революції 4.0. Особливу увагу приділено вивченню взаємозв'язку віртуального і реального економічного простору, в якому сучасні фірми розгортають рекламну діяльність. Визначено переваги інтегрованих маркетингових комунікацій (ІМК) як принципово нового підходу при розробці маркетингових стратегій. Вивчено явище «синергетичного ефекту», яке проявляється в отриманні фірмою множинних ефектів в економічній, комунікаційної та соціальної сферах діяльності. Фундаментом формування ІМК є орієнтація на цільову аудиторію, тому особливе значення приділено вивченню змін мотивів її купівельної поведінки в умовах Четвертої промислової революції. Перехід до індивідуалізації споживання і, відповідно, до інтерактивних двостороннім маркетингових комунікацій, вимагає залучення як споживача, так і виробника. Відзначено зростаюча роль малоконтрольованої джерел впливу і поширення інформації: незалежних ЗМІ, спільнот в соціальних мережах, ділових партнерів, рідних і друзів, експертів, державних і громадських організацій, контролюючих якість товарів. Формування ефективного комплексу ІМК підприємств залежить як від специфіки самого підприємства і характеристик середовища, в якому воно функціонує, так і від особливостей адресата, на який вони націлені. Фахівці з маркетингу відзначають збільшення інтересу бізнесу до появи нових бізнес-моделей на базі ІМК, заснованих на тій чи іншій формі споживчої поведінки на реально-віртуальному ринку. Розглянуто потенційні можливості взаємодії зі споживачем, які дають дані моделі, позначені фактори росту конкурентоспроможності фірми на ринку.В статье исследованы тенденции развития маркетинговых коммуникаций под влиянием разворачивающейся промышленной Революции 4.0. Особое внимание уделено изучению взаимосвязи виртуального и реального экономического пространства, в котором современные фирмы разворачивают маркетинговую деятельность. Определены преимущества интегрированных маркетинговых коммуникаций (ИМК) как принципиально нового подхода при разработке маркетинговых стратегий. Изучено явление «синергетического эффекта», которое проявляется в получении фирмой множественных эффектов в экономической, коммуникационной и социальной сферах деятельности. Фундаментом формирования ИМК является ориентация на целевую аудиторию, поэтому особое значение уделено изучению изменений мотивов ее покупательского поведения в условиях четвертой промышленной революции. Переход к индивидуализации потребления и, соответственно, к интерактивным двусторонним маркетинговым коммуникациям, требует вовлеченности как потребителя, так и производителя. Отмечена возрастающая роль малоконтролируемых источников влияния и распространения информации: независимых СМИ, сообществ в социальных сетях, деловых партнеров, родных и друзей, экспертов, государственных и общественных организаций, контролирующих качество товаров. Формирование эффективного комплекса ИМК предприятий зависит как от специфики самого предприятия и характеристик среды, в которой оно функционирует, так и от особенностей адресата, на который они нацелены. Специалисты по маркетингу отмечают увеличение интереса бизнеса к появлению новых бизнес-моделей на базе ИМК, основанных на той или иной форме потребительского поведения на реально-виртуальном рынке Рассмотрены потенциальные возможности взаимодействия с потребителем, которые дают данные модели, обозначены факторы роста конкурентоспособности фирмы на рынке

Event support of innovative products and services

Монографія «Кон’юнктурний супровід інноваційної продукції та послуг» написана за результатами виконання відповідної теми (реєстраційний № 0116U000751). У ній вирішено важливу науково-прикладну проблему щодо кон’юнктурного супроводу просування вітчизняних наукових розробок та продукції, зокрема досліджено теоретичні основи координації кон’юнктурного супроводу інноваційної продукції, сформовано інноваційну стратегію та механізми її реалізації, розроблено організаційно-економічне забезпечення створення регіональних центрів просування наукових розробок і промислової продукції на зовнішні та внутрішні ринки, та методичні рекомендації з кон’юнктурного супроводу координації наукових організацій з виробничими підприємствами."Event support of innovative products and services" is written on the results of the implementation of the relevant topic (registration number 0116U000751). It resolved an important scientific and applied problem in conjunctural support of the promotion of domestic scientific developments and products, in particular, the theoretical basis of coordination of conjunctural support of innovative products was analyzed, an innovative strategy and mechanisms of its implementation were formed, organizational and economic provision of creation of regional centers for promotion of scientific developments and industrial products on the external and internal markets, and methodical recommendations on conjunctural supervision of scientific coordination organizations with production enterprises

Faculty Of The International Economy Of The Odesa National Economics University: History And Experience

У книзі вперше зроблено спробу дослідити історію становлення та розвитку факультету міжнародної економіки – одного з провідних факультетів Одеського національного економічного університету. Історію факультету презентовано в авторській редакції підрозділів факультету: в особах його керівників, завідувачів кафедр, учених, викладачів, студентів, випускників. Введена в обіг інформація ілюструє їхню творчу і плідну працю, результати якої примножували і посилювали науковий та навчально-методичний потенціал факультету, що сприяло зростанню авторитету Одеського національного економічного університету серед інших вищих навчальних закладів України. Для студентів, викладачів, усіх, хто цікавиться історією факультету.In this book there is first attempt to investigate the history of the formation and development of the Faculty of International Economics - one of the leading faculties of the Odessa National Economic University. The history of the faculty is presented in the author's wording of the departments of the faculty: in the person of its leaders, heads of departments, scientists, teachers, students, graduates. The information put into circulation illustrates their creative and fruitful work, the results of which multiplied and strengthen the scientific and teaching potential of the faculty, which contributed to the growth of the authority of the Odessa National Economic University among other higher educational institutions in Ukraine. For students, teachers, all who are interested in the history of the faculty